《簡明國際商務(wù)》：第六章 國際商務(wù)中的科技合作6.1-6.7

第六章 國際商務(wù)中的科技合作
6.1國際科技合作

國際科技合作，是生產(chǎn)要素中的科學(xué)技術(shù)分類在主權(quán)國家間的國際移動、組合和配置。

國際科技合國際科技交流作主要表現(xiàn)為國際科技交流與國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓兩個方面。

現(xiàn)代的，基本上是無償轉(zhuǎn)移，國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓則大多屬于有償轉(zhuǎn)移。

從國際商務(wù)合作的實(shí)踐來看，無償轉(zhuǎn)移主要發(fā)生在科學(xué)合作領(lǐng)域，有償轉(zhuǎn)移大多發(fā)生在技術(shù)合作領(lǐng)域。

國際科技交流，一般不是出于直接的商業(yè)目的，參與國際科技交流的各方都可以無償?shù)亍⒒蚋顿M(fèi)甚少地獲取有關(guān)的科技信息及技術(shù)資料

國際科技交流一般不涉及“權(quán)利轉(zhuǎn)讓”問題，除了少數(shù)涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的申請之外，任何人都可自由充分利用或繼續(xù)研究，完善從國際科技交流中所獲得的信息、知識及成果。

國際科技交流往往也導(dǎo)致技術(shù)本身的轉(zhuǎn)移。但它所包括的內(nèi)容一般并不限于實(shí)用技術(shù)，有理論、意念、意向、乃至并非完善的初步成果。

國際科技交流的方式多種多樣，如交流科技情報、資料、儀器樣品，召開科學(xué)技術(shù)專題討論會，互派學(xué)者專家講學(xué)、研討或傳授技術(shù)，共同研究、設(shè)計與試驗(yàn)科研發(fā)展項(xiàng)目，聯(lián)合建立科技研究機(jī)構(gòu)等，都是常見的國際科技交流方式。

國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓不同，它是一種法律上的授權(quán)行為。

國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓，泛指技術(shù)輸出與技術(shù)引進(jìn)，包括技術(shù)本身的轉(zhuǎn)移以及技術(shù)使用權(quán)的授予或轉(zhuǎn)讓。其實(shí)際含義亦即“技術(shù)傳播”。

現(xiàn)代國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓，其內(nèi)容是技術(shù)使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓，即“權(quán)利轉(zhuǎn)讓”。專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等工業(yè)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓，無工業(yè)產(chǎn)權(quán)的專有技術(shù)使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓等，就是典型的“權(quán)利轉(zhuǎn)讓”。

雖然技術(shù)使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓必須以技術(shù)本身的轉(zhuǎn)移為前提，但權(quán)利轉(zhuǎn)讓表明技術(shù)本身的轉(zhuǎn)移的有條件性，即并非任何獲得技術(shù)的人都可以任意地將該項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用于任何目的。

沒有使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓，技術(shù)轉(zhuǎn)移仍然不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

技術(shù)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的最為普遍的方式之一，就是通常所說的許可方式。國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的技術(shù)對象主要是實(shí)用技術(shù)。

6.2國際科技合作的作用

6.2.1國際科技合作的奇跡

科學(xué)技術(shù)在國與國之間的不斷轉(zhuǎn)移，是人類社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。

科學(xué)技術(shù)是世界上的“第二大資源”，是人類共同擁有的寶貴財富，也是生產(chǎn)要素中最主要的因素之一?？茖W(xué)技術(shù)得到迅速的發(fā)展，各國的社會生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)貿(mào)易才越來越進(jìn)步。

在科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，任何國家，想要加速本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，都必須充分利用世界上己有的先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)成就。

國際科技合作的開展，為各國提供了充分利用世界科學(xué)技術(shù)資源的可能和條件。

對于經(jīng)濟(jì)落后國家而言，引進(jìn)技術(shù)趕超經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的國際科技合作，是一條捷徑，能夠促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。

早期的美國，經(jīng)濟(jì)在由落后轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M(jìn)的過程中，技術(shù)引進(jìn)就發(fā)揮了顯著的作用。

十八世紀(jì)以前，美國還是一個落后的農(nóng)業(yè)國，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，很多行業(yè)如機(jī)械制造、冶金、鐵路運(yùn)輸?shù)冗€是空白。美國從英國引進(jìn)了蒸汽機(jī)技術(shù)和冶煉、鐵路運(yùn)輸、機(jī)械制造等方面的大量技術(shù)，彌補(bǔ)了這些行業(yè)的科技不足，推動了工業(yè)革命，成了世界上第一個經(jīng)濟(jì)大國，取得了世界科學(xué)技術(shù)中心的地位。

