文 | 周天財經(jīng)

周天財經(jīng) 原創(chuàng)出品

一則名為《我用的云，是阿里云》的廣告出現(xiàn)在微信朋友圈中，微信朋友圈阿里云廣告展示的是阿里云的「朋友圈」——高途集團創(chuàng)始人陳向東、分眾傳媒創(chuàng)始人江南春、百川智能創(chuàng)始人王小川接連出現(xiàn)，他們分別講述了選擇阿里云的三個因素：成本、大模型和出海。

01 成本下行的背后

朋友圈廣告可以理解為向更廣泛的中小微下沉市場進軍的一個強烈信號，這里面的預(yù)判是：大模型會讓應(yīng)用開發(fā)門檻迅速降低，原子化、碎片化應(yīng)用將涌現(xiàn)。大量中小型獨立應(yīng)用開發(fā)商會因此誕生。一些5-10人的技術(shù)團隊，也能短時間開發(fā)出解決用戶特定需求的爆款應(yīng)用。

背后的決定性前提是價格和成本壁壘，阿里云已經(jīng)率先發(fā)動了成本戰(zhàn)。在一個多月前，「阿里云全線降價最高幅度達55%」的新聞上了熱搜；隨后羅永浩在直播間親自給阿里云帶貨，折扣極大，其中一款基礎(chǔ)云服套餐售價不到1折低至99元。

這場「促銷」與傳統(tǒng)意義上的「價格戰(zhàn)」不同，從其降幅較大的幾款云服務(wù)產(chǎn)品來看，目標都在瞄準民企、中小企業(yè)甚至超級個體用戶，能看到降價背后，是阿里云堅定地選擇走公共云路線。也只有公共云，才能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)倒逼價格逐步下探。

盡管，公共云在當(dāng)下，還是一條吃虧的路線主張，會丟掉相當(dāng)一部分眼前利益。相對于「信任壁壘」較高的「公共云」，金融行業(yè)與央國企這樣的采購大客戶，更容易接受可控制基礎(chǔ)設(shè)施的「私有云」。而且很多企業(yè)在上云前，本身都已經(jīng)擁有了慣用軟件，一些私有云工具能夠基于企業(yè)現(xiàn)有軟硬件資源來構(gòu)建云，進而降低學(xué)習(xí)與接受成本，因此在搶奪用戶心智方面公共云并不占優(yōu)。

向現(xiàn)實投降的誘惑是巨大的。相當(dāng)多的中國云廠商面對成熟龐大的政企市場時，既缺少規(guī)則制定的話語權(quán)，也缺少保持克制的定力，很容易陷入比拼商務(wù)關(guān)系的低水平惡性競爭?；ヂ?lián)網(wǎng)云廠商需要巨大的戰(zhàn)略定力，才能跳出這種泥地戰(zhàn)，專注于公共云的技術(shù)投入。

但技術(shù)代差的核心是公共云。多位數(shù)字化企業(yè)高管長期對媒體直言，公共云一定是正確的產(chǎn)業(yè)技術(shù)方向。哪怕會面臨短期陣痛，也應(yīng)堅持以公共云為技術(shù)方向進行長期投入。中國云廠商如果貪圖短期利益，大量精力人力投身于政企集成業(yè)務(wù)，就會淪為披著科技公司外衣的「包工頭」，退化成工程建設(shè)企業(yè)。就始終無法像微軟云、亞馬遜AWS、谷歌云一樣具備創(chuàng)新力。

好在，阿里云2024年包括朋友圈廣告在內(nèi)的一系列動作，讓我們看到了其投入公共云的長期決心。趨勢也站在阿里云這一邊，中國云市場傳統(tǒng)軟件、集成業(yè)務(wù)為主的現(xiàn)實有機會被扭轉(zhuǎn)。AI和大模型會改變云計算產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。如同電網(wǎng)一樣，接入范圍越廣，才越能對沖短暫的峰值與波動，穩(wěn)定性和經(jīng)濟性才越強。當(dāng)高途、百川這樣的新生產(chǎn)力出現(xiàn)時，私有云已不能滿足新需求，公共云終于迎來爆發(fā)期，云的生產(chǎn)關(guān)系，急需被改寫。

在一些僅在特定時間需要高能服務(wù)器支持的業(yè)務(wù)中，公共云可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求快速增加或減少資源。這種彈性伸縮能力是私有云無法具備的，也因此更能滿足「成本效益」這樣的基礎(chǔ)需求。一個典型案例是，高途教育科技在發(fā)展過程中發(fā)現(xiàn)，隨著用戶量增長，剛上線一兩個月的東西就要重構(gòu)，而廢棄鏈路并沒有及時銷毀，形成了一系列歷史遺留問題。高途技術(shù)部工程師發(fā)現(xiàn)「最終將數(shù)據(jù)遷入阿里公共云后，這一決定使成本直線下降了57%」。

