如果細(xì)究DeepSeek開(kāi)源席卷的行業(yè)巨變，云廠商無(wú)疑是最適合講述AI故事的主角。幾個(gè)月過(guò)去，分析師們迫切地想檢驗(yàn)這場(chǎng)新變革的成果，紛紛在5月各家大廠召開(kāi)的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上追問(wèn)進(jìn)展。

然而，大廠云業(yè)務(wù)高管們的回應(yīng)往往在宏大敘事與具體案例之間蒙著一層毛玻璃，模糊不清。

為了穿透這層毛玻璃，《白鯨實(shí)驗(yàn)室》基于天眼查的招投標(biāo)信息，統(tǒng)計(jì)了今年1月至5月28日期間，阿里云、騰訊云、火山引擎等云廠商的450余個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目。需要說(shuō)明的是，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)未涵蓋非招標(biāo)項(xiàng)目；對(duì)于尚未公布最終結(jié)果的項(xiàng)目，我們依據(jù)“候選名單首位歸屬”原則進(jìn)行歸類。

選擇這三家廠商，不僅因其背靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭、享有生態(tài)扶持，更在于它們都擁有自研大模型家族，并在過(guò)去兩年里對(duì)“AI+原生應(yīng)用”進(jìn)行了高強(qiáng)度投入，同時(shí)斥巨資購(gòu)置AI算力芯片用于自研或租賃。

我們發(fā)現(xiàn)，從今年1月到5月28日，阿里云、騰訊云中標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量幾乎旗鼓相當(dāng)，分別是212個(gè)和191個(gè)。

頗為意外的是，AI項(xiàng)目占比懸殊。盡管阿里云、騰訊云在整體云市場(chǎng)份額占優(yōu)，但其明確標(biāo)注與“AI”直接相關(guān)的項(xiàng)目只有6-8%。相比之下，晚入局的字節(jié)跳動(dòng)火山引擎增長(zhǎng)迅猛，其49個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目中，AI項(xiàng)目占比至少過(guò)半?；鹕揭婊虺蔀槭芤鍭I項(xiàng)目最大的一方。

另一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，今年3月以來(lái)云廠商中標(biāo)量普遍大幅增長(zhǎng)，但5月增速已顯放緩。這反映出在DeepSeek掀起全球熱潮后，企業(yè)端經(jīng)歷了一輪沖動(dòng)式探索，高漲的情緒正逐步回歸理性。

云廠商心里都想將AI重塑行業(yè)故事講得更誘人，從中標(biāo)數(shù)據(jù)揭示的現(xiàn)實(shí)圖景看，他們的雄心與現(xiàn)實(shí)落地之間尚存差距。

01

資本市場(chǎng)最核心的關(guān)切，始終是「新模式能否跑通閉環(huán)，最終讓用戶買(mǎi)單?！菇?jīng)歷一季度“AI+云”故事的集中渲染后，市場(chǎng)迫切想知道，二、三月的云業(yè)務(wù)是否迎來(lái)了遠(yuǎn)超以往的增長(zhǎng)。

根據(jù)中標(biāo)的項(xiàng)目和金額來(lái)看，排除掉2月春節(jié)影響，3月和4月，阿里云和騰訊云的中標(biāo)項(xiàng)目均有大幅增長(zhǎng)。

今年春節(jié)期間，DeepSeek的低成本性能優(yōu)勢(shì)掀起AI應(yīng)用大爆發(fā)，也為長(zhǎng)期增長(zhǎng)乏力的國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)提供了難得的爆發(fā)機(jī)遇。處于行業(yè)領(lǐng)先地位的阿里云，2025年第一季度收入301億元，同比增速18%，騰訊財(cái)報(bào)未單獨(dú)披露云業(yè)務(wù)（和社交合并，歸為金融科技與企業(yè)服務(wù)），不過(guò)整體該板塊也實(shí)現(xiàn)了15%的增長(zhǎng)。

AI正被普遍視為云業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)引擎。從2月開(kāi)始，阿里云和騰訊云陸續(xù)在AI相關(guān)領(lǐng)域斬獲重要訂單。阿里云的客戶名單包括廣發(fā)銀行、中信銀行、中國(guó)郵政集團(tuán)、海港人壽以及嵐圖汽車等，采購(gòu)重點(diǎn)集中在大模型平臺(tái)及應(yīng)用服務(wù)。騰訊云則拿下了東吳人壽、中國(guó)人民銀行、中央廣播電視總臺(tái)、清遠(yuǎn)及上海廣播電視臺(tái)、一汽大眾等客戶的項(xiàng)目，同樣聚焦于大模型平臺(tái)及應(yīng)用。

