文| 源媒匯 謝春生

被指秀跳舞和拳擊沒(méi)有開(kāi)發(fā)意義的宇樹(shù)科技，用一次合作回?fù)糍|(zhì)疑者。

近日，"周杰倫概念股"巨星傳奇發(fā)布公告，公司旗下全資附屬公司星創(chuàng)藝（昆山）文娛有限公司與宇樹(shù)科技簽訂合作協(xié)議。

圖片來(lái)源：巨星傳奇公告

公告披露，雙方將在具有陪伴功能和社交屬性的四足機(jī)器狗/機(jī)器人開(kāi)發(fā)及商業(yè)化領(lǐng)域開(kāi)展合作。其中，巨星傳奇將負(fù)責(zé)合作產(chǎn)品核心的IP規(guī)劃、設(shè)計(jì)、AI交互，并主導(dǎo)全球化營(yíng)銷(xiāo)策略等；宇樹(shù)科技則負(fù)責(zé)合作產(chǎn)品的技術(shù)、硬件研發(fā)及生產(chǎn)，和相關(guān)應(yīng)用程式的研發(fā)等。雙方將共同負(fù)責(zé)合作產(chǎn)品的推廣與渠道銷(xiāo)售。

受此消息影響，巨星傳奇一度受到資本市場(chǎng)追捧。Wind數(shù)據(jù)顯示，7月30日至8月4日，公司股價(jià)漲跌幅為26.25%。

這一跨界并非簡(jiǎn)單的IP貼牌。巨星傳奇透露，本次合作的范圍不局限于公司旗下藝人資源，還會(huì)延伸至更廣泛的藝人領(lǐng)域以拓展IP合作機(jī)會(huì)，另外深挖智能機(jī)器人在演唱會(huì)、表演秀等場(chǎng)景的商業(yè)化價(jià)值。

換言之，巨星傳奇欲與宇樹(shù)科技在消費(fèi)機(jī)器人賽道，實(shí)現(xiàn)明星IP從"工具"到"伙伴"的質(zhì)變性跨越。針對(duì)此番合作，源媒匯分別致函巨星傳奇和宇樹(shù)科技方面，截至發(fā)稿均未獲回應(yīng)。

假若未來(lái)在周杰倫的演唱會(huì)上，不僅有歌迷熟悉的旋律，還有一群帶著"周同學(xué)"IP人格的四足機(jī)器狗伴舞。這些搭載AI交互系統(tǒng)的機(jī)器人，還能根據(jù)粉絲的行為生成個(gè)性化反饋，這樣的明星IP情感化身，將帶來(lái)怎樣的市場(chǎng)想象空間？

明星的IP生意

巨星傳奇作為"周杰倫概念股"，核心資產(chǎn)是圍繞周杰倫打造的二次元形象"周同學(xué)"。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年巨星傳奇實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.84億元，同比增長(zhǎng)35.75%；凈利潤(rùn)0.5億元，同比增長(zhǎng)62.4%。其中，IP創(chuàng)造與運(yùn)營(yíng)、新零售業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.14億元、2.7億元，前者占到總收入比例約為53.8%，首次超越新零售業(yè)務(wù)成為公司主要收入來(lái)源。

圖片來(lái)源：巨星傳奇2024年年度報(bào)告

IP創(chuàng)造與運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)之所以能夠獲得快速增長(zhǎng)，主要得益于巨星傳奇過(guò)去一年通過(guò)與明星和KOL的合作，開(kāi)發(fā)了包括《周遊記2》和《樂(lè)來(lái)樂(lè)快樂(lè)》在內(nèi)的高質(zhì)量IP內(nèi)容，不僅提升了品牌影響力，還通過(guò)IP授權(quán)和相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了多元化變現(xiàn)。2024年，巨星傳奇明星IP管理業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入0.65億元。

即便如此，也不能掩蓋傳統(tǒng)IP衍生品面臨的發(fā)展瓶頸。尤其是在"體驗(yàn)割裂與場(chǎng)景單一"的背景下，無(wú)論是周邊商品還是內(nèi)容消費(fèi)，都難以突破單向傳播的局限，缺乏持續(xù)的情感連接。

而攜手宇樹(shù)科技，打造具有情感屬性的IP機(jī)器人，無(wú)疑有望打破這種局限性。

機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，全球消費(fèi)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模，將從2024年的358億美元躍升至2032年的1015億美元，其中中國(guó)四足機(jī)器人市場(chǎng)增速最為迅猛，2023年規(guī)模約4.7億元，2025年預(yù)計(jì)達(dá)8.5億元。

只是，繁榮表象之下，消費(fèi)機(jī)器人也有體驗(yàn)困境。例如，掃地機(jī)器人只會(huì)機(jī)械清掃，教育機(jī)器人僅能程式化答題，功能堆砌與技術(shù)競(jìng)賽掩蓋了情感溫度的缺失。

