不只是 Product Hunt 打榜，AI 產(chǎn)品的公開 Launch 是很關(guān)鍵的一步，總想著「要把發(fā)布做到完美」這個心態(tài)本身就不對。

現(xiàn)在 AI 產(chǎn)品太多了，「酒香不怕巷子深」的敘事，在 AI 產(chǎn)品的 Launch 中早已不復(fù)存在了。如何在早期有效地爭奪用戶的「注意力」，學(xué)會把核心功能說清楚和盡早 Launch 非常關(guān)鍵。

Product Hunt 的 CEO Rajiv Ayyangar 接觸和觀察了大量新產(chǎn)品的 Launch，在熱榜上的產(chǎn)品都有哪些共性特點？Launch 后，產(chǎn)品的迭代和用戶規(guī)模有哪些關(guān)聯(lián)？有哪些典型的失敗案例？.......在一檔播客節(jié)目中，Rajiv 圍繞新產(chǎn)品 Launch 和分發(fā)的話題分享了很多有價值的心得。

當然，Rajiv 的分享并不局限于 Product Hunt 平臺，而是針對于一款新產(chǎn)品如何在早期獲得注意力，產(chǎn)品發(fā)布、迭代、分發(fā)的邏輯，其中有很多觀點值得創(chuàng)業(yè)者借鑒。

一些實操Tips：

• 寫出 50 字符以內(nèi)、能回答「是誰 / 做什么 / 有何不同 / 為誰而生」的 tagline。

• 從 小范圍試水 到 大規(guī)模發(fā)布：每一次發(fā)布都視作檢驗「承諾—兌現(xiàn)」的實驗。

• 建立 周或月級別 的迭代節(jié)奏，并用變更日志、Launch Week 等方式向用戶「證明」速度。

• 在產(chǎn)品內(nèi)或獨立平臺（如 Product Hunt 論壇）培育用戶討論空間，促成反饋飛輪。

• 使用 AI 開發(fā)工具壓縮「理解需求→上線功能」時長，但將更多時間投入 用戶訪談與優(yōu)先級決策。

• 面對同質(zhì)化嚴重的賽道，務(wù)必在發(fā)布頁直截了當說明「為什么這一次真的可行」。

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01把核心功能說清楚、盡早 Launch

主持人：作為 Product Hunt 的CEO，你在 Product Hunt 每天看那么多新產(chǎn)品，那些最優(yōu)秀的初創(chuàng)公司，早期是怎么脫穎而出的？

Rajiv：初創(chuàng)公司如何獲得關(guān)注有點像一門「玄學(xué)」，核心始終是打造出能真正引發(fā)用戶共鳴的產(chǎn)品。如果非要總結(jié)，我認為有兩個關(guān)鍵點：清晰度（Clarity）和速度（Velocity）。

以我此前創(chuàng)辦 Tandem* 的經(jīng)歷為例，我們當時有產(chǎn)品構(gòu)想和一系列功能，自己也在用，但一開始并沒有想清楚該如何向外界描述它。而「發(fā)布（Launch）」之所以很重要，是因為無論在 Product Hunt 還是其他平臺，它會迫使你用最凝練的方式來介紹產(chǎn)品。比如，我們要求宣傳語（tagline）在 50 個字符以內(nèi)，這會倒逼你去思考：如何用短短幾個詞概括我正在做的事情？這句宣傳語需要承載很多信息：它要告訴用戶你解決了什么問題、如何解決的、和之前的方案有何不同，以及你的目標用戶是誰。如果能做到這些，效果就會非常好。

注：Tandem 是一個遠程團隊虛擬辦公產(chǎn)品。

這其實非常難。

我經(jīng)常和準備發(fā)布產(chǎn)品的公司交流，把很多時間都花在打磨這句宣傳語上。我記得在 Y Combinator 時，每周小組會第一個問題總是「你們在做什么？」. 同行的反饋可能非常尖銳，比如「我完全沒聽懂」。

清晰度之所以如此重要，是因為當你發(fā)布產(chǎn)品時，你希望它能形成口碑，實現(xiàn)病毒式傳播。可如果大家連你在做什么都搞不清楚，怎么可能去推薦？所以，即便你的產(chǎn)品再新穎、再獨特，如果宣傳點不夠清晰，其他一切都無從談起。

