泡泡瑪特的當(dāng)紅女明星LABUBU的地位，正在被動搖。

最近，星星人成了泡泡瑪特的新晉“頂流”，它長著一張紅撲撲的臉蛋，被設(shè)計成小星星的形象，看上去溫和治愈的它，卻頻頻與明星撞臉。

有人說它像曾志偉，有人說它像戴上黃色頭巾的岳云鵬?！芭龃蓛骸眾蕵啡Σ粔?，它又轉(zhuǎn)戰(zhàn)文學(xué)圈，新款“大風(fēng)中凌亂”造型的星星人被網(wǎng)友銳評像余華，它甚至還能跨物種撞臉，被說像芒果核、妙脆角……

不少“黃牛”把星星人視為繼LABUBU之后，泡泡瑪特的下一個爆款I(lǐng)P。8月13日，在浙江紹興的一家線下門店，店員拆開一盒“我們都是星星人”的系列盲盒，剛放上貨架，一群人蜂擁上前哄搶。

8月21日，泡泡瑪特線上發(fā)售多款新品，上線后數(shù)秒內(nèi)售罄，其中售價474元一盒的“星星人好夢氣象局系列”，在二手平臺被炒至1400元，溢價3倍。

二手平臺上的星星人價格

線上秒沒，線下“瘋搶”。清晨不到10點(diǎn)，商場還沒正式開門，泡泡瑪特的門店外已經(jīng)爆滿，幾乎都是等待搶購第三代星星人毛絨掛件的人。然而，很多人發(fā)現(xiàn)擠進(jìn)門店后，貨架上很難找到星星人的新品現(xiàn)貨，即使偶爾補(bǔ)貨也搶不過“黃?！薄?/p>

繼“叛逆萌”的LABUBU全球爆火之后，“內(nèi)向笨小孩”星星人為何又火了？它究竟是“毛絨茅臺”，還是“玩具泡沫”？

01

裝作大人，把小孩關(guān)在內(nèi)心

沈梨最初點(diǎn)進(jìn)泡泡瑪特的直播間，只是想買一只LABUBU的搪膠玩偶，卻意外被呆萌治愈的星星人圈粉。

“星星人的臉肥嘟嘟的，眼睛小小的，它不是傳統(tǒng)大眾審美意義上的可愛，這讓我覺得，只有我能發(fā)覺它的獨(dú)特，反而更喜歡它?！鄙蚶嬲f。

受訪者供圖

在直播間蹲點(diǎn)的一個月里，她如愿搶到1個第三代搪膠版LABUBU，4個星星人的盲盒擺件，卻始終沒搶到星星人的二代毛絨掛件。

得不到的永遠(yuǎn)在騷動，擁有一只星星人的毛絨掛件成為沈梨的執(zhí)念。

6月，研究生畢業(yè)的沈梨在海南旅行，每天早上6點(diǎn)，她會出門沖浪兩個小時，只有在海面上的兩個小時，沒有手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，她可以短暫忘卻這個執(zhí)念，一回到岸上，她就立刻打開直播間，隨時關(guān)注泡泡瑪特的補(bǔ)貨情況。

在反復(fù)的期待、落空、崩潰的情緒波動下，沈梨發(fā)現(xiàn)自己一整天的情緒都投入在搶盲盒上，她意識到，只有給這件事做個了斷，才能讓生活回歸正常，她決定溢價端盒（一次性購買某一系列的所有款式商品）。

一盒“123！星星人”系列毛絨掛件的原價為534元，沈梨從個人買家手上加了200元溢價購入了一盒，在潮玩二手交易平臺千島App上，該系列的溢價高達(dá)900元。

“123！星星人”系列溢價高達(dá)900元

“看著星星人呆呆地望著我，好像回到了童年什么都不懂，只做讓自己快樂的事的時候。”沈梨說。在工作中，她靠譜、妥善處理人際關(guān)系。但回到家中，生活和工作的壓力讓她無所適從。每當(dāng)這時，她會從柜子里拿出一只星星人，表情呆萌的玩偶、毛絨的觸感會漸漸撫平她的焦慮。

沈梨最喜歡的一只是爆炸頭造型，設(shè)定為理發(fā)師的星星人?！八孟裱b作自己是一個理發(fā)師，但它的臉還是個小孩。這會讓我想到自己，周圍的環(huán)境不允許我再去做小孩子，我就裝作自己是一個可以生活得很好的大人，把那個小孩關(guān)在內(nèi)心深處?！?/p>

“理發(fā)師”星星人

在星星人的盲盒里，身份卡被制作成星星人的來信，它就像是寫給成年人的童話，像沈梨這樣的年輕人在星星人身上投射自己的童趣，作為一種小小的精神勝利法則。就像星星人小紅書賬號里的帖子所寫，“可愛是另一種對抗世界的武器”。在關(guān)于星星人的評論區(qū)里，不少網(wǎng)友紛紛分享自己被星星人治愈的文字。

有人在生氣時，想到星星人說的“希望你一肚子氣里，是勇氣，是力氣，是義氣，還有一點(diǎn)孩子氣”，怒火也被輕輕平息。

有人被清晨的鬧鐘吵醒，立刻共情星星人說的，“愿你有一天可以成為一只堂堂正正，不用早起的懶蟲，過上睡到自然醒的日子”。

沈梨最喜歡“大大的擁抱”手辦，當(dāng)她拆出身份卡，看見上面寫著“擁抱的感覺，就像兩個麻瓜，一下子擁有了治愈萬物的神奇魔力”，她的內(nèi)心被輕輕地戳中，轉(zhuǎn)身給身邊的男友一個真實(shí)的擁抱。

