倉儲式服飾集合店作為一種新興的服裝零售模式，正在成為服裝實體店的新風(fēng)口。

場景營銷關(guān)注的不僅僅是現(xiàn)場體驗，更是全方位的戰(zhàn)略布局。倉儲式服飾集合店作為一種新興的服裝零售模式，正在成為服裝實體店的新風(fēng)口。面對快時尚女裝市場的競爭加劇，倉儲式服飾集合店通過玩轉(zhuǎn)新五感——原生感、氛圍感、松弛感、社交感、存在感，成功收獲了大量消費者的關(guān)注和喜愛。倉儲式服飾集合店的新五感力營銷為場景營銷帶來了新的思路與拓展。

倉儲式服飾集合店玩轉(zhuǎn)新五感

玩轉(zhuǎn)新五感，倉儲式服飾集合店迎來爆發(fā)式增長。

與商品價格動輒上千的大牌服飾店的冷清形成強(qiáng)烈反差，倉儲式服飾集合店里擠滿了來淘寶的學(xué)生黨、打工人。倉儲式服飾集合店究竟有何魅力？

從網(wǎng)店沖擊實體店鋪，到直播帶貨沖擊網(wǎng)店，女裝市場幾經(jīng)洗禮，進(jìn)入了新的賽道。由于服裝的特殊性，消費者只有通過上身試穿才能識別其品質(zhì)、版型、款式。P圖、濾鏡、特效泛濫的今天，線上鏈接的圖片和視頻具有一定的欺騙性，這大大增加了服裝消費的成本。倉儲式服飾集合店正是在直播退貨率不斷升高、容易貨不對版、商品性價比降低以及由各種因素導(dǎo)致的直播成本上漲的情況下出現(xiàn)的優(yōu)化產(chǎn)物。

傳統(tǒng)服裝門店只關(guān)心門店獲客與口碑復(fù)購，忽略了單一的門店經(jīng)營模式難以滿足消費者的多元化需求這一現(xiàn)實因素。倉儲式服飾集合店抓住“服裝+服飾”的復(fù)合風(fēng)口，有效整合線上線下的商業(yè)資源，創(chuàng)造新的消費體驗，把握住了女裝市場的核心脈搏。

面對快時尚女裝市場的競爭加劇，以及倉儲式服飾集合店如雨后春筍般涌入市場，倉儲式服飾集合店的營銷從借鑒傳統(tǒng)品牌五感（視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺）向玩轉(zhuǎn)新五感（原生感、氛圍感、松弛感、社交感、存在感）轉(zhuǎn)變。W .Management(WM)、One Moment(OM)、Brandy Melville(BM)、Basement FG(BF)等倉儲式服飾集合店，以其鮮明的設(shè)計風(fēng)格、火爆的時尚單品，攜手全球設(shè)計師為千萬少女帶來高顏值、高性價比、高質(zhì)量的產(chǎn)品，并通過新五感力營銷打造高質(zhì)量的服飾購物體驗。

原生風(fēng)尚：個性鮮明，元素集合掀潮流

倉儲式服飾集合店賽道的競爭日益加劇，品牌要想脫穎而出，必須具備原生的品牌風(fēng)格和理念。許多品牌深諳此道，BM以其離譜的尺碼策略和傲慢的品牌態(tài)度，憑一己之力打造了獨特的風(fēng)格符號——BM風(fēng)，在火遍全球的同時也飽受爭議；BF則定位于校園風(fēng)、辣妹風(fēng)等，打造格子襯衫和小裙子等火爆單品；WM從品牌創(chuàng)立之初便確立了以少女客群為核心目標(biāo)人群，強(qiáng)調(diào)自然、舒適、個性的時尚追求，傳遞“穿衣自由”與塑造個人時尚風(fēng)格的品牌理念；OM更偏重哥特風(fēng)和千禧風(fēng)，印花設(shè)計和品類設(shè)計都很豐富。但門店實際體驗則是，它們的風(fēng)格逐漸趨同，鮮明差別僅停留在品牌設(shè)定上，各自不同的品牌理念并未真正完全覆蓋其產(chǎn)品。