市場(chǎng)熱度曾一度高漲。一位AI應(yīng)用解決方案架構(gòu)師告訴《白鯨實(shí)驗(yàn)室》，「以DeepSeek-R1為分水嶺，一周收到的客戶咨詢量幾乎相當(dāng)于之前一個(gè)月?！?/p>

算力需求同樣瘋狂，一家智算中心的高管透露，去年年中以單價(jià)約100萬(wàn)元購(gòu)入的數(shù)十臺(tái)H20服務(wù)器（英偉達(dá)芯片）一度滯銷，去年底降價(jià)至90多萬(wàn)元仍無(wú)人問(wèn)津，卻在春節(jié)DeepSeek部署熱潮中被「一個(gè)月?lián)屬?gòu)一空?！?/p>

不過(guò)熱潮之下，公開(kāi)招標(biāo)數(shù)據(jù)中因?yàn)锳I驅(qū)動(dòng)上云的項(xiàng)目所占比例并不高，在阿里云上半年中標(biāo)項(xiàng)目中，明確和AI相關(guān)的項(xiàng)目有18個(gè)，占比8%。騰訊云相關(guān)的項(xiàng)目有11個(gè)，占比6%。

與此同時(shí)，增長(zhǎng)預(yù)期與現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)之間開(kāi)始顯現(xiàn)裂痕。阿里云18%的增速為三年來(lái)最快，但仍未達(dá)到市場(chǎng)預(yù)期的20%，導(dǎo)致其美股在季報(bào)發(fā)布當(dāng)日下跌7.57%。

國(guó)信證券分析師張倫可曾于今年2月預(yù)測(cè)，受DeepSeek推動(dòng)，AI云業(yè)務(wù)在2025年有望保持平均50%以上的增長(zhǎng)。這意味著接下來(lái)的三個(gè)季度阿里面臨很大增長(zhǎng)壓力。

目前中標(biāo)數(shù)據(jù)尚未顯露大幅躍升的跡象，市場(chǎng)熱度在5月已顯現(xiàn)降溫信號(hào)，5月阿里云中標(biāo)項(xiàng)目從4月的64個(gè)降至42個(gè)，騰訊云也呈現(xiàn)出類似的回落趨勢(shì)。

前述AI應(yīng)用解決方案的架構(gòu)師表示，DeepSeek初期激發(fā)了大量沖動(dòng)性的探索需求，但進(jìn)入5月后市場(chǎng)趨于平穩(wěn)，「留下的才是真正有需求的客戶?！顾烙?jì)，商機(jī)量（潛在客戶數(shù)量）相比高峰期下降了30%-50%，但仍高于DeepSeek火爆之前的水平。

多位云業(yè)務(wù)內(nèi)部人士也向我們坦言，當(dāng)前階段咨詢量雖大，但實(shí)際落地的項(xiàng)目并不多，AI+云的戰(zhàn)略意義目前仍大于即時(shí)的規(guī)模化收入貢獻(xiàn)。

02

據(jù)《白鯨實(shí)驗(yàn)室》不完全統(tǒng)計(jì)，公開(kāi)投標(biāo)市場(chǎng)上，2025年以來(lái)也涌現(xiàn)出幾個(gè)千萬(wàn)級(jí)別的AI項(xiàng)目大訂單。

不過(guò)，這些項(xiàng)目訂單多是依賴云廠商自身資源和地方政府簽約的項(xiàng)目。比如2月，阿里云和杭州余杭區(qū)政府簽下AI余杭建設(shè)項(xiàng)目，成交價(jià)格是1107萬(wàn)。

騰訊在3月11日，拿下深圳市政務(wù)服務(wù)和數(shù)據(jù)管理局?jǐn)?shù)字政府人工智能公共支撐平臺(tái)項(xiàng)目，中標(biāo)金額是1614.9萬(wàn)元。

3月，火山引擎拿下海淀區(qū)人工智能創(chuàng)新街區(qū)空間計(jì)算綜合服務(wù)智能體項(xiàng)目-大模型基座項(xiàng)目，中標(biāo)金額高達(dá)2708萬(wàn)元。