除了通過公共云解決直播業(yè)務(wù)負載的問題外，高途還利用公共云精簡應(yīng)用層，解決了多種引擎并存的技術(shù)泛濫現(xiàn)狀。目前，高途教育每日處理數(shù)量超過300億，歷史數(shù)據(jù)峰值約100萬條/秒，數(shù)據(jù)延遲在1分鐘以內(nèi)。同時，其技術(shù)服務(wù)費占收入的比例，在2024年Q1相比于2021年同期下降了72%。這就是通過公共云特性所釋放出的新質(zhì)生產(chǎn)力。

因此，公共云所提供的高度可擴展性，將引發(fā)商業(yè)模式、行業(yè)生態(tài)、社會效益的大變革，同時也有利于形成創(chuàng)新型企業(yè)迅速成長的云生態(tài)環(huán)境。

02 訂閱超大算力

新生產(chǎn)力出現(xiàn)的另一個標志是ChatGPT掀起的生成式人工智能浪潮，我們突然發(fā)現(xiàn)云計算才是AI的雙生子。

中國信通院2022年數(shù)據(jù)顯示，美國算力結(jié)構(gòu)中，云計算占比超過60%，中國僅為28%。但私有化部署的算力資源，鎖在各自的深宅大院里，使用率一般不超過5%，通俗來說，屬于占著餐桌卻不吃飯，閑置浪費嚴重。

而在這場不能輸?shù)娜斯ぶ悄芨傎愔校覀兠鎸Φ膶κ謪s能調(diào)動著駭人的算力：比如，OpenAI的GPT-4部署在微軟Azure上，Azure用公共云為之提供了超2萬枚英偉達A100的算力；Anthropic的Claude3部署在亞馬遜AWS上，AWS用公共云為之提供了超1.6萬枚英偉達H200算力。大模型訓(xùn)練要基于萬卡規(guī)模的算力集群，鎖在深宅大院里小而散的算力無法負載訓(xùn)練需求。

公共云，就是為大模型時代而生的。大模型需要消耗巨額IT支出用于采購GPU（圖形顯卡）芯片。管理GPU算力集群也需要更高的技術(shù)門檻，并不僅僅是算法問題，而是囊括了底層龐大算力、網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)、機器學(xué)習(xí)等諸多復(fù)雜系統(tǒng)性工程，只有全球領(lǐng)先的公共云廠商才具備這樣的技術(shù)實力。

而在這場AI軍備競賽中，中國生成式AI領(lǐng)軍企業(yè)百川智能是幸運的，及早接入了阿里云的算力集群，使得百川幾乎每月就能發(fā)布一款大模型，這樣的效率已經(jīng)達到業(yè)界領(lǐng)先水平。

在公共云平臺上，不僅僅是算力需求得到滿足，另一方面，可以讓一朵云下的所有企業(yè)分享最新的科技成果。百川科技就利用了阿里云魔搭社區(qū)吸引大量開發(fā)者，共同對大模型進行優(yōu)化迭代，同時探討更多落地場景。從歷史經(jīng)驗看，軟件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新往往先誕生在公共云上，而非私有云上。公共云容易培育出統(tǒng)一開放的生態(tài)，而非一個個割裂封閉的孤島。

公共云為大模型提供了迅速成長的云生態(tài)環(huán)境。當(dāng)前，中國有一半大模型跑在阿里云上，270多萬名AI開發(fā)者的創(chuàng)新理念在阿里云上得以實現(xiàn)，也有無數(shù)模型使用者因此受益。在AI與公共云的相輔相成下，一個基于公共云的創(chuàng)新生態(tài)正初具雛形。

03 落子全球

云服務(wù)本身是沒有邊界的，特別當(dāng)中國創(chuàng)新企業(yè)走向全球時，云的出海，也就成了一個相伴發(fā)生的確定性大趨勢。在出海企業(yè)的全球化業(yè)務(wù)中，高并發(fā)處理能力與低延遲響應(yīng)，是極為突出的需求，尤其是對于出海大戶們：程序化廣告、社交應(yīng)用、游戲等應(yīng)用更是如此。