第二次世界大戰(zhàn)后，日本的科學(xué)技術(shù)落后于世界水平二十年至三十年。面對這種情況，日本大量引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，差不多把美國、英國、法國等西方發(fā)達(dá)國家在半個世紀(jì)中取得的絕大部分科學(xué)技術(shù)成果都引進(jìn)了。僅用二十多年，就改變了科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)落后的面貌，一躍成為資本主義世界的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國。

在發(fā)展中國家中，印度是引進(jìn)技術(shù)較多的國家之一。印度由于大力推行國際科技合作，使得科學(xué)技術(shù)迅速進(jìn)步，工業(yè)、農(nóng)業(yè)和國防有了快速的發(fā)展。

現(xiàn)在，印度的科學(xué)技術(shù)已成為發(fā)展中國家的佼佼者之一。他們擁有一支多達(dá)800多萬人的強(qiáng)大科技隊伍，成為世界上僅次于美國的科技人員最多的國家。

6.2.2國際科技合作節(jié)省成本

國際科技合作的優(yōu)點(diǎn)，是避免重復(fù)研究，節(jié)省時間，節(jié)約費(fèi)用，快速發(fā)展。

世界上的一切科學(xué)技術(shù)，其來源大致有二。一是人們在長期的生產(chǎn)實(shí)踐中積累總結(jié)出來的，一是科技工作者通過長期的辛勤勞動研究和發(fā)展起來的。

如果不通過國際科技合作，充分利用世界上已有的寶貴的科學(xué)技術(shù)成就，那就不可避免地要付出大量的重復(fù)勞動，出現(xiàn)毫無意義的重復(fù)研究，不僅浪費(fèi)人力、物力和財力，而且延誤時間，妨礙國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和社會進(jìn)步。

實(shí)踐證明，國際科技合作可以大量節(jié)省研究開發(fā)的時間和費(fèi)用。

日本東洋人造絲公司，花1000萬美元從美國杜邦公司引進(jìn)了生產(chǎn)合成尼龍的工藝技術(shù)，僅用兩年時間，就使新產(chǎn)品投入市場。而杜邦公司當(dāng)初研究該項(xiàng)工藝技術(shù)，卻投入了 2700萬美元，花費(fèi)了11年的時間。由此可見國際科技合作的直接效果。

國際科技合作還能產(chǎn)生間接的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

恰當(dāng)?shù)匾M(jìn)國外的適用技術(shù)，生產(chǎn)產(chǎn)品用于進(jìn)口替代，不僅可以有效地促進(jìn)國內(nèi)工業(yè)的成長壯大，而且可以節(jié)省外匯，減少失業(yè)，提高國民收入。因?yàn)橛靡M(jìn)技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品來代替主要進(jìn)口產(chǎn)品，必將大大節(jié)約口產(chǎn)品所需的外匯。

6.2.3國際科技合作帶動開發(fā)

非常重要的是，國際科技合作能夠加速技術(shù)改造，推動技術(shù)進(jìn)步，加快自主開發(fā)。

國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式，從引進(jìn)成套設(shè)備等硬件交易的技術(shù)轉(zhuǎn)移，到單項(xiàng)技術(shù)的純技術(shù)轉(zhuǎn)移，再到合作研究、共同設(shè)計而實(shí)現(xiàn)的系統(tǒng)技術(shù)轉(zhuǎn)移，表現(xiàn)出國際科技合作從低級到高級的一般發(fā)展過程。

與之相反的是，技術(shù)輸入方對技術(shù)輸出方的依賴程度則表現(xiàn)為由大到小的衰減過程。

較為普遍的歷史經(jīng)驗(yàn)是，當(dāng)技術(shù)輸入方的工業(yè)和科技基礎(chǔ)較為薄弱時，宜采用以引進(jìn)成套設(shè)備為主，同時引進(jìn)制造技術(shù)和使用技術(shù)。此時國際科技合作處于低級階段，技術(shù)輸入方對技術(shù)輸出方的依賴性較大。

當(dāng)某個國家的工業(yè)體系基本形成之后，則宜轉(zhuǎn)變?yōu)檫x擇單項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，采取單純引進(jìn)技術(shù)為主的科技合作方式。此時國際科技合作過渡到中級階段，技術(shù)輸入方對技術(shù)輸出方的依賴逐步減小。

當(dāng)國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尤其是科技力量日趨強(qiáng)大時，則應(yīng)側(cè)重采用合作研究、共同設(shè)計和開發(fā)的方式，此時，國際科技合作發(fā)展到高級階段，參與合作的雙方處于相互依賴，攜手前行的對等地位。