主持人：創(chuàng)始人說不清自己的產(chǎn)品，通常是因為產(chǎn)品本身沒想清楚，還是單純的表達問題？

Rajiv：兩種情況我都見過，也親身經(jīng)歷過。我之前打造過一些早期產(chǎn)品，但因為想解決的問題太多太雜，就不知道該怎么描述。我也遇到過另一種情況：產(chǎn)品功能和解決的問題都很明確，但需要反復(fù)推敲，才能用所有人都懂的方式表達出來。

這也解釋了為什么公開發(fā)布是很有價值的一步，而且值得重復(fù)去做。像 Supabase 這樣高速發(fā)展的公司，已經(jīng)在我們平臺發(fā)布了十五六次了，他們通過不斷發(fā)布來打磨這方面的能力，一次比一次做得好。被迫用簡潔明了的方式闡述業(yè)務(wù)，不僅能讓你的思路更清晰，也能讓產(chǎn)品本身更聚焦。

同時，你還能借此驗證「人們是否真的需要我做的東西」。在過程中，你會意識到自己好像在同時做幾款不同的產(chǎn)品。這時候就應(yīng)該會選擇其中一個方向，突出一個核心承諾，重點宣傳發(fā)布。

這是一種借助市場反饋來獲得清晰度的有效策略。

主持人：你提到的「速度」，具體是指什么？

Rajiv：我所說的速度，并不是指寫代碼有多快，而是從用戶的視角來看，產(chǎn)品在他們真正在意的功能上改進的速度有多快。速度要從用戶角度衡量，看產(chǎn)品在他們關(guān)心的核心價值層面發(fā)生了多大變化。

那些頂尖的初創(chuàng)公司，一旦獲得初步關(guān)注，就會以極快的節(jié)奏跟進。他們通過更新日志、發(fā)起新的大版本發(fā)布等方式，向外界展示項目的進展，既能展示發(fā)布速度，也能在內(nèi)部形成一種責(zé)任感。

速度之所以重要，一是能建立 momentum（勢頭），另一是當用戶感覺到你的產(chǎn)品在飛速變化時，他們會更愿意提供反饋。這是一個非常有益的良性循環(huán)：你獲得的反饋越多，就越能精準地在用戶關(guān)心的方面進行改進，而這又會帶來質(zhì)量更高的反饋。

02不要怕 Lanuch 失敗，沒啥影響

主持人：我想問一個最基礎(chǔ)的問題：到底什么是「發(fā)布」？

Rajiv：我認為，發(fā)布，就是你向全世界宣告「你正在做什么」的那個時刻。如果把溝通搞得太復(fù)雜，事情就會變得混亂。比如，你給團隊講的故事，和給用戶、投資人、媒體，甚至家人的版本都可能不一樣。但「發(fā)布」這件事，能把一切都簡化。你必須用同一個故事去面對所有人，這會倒逼你獲得思考和溝通上的清晰度，并創(chuàng)造出有潛力廣泛傳播的東西。

發(fā)布的負面影響是有限的（最多就是沒人關(guān)注），但好處是無限的。

主持人：所以，一次發(fā)布其實是在同時測試「承諾」和「兌現(xiàn)」這兩件事，對嗎？

Rajiv：是的。有時人們猶豫是否要發(fā)布，是擔(dān)心吸引到非目標用戶，但這其實是件好事。你可能會發(fā)現(xiàn)，一些意想不到的人群會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，并以你沒有預(yù)料的方式使用它。事實上，當人們以你計劃之外的方式使用你的產(chǎn)品時，這本身就是「產(chǎn)品與市場契合」的一種體現(xiàn)。

可以這樣想，回到微積分里的一個概念。日常的迭代，就像用牛頓法尋找「局部最優(yōu)解」。但僅僅依靠迭代，你可能永遠無法觸及那個「全局最優(yōu)解」。而那些你大膽發(fā)布、全力宣傳的時刻，正是讓你有機會進行更廣泛的探索，實現(xiàn)從一個「局部最優(yōu)」向「全局最優(yōu)」躍遷的機會。

主持人：AI工具的出現(xiàn)，是不是也加速了這個迭代循環(huán)？當「構(gòu)建」本身變快了，創(chuàng)始人的挑戰(zhàn)是不是就從「執(zhí)行」轉(zhuǎn)向了「決策」？

Rajiv：我們團隊現(xiàn)在開發(fā)功能的速度快了很多，但與此同時，無論是工程師還是產(chǎn)品、設(shè)計人員，都把越來越多的時間花在了用戶訪談上，努力去理解哪些東西有效，哪些無效。就像你說的，構(gòu)建階段花的時間變少了，理解和決策這兩步現(xiàn)在變得更關(guān)鍵了，決定了最終的成敗。

