僅去年一年時(shí)間，國(guó)內(nèi)的實(shí)體店就倒閉了310萬家，而大部分的門店即時(shí)能夠勉強(qiáng)生存，生命周期一般都不會(huì)超過3年。

相反，鄰國(guó)日本擁有20000多家百年老店，在電商沖擊下依然能夠屹立不倒。

這是為什么？背后只有一個(gè)原因：未來中國(guó)的實(shí)體店也能做到。

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作為國(guó)內(nèi)的實(shí)體行業(yè)從業(yè)者，想在日本實(shí)體經(jīng)濟(jì)中學(xué)到成功的經(jīng)驗(yàn)，必須要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。

從表面現(xiàn)象去分析，日本的實(shí)體店能夠長(zhǎng)盛不衰，打敗電商，是因?yàn)槿毡镜姆?wù)意識(shí)、產(chǎn)品的品質(zhì)以及房租低、電商稅、物流不發(fā)達(dá)等多種原因。

但真正的原因跟國(guó)民的需求與消費(fèi)力有關(guān)。

因?yàn)闊o論在任何國(guó)家，人們所有的需求都取決于他的消費(fèi)能力以及經(jīng)濟(jì)條件。

對(duì)日本有所了解的人都知道，日本的人均月收入在3萬人民幣左右。

有了足夠的經(jīng)濟(jì)能力，他們才愿意為實(shí)體店的服務(wù)與高品質(zhì)的產(chǎn)品買單。

因此，才能夠讓匠人精神、精美的設(shè)計(jì)、研發(fā)投入、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，變成現(xiàn)金流，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

從這一點(diǎn)去分析，我們就不難理解，日本的實(shí)體店為什么能夠打敗電商。

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而中國(guó)的實(shí)體店會(huì)被電商打敗，不僅跟國(guó)民的消費(fèi)力有關(guān)，也受房地產(chǎn)的影響。

在2003年國(guó)內(nèi)發(fā)生了2個(gè)大事：一是房地產(chǎn)成為了支柱產(chǎn)業(yè)；二是馬云的電商橫空出世。

當(dāng)房地產(chǎn)成為支柱產(chǎn)業(yè)后，房?jī)r(jià)開始暴漲，掏空了大部分人積蓄，也讓實(shí)體店老板備受壓力。

此時(shí)，馬云的電商給了所有人希望。

由于線上開店成本比較低，越來越多的人開始選擇做電商；同時(shí)大部分人的消費(fèi)也開始從下線轉(zhuǎn)到線上。

因?yàn)?，我?guó)有6億人月收入不足1000元，大部分人月收入在3000-5000元。

而且大部分人都背著房貸壓力，消費(fèi)力自然會(huì)削弱或者減少，只能選擇到拼夕夕、直播等平臺(tái)去購買廉價(jià)的產(chǎn)品。

比如，同樣一款連衣裙，線下需要2000元，電商只需要200元，對(duì)于低收入人群來說，肯定會(huì)選擇后者。

不是不愿意到實(shí)體消費(fèi)，享受服務(wù)、消費(fèi)品牌，關(guān)鍵是沒有消費(fèi)能力。

在這種背景下，電商才能夠靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)打敗實(shí)體店。

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對(duì)于正在做實(shí)體生意的人來說，面對(duì)電商沖擊只能坐以待斃嗎？當(dāng)時(shí)不是。

隨著共同富裕的到來，未來中國(guó)的經(jīng)濟(jì)會(huì)從金字塔型，變成中間大兩頭小的橄欖球型。

這就意味著，未來中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)會(huì)越來越多，消費(fèi)能力自然也會(huì)隨之提升，給實(shí)體店帶來發(fā)展機(jī)會(huì)。

就如日本一樣，人們有了經(jīng)濟(jì)條件，才會(huì)更多的需求與消費(fèi)力。

實(shí)體店的崛起不是拾人牙慧，而是我對(duì)實(shí)體零售研究多年得出的結(jié)論。這個(gè)觀點(diǎn)就連李佳琦、薇婭這樣的頭部主播也比較認(rèn)可。

口紅一哥李佳琦、帶貨女王薇婭，曾經(jīng)在接受采訪的時(shí)候都表示：未來最終會(huì)歸根到線下，因?yàn)殡S著人們收入能力的提供，人們會(huì)對(duì)9.9包郵失去興趣，而是會(huì)為實(shí)體店的、品質(zhì)、服務(wù)以及新技術(shù)買單。

可對(duì)于連鎖店、單店以及大賣場(chǎng)來說，想要打敗電商，必須要與短視頻、電商融合，并提升實(shí)體店的社交價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、品牌價(jià)值、文化價(jià)值以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

以完美日記為例，可以依托短視頻作為渠道，借助網(wǎng)紅、達(dá)人、素人去種草、帶貨，提高，帶來更多的流量與銷量，提升品牌知名度。

當(dāng)有了知名度與用戶后，完美不僅能夠通過網(wǎng)店滿足消費(fèi)者的物質(zhì)需求，也在線下開設(shè)了體驗(yàn)店，滿足用戶的線下社交、體驗(yàn)、服務(wù)等需求。

其次，在電商、短視頻、實(shí)體店的基礎(chǔ)上，完美還搭建了私域流量池、塑造出了品牌IP小完子。

目的是通過私域與用戶、粉絲建立實(shí)時(shí)連接，借助品牌IP小完子與用戶建立情感連接。

由此可見，未來中國(guó)的實(shí)體店想要向日本那樣，打敗電商，除了提升服務(wù)外，也需要根據(jù)國(guó)內(nèi)的情況與需求，打通線上線下，構(gòu)建私域、塑造品牌IP，滿足人們的新需求。

因?yàn)樵谖磥黼娚滩豢赡艽驍?shí)體，實(shí)體店也無法干掉電商，只有相互融合，構(gòu)建立體的營(yíng)銷場(chǎng)景，滿足消費(fèi)者的新需求、才有未來