個性、多元的產(chǎn)品風(fēng)格是贏得關(guān)注的關(guān)鍵。女裝賽道向來是最卷的，品牌要想占據(jù)一定的市場地位，就必須具備鮮明的產(chǎn)品個性和多元的產(chǎn)品種類，來吸引和滿足更廣泛的消費者。對于倉儲式服飾集合店來說，打造特色產(chǎn)品是核心。一方面，從甜心少女、美式復(fù)古到潮流辣妹、哥特風(fēng)和千禧風(fēng)，以多元的風(fēng)格聚焦核心目標(biāo)消費群體；另一方面，細(xì)分服飾種類，從衣服到配飾，從基礎(chǔ)款到潮流款，以及獨特的剪裁、色彩搭配和細(xì)節(jié)設(shè)計，以多元的品類為消費者提供多樣化的產(chǎn)品選擇。

品牌元素的集合、融合是吸引顧客的有效方法。在服飾領(lǐng)域，元素的運用至關(guān)重要。一個品牌要想成功占領(lǐng)市場，必須能夠準(zhǔn)確捕捉時尚潮流，將各種元素巧妙融合，形成獨具特色的設(shè)計風(fēng)格。倉儲式服飾集合店在創(chuàng)建品牌特色之前，必須深諳此道。未來，倉儲式服飾集合店要深入研究目標(biāo)群體的審美需求和時尚趨勢，將各種流行元素如印花、刺繡、蕾絲等融入產(chǎn)品，打造出既符合消費者的審美需求，又獨具特色的潮流服飾。

倉儲式服飾集合店通過“產(chǎn)品風(fēng)格+元素集合”打造專屬的時尚原生感，不僅可以滿足消費者多樣化的時尚需求，而且成為時尚標(biāo)桿，引領(lǐng)服飾風(fēng)尚，為實體服裝零售增添了新力量。

氛圍營造：量販陳列，裝置藝術(shù)顯格調(diào)

量販?zhǔn)疥惲?，作為一種高效且富有吸引力的商品展示方式，正逐漸成為眾多女裝零售店的標(biāo)配。量販?zhǔn)疥惲械暮诵脑谟凇傲俊迸c“販”的結(jié)合。倉儲式服飾集合店通過大量款式各異、色彩豐富的服飾的整齊排列，形成獨具特色的“衣柜陳列”，讓顧客在進(jìn)入店鋪的瞬間就能感受到商品的多樣性和豐富性，同時通過風(fēng)格的碰撞和款式的對比，營造出一種強(qiáng)烈的視覺沖擊效果，吸引消費者挑選、搭配、購買。各種服飾被分門別類地擺放在貨架上，顧客可以一目了然地找到自己心儀的商品，提升了購物的便捷性。合理的商品布局和燈光設(shè)計，使得每一件商品都能得到充分的展示，方便顧客進(jìn)行挑選和試穿，節(jié)省了顧客的時間和精力，更提升了購物效率和滿意度。

倉儲式服飾集合店在空間設(shè)計上別出心裁，利用裝置藝術(shù)來創(chuàng)造品牌符號，彰顯出獨特的氛圍格調(diào)。創(chuàng)新的空間設(shè)計理念，為消費者創(chuàng)造了既時尚又富有藝術(shù)氣息的購物環(huán)境，通過視覺沖擊力和藝術(shù)感染力，加深了消費者對品牌的印象。不僅店鋪裝修風(fēng)格統(tǒng)一，布局合理流暢，而且通過獨特的藝術(shù)雕塑和裝飾元素，展示品牌的時尚理念和設(shè)計風(fēng)格，讓消費者在購物的同時，感受到品牌的獨特魅力和文化底蘊，塑造了消費者對品牌的記憶。

倉儲式服飾集合店通過“量販陳列+裝置藝術(shù)”營造獨特的時尚氛圍感，不斷創(chuàng)新和完善空間設(shè)計理念，為消費者創(chuàng)造了更加美好的購物體驗。

松弛購物：自主搭配，輕松時尚新體驗

倉儲式服飾集合店堅持超高的性價比與輕松自在的購物體驗。線下1688自選服飾搭配超市通過“自主搭配+性價比購物”，自帶獨特的時尚松弛感，成為年輕女性消費者的服飾體驗館。線下1688一直堅持高性價比的產(chǎn)品追求，嚴(yán)格把控質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低成本，跟隨不斷變化的時尚潮流，及時更新商品種類、豐富商品款式。無論是流行的元素、熱門的單品，還是經(jīng)典的款式，消費者都能在這里找到。這種緊跟時尚潮流的經(jīng)營理念，讓消費者在享受購物樂趣的同時，也能輕松掌握時尚動態(tài)，成為潮流的引領(lǐng)者。

