「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬叔的第698篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。?

之前的文章《》聊了一下，長城汽車董事長魏建軍，講汽車圈恒大化的問題。

后來有讀者給萬叔補(bǔ)充，主要是兩個(gè)點(diǎn)。

第一，他們車企普遍欠供應(yīng)商的錢，有賬期，供應(yīng)商苦不堪言。

第二，有什么零公里二手車的說法。

總而言之就是說，很混亂，不整治會(huì)出問題。

萬叔不這么看。

以下是正文。

剛好，深圳發(fā)布了要求，全面取消商業(yè)承兌匯票。

萬叔跟你講講，什么是商業(yè)承兌匯票。

本來大家做生意，是要給錢的，這個(gè)錢是廣義上的現(xiàn)金。

但你知道，甲方乙方之間從來就沒有什么平等。

有些強(qiáng)勢(shì)的甲方就會(huì)說，我又不是不給你錢，我現(xiàn)在給你一張欠條，到時(shí)候你可以從我這里換錢。

如果乙方有意見，那甲方就會(huì)仗勢(shì)欺人，我們這么大個(gè)企業(yè)，還會(huì)欠你這點(diǎn)錢？

還真會(huì)。

恒大當(dāng)年負(fù)債20,000億，大部分都是這種匯票的形式，欠的供應(yīng)商的錢。

當(dāng)年還有一家建材企業(yè)，找我們，希望我們提出法子，幫他們把7000多萬的地產(chǎn)商欠款，想辦法收回來。

說收回來可以分你們10個(gè)點(diǎn)。

萬叔評(píng)估了一下可能性，不是我們?cè)撡嵉腻X，就拒了。

不知道有沒有同行饑不擇食，在里面掙扎的。

錢少可能沒什么感覺，幾萬塊錢幾十萬，欠了就欠了。

但對(duì)車企來說，錢多了，放在他們那里，光是資金成本，就能省很多。

有的拖著供應(yīng)商的錢不給，拿去理財(cái)。

這就是中國商業(yè)的現(xiàn)實(shí)。

你可以不接受嗎？可以呀，但甲方就不帶你玩了。

如果做過相關(guān)行業(yè)的讀者，應(yīng)該是一把辛酸淚的。

但這事說大不大說，小不小，就這么回事。

萬叔在很多行業(yè)里面，見的挺多的，我們公司，還有2022年的咨詢項(xiàng)目客戶沒給錢的。

看你用什么視角去看這件事。

如果你看了萬叔之前那篇文章，用周期的視角來看，那么在競(jìng)爭期各種各樣的問題，相互指責(zé)，都會(huì)出來。

如果你有小孩在青春期的，你就會(huì)知道，這時(shí)候會(huì)產(chǎn)生很多叛逆。

哪怕是最乖的小朋友，也有可能，在這時(shí)候試著抽煙喝酒罵臟話。

但你也會(huì)知道，這是青春期特有的問題，只要?jiǎng)e太過分，適當(dāng)引導(dǎo)。

等他長大了就過去了。

所以，有些人把這件事情說得危言聳聽，是因?yàn)樗麄冏约旱睦媸艿搅藗Α?/p>

從更加客觀的層面來講，萬叔覺得處理的方法是，良性引導(dǎo)，守住底線，允許一定程度的混亂。

我們對(duì)企業(yè)實(shí)施變革的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)傷害到一些人的利益。

他們也會(huì)跳出來說啊，這么做不行，這么做就會(huì)怎么怎么樣。

你當(dāng)然可以指責(zé)他說，他犯了滑坡謬誤什么的，萬叔有時(shí)候自己管評(píng)論區(qū)，也會(huì)這樣跟網(wǎng)友對(duì)線。

但我們咨詢業(yè)務(wù)上，作為服務(wù)方，這樣就太不體面了。

我們公司培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對(duì)是，先肯定這個(gè)客戶講的有一定道理，然后說，這只是視角的不同而已。

