隨著消費結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級與消費者需求的日益多元，便利店在滿足即時性、便利性購物需求上的獨特優(yōu)勢愈發(fā)凸顯，成為零售賽道中備受矚目的焦點。

在這樣的背景下，便利店行業(yè)每個時期的發(fā)展?fàn)顩r對整個行業(yè)而言都有重要意義。2025上半年，便利店企業(yè)表現(xiàn)如何，呈現(xiàn)出怎樣的趨勢？

不久前，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會（以下簡稱“協(xié)會”）對43家便利店委員企業(yè)2025上半年的經(jīng)營情況進(jìn)行摸底調(diào)查，涉及11.8萬家門店。據(jù)悉，調(diào)研共涉及5個指標(biāo)，具體如下：

2025H1調(diào)研指標(biāo)總覽及對比

發(fā)展趨勢總體向好

根據(jù)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，便利店企業(yè)發(fā)展趨勢總體向好。首先，銷售同比增長企業(yè)依然占比過半，達(dá)到67.4%。同時，門店數(shù)持續(xù)增加，2025上半年，凈增門店4093個，其中千家門店以上規(guī)模的企業(yè)凈增3651個，占凈增門店總數(shù)的89.2%，高于2024年88.9%的占比。

2022-2025H1銷售額同比分布（企業(yè)占比）

不同規(guī)模企業(yè)凈增門店數(shù)（個）

規(guī)模之外的考題：來客數(shù)、營收、線上銷售……

在規(guī)模擴張的亮眼數(shù)據(jù)背后，便利店行業(yè)仍需直面一些思考題。首先，盡管部分企業(yè)實現(xiàn)客流同比增長，但增客與增收的脫鉤現(xiàn)象愈發(fā)凸顯。協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2025上半年，來客數(shù)同比上升的19家企業(yè)，僅68.4%的企業(yè)銷售同比增長；來客數(shù)持平的8家企業(yè)，87.5%的企業(yè)銷售同比增長；來客數(shù)下降的16家企業(yè)，56.2%的企業(yè)銷售同比增長。這背后是否有商品結(jié)構(gòu)與需求錯配等問題，值得警惕和思考。

關(guān)于線上銷售，協(xié)會公布的報告顯示，線上銷售對便利店企業(yè)目前只能錦上添花。2025上半年，58.1%企業(yè)的線上銷售同比增長，略高于2024年的56.7%。銷售同比增長的29家企業(yè)中，65.5%企業(yè)線上銷售同比增長；銷售同比下降的14家企業(yè)中，線上銷售同比增長的企業(yè)占42.8%。這表明，部分企業(yè)仍能借助線上渠道挖掘出增長空間，但這部分增量對整體業(yè)績而言仍屬“添磚加瓦”而非“核心支柱”。

綜上統(tǒng)計結(jié)果，協(xié)會表示，2025上半年，便利店企業(yè)雖依然保持?jǐn)U張態(tài)勢，但有放緩趨勢。便利店發(fā)展的規(guī)模效應(yīng)越發(fā)明顯：門店數(shù)越多，銷售同比增長的企業(yè)占比越高，凈利潤同比增長的企業(yè)越多，每家企業(yè)平均凈增門店數(shù)越多。

未來，便利店企業(yè)可以通過合理布局、擴大規(guī)模來提升競爭力與盈利空間，進(jìn)而在整體擴張放緩的大環(huán)境下實現(xiàn)更穩(wěn)健的發(fā)展，推動整個行業(yè)朝著更成熟、更高效的方向邁進(jìn)。

（任禹西）