導(dǎo)語：

在電視劇《大明王朝1566》中，涉及下屬給上司送禮的劇情共有三段：

一是，前杭州知府馬寧遠(yuǎn)給胡宗憲送兩盒老山參，送禮成功，但成功的原因并非馬寧遠(yuǎn)送禮的道行高，而是胡宗憲顧及老下屬馬寧遠(yuǎn)的面子，勉強(qiáng)收下了。

禮雖然送出去了，但若在現(xiàn)實職場之中，這份禮送的還不如不送，因為這份禮所達(dá)到的效果是消而非長——沒增長二人的感情，反倒消耗了彼此的情分。

二是，淳安縣王牢頭給海瑞送禮，送禮未成功不說，先吃了海瑞家人的閉門羹，隨后又當(dāng)著海瑞的面自扇兩個嘴巴賠罪，真可謂是偷雞不成蝕把米，沒討到領(lǐng)導(dǎo)的歡心，還刷低了在領(lǐng)導(dǎo)心中的印象分。

三是，淳安田縣丞給海瑞送禮，雖然海瑞叫田縣丞在其俸祿里扣除這份禮物的花費，但禮卻實實在在送成了。

也由此，海瑞不僅要承田縣丞的這份情，還在收禮之后，與田縣丞話了幾句家常。

為何三人送禮，效果各有不同，尤其是為何王牢頭送禮被拒，而田縣丞卻能把禮送出去？

這其中所涉及到的，便是送禮的學(xué)問與道行。

王牢頭送禮

先看王牢頭是如何送禮的。

海瑞回家，正好看到王牢頭被拒門外，海瑞頭向王牢頭身后一瞥，一大塊豬肉正擱在地上，瞬間就清楚了王牢頭是來送禮的。

王牢頭喪著臉轉(zhuǎn)身去拎肉，抬頭看到了海瑞，喪著的大臉一瞬間綻放扭出了花，極為諂媚的一手拎肉下跪說道：

“呦，堂尊回來了！小的給堂尊見禮，堂尊，您一路辛苦了?！?br/>

見王牢頭如此表情，海瑞不動聲色，明知故問道：

“你到這里來干什么？”

接下來便是王牢頭送禮所犯的第一忌“別扭”的送禮態(tài)度（表情）。

王牢頭聽海瑞問其來意，自知話題要涉及到“送禮”一事，他臉上諂媚的笑容不減，扭捏且不好意思地緩慢起身。

王牢頭未曾開口，這一番讓人感覺極為別扭的態(tài)度，就已經(jīng)奠定了此禮很難送出去。

為何？

王牢頭扭捏的這種不自然的態(tài)度（表情），反映出了一個信息——往輕了說，會讓人感覺到眼前的行為不正當(dāng)、不合理；往重了說，會讓人覺得眼前的行為骯臟齷齪、蠅營狗茍。

當(dāng)事人雙方接收到這種信息，勢必會在兩人之間產(chǎn)生一種尷尬的氛圍，此時，別說海瑞不想收這份禮，就是想收也不能去收了。

這是第一忌，王牢頭所犯的第二忌便是王牢頭送禮的說辭。

王牢頭邊不自然的起身，邊說道：

“也沒有別的意思，我就是買了點薄敬，想孝敬孝敬太夫人，誰想到她人家……”

王牢頭的話說到“薄敬”的那一刻，海瑞就不自覺地皺了下眉頭，隨后低下了頭，其中對王牢頭的反感更甚，也因此，王牢頭的話尚未說完就被海瑞沉著臉打斷了。

為何海瑞如此反感？

先看王牢頭第一句話“也沒有別的意思”。

這句話聽起來是正常的，是在解釋自己的行為沒有其他的意思，可這種解釋本身就是暗示自己的行為有其他的意思，是在送禮、行賄。

尤其是在海瑞的問話中，既不帶有“你這種行為是什么意思”的發(fā)問，也不帶有“你是這個意思，還是那個意思”的選擇問，那么王牢頭的這句話豈不是多余，容易讓人亂想。

再看王牢頭接下來的兩句話“我就是買了點薄敬”“想孝敬孝敬太夫人”。

這兩句話中有兩個犯忌的字眼——一是“薄”，二是“孝敬”。

在送禮中，只有禮真的很重的時候，怕對方一時難以接受，提“薄禮”二字來降低對方接受的壓力，是有意義的。

否則此字眼毫無意義，除非雙方的交情本就很深，而禮確實很輕，明言“禮薄”，是為了凸現(xiàn)二人情深，才能達(dá)到“禮輕情意重”的效果。

而“孝敬”二字，江湖味太重不說，其字眼本身在送禮之中就暗含負(fù)面的色彩，容易將送禮一事引入不好的聯(lián)想。

畢竟，我們私下里經(jīng)常會說“你過節(jié)沒孝敬領(lǐng)導(dǎo)點”之類的話，卻很少聽人會在送禮時說“領(lǐng)導(dǎo)，這是孝敬你的”這類的話。

