前兩天，第12屆世界運(yùn)動(dòng)會(huì)在成都正式開幕，再次將世界目光聚焦于繁華錦官城。

　　按照傳統(tǒng)，城市舉辦盛會(huì)，照例地產(chǎn)圈要沸騰，這不，相關(guān)話題這兩天也接連在成都地產(chǎn)圈刷屏。

　　留意過相關(guān)的數(shù)據(jù)就知道，成都的樓市銷量已經(jīng)領(lǐng)跑全國(guó)好幾年了，尤其是最近兩年，業(yè)內(nèi)專門給成都樓市送了一個(gè)“成獨(dú)秀”的名聲。

　　為什么這樣叫？要知道在2024年，成都樓市全年達(dá)成331053套的銷售成績(jī)，躍居全國(guó)第一。

　　艷姐查了下上半年數(shù)據(jù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，成都市場(chǎng)一二手房今年上半年成交套數(shù)合計(jì)17.6萬(wàn)套，再次摘得全國(guó)住宅成交量第一名。

　　這其中，新房成交成都已經(jīng)連續(xù)12年領(lǐng)跑全國(guó)樓市；而二手房成交上，成都能超越上海，拿下二手住宅成交套數(shù)、面積全國(guó)雙冠。

　　究竟誰(shuí)在烘托成都新房市場(chǎng)的火熱？

　　在克而瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)榜單里，上半年除了一眾財(cái)大氣粗的“國(guó)字頭”在大賣，還有一個(gè)名不見經(jīng)傳的房企也擠了進(jìn)來，斬獲了31.62億的銷售業(yè)績(jī)、17.58萬(wàn)方的成交面積。

　　這是一家名叫嘉禾興的房地產(chǎn)公司。

　　論銷售，它成績(jī)僅次于老牌房企萬(wàn)華，是上半年成都商品房銷售民企第二；論銷售面積，它干脆就是民企第一。

　　這個(gè)嘉禾興地產(chǎn)究竟是何方神圣？

　　01

　　區(qū)域民企之光

　　究竟何方神圣？

　　真要說在地產(chǎn)圈籍籍無名，倒也不完全對(duì)，嘉禾興地產(chǎn)此前也是在頭條上露過臉的。

　　去年金九銀十的時(shí)候，四川省會(huì)成都在同一天里，傳出了兩個(gè)重磅消息。

　　前腳剛有中介巨頭貝殼宣布，溢價(jià)42%拿下成都新“地王”；后腳就有家叫嘉禾興的成都當(dāng)?shù)亻_發(fā)商突然發(fā)文宣布：

　　將所有在售住宅項(xiàng)目單價(jià)上調(diào)2%。

　　這是2024年不是2014年，隨隨便便敢喊漲價(jià)的房企，不說鳳毛麟角，也稱得上勇氣可嘉。

　　根據(jù)當(dāng)時(shí)的統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)，整個(gè)8月成都新房?jī)r(jià)格環(huán)比下降1.2%，同比下降3.2%；二手房?jī)r(jià)格環(huán)比下降0.5%，同比下降8.7%。

　　雖然穩(wěn)樓市政策蓄勢(shì)待發(fā)，當(dāng)?shù)匾粩堊有抡糁觯?strong>市場(chǎng)情緒仍趨謹(jǐn)慎，觀望情緒正濃，下行壓力仍存。

　　不論是市場(chǎng)基本面，還是行業(yè)趨勢(shì)面，都找不到一個(gè)足夠支撐漲價(jià)的動(dòng)機(jī)，更沒有哪家房企敢公然提價(jià)。

　　所以敢頂風(fēng)喊出漲價(jià)的嘉禾興，很快就沖上了熱搜，外界普遍好奇，究竟是誰(shuí)給的刺激，讓這個(gè)本土房企有這么大的勇氣。

　　后來媒體跟進(jìn)采訪才知道，嘉禾興的這波漲價(jià)并非大家理解的傳統(tǒng)意義上的漲價(jià)，而是此前嘉禾興之前推出了較大力度的購(gòu)房?jī)?yōu)惠，現(xiàn)在只是調(diào)整了折扣力度。

　　四舍五入，便宜少了也算漲價(jià)。

　　這波漲價(jià)對(duì)銷量的刺激作用有多大不得而知，但嘉禾興這個(gè)名字，倒是通過熱搜刷屏，很多人第一次聽到了。

　　很難說，嘉禾興的真實(shí)目的究竟在哪邊。

　　即便此前偶有熱搜傍身，但直到此時(shí)站在聚光燈下，成為地方區(qū)域民企之光，但很多人還是不太清楚嘉禾興地產(chǎn)究竟是何方神圣。

　　通過查閱工商資料顯示，嘉禾興地產(chǎn)2019年底才成立，距今也不過5年時(shí)間，公司由自然人嚴(yán)興桃持股90%，其同時(shí)擔(dān)任公司法人代表。

　　這家房企的股東除嚴(yán)興桃絕對(duì)控股外，還有嚴(yán)潤(rùn)英、嚴(yán)波兩個(gè)自然人股東，從股東姓氏上看，這更像是一個(gè)家族化的本土企業(yè)。

