撈錢熱撤退。

今年的音樂節(jié)，還得“熬”。

步入3月，戶外演出開始回暖，音樂節(jié)接連官宣。截至發(fā)稿，已有泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)、草莓音樂節(jié)、春游音樂節(jié)、河流音樂節(jié)等10余個音樂節(jié)官宣，落地時間普遍集中在春暖花開的第二季度。

近些年，隨著現(xiàn)場音樂行業(yè)的集中井噴、潮起潮落，來到2025年，音樂節(jié)市場也有了新變化。

音樂節(jié)之變

從前兩個季度來看，比起往年，今年音樂節(jié)可謂戴著枷鎖跳舞。

首要的，便是場次供給進一步延續(xù)去年下半年的下降趨勢。截至5月，包含3月在內(nèi)已有超過40場音樂節(jié)官宣，但相較于前兩年同期超過60多場的火熱，今年的同檔期遠低于此前同期水平。

另外，則是一線城市音樂節(jié)演出依舊冷清，演出城市繼續(xù)下沉。目前，僅北京1場（超級草莓音樂節(jié)）、上海2場（海底撈火鍋音樂節(jié)、DIESEL音樂節(jié)），廣深罕見為零；而昆明、蘇州、成都等新一線、二線為密集發(fā)生區(qū)，鄂州、上虞等三四線及以下城市也同樣依靠本土音樂節(jié)IP活躍。

不僅如此，提前鎖定票房普遍成為共識。據(jù)音樂先聲觀察，今年音樂節(jié)的預(yù)熱宣傳均有所提前，不少在1月初就開始官宣第二季度的演出排期、預(yù)售。比如排期均在5月的草莓音樂節(jié)（福州、成都、北京、日本）、夏都夢想季音樂節(jié)、長春哦啦音樂節(jié)等，均在2月集中官宣排期、陣容、票價等。

值得注意的是，在前兩年“演出刺客”被吐槽后，今年音樂節(jié)的票價有所趨向中間值。單日單人普票售價（正價）普遍維持在200元至700元區(qū)間，100元檔位票價增多；并且，不少音樂節(jié)還選擇剔除VIP票，即便設(shè)置VIP檔位票也普遍在600元檔位上下。比起前兩年單日正價票集中300到800元區(qū)間的高價票泛濫，今年票價回落相對明顯。

同時，對比此前酒飲、奶茶、美妝等快消品牌等多領(lǐng)域品牌跨界冠名、親自主辦音樂節(jié)的盛況，目前來說這一現(xiàn)象在今年也相對降溫。

一方面，除卻地方文旅外，房地產(chǎn)行業(yè)、酒飲品牌仍跨界活躍在音樂節(jié)，比如已經(jīng)官宣的金辰地產(chǎn)·德州新青年音樂節(jié)、高溝酒南京江豚音樂節(jié)、暢輕北京超級草莓音樂節(jié)等；另一方面，美妝、奶茶等快消領(lǐng)域品牌則逐漸退出音樂節(jié)冠名之爭。并且，如元氣森林、蜜雪冰城、湯達人等此前跨界主辦的品牌音樂節(jié)也在減少，目前也僅有海底撈主辦的上?；疱佉魳饭?jié)、DIESEL主辦的僅有8組嘉賓的小型音樂節(jié)，以及老玩家斑馬精釀音樂節(jié)。

出現(xiàn)這一變化，最為明顯的原因便是去年音樂節(jié)出現(xiàn)的疲軟期，令上頭的品牌方們開始有所保守。尤其像如去年五一期間的元氣森林音樂節(jié)，臨近當(dāng)天演出前取消所造成的金錢損失、輿論事故等情況，嚴重影響了品牌信譽。

