近日，有多個用戶小紅書筆記分享，在日本的二手交易平臺“煤爐”上發(fā)現(xiàn)了Keep獎牌，并紛紛表示“讓yhm(櫻花妹)看看我們吃的都是什么國宴”，表達(dá)自己買到超高性價比獎牌的驕傲。

筆記顯示，有用戶在“煤爐”以7999日元（合400元人民幣）的價格賣出一塊Keep x柯南的聯(lián)名獎牌。而這一獎牌在Keep APP上官方價格僅為49-69元人民幣（分為基礎(chǔ)款和趣玩款不同類別）。也就是說，獎牌被賣出了高出原價6-8倍之高的價格。

何為“Keep獎牌”？簡單來說，Keep獎牌是Keep推出的虛擬體育賽事的“實物”獎品，用戶可以花費(fèi)幾十到幾百元不等的價格報名參加參加線上各類挑戰(zhàn)賽，跑步、跳繩亦或其他，完賽之后便可以獲得Keep的產(chǎn)品，除獎牌外，可獲得的產(chǎn)品還包括手鏈、徽章、冰箱貼等不同類型。

“Keep獎牌”在當(dāng)下成為了一種新的消費(fèi)現(xiàn)象，有人成為了獎牌的大收藏家，還有不少人在社交網(wǎng)絡(luò)曬貼、分享自己的獎牌而獲得了不菲的流量。在各類社交平臺上，圍繞賽事獎牌的討論也只增不減，在小紅書平臺，圍繞“Keep獎牌”的話題瀏覽量已超過3443萬次，而在抖音平臺，該話題的播放量甚至高達(dá)22.2億次。

回溯Keep獎牌的爆火，源自2021年上線的一期大耳狗IP獎牌，因其IP設(shè)計的高顏值外觀、520主題賦予的美好寓意和用跑步汗水換取禮物的正能量精神，引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛討論和關(guān)注，自此，Keep獎牌逐漸成為年輕人展現(xiàn)自我、表達(dá)情緒、結(jié)實同好的新社交貨幣。而這種將“運(yùn)動激勵”和“潮玩文化”相結(jié)合的獨特玩法，正是Keep獎牌所提倡的核心價值所在，對行業(yè)發(fā)展也具備獨一無二的創(chuàng)新意義。

與潮流IP聯(lián)名是Keep 獎牌的主流玩法之一。2024年Keep獎牌除了繼續(xù)與三麗鷗、迪士尼等大眾IP進(jìn)行合作外，還重點聚焦在二次元人群，與《戀與深空》、《明日方舟》、《星穹鐵道》等游戲IP進(jìn)行聯(lián)名推廣，打造了不少爆款案例。這一玩法，在提升運(yùn)動內(nèi)容趣味化、引領(lǐng)國風(fēng)運(yùn)動潮流、深度鏈接年輕圈層乃至二次元人群方面表現(xiàn)突出，同時也讓Keep獎牌帶上了濃濃的“谷子”屬性。

所謂“谷子”，音譯自“Goods”，是動漫、游戲、漫畫、偶像、特攝等版權(quán)作品衍生出的周邊產(chǎn)品。常見的“谷子”，包括“吧唧”、透卡、鐳射票、流沙麻將、掛件、立牌、卡片、海報等不同形式，它們以二次元作品中的角色、場景或元素為設(shè)計靈感，具有一定的個性化、趣味性和收藏價值。

當(dāng)Keep與各種知名IP聯(lián)動，獎牌天然便產(chǎn)生了一種“谷子”屬性，獎牌便是憑借著“動漫IP+可玩創(chuàng)意+高性價比”，完美地踩中了“吃谷人”的關(guān)注點。他們本身有購買周邊的習(xí)慣，對價格高低有體感，容易被這類谷子種草，容易買單。

以Keep聯(lián)名柯南IP推出的系列賽事為例，2024年4月，Keep上線了第一期以柯南、新蘭為主角設(shè)計的“命運(yùn)之輪”主題活動，收獲了良好的用戶口碑和反饋，成為今年最受歡迎的IP賽事之一。2024年6月，Keep又火速推出了以柯南和基德為主要人物的第二期活動“月下的會面”，并瞬間吸引萬千用戶，賽事成為爆款賽事。

有用戶在bilibili上面曬出“月下的會面”主題活動以柯南基德為原型的主題獎牌，并配文表示“史上最偉大的設(shè)計”，引發(fā)了22萬點贊，5萬+轉(zhuǎn)發(fā)，不僅成為視頻爆款，也帶來了賽事的進(jìn)一步火熱。彈幕紛紛稱贊“Keep獎牌設(shè)計已經(jīng)卷出新天地！”“Keep獎牌顏值超高，設(shè)計精巧，價格不貴”！

值得一提的是，Keep獎牌與其他“谷子”相比，還具有“運(yùn)動谷”的特殊價值存在。作為運(yùn)動激勵，用戶想要得到獎牌，必須要完成運(yùn)動過程——這個得到的過程，才更彰顯出獎牌能夠為用戶提供的情緒價值；而多巴胺的分泌也并非“買谷”的瞬間，而是一個能夠持續(xù)的過程。這與泡泡瑪特“拆盒”的玩法異曲同工，除了產(chǎn)品本身，奇特有趣的“玩法”，也構(gòu)成了這一特殊谷子對用戶的吸引力。

據(jù)官方統(tǒng)計，Keep從2018年至今已陸續(xù)上線 600 多場獎牌賽事，獎牌用戶超過 1000 萬，單場賽事最大規(guī)模超過百萬。據(jù)了解，Keep獎牌業(yè)務(wù)部門目前在公司組織架構(gòu)內(nèi)的名稱為“Keep Goods 業(yè)務(wù)部”，可見這一業(yè)務(wù)的定位方向，以及想要服務(wù)“吃谷人”這一群體的決心。