在國際科技合作中，只要注意扶持自主開發(fā)能力，重視科研投入、不單純依賴引進(jìn)，強(qiáng)調(diào)在消化吸收技術(shù)的同時，著眼于創(chuàng)造和發(fā)展本國的技術(shù)，那么，國際科技合作無論在低級、中級或高級階段，都能提供開發(fā)創(chuàng)造的新起點(diǎn)，使技術(shù)輸入國智慧地選擇和利用國外的最新科技成果，加速技術(shù)改造，推動技術(shù)進(jìn)步，提高自主開發(fā)水平。

6.3國際科技合作的發(fā)展

從國際技術(shù)貿(mào)易的角度來看，工業(yè)發(fā)達(dá)國家的技術(shù)貿(mào)易總額在世界技術(shù)貿(mào)易總額中所占的比重極大，約占80％，而在發(fā)展中國家僅占20％。

在發(fā)達(dá)國家中，技術(shù)貿(mào)易總額又以美國、英國、德國、日本、法國五個主要工業(yè)國的比重最大，這五個國家的技術(shù)貿(mào)易總額占了工業(yè)發(fā)達(dá)國家技術(shù)貿(mào)易總額的80％以上。

近年來，不少發(fā)展中國家也有了技術(shù)輸出。這表明，通過國際科技合作，發(fā)展中國家大大強(qiáng)化了自己的經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)實(shí)力。

發(fā)展中國家的技術(shù)輸出，都受到本國政府的鼓勵。輸出技術(shù)的企業(yè)，有跨國公司的子公司，也有在引進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的本國大公司。所輸出的技術(shù)，有本國的技術(shù)，也有與外國公司合作或分包的。輸出對象，大多是發(fā)展中國家，項(xiàng)目多數(shù)是一般技術(shù)，但比較適合引進(jìn)國的需求。

因此，發(fā)展中國家之間的技術(shù)貿(mào)易及科學(xué)技術(shù)合作處于增長中。

國際科技合作的技術(shù)需求方，無不把引進(jìn)的重點(diǎn)放在現(xiàn)代工業(yè)的產(chǎn)業(yè)部門方面，特別是發(fā)展中國家。

發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)是發(fā)展中國家參與國際科技合作的目的。因而，發(fā)展現(xiàn)代工業(yè)部門所需的技術(shù)，在發(fā)展中國家技術(shù)引進(jìn)中的比重不斷增加，其中尤其以機(jī)械、化工、冶金、輕紡等部門的生產(chǎn)技術(shù)占主要地位。

隨著世界科學(xué)技術(shù)數(shù)字化的快速發(fā)展，發(fā)展中國家積極謀取數(shù)字化技術(shù)的國際合作，采取各種方法推動合作，甚至高成本地自發(fā)達(dá)國家引進(jìn)。

6.4國際科學(xué)合作的進(jìn)程

十六世紀(jì)以前，世界上的科學(xué)活動幾乎總是以分散的個體方式進(jìn)行的。

盡管也有合作，比如公元1665年，科學(xué)家胡克?卡西爾和波義爾合作撰寫科學(xué)論文，但其合作純屬偶然。

在世界上沒有職業(yè)科學(xué)家以前，科學(xué)研究只是人們的副業(yè)。

近代科學(xué)的發(fā)展誕生了科學(xué)合作，特別是現(xiàn)代社會，科學(xué)的發(fā)展正出現(xiàn)一種全球化趨勢，而且，自然科學(xué)和社會科學(xué)相互交叉滲透，各學(xué)科之間也相互滲透、互為補(bǔ)充，科學(xué)的橫向聯(lián)系和邊緣交叉，形成了眾多的新興學(xué)科，新型學(xué)科要更廣泛的合作才能取得成果。

科學(xué)發(fā)展使人們認(rèn)識到，單獨(dú)的科學(xué)活動將退出歷史舞臺，世界已經(jīng)進(jìn)入科學(xué)合作的時代。

現(xiàn)代科學(xué)門類繁多，不僅相互獨(dú)立，不少學(xué)科互相交叉匯合，誕生了許多新的邊緣科學(xué)。因而，某些重大的綜合性的科學(xué)研究，已經(jīng)不是一個學(xué)科或一個國家能夠獨(dú)立完成的了，即使像美國這樣科學(xué)技術(shù)水平最高的國家，自己所能獨(dú)立產(chǎn)生的科技成果，比例也越來越低。

因此，對于任何國家來說，很多科技成果要靠從國際合作的“拿來”，在“拿來”的基礎(chǔ)上，再行自主開發(fā)和求得創(chuàng)新。

現(xiàn)代科學(xué)已發(fā)展到國際協(xié)作、分工探索、學(xué)術(shù)交流、綜合突破的階段。

當(dāng)前人類面臨的一些重大問題，如生態(tài)平衡問題，自然資源被破壞造成的自然結(jié)構(gòu)變態(tài)及其對策問題，單靠自然科學(xué)或單靠社會科學(xué)都無法解決，要由自然科學(xué)和社會科學(xué)聯(lián)合起來共同面對，共同解決。

