當家居賣場開始辦婚宴、賣汽車，一場關(guān)于“家”場景的邊界探索與業(yè)態(tài)重構(gòu)正在展開。

原創(chuàng)? 財經(jīng)新知 新消費組

作者丨辛夷 主編丨九黎

說出來你可能不相信，如今的家居賣場正悄然進化，成為融合生活全場景的一站式目的地。

昆明灃源路上的紅星美凱龍商場，每逢“黃道吉日”，停車場就爆滿，為了應對激增的車流，商場的工作人員開始優(yōu)化停車場動線、增設指引標識，甚至要安排物業(yè)人員現(xiàn)場疏導。這些客人并不都是來看家具家電的，有相當一部分都是來參加婚禮的。

（紅星美凱龍昆明灃源路商場）

昆明本地婚宴多在傍晚舉行。許多來自云南地州的賓客會提前至中午到達現(xiàn)場，利用下午時段在商場內(nèi)逛街，逛著逛著就看上了心儀的家電、家居或其他商品，目的性不強，但是真喜歡，反而很快就做出了購買決策。

這種由婚宴催生的“伴隨式消費”，決策快、轉(zhuǎn)化高，成為商場活力的新源泉。商場負責人坦言：“婚宴服務本身對場內(nèi)客流的直接拉動效應非常強勁，貢獻了約300%的客流增量?！?/p>

01

婚慶與汽車，家居生態(tài)“破壁者”

昆明灃源路商場的華麗轉(zhuǎn)身，是紅星美凱龍“破壁”實驗的生動縮影——曾受困于區(qū)域位置，這家商場憑借一個大膽決策，引入大型婚宴基地，成功撬動流量杠桿。

與紅星美凱龍“家”的定位深度契合，婚慶業(yè)態(tài)像一根線，天然串聯(lián)起“拍婚紗→辦酒席→裝婚房→買家居家電”的消費鏈條。商場更整合場內(nèi)資源，推出“婚宴大禮包”及“家居、家電、婚宴、汽車、婚紗攝影消費補貼10%”活動，營銷團隊協(xié)同出擊，將一場“甜蜜事件”轉(zhuǎn)化為實實在在的客流與銷售。大批新人涌入，使得“停車場爆滿”從節(jié)假日蔓延至尋常工作日，冷清賣場蛻變?yōu)樯顭嵬痢?/p>

婚慶的成功，為業(yè)態(tài)融合打開了更廣闊的想象空間。當新能源汽車品牌洞察到此處聚集著大量籌備新家的中產(chǎn)家庭，合作意愿油然而生。擁有強勁營銷實力和引流能力的W名車率先入駐，探索“人車家”新場景?；閼c與汽車這對“破壁組合”，讓家居賣場成功升級為一站式家生活目的地。

（紅星美凱龍云南全球1號店汽車業(yè)態(tài)實景圖 ）

在昆明另一端，紅星美凱龍云南全球家居1號店則呈現(xiàn)了“3+星生態(tài)”的標準模板。60%家居基石穩(wěn)固，15%電器驅(qū)動智慧，15%家裝串聯(lián)設計共同構(gòu)筑服務高端客群的“黃金三角”。同時還有10%新業(yè)態(tài)，如引入約3000㎡汽車生活館（含上汽大眾、吉利銀河等品牌），定位“精而美”，并非流量擔當，而是精準延伸“人車家”場景邊界的生態(tài)拼圖。設計驅(qū)動的體驗和美學，是這家商場最有力的差異化武器。

（紅星美凱龍昆明灃源路商場汽車業(yè)態(tài)實景圖）

進入這家商場的消費者，大多傾向于選擇進口品牌、定制化產(chǎn)品和高端電器，商場則扮演一個以消費者需求為核心的“嚴選官”角色。當客戶看中了一款沙發(fā)，M+設計師就能同步規(guī)劃整個客廳軟裝，無縫打通家電、家居、家裝壁壘，精準匹配全球高端品牌與本地高凈值需求。

灃源路商場以婚慶“破壁引流”，云南1號店以設計“筑基精耕”，兩者在同城舞臺上演繹出鮮明的差異化定位：前者精準捕捉區(qū)域新婚家庭剛需，以流量引爆激活商圈；后者則深研高凈值客群品質(zhì)生活圖譜，以設計美學筑高競爭壁壘。這既是紅星美凱龍“一場一策”因地制宜的生動實踐——深度匹配區(qū)域消費特質(zhì)，也深刻詮釋了其以“家”為核心，通過多元業(yè)態(tài)精準縫合本地生活圈層，構(gòu)筑不可復制場景競爭力的戰(zhàn)略內(nèi)核。

02

戰(zhàn)略深解：“3+星生態(tài)”的底層重構(gòu)

婚慶與汽車的破壁入場，其底層支撐是紅星美凱龍對“家目的地消費”的重新定義——“3+星生態(tài)”戰(zhàn)略。這并非簡單業(yè)態(tài)疊加，而是一場圍繞“家”場景的深度重構(gòu)，其核心模型清晰可見：60%家居+15%電器+15%家裝+10%新業(yè)態(tài)。