分眾傳媒就成了云出海的一大受益者。分眾在東南亞、韓國、日本等國家和地區(qū)都有百萬量級的電梯海報需要精準送達，但各國經(jīng)營環(huán)境的差異與當(dāng)?shù)丶ち业氖袌龈偁?，制約著分眾傳媒在海外市場的發(fā)展。若按照傳統(tǒng)服務(wù)器的模式在海外進行業(yè)務(wù)拓展，不但要克服語言障礙，同時也需要招聘大量人員來支持對應(yīng)的運維工作。所以分眾傳媒需要一種成本更低的方式來提升供觸達消費者的能力，另一方面，則需要一個更智能的溝通渠道來增加對大客戶的服務(wù)深度。

因此具備分布廣、高性能、高吞吐、低延時等特點的云計算產(chǎn)品就成為了分眾的解決方案。分眾傳媒研發(fā)總監(jiān)吳松曾在在阿里云云原生實戰(zhàn)峰會上分享過他們的「上云」經(jīng)驗，「我們通過利用阿里云的IOT服務(wù)，使屏端連通率大概可以保持在95%左右，大大提升了團隊工作效率?！?/p>

另一方面，在采用阿里云Serverless全生命周期管理平臺運行后，整體開發(fā)運維效率提升了80%，計算成本下降了50%。以前分眾會部署很多的服務(wù)器，以及GPU服務(wù)器去實現(xiàn)圖像算法業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)不需要了，彈性效果提升了十倍以上。」也正是通過利用阿里云在全球部署的云平臺，建立了能夠快速反應(yīng)的數(shù)字化系統(tǒng)，讓分眾這樣的中國企業(yè)有能力應(yīng)對海外激烈市場競爭，這也是近年來中國企業(yè)「騰云」出海的一個縮影。

阿里云在全球30個地域開放89個可用區(qū)，服務(wù)全球200多個國家和地區(qū)的400多萬客戶，為超過一半的A股上市公司、80%中國科技創(chuàng)新企業(yè)提供服務(wù)。

云計算讓企業(yè)可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)需求，快速部署和調(diào)整計算資源，無需前期投入巨額資金建設(shè)數(shù)據(jù)中心。對出海企業(yè)而言，云計算提供了一種輕資產(chǎn)的運營模式，大大降低了國際市場進入的門檻。隨著「一帶一路」建設(shè)的深入推進，阿里云的海外市場也增長迅速，帶動超過22萬家中國企業(yè)規(guī)模化出海，服務(wù)全球200多個國家和地區(qū)的500多萬客戶。在云計算技術(shù)的輔助下，很多企業(yè)甚至實現(xiàn)了無需海外駐地的全球「云上市場」，進而大幅減少成本和時間開銷，一些使用阿里云服務(wù)的企業(yè)，業(yè)績規(guī)模連續(xù)三年增速超過100%。

從云計算天然的物理特性上來看，公共云的規(guī)模更大、效率更高，基于云的架構(gòu)向全球市場擴張的能力更強，而私有云向外輻射的能力幾乎為零。在各國逐漸將云計算列為「特定重要物資」的今天，公共云的全球化布置，就成了必修課。

大模型變革來臨，全球人工智能軍備競賽加劇。公共云滲透率低越來越成為限制產(chǎn)業(yè)競爭力的瓶頸。云是核心基礎(chǔ)設(shè)施，它和5G、芯片、AI一樣重要。公共云強大與否，影響算力產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，影響軟件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新節(jié)奏，影響人工智能軍備競賽。

到了今天，阿里正沿著既有布局在全球落子，整體來看，雖然中美云計算產(chǎn)業(yè)差距仍然存在，但中國云計算企業(yè)的核心競爭力和國際影響力也在持續(xù)提升。還是那句老話，十年的差距，不一定需要十年來追趕。

云計算是個聚合的過程，而不是分散割據(jù)。堅持公共云優(yōu)先原則，是中國云廠商追趕國際云廠商的唯一路徑，也是中國AI選手追趕硅谷頭部AI選手的唯一路徑。

而阿里云正通過長期對公共云的技術(shù)投入來不斷降低成本、壓低門檻，從而撬動中低游企業(yè)的上云意愿，以大算力支撐AI的創(chuàng)新生態(tài)，引領(lǐng)中國云計算重新回到公共云的道路上。

用阿里云公共云事業(yè)部總裁劉偉光的話說，「作為中國云計算頭部企業(yè)，我們希望帶動這個行業(yè)一起加速，一起把市場做大，一起推廣云計算對企業(yè)的價值?！篂榱诉@個目標，阿里云不斷加深技術(shù)池，為企業(yè)出海、大模型研發(fā)；同時也在不斷釋放市場紅利，再以此吸引新用戶加入數(shù)據(jù)中心，增強規(guī)模效應(yīng)，擴大公共云邊界，周而復(fù)始，就會形成一個成本-規(guī)模-資源效率的正向閉環(huán)，最終推動中國云計算市場進入公共云爆發(fā)期。