二十一世紀(jì)，是科學(xué)技術(shù)和人類智慧向更高峰攀登的世紀(jì)。

新科學(xué)技術(shù)已給人類描繪出一幅令人振奮的前景，以微電子技術(shù)領(lǐng)航，以光電子技術(shù)、新材料和新能源技術(shù)為支柱的前沿科學(xué)技術(shù)，構(gòu)成這幅新圖的主體內(nèi)容。

二十一世紀(jì)是“智能化”的新時代。繼電子革命之后，由微電子技術(shù)與光波技術(shù)結(jié)合而產(chǎn)生與發(fā)展的光電子傳輸技術(shù)，已在展示其強(qiáng)大的威力。新材料、新能源的研發(fā)與使用方興未艾。

電腦“智能化”、機(jī)器人普及化、生物工程，包括遺傳工程、人造生命、細(xì)胞融合技術(shù)、生態(tài)工程、生物能轉(zhuǎn)化工程、生物工藝技術(shù)、計算生物技術(shù)、生物物理技術(shù)、生物化學(xué)技術(shù)、酸工程、發(fā)酵工程、生物冶金和仿生技術(shù)等，正在創(chuàng)造奇跡。

6.5國際技術(shù)合作的權(quán)益

技術(shù)是各種技藝的合成，主要包含手工技能和概念技能兩種。

前者要求手和眼的靈巧功夫，后者主要指運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行工程設(shè)計、建造、生產(chǎn)和養(yǎng)護(hù)等方面的知識和能力。

國際技術(shù)合作中所指的“技術(shù)”，不同于“技藝”，一般指包含專有性的或非專有性的專門的學(xué)問和技能，這種“技術(shù)”的使用，可以使人們在技術(shù)上獲得具有競爭力的或十分優(yōu)越的地位。

國際技術(shù)合作，實(shí)質(zhì)上是技術(shù)要素在主權(quán)國家之間的移動，即國際技術(shù)轉(zhuǎn)移或轉(zhuǎn)讓。

技術(shù)的轉(zhuǎn)讓，不僅使引進(jìn)方即受讓方得到先進(jìn)的生產(chǎn)手段，而且可以立即掌握引進(jìn)的生產(chǎn)手段。

掌握了生產(chǎn)手段，并不意味著已經(jīng)掌握了該項(xiàng)技術(shù)。

只有構(gòu)成技術(shù)的各種技能、資料和技術(shù)秘訣為受讓方所消化吸收，繼而可以把它推廣到整個經(jīng)濟(jì)體系中時，才算最終達(dá)到了對技術(shù)的掌握。

掌握先進(jìn)的生產(chǎn)手段，通常是工業(yè)化的直接目標(biāo)。掌握技術(shù)從而提高技術(shù)水平，才能達(dá)到發(fā)展的目的。

實(shí)現(xiàn)上述兩種即技能和手段的真正掌握，其效果一方面應(yīng)表現(xiàn)為顯著地推動生產(chǎn)增長，并形成同類的技術(shù)能力，另一方面，應(yīng)表現(xiàn)為改進(jìn)生產(chǎn)技藝的能力和增加產(chǎn)品系列品種的能力的產(chǎn)生和增強(qiáng)。

國際技術(shù)合作中的技術(shù)需求方，在合作過程中，應(yīng)以各種積極措施爭取達(dá)到以上目標(biāo)。

成功的國際技術(shù)合作，應(yīng)能使技術(shù)需求方達(dá)到對技術(shù)應(yīng)用的掌握，即完全掌握已轉(zhuǎn)讓的技術(shù)，形成技術(shù)的自主權(quán)。

這種完全掌握，包含“廣度”和“深度”兩個方面。

技術(shù)掌握的“廣度”，指技術(shù)需求方獲得對某一產(chǎn)品進(jìn)入生產(chǎn)之前各階段的技術(shù)能力，其實(shí)際意義是務(wù)使技術(shù)需求方獲得最大的技術(shù)增殖價值。

相對地說，掌握“廣度”是基礎(chǔ)層面的。為了獲得技術(shù)應(yīng)用的廣度，可以在技術(shù)合作的協(xié)定中作出相關(guān)的規(guī)定。

技術(shù)掌握的“深度”，是把技術(shù)的關(guān)鍵傳播到技術(shù)引進(jìn)方的所有相關(guān)項(xiàng)目或生產(chǎn)環(huán)節(jié)中去，并要求在技術(shù)的使用和推廣應(yīng)用中擁有管理職權(quán)。

