肯定不再是房地產(chǎn)建工。

過去30年，中國一半以上的律師，靠房地產(chǎn)建工行業(yè)養(yǎng)著。

這并非夸張，而是一個時代的真實寫照。

房地產(chǎn)行業(yè)高杠桿的金融屬性+長周期的產(chǎn)業(yè)鏈條+強糾紛的增長模式，為各種法律需求提供了良好的土壤。

律師法律服務的每一個分支，幾乎都能在這個產(chǎn)業(yè)鏈漫長、資金密集且高度依賴政策的行業(yè)里，找到自己的位置。

過去30年，它作為“狂飆突進”式增長的支柱性產(chǎn)業(yè)，為律師行業(yè)創(chuàng)造了持續(xù)三十年的巨量增量市場。

我們曾與這個行業(yè)深度捆綁，很多律師靠它吃香喝辣，享受到了時代的紅利。

然而，30年河東，30年河西，現(xiàn)實是殘酷的。

我們必須明確一個核心觀點：雖然房地產(chǎn)在未來很長一段時間內(nèi)，仍將是中國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，存量市場依然龐大，但那個能夠支撐半數(shù)律師群體生存發(fā)展的“巨量增量”時代，已經(jīng)一去不復返了。

這個曾經(jīng)的律師行業(yè)的“金主”，已經(jīng)不再有可期的增量市場了。

那未來的30年，律師該何去何從呢？

現(xiàn)在，我們正站在一個歷史的交叉路口，許多律師伙伴焦慮地尋找著“下一個房地產(chǎn)”行業(yè)，打算提前“下注”。

但我認為，這是一種錯覺，是一種路徑依賴下的思維慣性。

律師行業(yè)實現(xiàn)逆勢增長的答案，絕不是尋找下一個風口行業(yè)。

為什么？

因為支撐“房地產(chǎn)神話”的底層邏輯——外部環(huán)境的高速、野蠻增長紅利——正在全面消退。

我們幾乎不可能再遇到一個體量如此巨大、產(chǎn)業(yè)鏈如此漫長、并能持續(xù)三十年高歌猛進的單一行業(yè)，來承載如此巨大的法律服務體量，來“養(yǎng)活”半數(shù)以上的律師。

無論是出海、ESG還是新能源，都沒辦法復現(xiàn)過去30年房地產(chǎn)那樣的增長奇跡。

把自己的未來寄托于“押對行業(yè)賽道”，無異于刻舟求劍。向外求行業(yè)支柱，真的不再是律師尋求增長的突破口。

這時候，律師得學會內(nèi)觀自己，向內(nèi)求。

在這個時代，最關鍵的紅利，是你自己，你得給自己“下重注”。

當外部行業(yè)的增長趨于平緩，市場變得愈發(fā)擁擠和內(nèi)卷時，你就得停止將自己的成功寄托于外部環(huán)境的“大盤”，轉而開始規(guī)劃和構建一個完全屬于你、可穿越周期的個人資產(chǎn)。

用當下流行的話來講，就是做IP，尤其是私域IP。

因為，律師真正的案源盤，其實并不來自某一個行業(yè)、某一個業(yè)務領域，而是來源于你的私域，來源真正和你產(chǎn)生鏈接、就在你身邊出現(xiàn)的、微信里的那些人、那個圈層。

不管行業(yè)怎么變、經(jīng)濟大盤怎么變、世界局勢怎么變，你的個人私域資產(chǎn)，一直在，而且隨著時間的推移，一定會越壘越深厚。

而AI，是能夠加速你攢私域IP護城河的關鍵變量。

因為AI能更好地幫助律師把私域獲客的路徑全部打通，實現(xiàn)“降本增效，高客單成交”。

1. 通過AI生成內(nèi)容做短視頻文案、動漫、腳本、寫公眾號文章，實現(xiàn)公域高效曝光，批量吸引潛在客戶引流私域。

2. 通過AI搭建白嫖咨詢智能助理，自動回復客戶咨詢，實現(xiàn)初步篩選，極大解放律師精力，聚焦于高價值客戶。

3. 通過AI搭建談案報價智能助理，根據(jù)不同報價場景生成對應報價策略和話術，幫助律師應對客戶各種報價問題。

4. 通過AI驅動的客戶數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)精準用戶分層，建立客戶個性化畫像。

5. 通過AI搭建律師專屬知識庫，比如物業(yè)行業(yè)法律知識庫、公司法知識庫，做好律師/團隊內(nèi)部知識管理和復盤。

伙伴們，發(fā)現(xiàn)了嗎？

未來30年，真正的案源風口，就是你自己+AI。

讓你從一個在產(chǎn)業(yè)鏈條上被動等待機會的“螺絲釘”脫離出來，形成越攢越多、可主動創(chuàng)造機會的個人資產(chǎn)。

預?？赐瓯疚牡哪?，能成為你親朋好友中最懂AI的法律專家，在未來30年，信任越攢越厚，案源越攢越多。