在國際軍貿(mào)市場上，誠信是買賣雙方合作的基礎(chǔ)。2009年，秘魯就踐踏了這一規(guī)則。當年秘魯采購中國MBT-2000主戰(zhàn)坦克，閱兵后卻突然退貨；幾年后又想求購中國無人機，結(jié)果中方一句“只賣不租”的回應(yīng)，被網(wǎng)友稱為“霸氣反殺”。這背后究竟發(fā)生了什么？

2009年，秘魯計劃更新陸軍裝備，多國坦克參與競標。中國的MBT-2000（又稱VT-1A）主戰(zhàn)坦克是熱門選手之一。這款坦克配備125毫米主炮、先進火控系統(tǒng)和復(fù)合裝甲，性價比極高。

為展示誠意，中方同意秘魯先運輸5輛坦克進行測試。秘魯將坦克運回國內(nèi)后，不僅進行了實戰(zhàn)演練，還高調(diào)亮相國慶閱兵式，看似采購已成定局。

然而，閱兵后不久，秘魯卻突然宣布“退貨”，理由含糊其辭：一是稱坦克“高原性能不達標”（秘魯部分領(lǐng)土位于安第斯山脈高原），二是稱“烏克蘭發(fā)動機存在問題”（MBT-2000采用中烏合作發(fā)動機）。

業(yè)內(nèi)普遍認為，真實原因可能是：

• 預(yù)算壓力：全球金融危機后秘魯軍費縮減；
• 政治干預(yù)：競爭對手（如俄羅斯、烏克蘭）施加影響；
• 試探心理：秘魯可能想通過“試車”獲取技術(shù)參考。還有就是明擺著“白漂”，借中國先進坦克在閱兵上秀肌肉，已經(jīng)達到了震懾周邊的目的。最終雙方談判無果，我方還得付幾十萬運費將坦克運回。

時間轉(zhuǎn)到2013年左右，秘魯面對國內(nèi)毒品泛濫和邊境安全問題，急需無人機執(zhí)行偵察任務(wù)。當時中國“翼龍”“彩虹”系列無人機已出口多國，性能可靠且價格實惠。

秘魯再次找到中國，提出想“先租幾架試用”，意圖復(fù)制2009年坦克模式的“試水策略”。但中方這次態(tài)度堅決，直接回應(yīng)：“只賣不租”！

這一回應(yīng)背后體現(xiàn)了中方的底氣與策略。中國無人機已是國際市場“搶手貨”，無需通過租賃證明實力；也避免技術(shù)泄露和反復(fù)試探，維護高端裝備的銷售模式；而且軍貿(mào)合作須互尊重信，而非單方面受益。

中方的“只賣不租”立場反而促使秘魯認真考慮采購。2015年后，秘魯陸續(xù)從中國引進多批軍事裝備，包括直升機、雷達和輕武器，但無人機訂單因預(yù)算問題一度擱置。這表明，扎實的產(chǎn)品力和堅定的商業(yè)原則，終會贏得客戶尊重。

歷經(jīng)十余年的軍貿(mào)市場錘煉，中國軍貿(mào)政策也越發(fā)的成熟。早期為打開市場，允許靈活試用（如坦克測試）；隨著技術(shù)提升和品牌建立，轉(zhuǎn)為“硬氣”模式（如無人機只賣不租）。

正如網(wǎng)友所說：“今天你對我愛答不理，明天我讓你高攀不起！”中國用實力證明，軍貿(mào)不是一廂情愿的推銷，而是平等互利的合作。