技術(shù)掌握的深度，需要經(jīng)過下述三個階段的全過程才能完全達(dá)到。

第一階段稱作“取得”。技術(shù)供應(yīng)方將其技術(shù)能力轉(zhuǎn)給技術(shù)需求方時，應(yīng)做到使需求方無需從其他來源取得任何技術(shù)指導(dǎo)也能達(dá)到既定的設(shè)備性能。盡管可能仍需供應(yīng)方人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，卻不是靠他們來實(shí)現(xiàn)技術(shù)需求方的技術(shù)需求，這才是實(shí)現(xiàn)了技術(shù)能力的轉(zhuǎn)讓。

第二階段稱作“消化”。技術(shù)需求方引進(jìn)技術(shù)后，在本國經(jīng)理人員的技術(shù)指導(dǎo)下達(dá)到并保持了既定的、擔(dān)保達(dá)到的性能。

第三階段叫做“掌握”。技術(shù)引進(jìn)方取得了技術(shù)的應(yīng)用能力，為了本企業(yè)的發(fā)展，對于所獲得的技術(shù)，有了使用、多樣化推廣應(yīng)用、傳播和提升的權(quán)利和能力，還包括可以把轉(zhuǎn)讓過來的技術(shù)擴(kuò)展應(yīng)用到起始協(xié)定所規(guī)定的范圍之外。

顯然，上述三個階段，任何一個階段的完成，都實(shí)現(xiàn)了某種形式的技術(shù)轉(zhuǎn)移。

在三個階段中，實(shí)現(xiàn)或跨越某一階段，并不是輕而易舉的事。

如果技術(shù)基礎(chǔ)較差，則可能第一階段就很難跨越，只有通過某些工業(yè)技術(shù)政策或計劃的落實(shí)，才能使國際技術(shù)合作中的技術(shù)轉(zhuǎn)移得以按上述順序進(jìn)展，最終實(shí)現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)移。

6.6國際技術(shù)貿(mào)易

我們指導(dǎo)，國際技術(shù)轉(zhuǎn)移有兩種基本方式，一種是無償轉(zhuǎn)移，一種是有償轉(zhuǎn)移。

無償?shù)膰H技術(shù)交流，可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)的轉(zhuǎn)移，不失為國際技術(shù)合作的有效形式，但通過國際技術(shù)交流獲取的技術(shù)，一般總是不很完整的，往往不能直接應(yīng)用于發(fā)展經(jīng)濟(jì)的目的。

所以，國際技術(shù)交流中的無償技術(shù)轉(zhuǎn)移，不是合作的主要形式。

現(xiàn)代社會的技術(shù)轉(zhuǎn)移，絕大部分方式是有償?shù)?，即一方向另一方提供所需的技術(shù)、承擔(dān)某些約定的義務(wù)，從對方獲取報酬的方式。

哲學(xué)，就出現(xiàn)了國際“技術(shù)貿(mào)易”。

國際技術(shù)貿(mào)易，是現(xiàn)代國際技術(shù)合作的最主要的形式。

國際技術(shù)貿(mào)易的方式多種多樣，最常見的有：

包括專利許可、商標(biāo)許可、專有技術(shù)許可的許可貿(mào)易，包括技術(shù)咨詢、工程服務(wù)的技術(shù)協(xié)助，還有合作研究、合作生產(chǎn)等。

在一項(xiàng)國際技術(shù)合作中，可能包含上述一種或幾種方式。

既然是貿(mào)易，技術(shù)就有了商品的屬性，即具有貨幣價值和使用價值。

技術(shù)成果，是科學(xué)技術(shù)工作者通過復(fù)雜勞動生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，它常常以專利、工藝、技巧、訣竅等形式表現(xiàn)出來。隨著新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)和進(jìn)步，隨著科學(xué)技術(shù)直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的客觀要求愈趨迫切，國際性的技術(shù)市場也越來越大，越來越趨于完善，其范圍也已超越國界、超越技術(shù)成果、專利轉(zhuǎn)讓等單純意義的交換。

國際技術(shù)市場，包括技術(shù)咨詢、技術(shù)示范、技術(shù)設(shè)計、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)出讓、技術(shù)訂貨、技術(shù)招標(biāo)、信息交流、軟件出售等。

在國際技術(shù)市場上，熱門的技術(shù)交易有以下幾種：

技術(shù)咨詢。一項(xiàng)重要的工程咨詢，價值常常高達(dá)幾百萬、甚至幾千萬美元。

技術(shù)設(shè)計。從商品、商標(biāo)、圖案、花樣到建筑設(shè)計，乃至大型的工程項(xiàng)目設(shè)計，應(yīng)有盡有。

技術(shù)服務(wù)。包括設(shè)立維修站以及定期上門檢修等。

信息轉(zhuǎn)讓、軟件出售等。

現(xiàn)實(shí)證明，國際技術(shù)貿(mào)易亦即有償?shù)膰H技術(shù)轉(zhuǎn)讓，正循著商品經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，主宰著技術(shù)要素的國際移動，主宰著國際技術(shù)合作廣度和高度。

