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（來源：新行情）

劉強(qiáng)東要牢牢抓住直播電商中的任何一個商機(jī)。

出品 | 新行情 作者 | 趙云合

京東全球購試水團(tuán)播，男團(tuán)女團(tuán)闖入直播間

在電商直播這條路上走的跌跌撞撞的京東，如今有了新的嘗試。

七夕將至，京東全球購借此契機(jī)在其直播間推出了新的玩法，即七夕團(tuán)播狂歡夜，知名的神秘男團(tuán)、女團(tuán)即將來襲。很顯然，京東全球購開始試水團(tuán)播。

所謂團(tuán)播，是多個主播共同運(yùn)營一個直播間的模式，主播根據(jù)觀眾喜好打造人設(shè)和造型，以舞蹈、才藝比拼、趣味游戲?yàn)橹?，燈光舞美堪比小型演唱會?/p>

而京東全球購的這一次團(tuán)播，時間定在了七夕的前一晚，即8月28日晚8點(diǎn)。

目前，在京東APP搜“七夕團(tuán)播”即可立即預(yù)約。趙云合搜索進(jìn)入預(yù)約頁面發(fā)現(xiàn)，本次團(tuán)播京東全球購采取男團(tuán)和女團(tuán)PK的形式進(jìn)行，分為古風(fēng)織女和西裝牛郎。

為了給該場直播助興，直播間將狂撒20萬紅包雨；同時，還有3000份大牌0.1元搶和福袋抽獎，可謂是福利多多。

有業(yè)內(nèi)人士猜測，京東本次試水團(tuán)播在全球購進(jìn)行，或許和其“百億千品新增長計劃”有關(guān)。該計劃預(yù)計未來三年內(nèi)將通過跨境模式引入1000個海外新品牌，并助力其達(dá)成累計100億元的銷售增長。

通過團(tuán)播這種強(qiáng)互動性、劇情化和趣味性的形式，或許能更好地將海外產(chǎn)品種草給用戶；同時，直播內(nèi)容豐富性的提高，也能延長用戶的停留時間。

本次團(tuán)播，是京東在電商直播中的又一次有益嘗試，希望能帶來好的效果。不可否認(rèn)，京東在直播電商中的發(fā)展稍顯滯后。但這幾年京東持續(xù)發(fā)力，不斷推動“內(nèi)容+電商”模式的有效探索。

曾經(jīng)，京東也想培養(yǎng)自己的大主播。但當(dāng)時大主播格局已基本穩(wěn)定，很難再出一個現(xiàn)象級的主播，京東還是晚了一步。

好在，京東采銷直播因?yàn)槠洫?dú)特的“無傭金、無坑位費(fèi)、無套路”的三無直播模式成功出圈，讓京東看到了新的希望。

一直以來，京東采銷直播間秉持著給用戶帶來好產(chǎn)品的初心，取得了不錯的成績。今年618期間，采銷直播間成交額同比增長285%，成為京東直播業(yè)務(wù)的核心增長引擎。

此外，京東還積極利用AI技術(shù)為帶貨直播間賦能，尤其體現(xiàn)在數(shù)字人主播上。

去年4月，京東優(yōu)先推出劉強(qiáng)東的AI數(shù)字人形象“采銷東哥”進(jìn)行直播，整場直播累計成交額超5000萬元。

后續(xù)，京東推出了AI總裁數(shù)字人，還為多家品牌直播間提供云言犀數(shù)字人。目前，在直播領(lǐng)域，云言犀數(shù)字人服務(wù)超7500品牌商家，累計帶動GMV超過140億。

憑借采銷直播間和云言犀數(shù)字人，京東在一步一步構(gòu)建自身的直播生態(tài)。如今嘗試團(tuán)播，或?qū)⑦M(jìn)一步加強(qiáng)其電商直播的內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)，讓我們拭目以待。

京東搞團(tuán)播可行嗎

京東盯上團(tuán)播，其實(shí)在情理之中。爆火的團(tuán)播，正成為直播間新的造富密碼。

據(jù)《中國經(jīng)營報》及中國演出行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2024年整個網(wǎng)絡(luò)表演（直播與短視頻）行業(yè)，即娛樂直播加短視頻領(lǐng)域，整體營收規(guī)模為2126.4 億元。

而團(tuán)播作為新賽道，根據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測，2025年市場規(guī)模有望達(dá)到150億，妥妥的潛力股。

此前，團(tuán)播單純以提供娛樂內(nèi)容為主，通過多人互動、劇情化表演吸引用戶。一方面是為了吸引用戶停留提升直播間人氣，另一方面是刺激觀眾打賞以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

如今，團(tuán)播被搬進(jìn)了帶貨直播間。在保留娛樂化內(nèi)容的基礎(chǔ)上，增加了帶貨產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。這種模式，符合年輕用戶對娛樂化、社交化內(nèi)容的需求。

如今的年輕用戶，更傾向于“邊看邊買”的沉浸式消費(fèi)。團(tuán)播能將購物轉(zhuǎn)化為社交娛樂活動，一定程度上提高用戶粘性和交易轉(zhuǎn)化率。