這種基于用戶反饋快速迭代的模式對于體驗類產(chǎn)品最適用，這類產(chǎn)品的用戶會花費大量時間使用產(chǎn)品。Product Hunt 不屬于這種，人們不會在上面耗太久，它更像個實用工具和發(fā)布平臺。但像 Cursor，或是 Wispr Flow、Aqua Voice 這類語音輸入工具，還有我之前做的虛擬辦公室 Tandem，都需要用戶長時間使用，這類產(chǎn)品的體驗至關(guān)重要。哪怕只是微小改進，收益也會很大，因為它能優(yōu)化用戶每次使用時的互動。產(chǎn)品迭代速度在這里非常關(guān)鍵，而且適當迎合用戶的個性化需求也很有好處。

03做產(chǎn)品不是閉門造車，要盡早和用戶見面

主持人：如果你的產(chǎn)品甚至無法提煉出一句有吸引力的宣傳語，那很可能你并沒有在解決一個真實存在的問題。當然，這并不是只關(guān)乎營銷話術(shù)，你必須有一個足夠出色的產(chǎn)品來支撐。所以，產(chǎn)品和分發(fā)其實是同一枚硬幣的兩面。

Rajiv：Cal.com 的創(chuàng)始人寫過一份長達 17 頁的「Product Hunt 成功指南」，里面翻來覆去只有一句話：「打造一個優(yōu)秀的產(chǎn)品?！?這顯然是過度簡化了，但我確實認為產(chǎn)品和分發(fā)無法真正分開的。優(yōu)秀的產(chǎn)品源于一次次的發(fā)布和迭代，而出色的宣傳語則來自打造產(chǎn)品時清晰的思路。它們是相互促進、相互完善的。

主持人：很多首次創(chuàng)業(yè)者容易陷入一個誤區(qū)，他們聽到「打造優(yōu)秀產(chǎn)品」，就以為要閉門造車一兩年。但事實是，在絕大多數(shù)情況下，打造優(yōu)秀產(chǎn)品的唯一途徑，就是走向市場，吸收反饋。沒有用戶，就沒有優(yōu)秀產(chǎn)品。所以，要打造好產(chǎn)品，就必須關(guān)注用戶和分發(fā)。

Rajiv：不同階段的反饋「循環(huán)」不一樣。比如產(chǎn)品到了一定規(guī)模，發(fā)布仍能帶來重要反饋循環(huán)，這也是公司持續(xù)發(fā)布的原因。我剛和 Airtable 的創(chuàng)始人 Howie Liu 聊過，他們今天發(fā)布了重大更新，轉(zhuǎn)向 「AI 優(yōu)先」，就是為了在規(guī)模上獲取反饋。而早期，最小的循環(huán)可能只是一些發(fā)現(xiàn)性的訪談：和用戶聊 「你有這個問題嗎？我們做個這樣的產(chǎn)品怎么樣？」 然后調(diào)整承諾，直到找到共鳴點。每個階段的循環(huán)形式不同，但核心都是 「承諾是什么」 和 「兌現(xiàn)承諾的產(chǎn)品是什么」。

主持人：不久前我們請到過一本關(guān)于亞馬遜PRFAQ 流程的書的作者，他提到 PR FAQ 流程的關(guān)鍵是寫新聞稿時需要極強的清晰度，能讓你更好地打造產(chǎn)品。這和你說的很像。而且不光要寫新聞稿和宣傳語，還得盡快發(fā)布產(chǎn)品，從真實用戶那里獲取反饋，在迭代中完善。

Rajiv：是的，我覺得產(chǎn)品發(fā)布比新聞稿實際情況更真實。雖然我在大公司待得不多，但新聞稿離用戶很遠，主要是給媒體看的。在開始打造產(chǎn)品前，起草發(fā)布信息是很有幫助的，因為這直接面向那些看到宣傳語、點進去了解、安裝試用的人。

這個過程很短且很關(guān)鍵，在打造產(chǎn)品時就得考慮到這一點。我有個在 Adobe 做營銷的朋友，給了我一個 「承諾與產(chǎn)品」 的框架：我們常說產(chǎn)品與市場契合，其實其中一部分是承諾與市場契合，你要向用戶做出他們想要的承諾，然后用產(chǎn)品兌現(xiàn)。發(fā)布產(chǎn)品就是測試承諾的極端且清晰的方式：如果用戶留存率低，說明產(chǎn)品沒兌現(xiàn)承諾，但你得先知道人們是否想要這個承諾。