6.7國際許可貿(mào)易的定義和性質(zhì)

6.7.1國際許可貿(mào)易的定義

國際許可貿(mào)易，是國際技術(shù)合作的最重要的形式之一，也是國際技術(shù)貿(mào)易中廣泛采用的一種方式。

許可貿(mào)易，指的是擁有某種權(quán)利的一方，允許另一方在一定條件下，把該項(xiàng)權(quán)利使用于商業(yè)盈利的目的，并要求對使用該權(quán)利支付報酬的交易行為。

國際許可貿(mào)易的交易對象，主要是專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等工業(yè)產(chǎn)權(quán)，專有技術(shù)的使用權(quán)，以及相關(guān)產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)。

國際許可貿(mào)易是通過權(quán)利的轉(zhuǎn)讓來實(shí)現(xiàn)技術(shù)要素的國際移動的方式，是國際技術(shù)合作最主要的形式。

在國際許可貿(mào)易中，“許可”的概念，來自工業(yè)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)占性。由于專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等工業(yè)產(chǎn)權(quán)的不可侵犯性，要利用工業(yè)產(chǎn)權(quán)，就必須經(jīng)過權(quán)利人的“授權(quán)”，即“許可”。

以專利權(quán)為例，根據(jù)專利法，專利機(jī)構(gòu)收取專利保有費(fèi)之后，給予專利權(quán)人即專利所有人一定期限的獨(dú)占性權(quán)利，這種獨(dú)占性權(quán)利，主要是指禁止他人擅自在專利公布所在國制造、使用或出售其所發(fā)明的產(chǎn)品、技藝或工藝。

就是說，雖然專利技術(shù)資料公布了，但專利權(quán)人有權(quán)禁止未經(jīng)許可者為商業(yè)盈利目的使用專利技術(shù)資料。

未經(jīng)權(quán)利人的許可，擅自利用其技術(shù)，或用不正當(dāng)手段仿造或假冒產(chǎn)品，在一定條件下將構(gòu)成侵權(quán)行為，因而要負(fù)法律責(zé)任。

按照專利法，專利權(quán)人對其發(fā)明項(xiàng)目擁有一定時期的產(chǎn)權(quán)，他本人可以自主地行使這種獨(dú)占性權(quán)利，也可以將這種權(quán)利全部或部分地轉(zhuǎn)讓給他人，即他可以通過簽訂協(xié)議，把權(quán)利出售或租讓出去，通過權(quán)利的轉(zhuǎn)讓來獲取報酬。

這種以工業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓為內(nèi)容的交易，就是許可貿(mào)易。

可見，許可貿(mào)易是建立在某種“權(quán)利”基礎(chǔ)上的交易。

6.7.2國際許可貿(mào)易的性質(zhì)

如果我們把許可貿(mào)易的雙方分別稱為許可方和接受方，那么，在一項(xiàng)許可貿(mào)易中，許可方必須擁有某種權(quán)利，并且依據(jù)法律，可以把這種權(quán)利按照協(xié)議授予接受方。

沒有“權(quán)利”，是不可能授予別人“許可”的，所以，沒有“權(quán)利”，也就沒有許可貿(mào)易。

由于“許可”在法律上的概念，是“授權(quán)”，因而許可貿(mào)易實(shí)質(zhì)上是法律上的授權(quán)行為而不是買賣行為。

在許可貿(mào)易中，經(jīng)許可的發(fā)明項(xiàng)目，如專利技術(shù)，其所有權(quán)并不發(fā)生轉(zhuǎn)移，只不過是使用權(quán)發(fā)生了“租讓”。

在一般情況下，原專利權(quán)人仍然可以行使產(chǎn)權(quán)，如果沒有協(xié)議限制，甚至還可以再給其他方授予同樣的許可。

只有在工業(yè)產(chǎn)權(quán)全部轉(zhuǎn)讓即出售的情況下，其所有權(quán)才可能發(fā)生轉(zhuǎn)移。這時原專利權(quán)人才真正失去了工業(yè)產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán)。

國際許可貿(mào)易的這種授權(quán)行為的基本特征，使我們不能像對待普通商品交易那樣，把其中的交易雙方稱為賣方和買方。

在國際許可貿(mào)易中，出讓技術(shù)權(quán)利的一方稱為“許可方”，簡稱“許方”，亦即技術(shù)輸出方，被授予技術(shù)權(quán)利的一方稱為“接受方”，簡稱“受方”，亦即技術(shù)引進(jìn)方。

國際許可貿(mào)易的授權(quán)和受權(quán)，是通過雙方簽訂許可協(xié)定來進(jìn)行的，這種協(xié)定通常被稱為“許可合同”或“許可證合同”。