這一空白，被巨星傳奇精準(zhǔn)捕捉到。公司通過(guò)深度綁定周杰倫、劉畊宏等頭部藝人，手握覆蓋超2.5億粉絲的明星IP生態(tài)，核心資產(chǎn)"周同學(xué)"更承載著粉絲的深層情感連接。

宇樹(shù)科技是炙手可熱的四足機(jī)器人"一哥"。據(jù)GGII數(shù)據(jù)顯示，2024年宇樹(shù)四足機(jī)器人年銷(xiāo)量達(dá)2.37萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)全球69.75%的市場(chǎng)份額；在人形機(jī)器人領(lǐng)域，2024年宇樹(shù)交付量超1500臺(tái)，處于全球頭部梯隊(duì)。

近日，在杭州高新區(qū)（濱江）召開(kāi)的人工智能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新高地建設(shè)推進(jìn)大會(huì)上，宣布啟動(dòng)杭州具身智能應(yīng)用中試基地，該基地聘任宇樹(shù)科技創(chuàng)始人王興興為首席科學(xué)家。兩個(gè)月前，王興興剛當(dāng)選杭州市具身智能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首任輪值理事長(zhǎng)。

巨星傳奇與宇樹(shù)科技此番合作看似跨界，實(shí)則直指產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)——當(dāng)全球科技巨頭癡迷于算法迭代時(shí)，情感價(jià)值正成為智能硬件的終極戰(zhàn)場(chǎng)。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)揭示了這一趨勢(shì)的爆發(fā)性。據(jù)ARK Invest 報(bào)告預(yù)測(cè)，"AI+情感陪伴"全球市場(chǎng)規(guī)模有望從眼下的3000萬(wàn)美元，爆發(fā)式增長(zhǎng)至700億-1500億美元，增速高達(dá)2300-5000倍，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)200%-236%。

這片被傳統(tǒng)硬件廠商忽視的藍(lán)海，正在重構(gòu)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的估值邏輯。

新的情感紐帶

巨星傳奇與宇樹(shù)科技的合作，本質(zhì)是"感性力"與"理性力"的基因重組。與傳統(tǒng)IP授權(quán)模式不同，雙方構(gòu)建了"全鏈條深度協(xié)同"的創(chuàng)新架構(gòu)。

這其中，巨星傳奇擔(dān)任"情感系統(tǒng)架構(gòu)師"，主導(dǎo)產(chǎn)品IP規(guī)劃、設(shè)計(jì)及AI交互系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。例如，或可模擬周杰倫語(yǔ)音特征、行為習(xí)慣甚至舞臺(tái)動(dòng)作編碼為數(shù)據(jù)模型，使機(jī)器人能生成個(gè)性化反饋——清晨自動(dòng)播放《稻香》喚醒主人，運(yùn)動(dòng)時(shí)化身劉畊宏式健身教練，深夜則切換為《安靜》模式伴用戶(hù)入眠。

宇樹(shù)科技則化身"軀體鍛造者"，專(zhuān)注硬件研發(fā)與生產(chǎn)。其最新研發(fā)的關(guān)節(jié)電機(jī)為情感表達(dá)提供物理基礎(chǔ)；運(yùn)動(dòng)算法優(yōu)化或可使機(jī)器人能精準(zhǔn)復(fù)現(xiàn)《雙截棍》的復(fù)雜舞步，傳感器升級(jí)則讓環(huán)境感知延遲進(jìn)一步降低，確保交互自然流暢。

這種"雙螺旋模式"，或?qū)⒋蚱苽鹘y(tǒng)跨界合作中"一方主導(dǎo)、一方配合"的線性關(guān)系，形成IP運(yùn)營(yíng)、技術(shù)研發(fā)、渠道共享的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。當(dāng)周杰倫的幽默特質(zhì)通過(guò)AI對(duì)話引擎具象化，當(dāng)機(jī)器狗能模仿藝人招牌手勢(shì)，技術(shù)工具便完成了向情感伙伴的蛻變。

從眼下來(lái)看，如何跨越從技術(shù)新奇感到日常必需品的鴻溝，是消費(fèi)級(jí)機(jī)器人普遍面臨的一大核心困境。曾有市場(chǎng)觀點(diǎn)指出，人形機(jī)器人應(yīng)從文體娛樂(lè)場(chǎng)景切入，符合新技術(shù)推廣規(guī)律。就像飛機(jī)發(fā)明初期從表演起步，再逐步實(shí)用化。

巨星傳奇的布局精準(zhǔn)呼應(yīng)了這一路徑。2024年中國(guó)演出市場(chǎng)總收入達(dá)796.29億元，同比增長(zhǎng)7.61%，其中演唱會(huì)成為核心消費(fèi)引擎。與此同時(shí)，全球娛樂(lè)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)從2024年的23.9億美元增至2033年的181.4億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率25.23%。兩者的交匯點(diǎn)上，"科技演藝"正催生新物種。