04Launch 不是「一次性」的，要多發(fā)

主持人：說到社區(qū)，除了我們剛才聊的產(chǎn)品和迭代，你覺得建立一個真正的社區(qū)，還需要什么？

Rajiv：說實話，我認為最好的社區(qū)源自于優(yōu)秀的產(chǎn)品。當你解決了一個核心問題，并且解決得足夠好，讓用戶真正熱愛你的產(chǎn)品時，潛在的社區(qū)力量就會自然凝聚。你只需要為他們提供一個交流和學(xué)習(xí)的空間，比如我們在 Product Hunt 上為每個產(chǎn)品設(shè)立獨立的論壇，讓社區(qū)自然生長。我們希望成為初創(chuàng)公司的「社區(qū)后盾」，讓創(chuàng)始人能更專注于打磨產(chǎn)品。

主持人：我經(jīng)常看到創(chuàng)始人們到處拉票，為了「贏得發(fā)布」。大家是不是有點太把輸贏當回事了？

Rajiv：這話沒錯。但能贏當然也很好。我的意思是，在成為 CEO 之前，我自己也發(fā)布過六七次產(chǎn)品了，所以我非常理解創(chuàng)始人的心情，每次發(fā)布時，我都想贏。從某種程度上說，想贏，也和你能不能把發(fā)布這件事做對有關(guān)，比如你是否真正把信息傳遞了出去、打磨好了信息、觸達到了對的人。但歸根結(jié)底，如果你已經(jīng)獲得了用戶和關(guān)注，那么拿到獎牌、贏得炫耀的資本，其實只是發(fā)布過程中的一小部分而已。

主持人：我明白了。所以發(fā)布其實不是終點，而是社區(qū)建設(shè)的起點。就算一次沒贏，還可以不斷迭代，靠下一次、再下一次的發(fā)布去積累，直到成功。

Rajiv：大家可以去看看 Notion 在 Product Hunt 上的頁面?？纯此麄兊摹赴l(fā)布」標簽，第一次發(fā)布表現(xiàn)并不好，但第二次發(fā)布就非常成功了，可以去看看他們第二次發(fā)布的亮點在哪。

我還記得，我第一次在上面發(fā)布自己的應(yīng)用時，大概是 2015 年，正好趕上 Notion 的第二次發(fā)布。正是表格、看板和文檔的結(jié)合真正打動了用戶。但在那之前，他們的第一次發(fā)布我記得只是一個多人文檔，和當時的 Quip 很像，反響平平。所以，如果第一次發(fā)布失敗了，別灰心，很多產(chǎn)品都會這樣。

主持人：有沒有哪些發(fā)布讓你印象特別深，覺得「這簡直是教科書級別的案例」？

Rajiv：我不認為有完美的典范。而且，總想著「要把發(fā)布做到完美」這個心態(tài)本身就不對。關(guān)鍵是用最清晰的方式講好你的故事，并盡可能制造最大的聲量。

比如去年的Wordware，他們是做 AI 應(yīng)用構(gòu)建的。他們用自己的工具做了一系列小應(yīng)用，其中一個「Twitter 性格測試」意外地火遍全球，這直接讓他們拿下了 Product Hunt 史上點贊最高的發(fā)布。

有趣的是，雖然熱度極高，但實際轉(zhuǎn)化率很低，因為他們的產(chǎn)品其實是面向技術(shù)用戶的。但這次「出圈」帶來的巨大轟動和關(guān)注度，對他們來說價值非凡——當時流量大到我們都以為服務(wù)器出問題了。

除了這個，還有一個我最近很感興趣的品類是語音輸入。比如 Wispr Flow 和 Aqua Voice。我剛看了 Aqua 的發(fā)布信息，他們是幾個月前發(fā)布的，已經(jīng)獲得了不少關(guān)注。宣傳語是「適用于 Mac 和 Windows 的快速語音輸入」，非常清晰，突出了「快速」。發(fā)布中展示的所有內(nèi)容，都是圍繞「如何實現(xiàn)快速」展開。他們其實還有很多其他功能，比如可以邊說邊編輯，可定制性也很強。

