中國(guó)過(guò)去銷售的武器主要的大量還是以陸軍為主，比如北方工業(yè)公司生產(chǎn)的坦克、戰(zhàn)車、火炮、火箭炮，近年來(lái)無(wú)人機(jī)大大增加，然后是輕型護(hù)衛(wèi)艦開(kāi)售了很多。

（1）巴軍用中國(guó)產(chǎn)四大金剛打贏空戰(zhàn)，為中國(guó)軍工外銷做了最好的廣告

別看這次法國(guó)陣風(fēng)戰(zhàn)機(jī)被打掉，其實(shí)法國(guó)也是一個(gè)軍事生態(tài)系統(tǒng)相對(duì)完整的國(guó)家，體系化程度僅次于俄羅斯，是歐洲軍工業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家。2024年法國(guó)軍工出口額達(dá)到180億美元，雖然美國(guó)占有軍火市場(chǎng)的49%，法國(guó)也能在這方面排名世界第二。最近十年，是法國(guó)和俄羅斯軍工銷售排名顛倒的過(guò)程，到了2021年，法國(guó)軍火銷售總額就從不足俄羅斯的一半發(fā)展到反超其兩倍。中國(guó)目前軍售僅占全球5.9%，排名第十，但是最近據(jù)說(shuō)殲10C出口型的詢問(wèn)價(jià)已經(jīng)漲了55%。巴軍使用中國(guó)產(chǎn)的空警500、紅旗16防空系統(tǒng)、殲10CE和霹靂15這“四大金剛”打了場(chǎng)漂亮的體系化空戰(zhàn)，嚴(yán)重削弱了法國(guó)軍售的名譽(yù)，為中國(guó)軍工產(chǎn)品好好的爭(zhēng)了一口氣。

（2）體系化是這次巴軍作戰(zhàn)成功的重要經(jīng)驗(yàn)，然而體系化成本不低。

沒(méi)有大筆資金不行。近期有消息印尼想買052D驅(qū)逐艦，但他國(guó)防經(jīng)費(fèi)一年不到100億美元，052D一艘是10億美元。殲10一架也是7000萬(wàn)的價(jià)格。它買不了多少。

成套購(gòu)買當(dāng)然可以的，比如把四大金剛都買下來(lái)，但是那意味著一要體系化的采購(gòu)，二是要把原來(lái)的不能來(lái)匹配的裝備全廢掉。比如巴基斯坦空軍就有美軍的F16，沒(méi)有在5月7日的空戰(zhàn)中參與作戰(zhàn)，F(xiàn)16也不可能和中國(guó)生產(chǎn)的裝備實(shí)施數(shù)據(jù)鏈共享的體系化作戰(zhàn)。那如果一個(gè)國(guó)家把軍事裝備成體系換裝，那原來(lái)花重金湊到的，來(lái)自中國(guó)以外的裝備豈不是要刀槍入庫(kù)？白買了？這等于浪費(fèi)一大筆資金。當(dāng)然巴基斯坦的情況比較特殊，它是購(gòu)買中國(guó)武器很多的國(guó)家，而且已經(jīng)跟進(jìn)更新多年。中國(guó)目前軍售占全球5.9%，90%以上集中在巴基斯坦、塞爾維亞、泰國(guó)這三個(gè)國(guó)家。對(duì)于這三個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，是相對(duì)最容易的，對(duì)于其它國(guó)家來(lái)說(shuō)不是，達(dá)到中國(guó)產(chǎn)武器進(jìn)口的體系化，還需要很長(zhǎng)的路。買齊了還需要訓(xùn)練。

那么對(duì)于其它國(guó)家呢？

（3）軍工采購(gòu)受政治因素影響很大。是個(gè)“選邊站”的事

中美俄三大國(guó)是真正能成體系生產(chǎn)武器裝備的國(guó)家。其它國(guó)家中有經(jīng)濟(jì)能力來(lái)成體系更新的國(guó)家不多。北約國(guó)家和日韓不會(huì)買殲10、殲35，菲律賓和澳大利亞、新西蘭、印度都不可能。美國(guó)自己和盟國(guó)對(duì)美制五代戰(zhàn)機(jī)下的訂單夠干二十年，歐洲有計(jì)劃自制五代戰(zhàn)機(jī)300到450臺(tái)。

沙特倒是有錢，兩年前傳出沙特想購(gòu)買18艘052D神盾驅(qū)逐艦的消息，結(jié)果沒(méi)下文了。其實(shí)最需要中國(guó)高端戰(zhàn)艦的是俄羅斯，多年來(lái)它把海軍經(jīng)費(fèi)集中在核動(dòng)力潛艇上，很少建造水面艦艇。中俄的生產(chǎn)能力和補(bǔ)充需求是很互補(bǔ)的，但是俄羅斯的面子很難拉下來(lái)。

為何特朗普這個(gè)月跑到阿拉伯半島去賣F35？就是為了爭(zhēng)奪軍工市場(chǎng)。美國(guó)從來(lái)不愿意賣給阿拉伯和以色列同等的武器裝備，但是這次特朗普努力推銷F35。

埃及、拉美、印尼、阿塞拜疆等等，有求購(gòu)五代戰(zhàn)機(jī)的需要。但是這個(gè)中國(guó)也是要競(jìng)爭(zhēng)的。

俄羅斯是個(gè)例外，它的武器在烏克蘭戰(zhàn)場(chǎng)打的喪失信譽(yù)，又被西方制裁，武器徹底不好賣了。當(dāng)然，法國(guó)眼看要失去港從俄羅斯那里搶來(lái)的市場(chǎng)。

（3）中國(guó)軍工出口崛起，就在眼前

說(shuō)中國(guó)能和美國(guó)搶全球軍售主導(dǎo)權(quán)還太早。由于武器采購(gòu)事關(guān)國(guó)家安全，沒(méi)有國(guó)家會(huì)不考慮地緣政治因素，要考慮以后打仗了能不能用和能不能保證源源不斷。

中國(guó)軍火的優(yōu)勢(shì)包括性價(jià)比高，使用權(quán)自由，后勤維護(hù)力量充分，購(gòu)買和維護(hù)成本是美國(guó)的三分之一，軍售前景還是不錯(cuò)的。