凡是商業(yè)的藍海，就必然出現(xiàn)超級頭部的身影。

李佳琦所屬的美ONE公司，不久前新開了一個直播間——“所有爸媽的幸福家”。

首播當天，李佳琦帶領(lǐng)助播團隊全員出動，還邀請母親李文利參與帶貨首秀。

以“重返20歲”為主題，直播間主打“美衣美食美生活，就來爸媽的幸福家”。

開播90分鐘，直播間粉絲量超過10萬人，4小時吸引了174萬人次觀看。

李佳琦媽媽在直播間客串帶貨的話題，還登上熱搜。

現(xiàn)在，李媽媽和旺旺的媽媽阿琴都成了常駐模特，網(wǎng)友玩笑說提前看到了“老年版”的李佳琦和旺旺直播間。

為了契合調(diào)性和氛圍，整個直播間都進行了“適老化”改造。

我們熟悉的直播間，是熱鬧喧囂的，但在這里你看不到顯示價格的屏幕，沒有展示商品的桌子，更聽不到所有人高喊“321”的催單。

直播間改為客廳場景，更像五湖四海的婆婆媽媽聚在一起聊家常。

直播間主理人阿秋被李佳琦評為“有讓爸媽一見就暖的親和力”，在直播中連語速都放慢了。

頂部文字貼心地設(shè)置為“保護眼睛，注意休息”、“心態(tài)年輕，笑對人生”。

中老年群體消費的特點，就是喜歡“親情故事”，這樣他們才能構(gòu)筑起信任，愿意下單。

直播間宣傳就以親情為“背書”，首播時助播們都帶著自己家父母走秀。

李佳琦還特意拍宣傳片，與媽媽親切互動。

傳統(tǒng)認知中，中老年偏愛低價產(chǎn)品，而李佳琦新直播間反其道而行之，多上大牌產(chǎn)品。

選品從幾百元的服裝到護膚品，還有千元的黃金、滋補品等。

不少網(wǎng)友評論說這挺好的，爸媽也需要時尚的衣服。

高贊網(wǎng)友的觀點是相比“三無產(chǎn)品”，更信任李佳琦媽媽，不用擔(dān)心父母買到劣質(zhì)產(chǎn)品。

當超級頭部開始鎖定銀發(fā)人群，可以預(yù)料“退休金爭奪戰(zhàn)”已進入白熱化。

最近還刷到新聞，老年人的旅游賽道火得出人意料，尤其是高端海外路線特別多人關(guān)注。

諸如云南雙飛6天康養(yǎng)團、廣西長壽村深度游、三亞海島養(yǎng)生游，針對60歲以上人士的萬元級定制游，都是爆款。

旅行社推出為銀發(fā)定制的“慢旅行”，提供定制中老年餐，不辣口不油膩；慢節(jié)奏深度游，不會早出晚歸，頻繁換乘。

年輕人好不容易熬到長假，只能搞“特種兵旅行”。老年人說走就走，超60%的老年人每年至少旅游1次，部分高收入群體多次出行。

旅行社都知道，年輕人才摳搜，敢花的都是老年人。

銀發(fā)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的背景，是老齡化社會的到來。人口普查說得很明白，2025年，每5人就有1位老年人。