但他們重點突出的就是「速度」，這種清晰度非常有力量。

主持人：沒錯，現(xiàn)在競爭這么激烈，用戶也眼花繚亂。清晰的定位，還有通過多次發(fā)布來「擴大運氣的接觸面」，就顯得特別重要。

Rajiv：發(fā)布前我喜歡問自己兩個問題：怎樣才能最有可能讓我們達到爆發(fā)式增長？以及，我們能從這次發(fā)布中學(xué)到最多什么？

05Launch 時，最重要的是把核心功能說清楚

主持人：那我們聊聊反面教材，你見過最常見的、最可惜的發(fā)布失誤是什么？

Rajiv：我首先想到的有兩個：一是表述不清晰，二是回避那些顯而易見的問題。

關(guān)于表述不清晰，我們前面已經(jīng)談了很多。創(chuàng)始人總是擔(dān)心早期產(chǎn)品不夠酷、功能不夠完善，所以更喜歡用一些宏大或復(fù)雜的詞匯來包裝，結(jié)果反而失去了清晰度。

Tandem 最初把自己描述為「面向遠程和分布式團隊的實時協(xié)作平臺」，結(jié)果沒人能聽懂。后來我們從用戶反饋中提煉出「遠程團隊的虛擬辦公室，能看到誰在線，一鍵就能交流」——這句宣傳語直接改變了發(fā)布效果。所以，清晰度雖然難以獲得，但絕對值得全力追求的。

第二個失誤，我稱之為「回避房間里的大象」，也就是對那些顯而易見的問題視而不見。在 AI 時代，這點尤其普遍。有些產(chǎn)品類別，因為失敗的先例太多，用戶已經(jīng)感到疲勞了。比如 AI 銷售開發(fā)代表（SDR）工具，我見過很多發(fā)布，但很少聽到有客戶真心說「這東西太棒了」。所以，如果你要發(fā)布這類產(chǎn)品，就必須在宣傳中解釋清楚：為什么你的產(chǎn)品與眾不同，為什么它真的有效。

再舉個例子，大約一年前，市面上涌現(xiàn)出大量 AI 代碼審查工具，但大多不好用。后來 Graphite 發(fā)布了一款，他們在宣傳時明確指出「我們的建議‘有用率’高達 98%」。他們花了大量時間來優(yōu)化信噪比，并用這個數(shù)據(jù)作為核心亮點，從而在眾多競品中脫穎而出。

主持人：現(xiàn)在很流行一種「X 領(lǐng)域的某某公司」的說法，比如「通訊領(lǐng)域的 Cursor」，你怎么看這種宣傳方式？

Rajiv：這種方式可能有點老套，但確實有用。如果類比的對象足夠知名，那它就是一條通往清晰的捷徑，清晰表達永遠是第一位的。我們發(fā)布產(chǎn)品論壇時，就直接描述為 「產(chǎn)品界的 Reddit」，子論壇也這么命名，比如 P/cursor、P/windsurf?？赡苡悬c太直白了，但對用戶來說非常清晰，能讓他們快速理解概念，從而得到更好的反饋。

但前提是，這個類比不能讓用戶感到困惑。YC 合伙人 Dalton Caldwell 有一個很好的判斷標準：聽完你的宣傳語，我應(yīng)該能大致想象出該如何著手構(gòu)建這個產(chǎn)品。如果我聽完還是一頭霧水，那你的表述可能就不夠清晰。別讓用戶費腦子，也別在宣傳語里耍小聰明。

主持人：如果最后只能給創(chuàng)始人一個建議，關(guān)于「如何獲得早期關(guān)注」，你覺得最關(guān)鍵的是什么？

Rajiv：我想說，發(fā)布產(chǎn)品時，清晰度永遠是第一位的，并且要比你想象的更早去發(fā)布。我們做 Tandem 時，在 YC 的第一周只有一個粗糙的原型。我們原計劃是花幾周時間完善功能再發(fā)布。但我們的合伙人 Gustaf 聽完后說：「你們明天就該向同批次的創(chuàng)業(yè)者發(fā)布，后天向整個 YC 發(fā)布，周四就上 Product Hunt?！?我們當時嚇壞了，找了一堆借口。他聽完后說了一句讓我至今難忘的話：「相比于‘你們能否把它做出來’，你們更需要知道的是‘人們到底想不想要它’。」

主持人：這句話太深刻了。

Rajiv：他完全說對了。雖然前幾次發(fā)布反響平平，但我們通過反饋不斷改進，甚至砍掉了一半的功能。最終，當我們在 Product Hunt 上正式發(fā)布時，它像病毒一樣傳播開來。盡管初期留存率不高，但我們已經(jīng)驗證了那個最重要的前提，之后要做的就是逐步提升留存。

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