1978年，當(dāng)孫耀志接手瀕臨破產(chǎn)的河南宛西制藥廠時(shí)，車間里只有 35 萬(wàn)元資產(chǎn)和一群等著發(fā)工資的工人。這位退伍軍人沒(méi)有選擇低價(jià)拋售設(shè)備，而是帶著業(yè)務(wù)員徒步三個(gè)月，從河南走到江蘇，用「先發(fā)貨后付款」的誠(chéng)意敲開(kāi)了第一家藥店的門。

這場(chǎng)「宛藥長(zhǎng)征」不僅救活了藥廠，更讓他悟出一個(gè)真理：「中藥的根在藥材，藥材的根在土地。」

為了徹底掌控質(zhì)量，孫耀志在伏牛山腹地砸下 3000 萬(wàn)元，建立 20 萬(wàn)畝山茱萸基地，首創(chuàng)「公司 + 基地 + 農(nóng)戶+ 科技」模式：免費(fèi)提供種苗和技術(shù)，與藥農(nóng)簽訂 30 年包銷合同，用衛(wèi)星遙感監(jiān)測(cè)土壤濕度，用區(qū)塊鏈記錄每粒藥材的生長(zhǎng)軌跡。

這種「把實(shí)驗(yàn)室建在田間地頭」的偏執(zhí)，讓仲景牌六味地黃丸的山茱萸含量比藥典標(biāo)準(zhǔn)高出 27%，最終占據(jù)全國(guó) 35% 的市場(chǎng)份額。

品牌煉金術(shù)：

2001 年，孫耀志做出一個(gè)震驚行業(yè)的決定：斥資 808 萬(wàn)元收購(gòu)?fù)瑯訛l臨破產(chǎn)的南陽(yáng)張仲景制藥廠。當(dāng)時(shí)所有人都笑他「買了一堆廢鐵」，但他看中的是「張仲景」這個(gè)千年醫(yī)圣的文化 IP。

他力排眾議將產(chǎn)品統(tǒng)一更名為「仲景牌」，并聘請(qǐng)奧美廣告公司打造「藥材好，藥才好」的超級(jí)口號(hào)，在央視黃金時(shí)段狂砸 2 億元廣告費(fèi)。

這招「文化賦能」徹底改寫了中藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則: 當(dāng)同仁堂還在強(qiáng)調(diào)「炮制雖繁必不敢省人工」時(shí)，仲景已用「醫(yī)圣背書(shū) + 科技溯源」打開(kāi)了年輕消費(fèi)者市場(chǎng)。

更絕的是，他將「仲景」品牌從藥品延伸到食品領(lǐng)域：用制藥級(jí)超臨界萃取技術(shù)開(kāi)發(fā)香菇醬，把西峽香菇的附加值提升 10 倍，年銷售額突破 15 億元，成為比肩「老干媽」的國(guó)民級(jí)產(chǎn)品。

這種「中藥工業(yè)化 + 食品健康化」的跨界打法，讓仲景食品 2020 年成功登陸深交所，市值一度超過(guò) 200 億元。

敗局啟示錄

1. 保健品滑鐵盧：用錯(cuò)場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)思維

2003 年，孫耀志試水保健品「仲景回春丸」，投入 2000 萬(wàn)元在門戶網(wǎng)站鋪天蓋地打廣告，卻忽略了核心矛盾：「老年人不會(huì)網(wǎng)購(gòu)，年輕人不愿為中藥保健品買單。」

三個(gè)月后，網(wǎng)絡(luò)銷售額僅 80 萬(wàn)元，而傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷在 3 個(gè)地級(jí)市就做到 300 萬(wàn)元。

這場(chǎng)失敗讓他明白：「科技是工具，不是顛覆行業(yè)的理由?！?/strong>

2. 資本折戟：合規(guī)意識(shí)的代價(jià)

2017 年，仲景大廚房（仲景食品前身）IPO 被否，暴露出兩大致命傷：股東減持未披露、現(xiàn)金交易占比過(guò)高。

發(fā)審委的質(zhì)疑讓孫耀志意識(shí)到，「從田間到舌尖的產(chǎn)業(yè)鏈，需要同樣嚴(yán)密的合規(guī)鏈條?！?/strong>

此后，他建立全流程數(shù)字化追溯系統(tǒng)，用 AI 識(shí)別藥材病蟲(chóng)害，用區(qū)塊鏈記錄每筆交易，最終在 2020 年成功闖關(guān)。

中藥行業(yè)的「成功模型」

1. 科斯定律的中醫(yī)實(shí)踐

孫耀志用垂直整合降低交易成本：自建藥材基地讓采購(gòu)成本下降 40%，智能工廠讓生產(chǎn)效率提升 78%，數(shù)字化追溯讓退貨率控制在 0.3%。

他的秘訣是：「當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都能產(chǎn)生價(jià)值，企業(yè)就擁有了定價(jià)權(quán)?！?/strong>

2. 文化賦能的復(fù)利效應(yīng)

仲景的品牌價(jià)值公式是：

醫(yī)圣 IP× 科技信任度 × 場(chǎng)景延伸。

從六味地黃丸到香菇醬，從線下藥店到「仲景藥知道」APP，每一次跨界都在強(qiáng)化「藥材好」的核心認(rèn)知。這種「文化 + 科技」的雙輪驅(qū)動(dòng)，讓仲景品牌價(jià)值突破 100 億元，成為中國(guó)品牌 500 強(qiáng)。

3. 危機(jī)中的「逆周期創(chuàng)新」

在集采政策沖擊中藥行業(yè)時(shí)，仲景沒(méi)有降價(jià)保市場(chǎng)，而是投入 1.2 億元研發(fā)經(jīng)典名方：用現(xiàn)代藥理學(xué)驗(yàn)證「枇杷清肺顆?！沟目寡讬C(jī)制，將天智顆粒的臨床有效率提升至 89%。

這種「用科技解讀經(jīng)典」的策略，讓仲景在 2023 年集采中逆勢(shì)增長(zhǎng) 18%，毛利率維持在 65% 以上。

仲景宛西的四十年，是一部中國(guó)中藥企業(yè)的「逆襲教科書(shū)」。孫耀志用「藥材好」三個(gè)字重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，用「醫(yī)圣文化」激活品牌價(jià)值，更用「科技向善」破解傳承困局。

他在股東大會(huì)上曾說(shuō)：「真正的國(guó)貨不是老古董，而是能讓年輕人發(fā)自內(nèi)心說(shuō)『真香』的現(xiàn)代中藥?！?/strong>在這場(chǎng)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的博弈中，仲景給出的答案是：當(dāng)藥材的基因里流淌著科技，品牌的血液中澎湃著文化，中藥就能從「慢郎中」蛻變?yōu)椤感聡?guó)潮」。