7月3日消息，中國移動近日發(fā)布一則中標公告，總規(guī)模32.82億元的華為AI推理設(shè)備集采項目，最終由河南昆侖、華鯤振宇等6家企業(yè)分食。

從旁觀者視角來說，這場被業(yè)界稱為“華為生態(tài)內(nèi)部選拔賽”的招標，可謂是人工智能領(lǐng)域的一件大事，不僅折射出AI基礎(chǔ)設(shè)施市場的爆發(fā)式增長，更暴露出一個殘酷現(xiàn)實：技術(shù)同質(zhì)化加劇的背景下，華為系供應(yīng)商們進入入“毫米級競爭”。

細看6家中標企業(yè)，清一色是華為“嫡系”，比如河南昆侖，背靠中國長城科技，承接華為鯤鵬+昇騰雙生態(tài)；華鯤振宇是四川國資控股，華為西南地區(qū)核心合作伙伴；長江計算，華為武漢研究所技術(shù)孵化企業(yè)，等等。

其中標份額分別為23.91%，19.57%，17.39%。

這些企業(yè)共同特點是深度綁定華為技術(shù)體系，其投標產(chǎn)品均基于華為CANN異構(gòu)計算架構(gòu)開發(fā)。這種架構(gòu)相當于AI計算的“神經(jīng)中樞”，能讓不同廠商的硬件跑通同一套AI模型。

值得注意的是，6家報價差距僅維持在1%區(qū)間，最高價（河南昆侖32.61億）與最低價（某未透露企業(yè)32.55億）僅差600萬元，相當于總金額的0.18%。

而從32億訂單背后的三大行業(yè)信號來看：

首先，政企市場成主戰(zhàn)場。此次采購的推理型設(shè)備主要用于智能安防、工業(yè)質(zhì)檢等場景，與訓(xùn)練型設(shè)備相比更側(cè)重實際應(yīng)用。中國移動作為集采方，后續(xù)很可能將這些設(shè)備部署在智慧城市、能源礦山等政企項目中。

這就能解釋：為何河南昆侖能溢價中標，其參與的鄭州城市大腦項目已成為全國標桿案例。

其次，“非技術(shù)因素”定勝負。投標結(jié)果顯示，報價第三高的企業(yè)反而獲得最大份額。評審細則中項目經(jīng)驗、售后服務(wù)等非價格指標，事實上成為決定因素。

最后，區(qū)域平衡的微妙策略。6家企業(yè)分別來自河南、四川、湖北、廣東等地，恰好覆蓋東中西部。這種地域分布既符合“東數(shù)西算”戰(zhàn)略要求，也暴露出AI基建的新規(guī)則：想要拿下大單，必須先證明自己能服務(wù)好本地市場。

因此總體上來說，此次招標的優(yōu)勢是統(tǒng)一的CANN架構(gòu)確保生態(tài)內(nèi)設(shè)備互聯(lián)互通，降低客戶采購風(fēng)險；挑戰(zhàn)是過度標準化導(dǎo)致伙伴企業(yè)陷入同質(zhì)競爭，創(chuàng)新動力受抑。

值得注意的是，華為已開始調(diào)整策略，在最新昇騰生態(tài)計劃中，首次提出“鼓勵伙伴發(fā)展自有知識產(chǎn)權(quán)算法”，這或許是為避免重蹈安卓生態(tài)“千機一面”的覆轍。

32億大單的塵埃落定，標志著AI基礎(chǔ)設(shè)施市場進入精耕期。當設(shè)備性能參數(shù)越來越接近天花板時，下一階段的競爭將轉(zhuǎn)向三個維度：場景理解深度、服務(wù)響應(yīng)速度、生態(tài)協(xié)同效率。