萬萬沒想到！寧波北倉有位73歲的老漢，木工出身，卻靠賣“配件”攢下335億身家，簡直就是“悶聲發(fā)大財”的典范。

這位老漢名叫張和君，是寧波德業(yè)集團創(chuàng)始人。他年輕時從做木工到創(chuàng)辦模具小廠，一路逆襲成為美的空調(diào)配件最大生產(chǎn)商之一。

后來又一腳踩進光伏賽道，憑借逆變器搶占海外市場。2021年上市后股價翻15倍，市值最高時將近上1000億。

這兩年光伏市場增速放緩，部分龍頭企業(yè)也陷入經(jīng)營困境，而德業(yè)集團的營收卻展現(xiàn)出強勁的增長韌性，去年公司凈賺30億元，同比增長64.8%，遠高于同行業(yè)均值。

如此大好勢頭，張和君計劃擴大業(yè)務版圖。

今年4月，德業(yè)競標拿下寧波慈溪和北侖區(qū)兩處地塊。計劃砸21億在慈溪地塊上建新廠，分兩期開發(fā)，建設年產(chǎn)16GWh工商業(yè)儲能產(chǎn)線。

寶刀未老，73歲仍是打拼的好時候，一起來看看這位白手起家的低調(diào)富豪是如何打造出自己的光伏帝國的。

1952年，張和君出生在寧波北倉一個農(nóng)村家庭，高中畢業(yè)后，他幫父母種過地，后來又學做木工。

19歲那年，他抓住經(jīng)濟開放的歷史機遇大膽創(chuàng)業(yè)，組織村民們創(chuàng)辦了一家小型的模具小工廠。后來又改成生產(chǎn)塑膠產(chǎn)品的代工廠。

1997年，張和君開始做電器配套零部件，并親自前往東京、大阪等地考察東芝、松下的最新空調(diào)產(chǎn)品，帶領團隊研究深耕空調(diào)配件的制造工藝，終于實現(xiàn)了空調(diào)塑料配件自主研發(fā)。

正是這份執(zhí)著與堅持，讓德業(yè)成為美的空調(diào)的長久供應商，訂單源源不斷。

盡管拿下了美的這個大客戶的訂單，張和君卻深知競爭對手仍在一旁虎視眈眈，唯有與時俱進才能站穩(wěn)腳跟。

此后，無論是轉(zhuǎn)型生產(chǎn)熱交換器，還是推出變頻控制解決方案，德業(yè)始終是美的最主要的供應商之一。

2003年，張和君成立了德業(yè)電器子公司，專門生產(chǎn)空氣凈化器、除濕器，德業(yè)牌除濕機還獲得了行業(yè)第一的稱號。

之后，張和君又涉及變頻空調(diào)控制器、汽車塑膠配件、熱交換器、電路控制、空氣處理設備等多個領域。

直至2021年上市前，德業(yè)家電業(yè)務貢獻已超70%營收。張和君帶領德業(yè)每一步走來靠的不是運氣，而是他在審時度勢時的商業(yè)嗅覺以及日積月累的行業(yè)深耕。

同時，張和君也察覺到，傳統(tǒng)制造業(yè)絕不能困守原地。企業(yè)要持續(xù)成長，就得主動尋找新的突破點，更要在關鍵節(jié)點果斷加快轉(zhuǎn)型。

沒想到，這一轉(zhuǎn)型還真找對了方向。

2016年，正式接掌公司100%股權(quán)的張和君已經(jīng)64歲。他敏銳捕捉到全球光伏裝機量快速增長、儲能需求初現(xiàn)的趨勢，決定帶領企業(yè)進軍逆變器領域。

2007 年成立德業(yè)變頻后，公司通過為美的提供空調(diào)變頻控制解決方案，掌握了直流變頻技術和電力電子控制算法。這一技術能力成為切入光伏逆變器領域的核心優(yōu)勢

而這一決策考量正好遇上了中國“十三五”規(guī)劃明確支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策紅利期。

2015—2020年全球光伏新增裝機量也從50GW躍升至130GW，發(fā)展勢頭良好。張和君注意到國內(nèi)市場已有兩大巨頭隆基綠能和通威股份，其他玩家也不少。

于是他將目光投向了海外，此時歐美市場已被華為、陽光電源等巨頭占據(jù)，而南非、巴西等新興市場倒是正處于市場空白期。而且這些國家因電網(wǎng)穩(wěn)定性差，對離網(wǎng)型逆變器需求旺盛。

為快速抓住機遇打入南非市場，德業(yè)采取并購加人才引進策略加快技術開發(fā)。通過收購寧波日新科技獲得其逆變器研發(fā)經(jīng)驗及相關專利，同時引進日本團隊，專攻逆變器技術研發(fā)。