這些千萬(wàn)級(jí)別的訂單，不只是簡(jiǎn)單的AI軟件應(yīng)用項(xiàng)目，而涉及復(fù)雜的多場(chǎng)景融合的綜合解決方案。比如AI數(shù)據(jù)處理平臺(tái)、政務(wù)大模型服務(wù)平臺(tái)，以及智能業(yè)務(wù)集成開(kāi)放平臺(tái)，智能化輔助創(chuàng)作平臺(tái)和智能化辦公場(chǎng)景應(yīng)用等。

圖為某地方政府和云廠商簽約合同中價(jià)格表

其余大部分AI相關(guān)項(xiàng)目金額相對(duì)有限，多在數(shù)十萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)區(qū)間，客戶集中在金融、政企、汽車、媒體、醫(yī)療等垂類領(lǐng)域。不過(guò)一個(gè)更具觀察意義的信號(hào)是，火山引擎在今年1月中標(biāo)的「數(shù)字燃料油業(yè)務(wù)模型分析性能提升及業(yè)務(wù)專題庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)化改造」項(xiàng)目，這意味著AI技術(shù)正更深層次地切入傳統(tǒng)行業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程改造，有了深度賦能傳統(tǒng)行業(yè)的場(chǎng)景。

03

在云服務(wù)這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，入局較晚的火山引擎在云業(yè)務(wù)上的份額并不引人注意。令人意外的的是，其AI相關(guān)業(yè)務(wù)在市場(chǎng)似乎更受歡迎。

據(jù)《白鯨實(shí)驗(yàn)室》梳理的招投標(biāo)數(shù)據(jù)，火山引擎今年以來(lái)中標(biāo)項(xiàng)目雖然只有49個(gè)，僅相當(dāng)于騰訊云和阿里云的四分之一，而AI相關(guān)項(xiàng)目激發(fā)的需求卻幾乎是后者的兩倍。

火山引擎2020年才上線，比阿里云晚了11年，比騰訊云也晚了10年。無(wú)論從數(shù)據(jù)中心等基礎(chǔ)設(shè)施的布局上，還是提供大規(guī)模的云服務(wù)能力上，火山引擎的優(yōu)勢(shì)并不明顯，外界普遍認(rèn)為其突圍機(jī)會(huì)渺茫。畢竟阿里云、華為云和騰訊云已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的7成份額，剩余份額也正被天翼云、移動(dòng)云等運(yùn)營(yíng)商云分食。

AI開(kāi)源技術(shù)爆發(fā)，尤其是DeepSeek推理模型席卷的行業(yè)變革浪潮，或許給中小云商帶來(lái)了新契機(jī)。緊隨技術(shù)潮流的云廠商在短短的四個(gè)月的時(shí)間里，已經(jīng)從部署DeepSeek一體機(jī)等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向更深層次的AI應(yīng)用服務(wù)。

細(xì)看火山引擎中標(biāo)的25個(gè)AI相關(guān)項(xiàng)目里，其業(yè)務(wù)中心已悄然上移。僅有3個(gè)項(xiàng)目是純算力租賃相關(guān)業(yè)務(wù)，其余多聚焦在提供大模型應(yīng)用平臺(tái)以及更上層的軟件應(yīng)用，這正屬于云業(yè)務(wù)中利潤(rùn)更為豐厚的PaaS（平臺(tái)即服務(wù)）領(lǐng)域。

PaaS如同云計(jì)算中的“黃金中間層”，相比底層基礎(chǔ)設(shè)施（IaaS），它提供開(kāi)箱即用的開(kāi)發(fā)套件，能通過(guò)深度定制滿足企業(yè)復(fù)雜多變的智能化需求。

以火山引擎近期的中標(biāo)案例來(lái)看，5月16日，火山引擎中標(biāo)瀘州銀行股份有限公司人工智能系統(tǒng)新建項(xiàng)目；26日，火山引擎拿下中國(guó)民生銀行的深度學(xué)習(xí)大模型訓(xùn)練與推理平臺(tái)軟件項(xiàng)目，同一天，還中標(biāo)紅塔證券2024-2026年度大模型數(shù)據(jù)分析建設(shè)項(xiàng)目，這些都屬于PaaS服務(wù)的范疇。

