工具類目的巨星科技，已經(jīng)穩(wěn)居品牌頭部。

深耕3C電子的安克創(chuàng)新，得到海外消費(fèi)者廣泛贊譽(yù)。

大疆無(wú)人機(jī)成績(jī)斐然，多款產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)類目Best Seller榜單。

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在跨境電商這片充滿機(jī)遇的掘金重地中，各類大賣不斷涌現(xiàn)，造富神話屢見不鮮。然而，整個(gè)行業(yè)也暗含各種復(fù)雜規(guī)則，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的外部環(huán)境，跨境電商的運(yùn)營(yíng)策略正經(jīng)歷著深刻變革。

從車庫(kù)創(chuàng)業(yè)到搬產(chǎn)業(yè)園，多人借跨境逆襲

官方數(shù)據(jù)顯示，上半年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口約1.32萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.7%，其中出口約1.03萬(wàn)億元，增長(zhǎng)4.7%。近年來(lái)雖然全球貿(mào)易復(fù)雜多變，但跨境電商展現(xiàn)出強(qiáng)大韌性，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

2025年關(guān)稅新政沖擊跨境圈，仍有大量賣家逆勢(shì)爆發(fā)。亞馬遜賣家小張（化名）正是其中一員，今年上半年銷量利潤(rùn)雙雙大增，其中利潤(rùn)增長(zhǎng)超過75%。

與傳統(tǒng)外貿(mào)相比，跨境電商的靈活定價(jià)和多樣化營(yíng)銷手段為業(yè)績(jī)提升提供了更多可能，吸引了眾多行業(yè)人員投身其中。有人辭去大廠工作創(chuàng)業(yè)，僅用2年時(shí)間便從車庫(kù)入駐產(chǎn)業(yè)園，還有人一兩年內(nèi)還清百萬(wàn)房貸。

中小賣家實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，頭部品牌則在穩(wěn)固市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。根據(jù)預(yù)測(cè)，2025年上半年，影石創(chuàng)新扣非凈利潤(rùn)為4.69億元-5.54億元，同比最高增長(zhǎng)12.63%；濤濤車業(yè)扣非凈利潤(rùn)達(dá)到3.07億元-3.57億元，同比增長(zhǎng)71.97%-99.96%；吉宏股份扣非凈利潤(rùn)達(dá)到1.06億元-1.13億元，同比增長(zhǎng)68.16%-79.62%……

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，隨著全托管模式加速助力工廠型商家拓展海外，接下來(lái)，企業(yè)出海的熱度仍將持續(xù)高漲。

然而跨境電商已然駛?cè)搿吧钏畢^(qū)”，不斷變幻的營(yíng)商環(huán)境，正加劇優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)。

多平臺(tái)和市場(chǎng)布局成主流：隨著關(guān)稅新政實(shí)施，多市場(chǎng)布局的重要性愈發(fā)凸顯。賣家迫切需要尋找美國(guó)之外新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。澳大利亞、東南亞、非洲、印度、拉美等新興藍(lán)海增速可觀，成為賣家營(yíng)收增長(zhǎng)的新引擎。以印度為例，2024年印度電商規(guī)?？偭窟_(dá)1820億美元，未來(lái)3年保持15%的增速發(fā)展，潛力巨大!

社交媒體營(yíng)銷的重要性日益顯著：網(wǎng)紅帶貨、直播購(gòu)物等新興營(yíng)銷模式越來(lái)越火爆。statista數(shù)據(jù)顯示，截至2025年2月，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已達(dá)55.6億，占全球總?cè)丝诘?7.9%。其中，社交媒體用戶數(shù)量高達(dá)52.4億，占全球人口的63.9%。刷短視頻尋找購(gòu)物靈感在海外變得日常，大批商家順勢(shì)而為，銷量爆發(fā)。據(jù)了解，智能家居品牌eufy在TikTok Shop平臺(tái)已成掃地機(jī)器人品類榜第一，安防品類排名前三。內(nèi)容電商流量外溢，還推動(dòng)全渠道數(shù)據(jù)日益增長(zhǎng)。