這一舉措使其在短短一年內(nèi)就推出了第一代儲能逆變器，然后通過在南非設立24小時售后服務中心以及與當?shù)刈畲蠼?jīng)銷商合作等，迅速在新興市場建立了先發(fā)優(yōu)勢。

2021年，德業(yè)在上交所上市，當時德業(yè)曾因營收的70%都來自家電業(yè)務遭到質(zhì)疑。

而到了2022年上半年，德業(yè)逆變器業(yè)務終于迎來了強勢增長，營收占比超越了傳統(tǒng)家電業(yè)務，逆變器成為公司第一大業(yè)務，這也意味著德業(yè)成功從傳統(tǒng)家電轉(zhuǎn)型到光伏逆變器行業(yè)。

從德業(yè)這些年的財報可以看到，光伏業(yè)務銷售額從2017年的887萬元躍升到2024年的79.47 億元，占總營收的 70.92%，其中南非市場就貢獻了超33%的境外收入。

在整個轉(zhuǎn)型過程中，德業(yè)并非一帆風順，也曾遭遇技術驗證和市場波動的挑戰(zhàn)。

例如，2023 年因?qū)DE4105與UL1741標準差異理解偏差，導致德國市場微型逆變器退貨。

后來公司通過增加繼電器模塊進行技術迭代，以及及時調(diào)整市場方向，將業(yè)務轉(zhuǎn)向波蘭、烏克蘭等新興市場才化解危機。

2024年德業(yè)再次推出適配歐洲用戶需求的高壓儲能逆變器，重新打開了歐洲市場。

德業(yè)的轉(zhuǎn)型成功揭示了傳統(tǒng)制造業(yè)升級的關鍵邏輯：以現(xiàn)有技術能力為支點，通過差異化市場策略實現(xiàn)突破，最終以資本與全球化放大優(yōu)勢。

如今，德業(yè)已形成光伏逆變器、儲能系統(tǒng)、環(huán)境電器的多元業(yè)務矩陣，2025年儲能逆變器出貨量穩(wěn)居全球第二，成為中國制造業(yè)跨界轉(zhuǎn)型的標桿。

據(jù)胡潤2024年富豪榜，張氏家族身家350億，在國內(nèi)排名128位，而2025年家族身家已漲至335億元。

去年德業(yè)召開的10場董事會會議，73歲的張和君一個都沒落下。他更在一篇《董事長致辭》中明確錨定未來將持續(xù)在新能源領域深耕。

張和君有兩個兒子，這些年一直跟著父親為集團出力，張棟業(yè)負責銷售掌舵新能源轉(zhuǎn)型，張棟斌負責財務穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)鏈，兄弟倆分工明確，優(yōu)勢互補。

張棟業(yè)很早就加入了德業(yè)，這位80后富二代，早年一直在銷售崗位歷練，目前擔任集團副董事長兼總經(jīng)理，張棟斌則擔任董事。

從去年下半年開始，德業(yè)的法人已由張和君變更為張棟業(yè)?？磥砝蠣斪右呀?jīng)準備好讓兒子們接棒。

在73歲老爹的托舉下，近半年以來，張棟業(yè)先后完成了與尼日利亞簽約，馬來西亞設立子公司，并在馬來西以1.943億元購買土地來建設生產(chǎn)基地。至此德業(yè)的出海版圖又往外擴了一圈。

德業(yè)股份的成功，離不開張和君的戰(zhàn)略遠見與市場洞察力。

在企業(yè)關鍵轉(zhuǎn)型期，他精準抓住了光伏行業(yè)的發(fā)展風口，帶領企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

在全球能源短缺背景下，他率先開拓南非市場，并以此為跳板，成功將業(yè)務版圖擴展至歐洲和東南亞地區(qū)。

通過這一系列全球化布局，讓德業(yè)從僅為美的打工生產(chǎn)配件的代工廠成長為光伏領域市值近500億的行業(yè)巨頭。

這一成功典范，不僅體現(xiàn)了上一輩企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光，更彰顯了中國傳統(tǒng)制造業(yè)向高端化、國際化轉(zhuǎn)型的成功。

如今，73歲老將已將戰(zhàn)略藍圖悉數(shù)落地，成功接棒下一代。

未來，德業(yè)能否在二代管理層的接力下延續(xù)增長奇跡，仍需拭目以待。

參考資料：

1，21世紀商業(yè)評論：《70歲光伏新貴，身價一天漲一億》

2，北極星儲能網(wǎng)：《德業(yè)股份完成馬來西亞子公司設立 擬1.9億設立生產(chǎn)基地？》

3，21世紀商業(yè)評論：《寧波父子賣配件，攢下335億身家》

4，商業(yè)傳奇《給空調(diào)廠打工30年，靠光伏神奇爆發(fā)，成寧波首富，又1年縮水300億》

編輯：歌

作者：陳璐