有著國內(nèi)“海洋公園第一股”之名的大連圣亞，控制權(quán)歸屬終于有了新進(jìn)展。

近日，大連圣亞一則定增預(yù)案宣布其控制權(quán)歸屬。

公告顯示，大連圣亞此次定增股票獲得同程旅行旗下子公司上海潼程企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙）的全部認(rèn)購。交易完成后，同程旅行將間接取得控制權(quán)。

這一重大股權(quán)變動標(biāo)志著陷入內(nèi)耗的大連圣亞，將通過此次定增獲得關(guān)鍵資金注入，長期困擾公司的控制權(quán)不穩(wěn)定問題也將得以徹底解決。

這家國內(nèi)唯一的海洋主題公園類A股上市公司，終于迎來治理重構(gòu)與戰(zhàn)略重生的歷史拐點(diǎn)。

大連圣亞內(nèi)耗落幕

大連圣亞成立于1994年，2002年登陸A股，成為國內(nèi)“海洋公園概念第一股”，主營業(yè)務(wù)涵蓋景區(qū)經(jīng)營、商業(yè)運(yùn)營、動物經(jīng)營、酒店運(yùn)營等多個領(lǐng)域。

大連圣亞旅游圖源：大連圣亞

然而，近年來該公司卻一直深陷控制權(quán)爭奪的內(nèi)耗中難以自拔。

代價是慘重的真金白銀和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型機(jī)遇的流逝。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2024年大連圣亞營收增長7.93%，凈利潤卻由盈轉(zhuǎn)虧，單年虧損7018.22萬元，同比下滑304%。

圖源：大連圣亞財(cái)報(bào)

早在2012年，大連圣亞就前瞻性地提出雄心勃勃的“大白鯨計(jì)劃”，意圖打造中國原創(chuàng)的海洋主題IP全產(chǎn)業(yè)鏈。然而，由于內(nèi)部紛爭不斷、資源無法集中，這一戰(zhàn)略因資金鏈斷裂而實(shí)質(zhì)性擱淺。寶貴的十年黃金發(fā)展期被白白浪費(fèi)。

當(dāng)大連圣亞深陷內(nèi)斗泥潭時，競爭對手卻在加速轉(zhuǎn)型。

如今，珠海長隆等頭部主題公園早已成功轉(zhuǎn)型，其非門票收入（餐飲、住宿、衍生品、體驗(yàn)項(xiàng)目等）占比超過60%，構(gòu)筑起強(qiáng)大的盈利護(hù)城河。

反觀大連圣亞，時至今日其收入結(jié)構(gòu)中，門票收入占比高達(dá)80%，抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力均遜于競爭對手。

困境之下，這家曾被業(yè)界引以為傲的東北文旅標(biāo)桿，品牌聲量一度減弱，為控制權(quán)之爭付出了巨額代價。

此次定增為大連圣亞帶來轉(zhuǎn)機(jī)，將終結(jié)此前因股權(quán)博弈導(dǎo)致的無休止內(nèi)耗。

大連圣亞藍(lán)海重生

大連圣亞，其核心資產(chǎn)光環(huán)雖被一時遮蔽，但稀缺性價值與潛在爆發(fā)力依然顯著。

作為A股唯一的海洋主題公園類上市公司，大連圣亞具有顯著的板塊稀缺性。大連圣亞的旗艦項(xiàng)目——大連圣亞海洋世界，是國家文化部首批命名的“國家級文化產(chǎn)業(yè)示范基地”，園區(qū)內(nèi)擁有令人嘆為觀止的“亞洲最長118米海底通道”。

大連圣亞海洋世界海底隧道圖源：大連圣亞海洋世界

即使在內(nèi)耗不止、發(fā)展受阻的背景下，大連圣亞作為大連乃至東北地區(qū)文旅地標(biāo)的吸引力依然強(qiáng)大——年接待游客量穩(wěn)定在200萬人次以上，穩(wěn)居?xùn)|北地區(qū)親子游目的地前三甲。

更重要的是，它擁有國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的“國家級南極企鵝種源繁育基地”，在物種保育、科研科普方面具有極高價值，這是難以用金錢衡量的獨(dú)特資源稟賦。

值得一提的是，大連圣亞還是一家手握“核心生物科技”的高新技術(shù)企業(yè)。

其子公司大連圣亞生物科技發(fā)展有限公司被認(rèn)定為大連市高新技術(shù)企業(yè)，擁有的南極企鵝及斑海豹繁育技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。

這項(xiàng)“硬科技”帶來了實(shí)實(shí)在在的收入，仍具造血能力。

2024年大連圣亞“動物經(jīng)營”業(yè)務(wù)收入約2855.07萬元，同比增長96.15%，毛利率高達(dá)96%。

這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超公司其他業(yè)務(wù)板塊，展現(xiàn)出獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

