作者：段輕 編輯：努爾哈哈赤

2025年晚春，廣州某茶室內(nèi)，雷報參與的一場看似隨意的閑聊，意外牽出了靈動創(chuàng)想董事長謝國華的產(chǎn)業(yè)布局邏輯。謝國華向友人提起近期投資漫庫的緣由時，坦言道：“從靈鼠動漫到漫庫，我投的不是公司，是產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的必然路徑?！?/p>

一年前，謝國華主導(dǎo)投資了聚焦少兒動畫IP孵化的靈鼠動漫，填補(bǔ)了低齡化文創(chuàng)市場的原創(chuàng)內(nèi)容缺口；如今轉(zhuǎn)身落子二次元品牌MANCOOL漫庫，他的目光投向了更廣闊的青少年情緒消費(fèi)賽道。

“中國文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷‘年齡補(bǔ)全’——從0歲到40歲，每個階段都需要被回應(yīng)?！彼硎荆煊霉茸咏?jīng)濟(jì)串聯(lián)起12-25歲群體的情感需求，恰是這條鏈路中最關(guān)鍵的一環(huán)。

這番對話的背景，是中國文創(chuàng)市場從“粗放貼圖”向“情感基建”的轉(zhuǎn)型。日本二次元文化曾定義了一代人的青春，而當(dāng)下國漫崛起、原創(chuàng)IP井噴的浪潮中，如何將文化符號轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的消費(fèi)生態(tài)，成了行業(yè)共同的課題。

談到此處，謝國華語氣篤定：“未來的文創(chuàng)巨頭，一定是能陪伴用戶跨越人生階段的企業(yè)?！?/p>

填補(bǔ)空白：從“年齡斷層”到“情感基建”

中國文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的分層割裂曾長期存在：兒童玩具市場高度成熟，泡泡瑪特們用潮玩撬動了白領(lǐng)群體的消費(fèi)力，唯獨(dú)12-25歲的青少年群體被困在“認(rèn)知斷層”中——他們既不愿被視作“小孩”，又尚未擁有穩(wěn)定的收入來源。

這種割裂在前些年的行業(yè)數(shù)據(jù)中尤為明顯：2023年中國泛二次元用戶規(guī)模達(dá)4.9億，其中Z世代占比超60%，彼時，針對該群體的垂直消費(fèi)品牌卻寥寥無幾。

漫庫的突圍，恰始于對這一痛點(diǎn)的精準(zhǔn)捕捉。漫庫北京朝陽合生匯店里，穿著JK制服的少女在《人魚陷落》主題展區(qū)前拍照打卡，隔壁的中學(xué)生用攢了三個月的零花錢買下《犬夜叉》的限定徽章……

這些場景印證了謝國華的判斷：“谷子不是廉價周邊，而是青少年構(gòu)建身份認(rèn)同的社交貨幣?！蓖ㄟ^年均千場簽售、漫展活動，漫庫將消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為文化儀式；其獨(dú)有的“書谷聯(lián)動”模式，為當(dāng)代年輕人保留紙質(zhì)漫畫年代的特殊情懷，讓門店成為青春期情感的“實(shí)體容器”。

更深層的價值在于對產(chǎn)業(yè)斷層的彌合。靈動創(chuàng)想去年投資的靈鼠動漫，曾參與的代表作有《精靈夢葉羅麗》《締靈愛之默水玲瓏》等，其原創(chuàng)IP孵化能力能夠覆蓋0-12歲群體；如今以千萬元投資漫庫，使謝國華布局的“全年齡段情感消費(fèi)鏈”進(jìn)一步延伸。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，日本二次元市場年規(guī)模約1600億元人民幣，而中國Z世代人口是日本的5-8倍，“即便滲透率只有一半，這也是個幾千億的藍(lán)海。”

“IP搬運(yùn)”還是“生態(tài)共創(chuàng)”？

行業(yè)早期“拿授權(quán)、做貼圖”的粗放模式，曾讓大量文創(chuàng)企業(yè)陷入同質(zhì)化競爭。漫庫的特別之處，在于構(gòu)建了一套“內(nèi)容-商品-場景”的共生體系。