圖為火山引擎部分中標(biāo)項(xiàng)目

另外一個(gè)顯著趨勢(shì)是，云廠商正通過(guò)軟硬件的捆綁服務(wù)，在市場(chǎng)上攻城略地。企業(yè)客戶不再滿足于零散的組件，而是渴求能快速部署、解決實(shí)際工程難題的一站式方案。

5月7日，火山引擎中標(biāo)青島銀行數(shù)據(jù)中心大模型算力池建設(shè)所需軟硬件資源采購(gòu)項(xiàng)目；5月13日，中標(biāo)招商局集團(tuán)大模型MaaS云服務(wù)及算力服務(wù)集中采購(gòu)項(xiàng)目（2025-2028），同日還中標(biāo)江蘇蘇州農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司關(guān)于2025年度大模型服務(wù)器（含基礎(chǔ)軟件）的采購(gòu)。

一位代理多家云廠商業(yè)務(wù)的人士也對(duì)《白鯨實(shí)驗(yàn)室》表示，他們接觸到的AI客戶項(xiàng)目，實(shí)際上使用火山引擎的云服務(wù)也比較多。原因是字節(jié)跳動(dòng)在最早也祭出差異化路線，在AI生態(tài)建設(shè)發(fā)力。

2024年2月，字節(jié)跳動(dòng)推出AI應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)扣子，幫助開(kāi)發(fā)者快速調(diào)用模型，開(kāi)發(fā)、調(diào)試和優(yōu)化各種AI應(yīng)用，5月正式上線Hiagent平臺(tái)，今年3月，國(guó)內(nèi)還正式上線首款A(yù)I 原生IDE產(chǎn)品Trae。在火山引擎的官方網(wǎng)站中，豆包大模型家族已經(jīng)從豆包語(yǔ)言模型，橫跨視覺(jué)深度思考模型、視頻生成模型、圖片生成模型和語(yǔ)音合成模型等8個(gè)模型。

通過(guò)提供便捷的開(kāi)發(fā)流程，實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所得”，更能達(dá)成合作意愿，也推動(dòng)底層云服務(wù)產(chǎn)品的銷售。

阿里云、騰訊云、京東云等今年也密集加速部署全棧式AI服務(wù)，從推出多模態(tài)自研模型，到紛紛上線智能體開(kāi)發(fā)平臺(tái)、AI編程應(yīng)用等軟件工具。全面比拼AI全棧服務(wù)能力，如今已經(jīng)成為大廠云商的戰(zhàn)略共識(shí)。

04

在云計(jì)算上起步晚的字節(jié)，已經(jīng)以巨量資金從基礎(chǔ)設(shè)施到硬件采購(gòu)上，迅速搭建好云計(jì)算的核心設(shè)施，根據(jù)火山引擎官方信息及2024-2025年公開(kāi)建設(shè)規(guī)劃，其全球數(shù)據(jù)中心布局已覆蓋亞太、歐美及新興市場(chǎng)。

這是張一鳴更宏大“AGI”野心部署的結(jié)果。2021年張一鳴從字節(jié)跳動(dòng)卸任CEO,但從公開(kāi)報(bào)道能看出，他仍在深度參與集團(tuán)的AI戰(zhàn)略布局。在過(guò)去的一年里，字節(jié)在AI等基礎(chǔ)設(shè)施上的瘋狂買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)在業(yè)內(nèi)已不是秘密。

相比于火山引擎為客戶群體在AI端應(yīng)用提供PaaS服務(wù)，字節(jié)為火山引擎提供的GPU屬于基建，為客戶的AI產(chǎn)品穩(wěn)定、快速響應(yīng)指令詞提供穩(wěn)定而高效的算力支持。2024年以來(lái)，字節(jié)跳動(dòng)在資本支出上已超過(guò)BAT。

上述算力高管感受非常明顯。他告訴《白鯨實(shí)驗(yàn)室》，從去年到現(xiàn)在，字節(jié)至少花了上百億購(gòu)買(mǎi)了幾十萬(wàn)張卡。而且字節(jié)在市場(chǎng)掃貨很瘋狂，行動(dòng)力很強(qiáng)，成交很快。