AI重塑跨境電商：跨境電商AI技術(shù)應(yīng)用涵蓋了從選品、營(yíng)銷、客戶服務(wù)到供應(yīng)鏈管理等多個(gè)環(huán)節(jié)，成功引發(fā)效率提升的浪潮。致歐科技2024年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在運(yùn)營(yíng)端，人工智能客服實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)多語(yǔ)言響應(yīng)，顯著提升服務(wù)覆蓋效率，郵件自動(dòng)回復(fù)率達(dá)到了19%；AI生圖技術(shù)加速視覺素材創(chuàng)作，與實(shí)拍相比，降低圖片制作成本65%左右，縮短新品上架周期。

與此同時(shí)，傳統(tǒng)產(chǎn)品與AI技術(shù)的融合趨勢(shì)愈發(fā)顯著，AI娃娃、AI耳機(jī)、AI眼鏡等產(chǎn)品的出現(xiàn)，極大地刺激了消費(fèi)需求，多賣家抓住商機(jī)銷量爆發(fā)。

合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)不斷拔高：產(chǎn)品出海面臨各種合規(guī)監(jiān)管。知識(shí)產(chǎn)權(quán)合規(guī)方面，出口賣家需確保版權(quán)、商標(biāo)和專利合規(guī)，各國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)標(biāo)準(zhǔn)不一，這極大地考驗(yàn)了賣家的專業(yè)度；財(cái)稅合規(guī)方面，出口賣家需滿足目的國(guó)財(cái)稅合規(guī)要求，如VAT稅務(wù)繳納；進(jìn)出口合規(guī)方面，產(chǎn)品出口不光要符合海關(guān)申報(bào)、商檢等要求，也要符合海外法律法規(guī)……“跨境賣家對(duì)出海國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)則理解不夠深入”問題已是老生常談，隨著全球各地的監(jiān)管政策與合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)迭代，跨境賣家如何及時(shí)、準(zhǔn)確地駕馭各地合規(guī)政策，是永恒課題。

種種變化警示賣家：持續(xù)進(jìn)階是賣家立足跨境的必由之路。

廣東領(lǐng)跑跨境電商，2025跨交會(huì)將帶來(lái)全新啟示

廣東跨境電商在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，跨境基礎(chǔ)配套設(shè)施完善，匯聚了大量跨境主體。這里誕生了眾多優(yōu)秀出海品牌，也孕育了無(wú)數(shù)前沿的運(yùn)營(yíng)方法，堪稱創(chuàng)業(yè)者的天堂。

作為中國(guó)跨境電商領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)，2025中國(guó)（廣州）跨境電商交易會(huì)（簡(jiǎn)稱“跨交會(huì)”）將于8月15-17日在廣交會(huì)展館再度啟航。以“外貿(mào)新動(dòng)能·數(shù)字新未來(lái)”為主題，展覽規(guī)模達(dá)5萬(wàn)平方米，圍繞三大核心展區(qū)深度布局，更以八大維度創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)含「新」量的全面躍遷，為跨境電商行業(yè)注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

詳細(xì)來(lái)看，2025跨交會(huì)將對(duì)產(chǎn)業(yè)帶、平臺(tái)、買家等5大核心領(lǐng)域進(jìn)行全面升級(jí)，這些領(lǐng)域是跨境電商行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是跨交會(huì)持續(xù)關(guān)注和優(yōu)化的重點(diǎn)方向。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶集聚：廣州美妝、佛山電子信息、順德家電、中山燈飾、肇慶五金等18個(gè)地方特色產(chǎn)業(yè)帶將以“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟+特裝”形式集中參展，特裝展位面積超過3000平方米。貴州、新疆、內(nèi)蒙古、云南等省區(qū)商務(wù)廳以綜試區(qū)產(chǎn)業(yè)帶特裝形象統(tǒng)一參展。

買家質(zhì)量躍升：主辦單位定向邀請(qǐng)東盟、中東、中東歐、東亞等地區(qū)超過20萬(wàn)廣交會(huì)海外客商到會(huì)參觀采購(gòu)；用好家博會(huì)、建博會(huì)等主辦單位品牌自辦展數(shù)據(jù)庫(kù)，邀請(qǐng)品類匹配的觀眾到會(huì)參觀采購(gòu)；對(duì)跨交會(huì)往屆積累的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行篩選，針對(duì)性地對(duì)意向賣家發(fā)送含有展會(huì)亮點(diǎn)的短信/彩信，進(jìn)行多輪電話邀約，提高賣家數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率。