在倉儲式服飾集合店，沒有傳統(tǒng)零售店中導(dǎo)購員的束縛，消費者可以完全按照自己的喜好和風(fēng)格，自主挑選心儀的服裝和配飾。無論是簡約的通勤裝、時尚的休閑裝，還是充滿個性的潮流單品，消費者都能在這里找到滿意的答案。在自主搭配的過程中，消費者可以盡情地釋放自己的個性，不必拘泥于傳統(tǒng)的穿搭規(guī)則，也不必?fù)?dān)心與他人撞衫。消費者還可以根據(jù)自己的身材、膚色、氣質(zhì)等因素，自由組合不同的服裝和配飾，打造出獨一無二的時尚造型。這種自主挑選、自由搭配的購物方式，讓消費者在追求時尚的同時，也能感受到更多的自在和樂趣。

聚焦曝光：“一日店長”，明星引爆話題

“一日店長”，引爆營銷話題。BF利用明星、網(wǎng)紅造勢，消費者可以在店里偶遇李一桐、關(guān)曉彤等明星。WM在此基礎(chǔ)上升級玩法，明星、網(wǎng)紅被邀請進(jìn)店作為品牌店鋪的“一日店長”，親自參與店鋪的運營和管理工作，與消費者進(jìn)行面對面的互動和交流。一方面，“店長”的粉絲群體龐大，為 WM品牌帶來了大量的關(guān)注。WM借助明星、網(wǎng)紅的影響力，以具身角度與粉絲、消費者建立更緊密的品牌聯(lián)系，將品牌文化和產(chǎn)品特點傳遞給更廣泛的受眾。另一方面，“店長”的話題流量，為 WM品牌帶來了銷售業(yè)績的提升。WM利用明星光環(huán)、網(wǎng)紅效應(yīng)，增加了品牌曝光和口碑傳播，提升了知名度和美譽度，直接促進(jìn)了銷售業(yè)績的增長。

WM通過“一日店長+話題流量”營造獨特的時尚存在感，還為品牌吸引了更多的潛在客戶和合作伙伴。這種商業(yè)合作的拓展，為 WM品牌的長期發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。目前，許多倉儲式服飾集合店品牌正在模仿這一火爆的引流造勢營銷方法。

社交打卡：網(wǎng)紅店鋪，時尚打卡新地標(biāo)

在倉儲式服飾集合店，購物袋成為其社交貨幣的重要體現(xiàn)。這些購物袋以鮮明的 IP特點，成為消費者展示個性和品位的時尚配飾。從設(shè)計到材質(zhì)，每一個細(xì)節(jié)都融入了品牌的獨特元素和文化內(nèi)涵，使得它們不僅僅是裝載服飾的容器，更是品牌故事的傳播者。消費者在購買產(chǎn)品后，購物袋一般會成為他們當(dāng)日的時尚配飾，在展示品牌魅力的同時，在社交媒體上形成了獨特的打卡文化，不僅提高了品牌的曝光度，而且激發(fā)了更多潛在消費者的購買欲望。

私域沉淀對于品牌的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。私域用戶是指品牌通過自身渠道積累并管理的用戶資源，他們與品牌之間建立了緊密的聯(lián)系和充分的信任。通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和個性化的體驗，品牌可以吸引并留住這些私域用戶。這些用戶不僅為品牌帶來了穩(wěn)定的收入來源，而且通過口碑傳播和社交媒體分享為品牌增加了曝光，吸引了更多的潛在客戶。私域沉淀的核心在于建立品牌與用戶之間的長期關(guān)系。品牌需要通過持續(xù)的內(nèi)容營銷、互動溝通和個性化服務(wù)，來增強(qiáng)用戶的黏性，提高用戶的忠誠度。

倉儲式服飾集合店遍地開花，從一線潮流城市輻射二、三線城市，成為服裝實體店的新風(fēng)口，通過“社交貨幣+私域沉淀”營造了獨特的時尚社交感。網(wǎng)紅店鋪以其獨特的風(fēng)格，高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以及“一日店長”的營銷策略，成為時尚打卡新地標(biāo)。倉儲式服飾集合店通過打造社交貨幣和促進(jìn)私域沉淀，實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展，為消費者帶來更加豐富的購物體驗和更加舒適的品牌享受。（作者單位：鄭州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院）

責(zé)任編輯：楊曉 | 責(zé)任校對：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然