這也令品牌跨界演出市場的目標(biāo)流向更穩(wěn)定的贊助或舞臺冠名，以及向大力總冠名演唱會分流。比如老狼、刀郎等歌手演唱會便由酒飲品牌冠名；諸如霸王茶姬則更為活躍，逢知名藝人演唱會必有其身影。此外，二次元IP、影視聯(lián)名等也為品牌營銷提供了便捷化破圈思路。

當(dāng)然，對于消費者而言，最為關(guān)心的陣容問題也有變化。

前兩年的拼盤圈錢熱降溫，綜藝人、相聲演員等跨界音樂節(jié)也有所減少，但華語音樂人的復(fù)制粘貼式的“換乘”陣容如舊，同質(zhì)化趨勢仍然嚴重。截至目前，房東的貓、夏日入侵企畫、痛仰樂隊、萬能青年旅店等依然坐穩(wěn)今年音樂節(jié)出勤率最高的演出藝人之列。并且，單一廠牌打包音樂節(jié)的現(xiàn)象也漸起，一定程度上也為音樂節(jié)加入新鮮感。

相比去年，部分主辦方也開始力求高度差異化的陣容，提升競爭力。據(jù)音樂先聲統(tǒng)計，目前共計約有超過400多組藝人參與第二季度音樂節(jié)，海外藝人占據(jù)12%左右，其中日籍藝人居多，大多簽約2場以上演出。比如莫干山生浪音樂節(jié)共計有6組中國臺灣地區(qū)藝人、9組外籍藝人，且并未啟用熱門內(nèi)地音樂人壓陣，反而以小林未郁、當(dāng)山真玲、HITORIE等6組熱門日本音樂人作為壓軸。

與此同時，大家心知肚明的受不可抗力因素影響的延期、取消，還在繼續(xù)。像原定將于3月15日舉辦的長江采石磯·森林綠洲音樂節(jié)，便在上周宣布取消并退款，這也引發(fā)諸多樂迷不滿。

總體來看，隨著撈錢熱過去，音樂節(jié)也在走向務(wù)實，但同時，主辦方面臨的生存壓力也是一山更比一山高。

怎么熬出頭？

“4月12號、13號不辦音樂節(jié)是犯天條了嗎？”

事實上，經(jīng)歷過去年各大假期音樂節(jié)扎堆帶來的市場透支后，今年的音樂節(jié)也開始對小長假、黃金周“祛魅”。一個明顯的市場趨勢，便是于假期中舉辦的音樂節(jié)場次明顯開始減少，反而開始往假期前后的雙休日遷移。

比如截至目前，在清明節(jié)假期共有芒禾音樂節(jié)、莫干山生浪音樂節(jié)、矩浪音樂節(jié)、五百里音樂節(jié)、銀河左岸音樂節(jié)、大麓青年音樂節(jié)6場（按同一地點算作一場）；而在清明節(jié)前的3月底卻有超過13場，節(jié)后至五一前期則有11場。即便是在五一假期，目前僅有6場音樂節(jié)官宣。對比去年3月同期，僅是提前公布加入五一假期的音樂節(jié)便有14場，最終整個五一共計31場、落地23場，且全國開花。

同時，相比往年大量音樂節(jié)連開多日的現(xiàn)象，今年的音樂節(jié)演出也普遍選擇了單雙日的節(jié)奏。比如在清明節(jié)的6場音樂節(jié)中，只有莫干山生浪音樂節(jié)為三日全勤。

而造成這種現(xiàn)象的原因，也與演出成本和收益的波動有關(guān)。

經(jīng)歷過前兩年的演出井噴，國內(nèi)藝人的出場費也在頻頻走高，早已成為主辦方最大的成本焦慮。再加上大眾對高票價的抗議，也促使主辦方不得不減少場次、降低票價，提升視聽配置、服務(wù)，以求增加票房吸引力。同時，文旅、品牌跨界熱潮的降溫，也造就了今年音樂節(jié)招商情況的低迷，只有草莓音樂節(jié)、泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)、迷笛音樂節(jié)、新青年音樂節(jié)等為數(shù)不多的品牌持續(xù)獲得市場青睞。