吳曉波曾提到一組數(shù)據(jù)，今天的中國，70%的儲蓄掌握在老年人手中。

這些60年代及70年代出生的人，被稱為“新老年人”，他們經(jīng)歷了經(jīng)濟上行期，有知識有文化，熟悉智能產(chǎn)品。

他們不僅注重身體健康，還注重精神層面享受。

相比他們的父輩，這屆老年人更潮，更闊，更懂，更會玩。

隨著“有錢有閑”的新老年人群陸續(xù)退休，動輒為定制游、興趣課買單時，中老年文娛項目市場變得越來越大。

預(yù)計2050年老年消費市場規(guī)模將沖到60萬億，自然引得眾多資本投入。

比如十年前就瞄準老年人賽道的糖豆 APP ，在業(yè)界號稱“得大媽者得天下”。

年輕人大概見都沒見過這古早的大媽風(fēng)格。

可就是這樣一個廣場舞平臺，吸引了2億用戶，獲得包括騰訊在內(nèi)的1億美元融資。

每天 500 萬人準時打卡，教程從入門到進階。

抓住大媽大爺們愛社交的特點，推出線上battle，還提供線下約舞服務(wù)。

產(chǎn)品周邊也火爆，新疆有支舞隊為參加全國大賽，定制了帶 LED 燈的演出服，相關(guān)視頻播放量破千萬。

老年人為熱愛買單時，比年輕人更舍得。

還有一款A(yù)PP小年糕則用 “極簡” 抓住了流量密碼，被稱為“老年版小紅書”。

這是一款幫助用戶制作電子相冊的產(chǎn)品，目標用戶集中為老年人群，小白都能一鍵生成。

但是，它的味道不一樣。

老年人的評論和語言體系和年輕人差異大，他們特別紅特別正。

所以小年糕上做出來的視頻，不管是畫面感和語言感都貼近老年人的喜好。

各大App都在先后推出一系列適老化改造動作，今日頭條推出大字版，抖音上線“長輩模式”，快手、喜馬拉雅推出“大字模式”等。

現(xiàn)在還有專門教老年人學(xué)AI的書，也是大字、大圖，配套視頻：

當然，老年人的生意，也不是這么好做的。

關(guān)注銀發(fā)賽道的投資人調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，很多2019年前后崛起的產(chǎn)品，無論用戶數(shù)、活躍度還是商業(yè)化，都沒達到預(yù)期。

一是同質(zhì)化嚴重，沒有個性。多數(shù)老年人社交產(chǎn)品都不太成立，內(nèi)容千篇一律，容易被其他社交平臺替代。

二是沒有長期的發(fā)展策略。老年人會為能交上朋友的興趣課，但老年人社交產(chǎn)品面臨的集體困境是“變現(xiàn)難”。老一套的直播打賞、會員增值服務(wù)等諸多變現(xiàn)模式，老年人賽道都不太適用。

但不管怎么說，2.6億銀發(fā)人口的需求不會消失，社會的痛點需要解決。

包括80、90后，未來的養(yǎng)老，對他們來說更是個沉重的話題。

他們不但要焦慮如何贍養(yǎng)父母，身處經(jīng)濟下行時期，還要焦慮未來如何養(yǎng)自己。

賺錢越來越難，既想規(guī)劃自己的養(yǎng)老，面對工作也不容易的子女，又怕將來老無所依。

我們每個人都不得不思考，當我們老了，想要過怎樣的生活？

畢竟，養(yǎng)老從來不是一代人的事，而是每一代人的人生終局。這不只是一個60萬億市場的機遇，更是一個社會的養(yǎng)老困境。

能夠解決痛點，滿足需求的產(chǎn)品，是這個社會永遠都稀缺的。

這也是我們秋葉寫書私房課的初衷——

幫你把對生活的洞察、對社會痛點的思考，變成能真正觸達人心的文字，讓個體的經(jīng)驗成為照亮更多人的光。

正如我們寫書私房課的紅英，她是70后，出身農(nóng)村，通過考上大學(xué)改變命運，端上鐵飯碗。她堅持學(xué)習(xí)，拿下注冊會計師、造價工程師、消防工程師等十幾個執(zhí)業(yè)資格證書，成為朋友圈知名的“考霸”。

紅英退休后的決定更令人佩服：創(chuàng)業(yè)，出書，全新出發(fā)。

去年，她出版第一本書《讀出學(xué)習(xí)力》，給自己送上最棒的“退休禮物”。

這本新書已經(jīng)上市，預(yù)售成績很驚喜，一舉拿下當當網(wǎng)四個圖書榜的第一名！

最近，紅英來報喜，她的書喜提加印2500本，我們都為她感到高興。

在打造個人品牌的路上，寫書不僅是最好的自我投資，一本好書也最容易幫到有需要的人。

我們寫書私房課已經(jīng)幫325名新手作者成功出書，他們都是懷揣出書夢想的普通人，可是今天，也都借由出書，實現(xiàn)事業(yè)與生活的躍遷。

普通人怎么做，才能與出版社成功簽約，實現(xiàn)出書夢？

專業(yè)人士如何借助出書打造個人品牌，打開事業(yè)新大門？

新人作者完全沒有寫作經(jīng)驗，我們?nèi)绾螏椭愠晒Τ鰰?/p>

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