走進(jìn)上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場的漫庫旗艦店，貨架上既有《天官賜?！仿?lián)名款吧唧，也有與新生代插畫師合作的原創(chuàng)手賬本，甚至能淘到經(jīng)典日漫《夏目友人帳》的最新冊單行本。這種“金字塔式”的IP矩陣——頂部押注頭部爆款，腰部培育潛力IP，底部用長尾經(jīng)典維系用戶黏性——讓漫庫的貨品周轉(zhuǎn)率穩(wěn)定在2-3個月，遠(yuǎn)超行業(yè)平均的4.5個月。

謝國華尤為看重漫庫對IP內(nèi)容的投入。2023年起，漫庫陸續(xù)開始投資漫畫工作室，簽下人氣作家、畫師新作品的全球全版權(quán)，并開創(chuàng)了“版稅分成+商品開發(fā)”的雙向賦能模式。一位簽約畫師透露，其單部作品的衍生品收入已超過稿費(fèi)，“這讓我們敢放手創(chuàng)作更復(fù)雜的劇情”。

這種生態(tài)互哺的效果正在顯現(xiàn)：漫庫已經(jīng)簽約150多個IP，有產(chǎn)品在售的IP數(shù)量超過200個，同時還具備出色的原創(chuàng)IP企劃能力。它在全國的門店已超過40家，預(yù)計未來兩到三年會達(dá)到200-300家店鋪的門店規(guī)模。

“日本用三十年證明了IP長線運(yùn)營的價值，而中國正在走一條更高效的路?！敝x國華以靈動創(chuàng)想與漫庫的合作為例：前者積累的供應(yīng)鏈資源能將新品開發(fā)周期壓縮30%，后者沉淀的Z世代用戶畫像則為IP孵化提供精準(zhǔn)導(dǎo)航。

他大膽預(yù)言：“在這樣的發(fā)展速度下，未來五到八年，中國各個行業(yè)的文創(chuàng)品類中，或許能跑出百家規(guī)模破億的公司?！?/p>

靈動創(chuàng)想×漫庫：生態(tài)棋局，協(xié)同賦能

投資漫庫，對靈動創(chuàng)想而言絕非財務(wù)回報的簡單考量。在靈動創(chuàng)想董事長謝國華的藍(lán)圖中，這是一場“從制造到生態(tài)”的戰(zhàn)略升級。

雙方從IP協(xié)同、品類線企劃設(shè)計、生產(chǎn)供應(yīng)鏈、生態(tài)渠道體系，將最大化產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

這種雙向賦能甚至延伸至海外——漫庫的國漫商品正計劃大規(guī)模進(jìn)入海外市場，助力中國原創(chuàng)產(chǎn)品及文化出海，成為雙方共同的愿景和行業(yè)責(zé)任。

謝國華對此充滿期待：“當(dāng)全球消費(fèi)者都愿意為‘中國文創(chuàng)’買單，而不僅是為了IP形象時，中國文創(chuàng)行業(yè)才算真正成熟?！?/p>

茶敘尾聲，從業(yè)者們突然提起一樁往事：四年前，整日蹲在漫庫店內(nèi)角落，默不作聲看漫畫書的內(nèi)向女孩，如今已經(jīng)上了大一，整個人出落得明媚大方，甚至能夠擺攤吆喝、自己售賣IP制品，她的父母有時也會與她一同前來。“中國文創(chuàng)缺的不是市場規(guī)模，而是跨越代際的文化紐帶?！彼麄兏袊@道。

或許這正是謝國華連續(xù)布局靈鼠動漫與漫庫的深意——前者用童真守護(hù)孩子的想象力，后者以共鳴陪伴青少年的成長。而漫庫將于28年到29年IPO的計劃，在謝國華眼中不過是水到渠成：“上市只是中途站，我們要做的是讓三代人能在同一家店里找到屬于自己的感動?！?/p>

茶室外的珠江倒映著城市燈火，這些文創(chuàng)領(lǐng)域的創(chuàng)導(dǎo)人，正在書寫他們對中國文創(chuàng)的終極想象：從制造玩具到培育情感，從追趕潮流到定義時代。