不容忽視的還包括其擁有的優(yōu)質(zhì)IP資源。

憨態(tài)可掬的“淘學(xué)企鵝”形象曾風(fēng)靡全網(wǎng)，充滿活力的“豹豹團(tuán)”IP也曾斬獲文旅行業(yè)重要獎項(xiàng)，顯示出強(qiáng)大的市場親和力與開發(fā)潛力。在主題樂園IP資源方面，大連圣亞還擁有《海豚灣之戀》、《海獅嗨秀》豹豹團(tuán)等IP以及豐富的海洋主題研學(xué)課程。2024年，大連圣亞海洋世界更是入選攜程中國100親子景點(diǎn)榜，穩(wěn)居?xùn)|北地區(qū)親子目的地頭部陣營。

大連圣亞的困境，本質(zhì)上是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)在混亂治理下被嚴(yán)重低估和錯配的困境。

其核心資源稟賦和流量價值，為重生提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

而產(chǎn)業(yè)資金的進(jìn)入，將有望在線上營銷、IP商業(yè)化運(yùn)營方面通過業(yè)務(wù)協(xié)同激發(fā)大連圣亞主業(yè)的增長潛力。

海洋公園迎來“運(yùn)營決勝”時代

隨著控制權(quán)之爭落幕，大連圣亞的重振之路才剛剛開始。

擺在大連圣亞面前的，是一家連續(xù)虧損但底蘊(yùn)猶存的區(qū)域文旅龍頭，如何激活其潛能成為關(guān)鍵課題。

從公告中不難看出，大連圣亞的轉(zhuǎn)型目標(biāo)十分明確，即從“區(qū)域運(yùn)營商”向“文旅生態(tài)平臺”躍升。

在《酒管財(cái)經(jīng)》看來，想要實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，大連圣亞還需要在產(chǎn)品迭代、IP打造和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力三方面實(shí)現(xiàn)突破。

當(dāng)下，文旅市場競爭格局在快速演變。

親子家庭客群對沉浸式、互動性、教育性體驗(yàn)的需求日益高漲，游客對性價比和獨(dú)特體驗(yàn)的追求更加敏感。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)浪潮下，單純看動物、走馬觀花式的傳統(tǒng)海洋公園模式吸引力在下降。

在產(chǎn)品端，大連圣亞亟需擺脫“玩新不玩舊”的主題公園魔咒，并精準(zhǔn)卡位，找到區(qū)別于珠海長隆、海昌海洋公園等玩家的獨(dú)特定位和差異化優(yōu)勢。

主題公園的鮮明性由文化IP的數(shù)量和知名度決定，而IP的影響力與商業(yè)運(yùn)作息息相關(guān)。

迪士尼財(cái)報(bào)顯示，包含主題樂園在內(nèi)的“體驗(yàn)”板塊，在2024年已經(jīng)撐起迪士尼集團(tuán)近四成收入。

其中，主題公園門票收入僅占“體驗(yàn)”的32.71%，其余七成由主題公園的延伸消費(fèi)構(gòu)成。

圖源：大連圣亞官網(wǎng)

這意味著靠IP吸引消費(fèi)者延伸消費(fèi)才是當(dāng)下大型文旅項(xiàng)目的生錢之道。

再回過來看國內(nèi)諸多大型文旅項(xiàng)目，論IP影響力，論知名度，論跨地區(qū)輻射能力，依舊和迪士尼相差甚遠(yuǎn)，缺乏發(fā)展成熟的文化IP。

大連圣亞海洋世界已有超過四十年歷史，急需通過IP煥新和體驗(yàn)升級重獲市場吸引力。

治理框架穩(wěn)定后，大連圣亞自身管理團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力成為重要變量。

能否在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級、成本控制、營銷突破等方面實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，更需要其現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)擺脫舊有路徑依賴和思維慣性，擁抱市場化、精細(xì)化運(yùn)營。

控制權(quán)解決是治標(biāo)，高效利用資金、激活I(lǐng)P、煥新產(chǎn)品、精準(zhǔn)應(yīng)對文旅市場需求變化才是治本。

沒有糟糕的文旅資產(chǎn)，只有被錯配的企業(yè)治理；

沒有過時的賽道，只有待喚醒的IP。

大連圣亞這場自救的本質(zhì)，絕非一次簡單的控制權(quán)易主，而是國內(nèi)文旅市場從粗放式的“資源壟斷”時代向精細(xì)化“運(yùn)營為王”時代轉(zhuǎn)身的一個縮影。

這家手握核心科技、擁有獨(dú)特海洋IP的老牌文旅企業(yè)的重生之路，注定不會一蹴而就。

但至少在此刻，大連圣亞七年來第一次真正掌握了自己的航向舵。

統(tǒng)籌 |勞殿 編輯 | 屁屁

文中部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)。

酒管財(cái)經(jīng)原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)授權(quán)，禁止任何轉(zhuǎn)載；