很顯然，后者那樣的話一聽就會讓人覺得別扭。

當(dāng)然，電視劇里送禮的場景倒是經(jīng)常出現(xiàn)這類的字眼，那是角色及情節(jié)的色彩的需要，以此來體現(xiàn)人物及行為的負(fù)面色彩。

而王牢頭的最后一句“誰想到她老人家”，更絕。

當(dāng)然，能理解王牢頭想要表達(dá)的意思是想說，他的好意被老人家拒絕了，可讓人聽起來，反倒有一種責(zé)備老人家的意味……

海瑞打斷王牢頭的話說，隨后說道：

“告訴你兩條記住了，并轉(zhuǎn)告衙門里的公人。第一，以后任何人不許給我家人送東西；第二，我姓海，祖上全名叫海達(dá)爾，尊奉回教，從來不食豬肉。”

（第二條引用原著，因有所爭議被劇中刪減。）

從海瑞的話中也可以看出，王牢頭送禮所犯的第三忌：送禮前沒做好功課，所送的東西犯了忌諱。

王牢頭聽完海瑞的話，自知此次禮不僅送不出去，沒準(zhǔn)還會惹怒海瑞，趕忙自掌兩個嘴巴來道歉。

幸得海瑞并非小氣之人，道了聲“現(xiàn)在知道就好”，便讓王牢頭離開了……

田縣丞送禮

再來看田縣丞是如何送禮的。

田縣丞拎著食盒，正好撞見海瑞從家中出來。

二人一見面，海瑞指著食盒，問了田縣丞一句跟見王牢頭一樣的話：

“田縣丞，你這是干什么？”

面對海瑞的問話，先看田縣丞的態(tài)度（表情）——

田縣丞既不諂媚，也不驚慌，大方自然地將食盒伸向海瑞，一連串的動作表情極為和諧，讓人感覺不到一絲這是在送禮的感覺，反倒像在做一件極為合理正當(dāng)?shù)氖隆?/p>

這讓海瑞沒有任何的反感，二人之間的氛圍也很是自然。

再看田縣丞的回話，也就是送禮的說辭——

田縣丞一本正經(jīng)地說：

“堂尊，這不是給你的，該到吃晚飯的時候了，這是給李太醫(yī)送來的?！?br/>

說完這番話，田縣丞微笑著把食盒又向海瑞遞了過去。

田縣丞這一番話看似平常，實際上比王牢頭有水平得多。

田縣丞開頭一句“這不是給你的”，先發(fā)制人地剝奪了海瑞拒絕的權(quán)利，不是給你的，你又如何替他人拒絕呢？

而田縣丞接下來的話，不僅表明了送禮的對象，還給出了一個合適的理由：我來給李太醫(yī)送飯，因為快到吃晚飯的時候了。

隨后，田縣丞看海瑞還有所猶豫，所說的話更是高明：

“啊呀，堂尊放心，知道堂尊家里尊奉的是回教，這里只是一條魚、一盤牛肉和一壺米酒?！?br/>

說完，田縣丞微笑著再次將食盒遞向海瑞，海瑞順手就接了下來。

海瑞的猶豫是擔(dān)憂田縣丞送的飯菜犯忌嗎？

不，即便有這方面的擔(dān)憂，也是次要的，田縣丞當(dāng)然清楚這一點，但他聰明就聰明在了這里，一句語氣詞“啊呀”，在拉進(jìn)了二人關(guān)系的同時，表達(dá)了一種你多慮的態(tài)度。