相較之下騰訊要更保守些。去年年中，騰訊曾在市場(chǎng)發(fā)出購(gòu)買(mǎi)10萬(wàn)張英偉達(dá)H20的邀約，他曾洽談過(guò)，但因騰訊開(kāi)的條件太苛刻，而不得不放棄。直至今年4月，H20被正式列入禁售清單后，騰訊采購(gòu)部門(mén)再次對(duì)市場(chǎng)放出大規(guī)模采購(gòu)H20算力服務(wù)的需求。

4月末時(shí)，H20的市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)從115萬(wàn)上漲到接近130萬(wàn)。不過(guò)，據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，騰訊在今年一季度向字節(jié)跳動(dòng)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值約20億的GPU算力資源。

阿里的目標(biāo)主要是顯存和性能更優(yōu)的H800、H200、B200的算力服務(wù)資源。他透露說(shuō)，阿里是穩(wěn)步快跑，每次向市場(chǎng)釋放的采購(gòu)訂單都是數(shù)十億規(guī)模。從去年Q2至今，他接觸過(guò)阿里釋放出的2次算力租賃服務(wù)訂單，最新的一次是接近40億的B200算力服務(wù)，上一次是接近20億的H800算力服務(wù)。

幾十億規(guī)模，在算力采購(gòu)上對(duì)有大模型預(yù)訓(xùn)練的大廠而言并不高。一臺(tái)8卡的H200服務(wù)器，現(xiàn)貨價(jià)格在238萬(wàn)左右；B200目前的現(xiàn)貨價(jià)格在338萬(wàn)左右；1024臺(tái)服務(wù)器的算力租賃服務(wù)總金額就接近30-40億，也只能訓(xùn)練數(shù)千億參數(shù)規(guī)模的大模型。

而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)通用大模型奔赴的參數(shù)系列方向是萬(wàn)億規(guī)模。（DeepSeek-R1參數(shù)是6710億規(guī)模，據(jù)說(shuō)R2會(huì)是萬(wàn)億參數(shù)規(guī)模）

去年12月底招商證券發(fā)布報(bào)告顯示，字節(jié)跳動(dòng)在AI上投入巨大，2024年資本開(kāi)支達(dá)到800億元，接近百度、阿里、騰訊的總和（約1000億元）。該報(bào)告稱，這一投入還會(huì)繼續(xù)加大。2025年字節(jié)跳動(dòng)資本開(kāi)支有望達(dá)到1600億元，其中約900億元將用于AI算力的采購(gòu)，700億元用于IDC基建以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備如光模塊、交換機(jī)。

規(guī)模算力優(yōu)勢(shì)，或許也幫助火山引擎擁有更大的價(jià)格彈性空間，搶占更多的市場(chǎng)份額。今年4月，在中國(guó)電信集團(tuán)的國(guó)際項(xiàng)目算力租賃上，火山引擎給出的報(bào)價(jià)是76.8萬(wàn)元，而候選名單中的第二名開(kāi)出的報(bào)價(jià)是118.8萬(wàn)元，火山引擎足足比其便宜了三分之一還多。

云業(yè)務(wù)是出了名的資金密集型、長(zhǎng)周期行業(yè)，字節(jié)財(cái)力雄厚，也未上市，擁有更大的資金支配自主性。通常來(lái)說(shuō)，飽和式投入更適合確定性戰(zhàn)略下的快速擴(kuò)張，當(dāng)前AI技術(shù)路線和商業(yè)模式都尚未達(dá)成共識(shí)，火山引擎依然面臨諸多不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

05

云廠商受益于開(kāi)源技術(shù)，更強(qiáng)調(diào)開(kāi)放和協(xié)作。但因競(jìng)爭(zhēng)需要他們已經(jīng)打起多輪價(jià)格戰(zhàn)，只要一家廠商降價(jià)，其他云廠商就跟進(jìn)，如今已進(jìn)入云服務(wù)器一年不足百元、大模型token消耗以厘計(jì)算的時(shí)代，甚至有人將云計(jì)算比作“拼多多”。

今年2月，百度智能云事業(yè)群總裁沈抖一度公開(kāi)抨擊國(guó)內(nèi)大模型降價(jià)為“惡意”的價(jià)格戰(zhàn)，影響行業(yè)創(chuàng)收。

這引起火山引擎總裁譚待直懟，「大模型降價(jià)是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)的，大家應(yīng)像DeepSeek一樣聚焦基本功，少做無(wú)端猜測(cè)?！?/p>