京東之前，抖音平臺中已經(jīng)有達(dá)人和品牌嘗試了團(tuán)播帶貨這種模式。

比如，頭部主播廣東夫婦親自上陣，帶領(lǐng)男團(tuán)成員一邊熱舞一邊帶貨藍(lán)月亮洗衣液，取得了不錯的成績。數(shù)據(jù)顯示，該場直播累計觀看人次高達(dá)1981萬，預(yù)估銷售額在2500萬- 5000萬之間。

麻辣王子品牌也把男團(tuán)邀請到其直播間，男團(tuán)成員戴著寫有“麻辣王子”的頭套玩偶熱舞。觀眾看男團(tuán)跳舞時，自然也能看到麻辣王子，宣傳做得很到位。

如此看來，團(tuán)播于直播帶貨而言，確實(shí)有助力作用。不論是提高直播間人氣，還是以趣味性的形式介紹產(chǎn)品，提高觀眾的接受度。

如果京東能夠?qū)F(tuán)播這種形式很好的融入帶貨直播間，好處多多。京東全球購此次的團(tuán)播，采取男團(tuán)女團(tuán)PK的形式進(jìn)行。這種帶有競爭性質(zhì)的表演，或許能增加看點(diǎn)。只是，具體表演內(nèi)容如何，還得等待正式直播。

值得注意的是，京東之前，抖音、快手等短視頻平臺在團(tuán)播領(lǐng)域早已占據(jù)領(lǐng)先地位。京東作為后來者，競爭壓力不小。

京東作為電商平臺，用戶活躍度明顯落后于短視頻平臺，大部分用戶可能已經(jīng)習(xí)慣于在短視頻平臺看團(tuán)播。為此，即使全球購直播間加入團(tuán)播的內(nèi)容，不一定能吸引來更多的觀眾。

此外，目前團(tuán)播內(nèi)容同質(zhì)化、擦邊化的問題比較突出，這不利于吸引觀眾，也不利于平臺內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)。

更重要的是，團(tuán)播和帶貨融合模式尚不成熟，各大平臺均未出現(xiàn)已經(jīng)跑出規(guī)模的模式。如何跳脫出團(tuán)播傳統(tǒng)打賞的玩法，打造出內(nèi)容電商的新體驗(yàn)，仍是一大難題。

為此，京東全球購這次試水團(tuán)播，只是一個開始。要想真的將團(tuán)播為直播帶貨所用，京東需要積極推動內(nèi)容創(chuàng)新，打造出獨(dú)具特色、富有內(nèi)涵的團(tuán)播內(nèi)容。以形成自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，吸引和留住用戶。

京東頻頻闖入新賽道，劉強(qiáng)東到底要做什么

今年以來，京東一直在突破自身界限，嘗試了很多的新業(yè)務(wù)。

京東宣布進(jìn)軍外賣行業(yè)之后，就開始了瘋狂的“納新”之路。酒旅、短劇、醫(yī)美、汽車等等，京東的業(yè)務(wù)線真的越來越豐富。

動作頻頻，有人稱劉強(qiáng)東的野心越來越大了，要把京東做大做強(qiáng)。但是，也有人不解，甚至向劉強(qiáng)東提出了質(zhì)疑和建議。前段時間，派代網(wǎng)創(chuàng)始人邢孔育（老邢）就接連給劉強(qiáng)東寫了兩封信。

第一封信老邢表示，首先京東現(xiàn)在最不應(yīng)該碰的恰恰就是外賣，而是應(yīng)該直接重壓即時零售，做網(wǎng)上的胖東來；其次京東別干短劇，要干創(chuàng)始人IP；最后京東要趕緊砍業(yè)務(wù)瘦身聚焦。

第二封信老邢猜測京東四處出擊，是因?yàn)閯?qiáng)東剛重返京東一線，還在跑測方向，在找手感。同時，再次強(qiáng)調(diào)京東應(yīng)重壓即時零售的食品安全。

當(dāng)然，這也僅僅是老邢的看法。作為國內(nèi)電商巨頭之一，京東的一舉一動自然備受關(guān)注，有爭議和質(zhì)疑也是正常的。

作為旁觀者，我們無法輕易斷定京東所走的每一步是否正確。但可以肯定的是，京東有自己的發(fā)展節(jié)奏。

此前，劉強(qiáng)東就明確表示：京東集團(tuán)所有的業(yè)務(wù)，我們只圍繞著“供應(yīng)鏈” 展開，跟供應(yīng)鏈無關(guān)的，從來不碰。而具體業(yè)務(wù)如何和供應(yīng)鏈聯(lián)系起來，京東自有決斷。

在行業(yè)發(fā)展瞬息萬變以及競爭趨于白熱化的今天，企業(yè)面臨著更大的壓力。在這樣的情況下，企業(yè)做出任何決定，想必都是經(jīng)過深思熟慮的。企業(yè)在經(jīng)歷變革的同時，也推動著行業(yè)向前走。