隨后，田縣丞提到“知道堂尊家里尊奉的是回教”，不僅為海瑞尋了一個臺階讓其收禮，還間接表達(dá)了他的心意與誠意。

最后，田縣丞強(qiáng)調(diào)食盒里裝著是什么，是間接的在表達(dá)“禮輕”，以便降低海瑞收禮的壓力。

在整個送禮的過程中，田縣丞態(tài)度自然，送禮的說辭合理，所送的禮物恰當(dāng)，所以，海瑞會心安的收下，并真誠地向田縣丞道謝：

“讓你費心了?！?br/>

此時，再回想王牢頭送禮的那一番過程，高下立見，已無需再贅言評論。

到這里，可能有人會說：其實田縣丞的禮也只是成功送出去了一半，畢竟這頓飯的錢最終還是從海瑞的俸祿里扣的，而田縣丞也同意了。

對此，只能說一些人對“送禮”這一行為的誤解實在是太多太多了。

送禮送的究竟是什么？

送禮送的是什么？

如果你單純的認(rèn)為，送禮送的就是錢，那么認(rèn)為田縣丞送禮只成功送出去了一半，那是正常的。

可實際上，送禮送的是情，而非錢。

（在這里要補(bǔ)充一下，送禮與求人辦事送錢是不同的，前者是“禮尚往來”的交往，后者那是“行賄”。）

只有真正理解送禮的內(nèi)涵，才會明白禮要如何去送，也才能把禮送出去，而只有對方接受了你送的禮，二人的情才會開始。

在人情社會，送禮是一件可大可小的事，小到朋友之間的來往，大到有些事非“情到濃時”，才能水到渠成。

所以，從古至今，送禮都是一門學(xué)問，隱含著一個人社交道行的深淺。

而在送禮的這件事中，很多人從一開始就踏入了誤區(qū)：比如糾結(jié)于禮物的輕重，比如苦惱于送禮時該找的理由等等。

先說禮物輕重的問題。

在劇中，我們可以看出田縣丞所送的禮并不比王牢頭送的禮重，那為何海瑞會收田縣丞的禮，而不收王牢頭的禮呢？

在這其中，最關(guān)鍵的一點便是：禮物的輕重不重要，禮物送的恰當(dāng)更重要！

很多人都存在這個誤區(qū)，覺得送禮和買東西一樣，要“只選貴的，不選對的”，這是錯誤的。

現(xiàn)實生活中，所送的禮越重，對方接受的心理壓力也就越大，這一點不僅適用于職場，在朋友日常相處中也是一樣。

舉個最簡單的例子，朋友送你一個手機(jī)殼，你敢收，你也會覺得高興；可一旦朋友送你一部手機(jī)，尤其是所謂的“遙遙領(lǐng)先”，試問你輕易敢收嗎？

即便你不得已收了下來，心中的壓力也一定不小。

為何？

理由很簡單，如果對方送你的是手機(jī)殼，你會清楚兩點，一是，這份禮好還，二是，即便有所求也絕非大事，你也好辦。可一旦送你的是手機(jī)，這兩點都會成為你的壓力。

在職場也是這樣。

一旦你真給領(lǐng)導(dǎo)送了一份重禮，領(lǐng)導(dǎo)輕易是真不敢接的。在平常交往中，在節(jié)日的人情往來中，你突然送了領(lǐng)導(dǎo)一份“重禮”，這完全是給領(lǐng)導(dǎo)送一個“驚嚇”——他勢必會思考你所求的是什么，畢竟在常識中，禮的輕重等同于送禮的目的。

所以，既然送禮送的是情，是建立情，那么就不該考慮禮的輕重，重點要放在恰當(dāng)之上。

而這個恰當(dāng)，就是“中庸”，而所謂的“中庸”，不是一些人理解的“不上不下”“不左不右”“不偏不倚”“不高不低”的平庸、圓滑，其精髓要義掐在于恰當(dāng)、準(zhǔn)確、合適。

禮送的恰當(dāng)，就不會讓收禮的人覺得突兀、沉重、壓力大，而是自然、舒暢。

具體來說，就是所送的禮與所要達(dá)成的目的一致，別妄想“禮重”辦事越妥，很多時候只會適得其反。尤其是日常禮節(jié)性的禮，萬不能以“禮重”來討對方歡喜，最佳的標(biāo)準(zhǔn)以對方最容易接受的程度為宜。

總結(jié)來說，就是禮物的輕重要考慮對方的感受，而非考慮自己的想法。

而送禮的理由也是如此——

所謂送禮最好的說辭與理由，不是你說的如何漂亮，也非你的理由對方多么不好推辭，而是要考慮什么理由，對方最容易接受。

就像在劇中，王牢頭給出的理由是“孝敬太夫人”，而田縣丞給出的理由是“給李太醫(yī)送飯”，對于以清廉標(biāo)榜的海瑞來說，前者是萬不能接受的，別說是幾斤肉，就是拎來幾頭豬，海瑞也勢必會拒絕，而后者所給的理由，恰在海瑞可接受，也最容易接受的范疇之內(nèi)。

所以說，田縣丞遠(yuǎn)比王牢頭的道行深得多，至少在這一點上是這樣。

至于為何說馬寧遠(yuǎn)給胡宗憲送的禮不如不送，拋開馬寧遠(yuǎn)送禮是因為心中有愧這一點不談，馬寧遠(yuǎn)所送的禮不僅重了，而且所找的理由也不恰當(dāng)——

在胡宗憲問馬寧遠(yuǎn)拿的是什么東西時，馬寧遠(yuǎn)如此說道：

“兩支山參，我知道你不許我們給你送東西，沒有別的意思，實在是這一向看著你瘦得太多了……”

馬寧遠(yuǎn)說的時候很動情，可犯忌的東西不少，其中最重要的一點便是：馬寧遠(yuǎn)在送禮中，把“自己”壓了進(jìn)去，也就是說，一旦胡宗憲拒絕收這份禮，不僅駁了下屬的面子，還傷了下屬的心。

也因此，從未收過禮的胡宗憲，不得已只能收下了下屬的這份禮?？杉热皇潜黄仁障碌?，馬寧遠(yuǎn)的這份禮送出去的又哪會是情呢？

結(jié)語

上述的分析僅限于電視劇《大明王朝1566》的劇情，一些內(nèi)容的延展也僅基于日常生活與職場上的人情往來。

雖說，在人情的社會，有時難逃“送禮”一事，但這絕不是成事的關(guān)鍵，也非努力的方向。畢竟，真正能走遠(yuǎn)的人，到最后所憑借的還是自己，自身如果不硬，其他玩得再溜，也無用！

尤其是，送禮送到最后，雖說送的是情，可真正送的還是自己——自己的能力，自己的潛力以及自己的品行。