60%堅守家居主賽道，作為不可動搖的基石；15%留給智能電器，打造驅(qū)動智慧生活體驗的引擎，讓智能冰箱、空調(diào)等成為智慧生活的“場景芯片”。截至2024年底，紅星美凱龍已在115城建成150+個館均超萬方的智能電器生活館，電器品類占比已達10%。上海開業(yè)的“Mega-E智電綠洲”是電器館2.0版首店，計劃3年內(nèi)復制40家。

15%的家裝交給M+高端設計中心，作為串聯(lián)品牌與消費者的超級紐帶。目前M+高端家裝設計中心總面積已進駐超73萬方，匯聚1700+工作室與5000+設計師，提供從設計到落地的全鏈路服務。

剩下10%的彈性空間，則開放給汽車、餐飲、婚慶等新業(yè)態(tài)試水，它們與核心業(yè)態(tài)互為流量入口，共同構(gòu)建圍繞“家”的一體化解決方案。

（紅星美凱龍昆明同城汽車戰(zhàn)略發(fā)布暨灃源路商場W名車開館現(xiàn)場）

看上去，紅星美凱龍似乎致力于成為家居賽道中的“斜杠青年”，但從始至終，紅星美凱龍想做的都是基于3+星生態(tài)的“人車家”場景的商業(yè)模型重構(gòu)。紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁朱家桂此前曾表態(tài)稱：“凡是與‘家目的地消費’有關(guān)的，我們就做；凡是與‘家目的地消費’無關(guān)的，我們一概不做。”

無論是婚慶還是汽車，都是紅星美凱龍“3+星生態(tài)”戰(zhàn)略延長線上的自然延伸，但其根基始終是穩(wěn)固的“家消費”。昆明“同城雙模式”的成功——灃源路借婚慶撬動剛需流量，云南1號店以設計驅(qū)動高端定制——正是這一戰(zhàn)略在區(qū)域市場的精準投射，最終在同城差異化定位中，實現(xiàn)“3+星生態(tài)”戰(zhàn)略對區(qū)域生活方式的深度綁定與價值重構(gòu)。

03

模式突破：實體商業(yè)的“場景達爾文主義”

紅星美凱龍的創(chuàng)新實踐，本質(zhì)是一場實體商業(yè)的適應性進化——我們姑且將其稱為“場景達爾文主義”。其精髓在于：在堅守核心基因“家定位”的前提下，通過家居電器家裝的專業(yè)化升級與新業(yè)態(tài)的靈活探索，驅(qū)動業(yè)態(tài)協(xié)同共生，實現(xiàn)生態(tài)系統(tǒng)的自我優(yōu)化與持續(xù)進化。

紅星美凱龍昆明灃源路商場與云南全球家居1號店的實踐，如同一枚硬幣的兩面，構(gòu)成了這一理論的鮮活注腳。

身處區(qū)域劣勢的灃源路商場，憑借引爆級的婚慶業(yè)態(tài)成功“破圈”，吸引大批新人涌入，帶動全場活力，工作日停車場爆滿成為常態(tài)?；閼c帶來的海量客流成為撬動汽車等新業(yè)態(tài)的超級杠桿，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)靈活調(diào)整，卻始終堅守紅線，牢牢錨定“家”的本質(zhì)。

（紅星美凱龍昆明灃源路商場婚宴業(yè)態(tài)實景圖）

與此同時，在城市另一端的云南全球家居1號店，呈現(xiàn)出“3+星生態(tài)”的理想范本——60%家居的基石穩(wěn)如磐石，15%電器的引擎驅(qū)動智慧生活，15%家裝的設計力量串聯(lián)起品牌與消費者，以及10%新業(yè)態(tài)共同構(gòu)筑起服務高端客群的“一站家消費目的地”。汽車業(yè)態(tài)在此被賦予了 “精而美” 的定位，恰到好處地延伸了“人車家”的生活場景邊界，服務于更完整的一站式品質(zhì)生活圖景。

（紅星美凱龍云南全球家居1號店 ）

兩者在紅星美凱龍“一城一策，一場一策”的框架下， 因地制宜地配置新業(yè)態(tài)的“流量爆破力”或“場景延展力”，賦予生態(tài)自我進化、適應環(huán)境的強大生命力，讓實體商業(yè)煥發(fā)驚人適應性。

從賣單品到賣生活方式，從交易場到靈感源，紅星美凱龍正以“家”為原點，為中國實體商業(yè)轉(zhuǎn)型提供破局新范式。昆明灃源路與云南1號店的“同城進化論”證明：實體商業(yè)的生命力，在于堅守“家”核心基因的同時，敏銳捕捉區(qū)域消費圖譜，通過業(yè)態(tài)的“場景達爾文式”重組，在同城高度上鍛造不可替代的特色定位。

畢竟，實體商業(yè)的生命力，從來不在于固守城池，而在于基因重組中進化共生。