演藝場(chǎng)景的核心價(jià)值在于其"情感放大器"效應(yīng)。設(shè)想，在周杰倫演唱會(huì)上，機(jī)器人方陣重現(xiàn)經(jīng)典舞步，將硬件轉(zhuǎn)化為情感媒介；綜藝直播中，搭載"周同學(xué)"人格的機(jī)器人作為"虛擬嘉賓"與觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)；IP實(shí)體店內(nèi)，機(jī)器人化身導(dǎo)購(gòu)員，通過(guò)才藝展示激活消費(fèi)沖動(dòng)……

更精妙的是其杠桿機(jī)制：一場(chǎng)演唱會(huì)可達(dá)數(shù)萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾、百萬(wàn)級(jí)線上流量，為產(chǎn)品提供天然試驗(yàn)場(chǎng)與曝光平臺(tái)。未來(lái)，若巨星傳奇將機(jī)器人表演植入《周游記3》、《劉畊宏de音樂(lè)電臺(tái)》等節(jié)目，便能通過(guò)內(nèi)容IP持續(xù)為硬件導(dǎo)流。

當(dāng)粉絲通過(guò)手機(jī)APP遠(yuǎn)程操控演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)器人伴舞，科技便完成了從工具到情感載體的終極進(jìn)化。

換個(gè)"收割"方式

傳統(tǒng)IP衍生品模式已觸及天花板。手辦、海報(bào)等靜態(tài)商品難以承載情感深度，更面臨場(chǎng)景單一、復(fù)購(gòu)率低的瓶頸。巨星傳奇與宇樹(shù)科技的合作，則開(kāi)創(chuàng)了"情感即服務(wù)"的全新范式。

實(shí)際上，這一跨界聯(lián)手早有征兆。就在合作公告前四天，巨星傳奇宣布完成配股融資，以每股9.13港元的價(jià)格配售3752.45萬(wàn)股，籌集資金凈額約3.24億港元。

圖片來(lái)源：巨星傳奇公告

具體落地中，巨星傳奇計(jì)劃將總籌所得款項(xiàng)凈額的38.2%，即投入1.24億港元擴(kuò)展零售渠道網(wǎng)絡(luò)，覆蓋自動(dòng)販賣(mài)機(jī)及智能機(jī)械設(shè)備。這些終端不僅是銷(xiāo)售點(diǎn)，更是情感服務(wù)的觸點(diǎn)。未來(lái)，消費(fèi)者或能實(shí)現(xiàn)在自動(dòng)販賣(mài)機(jī)前與"周同學(xué)"機(jī)器人互動(dòng)，體驗(yàn)個(gè)性化才藝展示，再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)完整功能服務(wù)。這種"先試后買(mǎi)"模式有望進(jìn)一步提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)情感連接成為可運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化資產(chǎn)，IP商業(yè)便從"流量收割"轉(zhuǎn)向"情感銀行"的長(zhǎng)期價(jià)值存儲(chǔ)。

巨星傳奇與宇樹(shù)科技的聯(lián)手恰逢技術(shù)臨界點(diǎn)，但情感科技的航道上暗礁密布。

比如情感隱私的倫理困境。當(dāng)機(jī)器人持續(xù)記錄用戶(hù)情緒數(shù)據(jù)，明星IP的數(shù)據(jù)庫(kù)可能成為隱私泄露的重災(zāi)區(qū)。一些AI企業(yè)因數(shù)據(jù)合規(guī)問(wèn)題在歐美遇冷，便是前車(chē)之鑒。

再如IP依賴(lài)的雙刃劍。巨星傳奇絕大部分營(yíng)收與周杰倫IP強(qiáng)關(guān)聯(lián)。若藝人形象波動(dòng)，搭載其人格的硬件可能瞬間貶值，這與迪士尼IP矩陣的分散風(fēng)險(xiǎn)形成鮮明對(duì)比。

另外，全球科技巨頭也已在此賽道展開(kāi)卡位。例如，索尼重啟Aibo機(jī)器狗、迪士尼研發(fā)米老鼠情感機(jī)器人；人形機(jī)器人"一哥"優(yōu)必選，此前也與曼城俱樂(lè)部合作推出足球機(jī)器人。

這場(chǎng)博弈的本質(zhì)，其實(shí)是情感標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化的矛盾。

不過(guò)，當(dāng)冰冷的機(jī)械關(guān)節(jié)開(kāi)始傳遞偶像掌心的溫度，當(dāng)算法學(xué)會(huì)在雨夜播放《晴天》，科技便完成了從征服市場(chǎng)到征服人心的終極跨越。

而全球消費(fèi)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)向千億美元規(guī)模沖刺的征途上，那些最早讀懂人心的企業(yè)，或?qū)⒍x下一個(gè)十年。