然后把它簡化成價(jià)值觀判斷。

站在企業(yè)的立場(chǎng)上，你究竟是要求零風(fēng)險(xiǎn)，再做事。

還是為了做事，允許在某些非核心地方、某些非核心環(huán)節(jié)、有一定的損失，有一定的失控？

最后告訴他們，我們這個(gè)方案里面掌控的核心環(huán)節(jié)，底線是哪些？

在此之上，其他的環(huán)節(jié)，最大可能出什么樣的風(fēng)險(xiǎn)？

很多時(shí)候事情掰開揉碎講到這里，大家心里就有了定論。

不直接和客戶發(fā)生爭吵，而是攤開講事實(shí)和視角，把判斷標(biāo)準(zhǔn)，交給會(huì)議上的每位領(lǐng)導(dǎo)。

所以這事兒，企業(yè)搞匯票，有風(fēng)險(xiǎn)嗎？

有，當(dāng)然有。

但風(fēng)險(xiǎn)具體有多大？怎么量化呢？

萬叔當(dāng)然沒辦法，直接給你一個(gè)指標(biāo)。

但可以肯定的是，決策者在做出任何一個(gè)決策之前，都會(huì)有嚴(yán)謹(jǐn)分析的。

那種拍腦袋、拍胸脯、拍大腿，拍屁股的四拍時(shí)代，幾乎一去不復(fù)返了。

萬叔想告訴你的是，決策者每天的工作，就是琢磨著權(quán)衡利弊。

所以這方面，他們是專業(yè)的。

你說取消匯票，萬數(shù)支不支持??？

支持??！

這是強(qiáng)者對(duì)弱者的剝削。

所有強(qiáng)者對(duì)弱者的剝削，或者弱者對(duì)強(qiáng)者的剝削，從完美的商業(yè)來看，都是可以改進(jìn)的。

但它具體實(shí)施的步驟，要等機(jī)會(huì)，看影響。

當(dāng)年劉志軍還是鐵道部部長的時(shí)候，就在會(huì)議里公開提出個(gè)口號(hào)，叫犧牲一代鐵路人，加速中國鐵道發(fā)展。

你看，在他們的眼里，有些人，有些結(jié)構(gòu)，是可以被犧牲掉的。

時(shí)期不成熟的時(shí)候，可以忍讓，可以默不作聲，甚至可以批評(píng)百t大戰(zhàn)暴露了實(shí)力。

時(shí)機(jī)成熟以后，吃掉你。

我們?cè)诎l(fā)展過程中，特定的人群，特定的結(jié)構(gòu)，被壓榨，被吃掉，是一直存在的。

而且，就我們幾千年來的生態(tài)調(diào)性來說，未來還會(huì)長期存在。

比如農(nóng)村反哺城市、農(nóng)業(yè)反哺工業(yè)的二元化。

編制和外包的二元化。

萬叔服務(wù)的客戶里，有很多對(duì)上是控制編制，對(duì)下各種從子公司抽調(diào)人員過來干活。

上有政策下有對(duì)策，壓力總是會(huì)傳導(dǎo)到，那個(gè)最弱勢(shì)的群體。

所以創(chuàng)始人筆記的決策邏輯是，作為普通人，要避開結(jié)構(gòu)性的劣勢(shì)。

說人話就是，你不要做那個(gè)最弱勢(shì)的群體。

哪怕身處其中，心理也得有桿秤。

一旦遇到機(jī)會(huì)趕緊跳出來，不斷向結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)的一邊躍遷。

在你力所能及的范圍內(nèi)，可以去創(chuàng)造你理想中的公平。

當(dāng)然，你也可以不聽我的。

你也可以想很多人一樣，把自己置身于宏大敘事里。

自己不奮斗，去期望出現(xiàn)一個(gè)青天大老爺，為被欺負(fù)的你主持公道。

關(guān)注萬叔，階級(jí)躍遷！