頭部平臺(tái)生態(tài)擴(kuò)容：40多家國(guó)內(nèi)外跨境電商平臺(tái)已確認(rèn)參展，參展平臺(tái)數(shù)量超過上屆，頭部平臺(tái)投入進(jìn)一步加大：亞馬遜全球開店及其服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)專區(qū)面積翻倍擴(kuò)容到500多平方米，將在展會(huì)上繼續(xù)發(fā)布《2025出口跨境電商發(fā)展趨勢(shì)白皮書》；TEMU重磅參展，以超過500平方米的展位覆蓋全品類，解碼海外消費(fèi)最新趨勢(shì)，幫助跨境商家獲得往高端轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)動(dòng)力和機(jī)會(huì)；希音專區(qū)180平方米，將集中展示“跨境電商+縣域經(jīng)濟(jì)”聯(lián)動(dòng)成果，展示供應(yīng)鏈賦能情況及標(biāo)桿商家出海案例；阿里集團(tuán)旗下七大跨境電商平臺(tái)聯(lián)合參展，參展面積超過300平方米，將現(xiàn)場(chǎng)展示AI賦能跨境電商創(chuàng)新發(fā)展新路徑。

新興平臺(tái)專區(qū)優(yōu)化：30多家新興市場(chǎng)平臺(tái)參展，超過上屆；南亞Daraz、伊拉克Arbela、德國(guó) OTTO、波蘭 PHH Group、法國(guó) Rue du Commerce、荷蘭 BOL、英國(guó) OnBuy、葡萄牙 Worten、拉丁美洲 JoomPro等平臺(tái)首次參展，覆蓋區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，呈現(xiàn)多元化的跨境電商生態(tài)，助力中國(guó)賣家進(jìn)一步拓藍(lán)海，降風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)對(duì)外合作交流。

RCEP合作深化：展會(huì)邀請(qǐng)RCEP國(guó)家使領(lǐng)館、商協(xié)會(huì)及專家學(xué)者共同為行業(yè)發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。泰國(guó)將以國(guó)家展團(tuán)形式參加本屆跨交會(huì)，參展面積350平方米；更多RCEP及東盟地區(qū)使領(lǐng)館、商協(xié)會(huì)和企業(yè)組團(tuán)參展參觀合作正推進(jìn)中，區(qū)域合作和行業(yè)交流進(jìn)一步深化和加強(qiáng)。

此外，展會(huì)還將首設(shè)合規(guī)出海、智能工具和“出海社媒專區(qū)”3大專區(qū)。

合規(guī)出海專區(qū)方面：中國(guó)企業(yè)“走出去”綜合服務(wù)基地、前海出海e站通及多個(gè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)和律師事務(wù)所參展，為跨境電商企業(yè)提供法律、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、檢驗(yàn)檢測(cè)等服務(wù)。

智能工具專區(qū)方面：創(chuàng)新設(shè)立“跨境電商AI專區(qū)”，集中展示AI工具在多場(chǎng)景的應(yīng)用，如智能運(yùn)營(yíng)（AI選品工具、自動(dòng)化廣告生成系統(tǒng)）、服務(wù)升級(jí)（AI多語(yǔ)言客服、RPA流程機(jī)器人）、供應(yīng)鏈優(yōu)化（AI驅(qū)動(dòng)的物流路徑規(guī)劃、庫(kù)存管理系統(tǒng)），幫助企業(yè)在全球化競(jìng)爭(zhēng)中建立高效、便捷的全方位優(yōu)勢(shì)。

“出海社媒專區(qū)”方面：邀請(qǐng)社媒官方、MCN機(jī)構(gòu)、TSP以及網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)或工具商參展，解讀最新海外社媒入駐政策，網(wǎng)紅營(yíng)銷，消費(fèi)者趨勢(shì)以及本地化布局，共同舉辦出海社媒本土化對(duì)接會(huì)活動(dòng)。

跨交會(huì)作為跨境電商生態(tài)建設(shè)的重要載體，自2021年創(chuàng)辦以來(lái)，已成功舉辦三屆，累計(jì)辦展總面積超16萬(wàn)平方米，到會(huì)專業(yè)觀眾突破11萬(wàn)人，成功打造集供應(yīng)鏈對(duì)接、政策解讀、趨勢(shì)研討于一體的國(guó)家級(jí)行業(yè)盛會(huì)。2025跨交會(huì)即將再次來(lái)臨，將為業(yè)內(nèi)帶來(lái)哪些全新啟示？拭目以待！