和大廠云打交道比較多的云代理商朋友也說(shuō)，他已經(jīng)不知道現(xiàn)如今云廠商的底價(jià)了，因?yàn)槊看纹渌麖S商推出新折扣，這邊云廠商也總是跟進(jìn)。在價(jià)格上已經(jīng)很難有差異化。

國(guó)內(nèi)增量市場(chǎng)還尚未有大的釋放，目前這位云廠商代理朋友公司的策略是，挖其他云廠商的老客戶，搶奪存量市場(chǎng)。云廠商的競(jìng)爭(zhēng)，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了深層次能力競(jìng)爭(zhēng)。這位代理朋友回答的很干脆，「簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是比拼幫助企業(yè)場(chǎng)景落地的技術(shù)服務(wù)能力。」

AI更易落地的傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)賽，比如金融、醫(yī)療、教育和政企行業(yè)等，早已涌現(xiàn)數(shù)十家云廠商忙碌的背影。4月，在競(jìng)爭(zhēng)中信銀行股份有限公司財(cái)富管理大模型建設(shè)和應(yīng)用方面，阿里云和百度云以及中電金信軟件服務(wù)有限公司候選人競(jìng)標(biāo)。阿里云投標(biāo)價(jià)格略高于百度云，但最終阿里云勝出。

同月，在競(jìng)標(biāo)河南農(nóng)村商業(yè)銀行數(shù)字化系統(tǒng)平臺(tái)項(xiàng)目時(shí)，阿里云、飛書(shū)和金山辦公軟件參與競(jìng)標(biāo)，最終阿里云以1889萬(wàn)元?jiǎng)俪觥?/p>

汽車業(yè)務(wù)已經(jīng)成為各家云廠商的必爭(zhēng)之地。比如1月9日，阿里云、騰訊云和火山引擎等競(jìng)標(biāo)東風(fēng)汽車猛士AI知識(shí)庫(kù)項(xiàng)目，阿里云報(bào)價(jià)是38.6萬(wàn)元，是其他兩家報(bào)價(jià)的五分之三，依靠更有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，阿里云最終競(jìng)標(biāo)成功。

2月底，阿里云、騰訊云、聯(lián)通智網(wǎng)科技等再次同臺(tái)競(jìng)標(biāo)東風(fēng)汽車集團(tuán)的猛士汽車科技公司的運(yùn)營(yíng)中心，和門(mén)店銷售虛擬電話采購(gòu)項(xiàng)目。3月騰訊云、阿里云和火山引擎共同競(jìng)價(jià)一汽大眾的線索智能分配項(xiàng)目，該公告未公布詳情，但候選人排名中騰訊云排在首位，這意味著項(xiàng)目最終可能由騰訊云拿下。

據(jù)媒體報(bào)道，最近一個(gè)月，字節(jié)跳動(dòng)還撬動(dòng)了騰訊云原有汽車客戶，如元戎啟行、寶馬、東風(fēng)汽車等，將其納入字節(jié)的生態(tài)合作體系內(nèi)。

5月阿里云中企大會(huì)上，阿里云宣布在海外市場(chǎng)上和廣汽集團(tuán)達(dá)成多項(xiàng)合作，此前廣汽已經(jīng)和火山引擎簽署多項(xiàng)深度合作。

作為AI流量大入口的智能汽車，有許多領(lǐng)域可切入大模型落地場(chǎng)景。比如營(yíng)銷體系上，借助大模型加持下的智能客服，輔助銷售賣車等，智能座艙上，從語(yǔ)音助手，到推出成熟的智能體，將座艙內(nèi)的各個(gè)應(yīng)用變成大模型的工具，實(shí)現(xiàn)不同場(chǎng)景的流暢對(duì)話。

如今，玩家們正努力利用深度技術(shù)和全方位的服務(wù)，留住自己的老朋友，也在想辦法從其他渠道撬動(dòng)新客戶。正如那位代理朋友所說(shuō)，一些云廠商已經(jīng)在代理收入上收緊政策，收回固有客戶的分成，轉(zhuǎn)而鼓勵(lì)代理商去拓展新客戶。這表明云廠商在高度競(jìng)爭(zhēng)下，一些壓力轉(zhuǎn)移到代理商身上。

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作者：培培

編輯：利群