　　嘉禾興的實(shí)控人嚴(yán)興桃極度低調(diào)，在互聯(lián)網(wǎng)上罕有露面，不過復(fù)盤現(xiàn)有信息資料可以發(fā)現(xiàn)，這位嚴(yán)老板也是成都地產(chǎn)圈的一位資深人士。

　　工商資料顯示，嚴(yán)興桃最早于2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，從內(nèi)江資中縣起家，但其真正進(jìn)入媒體關(guān)注視野，要到2020年的一場(chǎng)大手筆收購(gòu)曝光。

　　當(dāng)時(shí)，一家曾開發(fā)成都紅極一時(shí)的大盤金沙鷺島的房企——金沙鷺島的房地產(chǎn)公司，轉(zhuǎn)讓100%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓底價(jià)約為8.83億元，最終成交價(jià)約12.47億元，溢價(jià)率達(dá)到了驚人的約41.21%。

　　在當(dāng)時(shí)中小房企并購(gòu)大潮中，這么夸張的溢價(jià)率讓人紛紛猜測(cè)，收購(gòu)方究竟是哪家財(cái)大氣粗的房企。

　　很快金沙鷺島的工商信息變更解釋了答案，一家叫成都圣域鴻置業(yè)的公司成為100%控股股東，法人代表正是嚴(yán)興桃。股權(quán)穿透后，嚴(yán)興桃在圣域鴻置業(yè)持股占比達(dá)33.50%。

　　這次股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，金沙鷺島公司開發(fā)了成都的網(wǎng)紅盤項(xiàng)目鷺島金沙壹品，此后也多次拿地，作品持續(xù)流入市場(chǎng)。

　　從工商資料看，嚴(yán)興桃除了嘉禾興地產(chǎn)和金沙鷺島之外，還在7家公司擔(dān)任高管或股東，其中一家八益國(guó)際家居博覽城已被列為被執(zhí)行人。

　　而這些公司股東的回報(bào)和財(cái)富積累，或許也成為了嘉禾興在地產(chǎn)開發(fā)的特色模式打下了基礎(chǔ)。

　　據(jù)媒體采訪里提到，嘉禾興一般都是全款拿地，在有些項(xiàng)目案場(chǎng)，會(huì)擺出一個(gè)碩大的信息公示板，上面寫著：

　　堅(jiān)持不融資不貸款自有資金開發(fā)項(xiàng)目。

　　艷姐聽說，很多地方本土小房企近幾年也是堅(jiān)持自有資金開發(fā)項(xiàng)目，沒有盲目上杠桿擴(kuò)大規(guī)模，嘉禾興如果確如其所言，顯然也是在這輪行業(yè)調(diào)整中生存下來的重要支撐。

　　不過有意思的是，在經(jīng)歷了行業(yè)大洗牌之后，類似嘉禾興這樣的房企，有意無意開始出現(xiàn)在舞臺(tái)之上，甚至有時(shí)候成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　02

　　敢跟拿地“黑馬”

　　硬碰硬？

　　嘉禾興地產(chǎn)首次在成都土拍市場(chǎng)出手是在2023年，和一些新面孔初登場(chǎng)小幅試水不一樣，嘉禾興一亮相就是以大手筆拿地的風(fēng)格示人，剛露臉第一年，就進(jìn)賬了4幅土地。

　　進(jìn)入2024年，嘉禾興地產(chǎn)拿地的步伐依舊緊密，全年在大成都區(qū)域合計(jì)拿下5宗地，其中有3宗土地，都是在7月這1個(gè)月的時(shí)間里斬獲的。

　　這在幾乎被央國(guó)企占據(jù)的成都市場(chǎng)上，以民企之姿揚(yáng)眉吐氣，成為了標(biāo)準(zhǔn)的斜刺里殺出來的黑馬相。

　　只不過這匹黑馬，總讓人聯(lián)想到同樣來自成都，同樣出手凌厲、大舉拿地的另一匹黑馬——邦泰集團(tuán)。

　　2024年，邦泰一年就斥資117億元拿地，排在全行業(yè)第17，民營(yíng)房企中僅次于濱江集團(tuán)；今年來，邦泰更有“8天拿5地”的動(dòng)作，在拿地排行榜上的名次持續(xù)飆升。

　　兩家房企兇猛進(jìn)擊的勢(shì)頭相當(dāng)，在土拍市場(chǎng)上勢(shì)必會(huì)有一場(chǎng)精彩的遭遇戰(zhàn)，這場(chǎng)大戰(zhàn)果然也沒讓大家等太久。

　　今年5月23日成都市出讓了3宗宅地，其中郫都區(qū)的一塊地迎來了罕見的59.34%的大幅溢價(jià)，一時(shí)間登上頭條熱榜。

　　這塊地吸引了10家房企參與競(jìng)奪，邦泰集團(tuán)就是其中有力的競(jìng)爭(zhēng)者之一，而最終這塊地落入了金沙鷺島地產(chǎn)之手，而嘉禾興的實(shí)控人嚴(yán)興桃，正是金沙鷺島股東之一。