通過許可協(xié)定，受方得到專利技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，即在合同約定范圍內(nèi)的使用權(quán)和相關(guān)產(chǎn)品的制造權(quán)及銷售權(quán)。

按照許可合同規(guī)定的所受技術(shù)內(nèi)容有關(guān)法律保護(hù)的程度來分類，可以分為專利許可、商標(biāo)許可、專有技術(shù)許可等。

按照許方授權(quán)的大小和受方在使用范圍和地域上受到的限制來分類，可分為獨(dú)占許可、排他許可、普通許可、從屬許可等。

國際許可貿(mào)易不同類型的許可，賦予當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)各有不同，在執(zhí)行上也各有不同的特點(diǎn)。

巴黎雷歐：GLC（Galerie Leo et Co）創(chuàng)始人，著有《國際談判哲學(xué)》（法文版）《國際談判實(shí)務(wù)》（華文版，多家考研機(jī)構(gòu)參考書）《跨國公司內(nèi)部談判效益論析》（法文版）《法國現(xiàn)代書畫藝術(shù)評論》（英文版3 卷）《遠(yuǎn)東文化藝術(shù)》（法文&華文）《情緒管理十二講》（英文版&華文版）和《雷歐帶你認(rèn)識法國》（英文版）《雷歐帶你認(rèn)識巴黎》（英文版）等書籍。

《簡明國際商務(wù)》：第一章 國際商務(wù)的概念1.1-1.4

本書是廣東高校本科和研究生相關(guān)專業(yè)推薦讀物，也是工商貿(mào)易類專業(yè)考研輔導(dǎo)用書。全書具有國際視野，論述深入淺出，在當(dāng)代國際商務(wù)理論和國際商務(wù)專業(yè)技能方面多次被評為優(yōu)秀書籍，助力商貿(mào)專業(yè)人士通曉國際商務(wù)環(huán)境和規(guī)則，熟悉跨國企業(yè)經(jīng)營管理和戰(zhàn)略，用于培養(yǎng)跨國公司、金融機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)和政府管理部門等從事國際貿(mào)易、國際投融資、跨國企業(yè)經(jīng)營管理、國際商務(wù)營銷、國際商務(wù)談判、國際法律實(shí)務(wù)的國際化、復(fù)合型和創(chuàng)新性人才。

簡明國際商務(wù)

（高校本科暨考研必讀書）

巴黎雷歐（ YouZHi Ren ）著

簡明國際商務(wù)

目錄

第一章 國際商務(wù)的概念

1.1經(jīng)濟(jì)國際化趨勢

1.2古代的國際商務(wù)

1.3二戰(zhàn)前的國際商務(wù)

1.4二戰(zhàn)后的國際商務(wù)

1.5國際商務(wù)的相互依賴

1.6國際商務(wù)合作的本質(zhì)

第二章 國際商務(wù)合作的“4C”規(guī)律

2.1 國際經(jīng)濟(jì)“4C”的基本特征

2.1.1國際經(jīng)濟(jì)關(guān)系中的“４C”規(guī)律

2.1.2國際經(jīng)濟(jì)矛盾

2.1.3國際經(jīng)濟(jì)競爭的新特征

2.1.4國際經(jīng)濟(jì)競爭的結(jié)構(gòu)性變化

2.1.5高科技領(lǐng)域的國際競爭

2.1.6國際經(jīng)濟(jì)競爭中的主角

2.1.7國際商務(wù)協(xié)調(diào)的重要性

2.1.8國際經(jīng)濟(jì)合作的大趨勢

2.2“4C”之間的相互關(guān)系

2.2.1國際經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)機(jī)制的作用

2.2.2合作與競爭相伴而生

2.2.3矛盾與競爭貫穿始終

2.3關(guān)于“4C”的正確認(rèn)識

第三章 國際商務(wù)中的資本移動

3.1資本要素國際移動的經(jīng)濟(jì)動機(jī)

3.1.1國際直接投資的動機(jī)

3.1.2國際間接投資的動機(jī)

3.2資本要素國際移動的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

3.2.1資本要素國際化的優(yōu)越性

3.2.2資本要素輸出國的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

3.2.3資本要素輸入國的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

3.3資本要素國際移動的形式

3.3.1國際經(jīng)濟(jì)的合資與合作

3.3.2國際經(jīng)濟(jì)中的獨(dú)資模式

3.3.3國際間接投資的具體形式

第四章 國際商務(wù)中的工程承包

4.1國際承包工程

4.2國際承包工程的的特點(diǎn)

4.3國際承包工程的基本程序

4.3.1國際承包工程的三種招標(biāo)方式

4.3.2國際承包工程的投標(biāo)