而音樂節(jié)逢長假必因人流巨大出現(xiàn)輿論風(fēng)險的定律，也令不少音樂節(jié)主辦方選擇撤出混戰(zhàn)，但也同時造就了今年清明節(jié)假期后第一個雙休日多場音樂節(jié)扎堆的又一混戰(zhàn)現(xiàn)象。

我們也注意到，草莓音樂節(jié)、泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)等本土音樂節(jié)也在今年選擇落地海外，開啟海外征途。

結(jié)合目前各大音樂節(jié)IP的試水動作來看，擺在市場面前的依然還是創(chuàng)新性這一頑疾。尤其是隨著樂迷的審美疲勞、消費緊縮，且對陣容差異化閾值的拔高，擇優(yōu)觀演、看重性價比成為了首要前提。

因此，如上述提到的海外藝人、港臺藝人的增多，包括偶像流量的接納，都為陣容的多元化、多樣性提供了選擇。但如何合理性搭配、滿足多圈層受眾需求，依然是難題所在，像是大麓青年音樂節(jié)、芒禾音樂節(jié)等便因陣容配置的跨圈被吐槽“太混了”。

在經(jīng)歷過飯圈化增值后，2025年，說唱歌手在音樂節(jié)遇冷，演出場次銳減。據(jù)音樂先聲觀察，隊長、Capper、羅言等頭部選手則是目前為數(shù)不多參演多場音樂節(jié)的Rapper。在買方市場下，流量不再是萬能牌，包括在去年較為活躍的多組偶像藝人、綜藝人，也在今年“息影”。但諸如黃子弘凡、王源等有著一定代表作的高流量、具票房號召力的偶像則成為熱門演出嘉賓。

換言之，最終還是需要磨合消費者的真香需求，從陣容、體驗等造就的口碑效應(yīng)來突破受眾圈層，吸引消費。

當(dāng)然，站在主辦方角度，消費者購票前后的營銷破圈，也需要深度發(fā)力。

比如草莓音樂節(jié)、泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)便在售票前期大力推行的校園代理板塊，便是通過打入年輕一代“自來水”打破受眾圈層；不僅如此，創(chuàng)新場景營銷也同樣是當(dāng)下音樂節(jié)實操性較強的營銷方式，像是春游音節(jié)所打出的“重體驗、不需要關(guān)心陣容如何”的口碑便是如此。

說到底，音樂節(jié)是體驗經(jīng)濟的產(chǎn)物，消費者需要的是高質(zhì)量的現(xiàn)場體驗，音樂節(jié)的消費升級也需要主辦方緊跟時代的步伐，深度了解青年文化，以此迭代產(chǎn)品內(nèi)容。此外，隨著補貼演出新政和如今對于“限韓令”的放松討論，也不免令音樂節(jié)市場面臨著一定的向好，或許也將重獲新生機。

結(jié)語

根據(jù)燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，去年演出票房收入中，音樂類演出撐起了全部演出中92.4%的銷售票房。而有著流量聚合效應(yīng)、拉動文旅業(yè)態(tài)消費的大型演出，已然在經(jīng)濟、文化等方面成為了消費升級的風(fēng)向標(biāo)。

但同時，潮退過后，疲軟期也同樣出現(xiàn)，一如去年下半年開始的遇冷。這也意味著，行至當(dāng)下，需要音樂節(jié)市場的各個環(huán)節(jié)，真正逐漸走出扎堆、同質(zhì)化的“演出快餐”制作形式，回歸理性后全新洗牌。當(dāng)然，即便目前的現(xiàn)狀差強人意，但市場也在倒逼主辦方更關(guān)注口碑和受眾體驗、提升服務(wù)，音樂節(jié)市場或也將“柳暗花明又一村”。

畢竟，作為“行走的GDP”，音樂節(jié)還仍是大有可為。