　　而另一塊位于新都區(qū)地塊的對(duì)決則更加白熱化，整個(gè)地塊的競(jìng)爭(zhēng)者只有嘉禾興與邦泰兩家房企“廝殺”，在24個(gè)回合的車輪戰(zhàn)之后，嘉禾興評(píng)價(jià)總價(jià)約6.03億元，溢價(jià)率19.67%，方競(jìng)得此地。

　　拿地后，嘉禾興地產(chǎn)總經(jīng)理李為國(guó)在微信朋友圈發(fā)文稱：

　　“就兩家人（公司），居然搞了24下，面粉多了一個(gè)億……回看自己都覺得恐怖！”

　　這僅僅是嘉禾興在市場(chǎng)大舉掃貨的一個(gè)縮影，今年上半年，這家房企已經(jīng)在成都又進(jìn)賬了5宗土地，這其中的4塊地都是溢價(jià)成交。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)下來，前后三年時(shí)間里，嘉禾興通過土拍、合作、收購(gòu)等方式，斥資超65億元拿地。

　　只不過，嘉禾興拿地帶有其鮮明的風(fēng)格，地塊基本上位于郊區(qū)，深耕二圈層；再加上其宣揚(yáng)的“不融資、不貸款”，以自有資金開發(fā)項(xiàng)目。

　　從這個(gè)角度來看，這種大舉掃貨，高速進(jìn)擊的勢(shì)頭究竟能保持多久？嘉禾興這家房企家底的家底有多厚？市場(chǎng)行情能否給這種長(zhǎng)坡厚雪的開發(fā)模式予以正向回饋，都是留待我們?nèi)蘸笥^察的好課題。

　　03

　　房地產(chǎn)行業(yè)

　　又淘換出一批新面孔？

　　艷姐也觀察到，進(jìn)入2025年，房地產(chǎn)市場(chǎng)又迎來了一輪入局高潮，很多小型民企開始在舞臺(tái)中央展露頭角，頻繁在土地市場(chǎng)上制造聲浪。

　　除了上面提到兩家川系房企嘉禾興與邦泰，前段時(shí)間在長(zhǎng)沙土拍中，一家名叫嘉信地產(chǎn)的房企居然擊敗了中海、金茂、保利等一眾央國(guó)企巨頭，直接虎口奪食。

　　嘉信地產(chǎn)總部位于湖南永州，去年6月首次在長(zhǎng)沙拿地挺進(jìn)省會(huì)，上半年在土地市場(chǎng)已斥資數(shù)十億。

　　據(jù)說這家房企喜歡在地塊邊上直接安排紅毯、大型機(jī)械等待土拍結(jié)果，結(jié)果一出馬上就舉辦開工儀式，直接宣布開工。

　　另一家位于重慶萬(wàn)州開縣的海成集團(tuán)，也在積極向重慶主城滲透，今年已經(jīng)三次在重慶拿地，拿地金額挺進(jìn)了全國(guó)房企前列。

　　還有在前段時(shí)間在福州土拍中嶄露頭角的本土房企福州合達(dá)，拿地時(shí)距其成立時(shí)間才剛1個(gè)多月，注冊(cè)資本不過百萬(wàn)元的小微公司，而其背后有當(dāng)?shù)劁撹F行業(yè)巨頭福建吳鋼集團(tuán)的身影。

　　此外，還有偉星房產(chǎn)、寧波江山萬(wàn)里、湖南運(yùn)達(dá)地產(chǎn)等，土拍市場(chǎng)上舊面孔雖然消失，但新面孔仍在不斷涌現(xiàn)。

　　自媒體大V包郵區(qū)曾在文章里，將這些不斷涌現(xiàn)的新面孔，稱作：

　　廢土世界掃垃圾。

　　其實(shí)仔細(xì)研究這些房企的打法和路徑，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們身上具有很多相似的特征：

　　首先是此前都深耕某個(gè)縣域或地區(qū)，有牢固的大本營(yíng)，堅(jiān)實(shí)的基本盤。

　　其次，其擴(kuò)展路徑基本都是有“農(nóng)村包圍城市”的特點(diǎn)，聚焦三四線城市核心區(qū)域或重點(diǎn)城市次級(jí)區(qū)域中心，偏好低溢價(jià)拿地，不會(huì)貿(mào)然進(jìn)入市區(qū)核心。

　　最后，很多房企極致壓縮開發(fā)周期，極端如嘉信地產(chǎn)，大型機(jī)械等在地塊邊上，基本做到了拿地秒動(dòng)工。

　　很多時(shí)候，能在這些新銳身上，看到昔日碧桂園、恒大的影子，這也讓人想到了美國(guó)作家馬克·吐溫的那句名言：

　　歷史不會(huì)重復(fù)，但總是押韻。

　　一批人黯然退場(chǎng)，另一批人高歌入局，市場(chǎng)深度調(diào)整的題中之義，或許正在于此。

　　主編：張艷

　　責(zé)編：浩浪

　　本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)，不為商業(yè)用途，如果侵犯，敬請(qǐng)作者與我們聯(lián)系