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一、緣起：十五年的圖紙，十年的非洲種子

十年前，作為參與中資援非項(xiàng)目的建筑師，我在多哥的工地上第一次觸摸到這片土地的脈搏。烈日下的混凝土澆筑、當(dāng)?shù)毓と擞妹褡逭Z(yǔ)言哼唱的號(hào)子、沙漠與海岸線交織的原始景觀……這些碎片在記憶里沉淀十年，最終在2025年這個(gè)“出海大年”破土而出。

當(dāng)國(guó)內(nèi)工作室業(yè)務(wù)趨于平穩(wěn)，那顆關(guān)于非洲的種子卻開(kāi)始瘋長(zhǎng)。我深知：建筑師的價(jià)值不僅是設(shè)計(jì)空間，更是搭建人與機(jī)遇的連接通道。

這一次，我決定親手繪制一幅比建筑更宏大的藍(lán)圖——成為中非資源的“基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建者”。

二、30天，我在非洲撕掉了所有的想象標(biāo)簽

這一路，從廣州飛成都轉(zhuǎn)機(jī)，經(jīng)迪拜中轉(zhuǎn)，落地多哥時(shí)，我攥著皺巴巴的行程單，突然慌了：語(yǔ)言不通、資源空白、連“當(dāng)?shù)卦趺醋廨v車(chē)”都要問(wèn)中鐵14局的朋友——這和我想象的“考察”完全不一樣。

但30天后，我和搭檔記滿(mǎn)了兩本筆記本，WhatsApp存了200多個(gè)本地聯(lián)系人，更重要的是，我看到了一個(gè)“正在生長(zhǎng)”的非洲：

1. 多哥：在豪華酒店售樓部里讀到的“出海密碼”

中鐵十四局的朋友帶我們看了他們開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)。售樓部沒(méi)選在市中心，反而設(shè)在二月花酒店和Sawakawa酒店大堂——后來(lái)才知道，這兩個(gè)酒店是歐洲游客的“落腳點(diǎn)”，當(dāng)?shù)卦谕饨?jīng)商的人回多哥，也愛(ài)挑這里聚會(huì)。售樓小姐說(shuō)，他們的客戶(hù)70%是歐洲度假客，30%是“歸鄉(xiāng)置業(yè)的成功人士”，戶(hù)型設(shè)計(jì)特意加了“海景陽(yáng)臺(tái)”和“獨(dú)立廚房”。

眼前景象顛覆認(rèn)知：歐洲游客與非洲僑商圍著沙盤(pán)咨詢(xún)海景房，銷(xiāo)售員流利切換法語(yǔ)/英語(yǔ)講解戶(hù)型——這酒店竟是中資房企的非洲營(yíng)銷(xiāo)前線！精準(zhǔn)拿捏目標(biāo)客群的生活習(xí)慣，不過(guò)如此。

2. 貝寧：環(huán)海公路旁的民宿與經(jīng)濟(jì)曙光

我們借住在海邊民宿。老板娘是位有故事的姐姐：20年前來(lái)非洲，先在赤道幾內(nèi)亞做外貿(mào)，后來(lái)跑遍加蓬、貝寧“找關(guān)系”，甚至認(rèn)識(shí)加蓬總統(tǒng)弟弟。她指著窗外的在建公路說(shuō)：“這條環(huán)海旅游公路修通后，威達(dá)（我們住的鎮(zhèn)）會(huì)成為下一個(gè)‘旅游樞紐’?！泵袼抟粯亲饨o當(dāng)?shù)厝耸兆?，二三層做民宿，二樓大廳擺著會(huì)議桌——她甚至想過(guò)：“以后中國(guó)游客多了，能不能在這里辦點(diǎn)小展會(huì)？”

那一刻我突然懂了：她的成功，并不僅僅是靠“關(guān)系”這張網(wǎng)兜住機(jī)會(huì)——那些人脈、信息、資源，不過(guò)是她用來(lái)接住需求的“工具”；真正的底氣，是她始終站在需求方的角度，把“別人沒(méi)說(shuō)出口的期待”，變成了“民宿里的大廳會(huì)議桌”“分租給當(dāng)?shù)厝说囊粯强臻g”“盯著在建公路的未來(lái)規(guī)劃”。

3. 尼日利亞：在拉各斯看華人“韌性生長(zhǎng)”

在尼日利亞，我們?nèi)胱×艘患胰A人老板的民宿。她的創(chuàng)業(yè)故事簡(jiǎn)直是教科書(shū)級(jí)的：本是被親戚叫來(lái)“看幾個(gè)月店”，沒(méi)想到過(guò)來(lái)后遇上了疫情，親戚自此再也沒(méi)回來(lái)拉各斯，她只好自己扛下民宿。2021年，原業(yè)主將民宿房子拍賣(mài)，銀行限定她3日內(nèi)搬出。這次事故后她沒(méi)回國(guó)，而是去另一家民宿當(dāng)前臺(tái)；后來(lái)嘗試自己開(kāi)民宿，從被客人投訴“衛(wèi)生差”到把房間打掃得一塵不染，從只會(huì)“等客上門(mén)”到和當(dāng)?shù)芈眯猩绾献骼汀枋鲞@些時(shí)語(yǔ)氣平靜，但我深知異國(guó)他鄉(xiāng)的艱辛有多重。

更震撼的是，她在拉各斯看了200多塊地，正盤(pán)算著“蓋自己的民宿集群”——她說(shuō)：“中國(guó)人的生意要做長(zhǎng)久，得有自己的根?！边@句話，像一顆種子扎進(jìn)我心里。

三、轉(zhuǎn)身：為什么我選擇成為“引路人”？

當(dāng)我們拖著行李箱穿越貝寧-尼日利亞邊境，在顛簸土路上切換五趟車(chē)時(shí)，我清晰看到出海者的困境：

語(yǔ)言屏障、政策黑箱、資源孤島——90%考察團(tuán)在“抓瞎”中錯(cuò)失商機(jī)。

國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)足夠成熟，而非洲的“早期紅利”才剛剛開(kāi)始——那些想出海的企業(yè)，需要的不是“我告訴你非洲有多好”，而是“我能幫你找到當(dāng)?shù)氐氖蹣翘?、靠譜的物流商、懂中文的律師”；那些想“看看世界”的個(gè)人，需要的不是“我?guī)湍阋?guī)劃路線”，而是“我能陪你見(jiàn)當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者，聽(tīng)他們講真實(shí)的生存故事”。