4.3.3國際承包工程的中標(biāo)和簽約

4.3.4國際承包工程的實(shí)施和驗(yàn)收

4.4國際承包工程的形式

第五章 國際商務(wù)中的勞務(wù)合作

5.1國際勞務(wù)合作概念

5.2戰(zhàn)后國際勞務(wù)合作的發(fā)展

5.3國際勞務(wù)市場的特點(diǎn)與趨勢

5.4國際勞務(wù)合作的驅(qū)動因素

5.5國際勞務(wù)合作的制約因素

5.6單純勞務(wù)輸出和輸入

5.7勞務(wù)輸出合同的內(nèi)容

第六章 國際商務(wù)中的科技合作

6.1國際科技合作

6.2國際科技合作的作用

6.2.1國際科技合作的奇跡

6.2.2國際科技合作節(jié)省成本

6.2.3國際科技合作帶動開發(fā)

6.3國際科技合作的發(fā)展

6.4國際科學(xué)合作的進(jìn)程

6.5國際技術(shù)合作的權(quán)益

6.6國際技術(shù)貿(mào)易

6.7國際許可貿(mào)易的定義和性質(zhì)

6.7.1國際許可貿(mào)易的定義

6.7.2國際許可貿(mào)易的性質(zhì)

6.8國際許可貿(mào)易的類型

6.8.1專利許可的利弊

6.8.2專利許可協(xié)定的要點(diǎn)

6.8.3“專有技術(shù)”的特性

6.8.4作為無形資產(chǎn)的專有技術(shù)

6.8.5獨(dú)占性許可及其他許可

6.8.6許可貿(mào)易的主要特征

6.8.7國際許可貿(mào)易的報酬

6.8.8技術(shù)報酬的支付方式

第七章 國際商務(wù)中的信息合作

7.1國際信息合作

7.1.1信息與人類的關(guān)系

7.1.2信息的國際間流動

7.1.3國際信息合作的發(fā)展

7.2跨國公司的信息合作

7.2.1國際信息合作機(jī)制

7.2.2國際信息合作展望

7.3現(xiàn)代電子商務(wù)分析

7.3.1電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷

7.3.2現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展

7.3.3現(xiàn)代電子商務(wù)的成功因素

7.3.4現(xiàn)代電子商務(wù)的分類

7.3.5現(xiàn)代電子商務(wù)的功能分析

第八章 國際商務(wù)的談判

8.1國際商務(wù)談判理解

8.1.1國際商務(wù)談判的特征和調(diào)整

8.1.2國際商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)和程序

8.2國際商務(wù)談判準(zhǔn)備

8.3談判力及其影響因素

8.4簡單談判與復(fù)雜談判

8.5國際商務(wù)談判技巧

8.5.1國際商務(wù)談判中的偵測技巧

8.5.2國際商務(wù)談判中的拒絕

8.5.2國際商務(wù)談判中的拒絕技巧

8.5.4國際商務(wù)談判中的拖延戰(zhàn)術(shù)

8.6“合作原則談判”的新理念

8.7國際商務(wù)談判中的利益分配

8.8國際商務(wù)談判中的信任法則

8.9談判人性格與國際商務(wù)談判

8.10文化背景與國際商務(wù)談判

第九章 國際商務(wù)的法律適用

9.1國際商務(wù)的法律保護(hù)

9.1.1國際商務(wù)關(guān)系

9.1.2當(dāng)事國對國際商務(wù)的保護(hù)

9.2國際商務(wù)保護(hù)的基本原則

9.2.1享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)平等

9.2.2維護(hù)國家資源與經(jīng)濟(jì)主權(quán)

9.2.3發(fā)達(dá)國家優(yōu)待發(fā)展中國家

9.3國際商務(wù)保護(hù)的法律適用

9.3.1意思自治原則

9.3.2客觀標(biāo)志原則

9.3.3東道國優(yōu)先原則

9.3.4國際條約原則

9.4國際商務(wù)保護(hù)的內(nèi)容

9.4.1對財產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

9.4.2對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

9.4.3對債權(quán)的保護(hù)

9.4.4違約責(zé)任與補(bǔ)救辦法

9.5國際投資的法律保護(hù)

9.5.1涉外投資法對投資者的保護(hù)

9.5.2發(fā)達(dá)國家的投資保險制度

9.5.3雙邊投資保護(hù)協(xié)定

9.5.4避免雙重稅收的協(xié)定

9.5.5多邊投資保護(hù)條約

9.6技術(shù)轉(zhuǎn)讓的法律保護(hù)

第十章 國際商務(wù)爭議的解決

10.1國際商務(wù)爭議的解決方法

10.2國際經(jīng)濟(jì)仲裁

10.3國際商務(wù)仲裁

10.4國際商務(wù)爭議的司法訴訟

10.5國際司法協(xié)助

10.6外國法院的判決