星星人的“魔力”在于，它用一種可愛的方式消解壞情緒，就像最近流行的“窩囊廢文學(xué)”所寫：“假如生活惹毛了我，我就會毛茸茸地走開”“生活試圖予我坎坷，發(fā)現(xiàn)我是跨欄冠軍”。在星星人編織的童話里，它寫信告訴每個人，“你的情緒很重要，你很重要”。

而這樣一個善于治愈的IP，在兩年前還是一個潮玩界的小配角。

02

笨蛋小孩的治愈力

星星人潮玩之路的伊始，是在一個幾平方米大的小展臺。

2023年，在上海國際潮流玩具展上，一個不起眼的角落里，只有少數(shù)“潮玩粉”關(guān)注到了“Twinkle Twinkle 星星人”這個新IP。但就像星星人的創(chuàng)作者大欣所說，“盡管在黑夜里，但是可以像星星那樣小小地閃耀”，星星人的微光被泡泡瑪特捕捉到。

1年后，泡泡瑪特簽約星星人，僅用了半年，星星人成為公司歷史上最快破億元銷售額的新IP。星星人的魔力還得追溯到它的誕生。

2020年，插畫師大欣在她創(chuàng)作的繪本《夢之島》中，畫了一個戴兜帽、紅臉蛋、金黃色的小星星，這是星星人的首次亮相。它趁小女孩熟睡時，把她夢境里的思念變成信件，傳遞給女孩思念的人。但此時的星星人還只是繪本里的小配角。

星星人的首次亮相。圖源：微博@TwinkleTwinkle星星人

意外的是，小配角因為可愛治愈的形象深受粉絲喜歡，大欣想到了“如果沒有黑暗，星星也會黯然失色”這一概念，并開始創(chuàng)作繪本《100個星星人故事》。

其中，最引人共鳴的是“笨蛋helps笨蛋”的故事，小迷糊星星人戴著拳擊手套，臉上、身上貼滿了創(chuàng)可貼，表情堅毅寫信給蒼天說“我會贏”。隔天，蒼天派人回復(fù)它“贏”字寫錯了。盡管有些笨笨的，但星星人并沒有被打擊，它安慰自己，“贏本來就不容易啊！”

“笨蛋helps笨蛋”。圖源：微博@TwinkleTwinkle星星人

大欣把這篇插畫發(fā)在社交平臺，收到上萬條同為天涯“笨蛋人”的共鳴，有人說自己經(jīng)常平地摔，有人抱怨出門總是忘帶鑰匙，有人說自己的超能力是穿白衣服吃飯永遠(yuǎn)會弄臟……共享屬于笨蛋們的故事，讓全天下的笨蛋不再孤單。

星星人逐漸有了自己的世界觀和粉絲基礎(chǔ)。

感到孤獨(dú)時，人總會尋找認(rèn)同和連接，星星人沒有自己的名字，性格不夠完美，有點(diǎn)迷糊、笨拙，但始終樂觀、勇敢。它沒有英雄史詩般的故事，長相也不太符合標(biāo)準(zhǔn)意義上的可愛，它只是安安靜靜地講述關(guān)于思念、勇氣和愛的個體故事，每個人都能從中找到可以投射出自己的那顆星星。

在泡泡瑪特的熱門IP中，LABUBU亦正亦邪，“壞”得可愛；MOLLY面無表情，傲嬌俏皮；SKULLPANDA暗黑怪誕，充滿神秘感；還有安靜內(nèi)斂的DIMOO、孤僻憂郁的小野、破碎感十足的哭娃……

不難發(fā)現(xiàn)，情緒一直是泡泡瑪特連接潮玩和玩家的橋梁，年輕人把玩偶作為情緒出口，投射自己悲傷、敏感、叛逆、內(nèi)耗等傳統(tǒng)意義上的“壞情緒”。當(dāng)這類IP越來越多時，治愈系IP又成為泡泡瑪特的下一個風(fēng)口。

泡泡瑪特旗下一些IP

2024年，泡泡瑪特推出了5款新IP，像Nyota、inosoul等IP被網(wǎng)友稱為“淡人天菜”，而星星人在“淡人”的基礎(chǔ)上還增加了一些呆呆的笨拙感?！暗恕痹诠ぷ骱蜕钪谐Ｒ酶咔楦袧舛葌窝b自己，融入社交生活，星星人則喚醒了他們內(nèi)心那個“內(nèi)向笨小孩”。

對泡泡瑪特而言，自帶故事背景的星星人還滿足了它在商業(yè)模式上的薄弱點(diǎn)。和迪士尼的經(jīng)典IP相比，泡泡瑪特的大部分IP沒有完整的故事和價值觀，多靠外形吸引人。

中國人民大學(xué)現(xiàn)代廣告研究中心主任王菲認(rèn)為，LABUBU的爆火靠的不全是情緒價值，而是稀缺性、開盲盒的興奮感，以及社交炫耀等心理機(jī)制，合謀制造的一場大流行?！叭绻菖莠斕夭谎由靸?nèi)容鏈條，不去做真正的內(nèi)容，光是依靠IP的視覺符號，它的紅利不會長久?！?/p>

從繪本故事里脫胎的星星人，便成為泡泡瑪特加碼“重IP”（有完整世界觀、價值觀和長篇故事的IP）的一次轉(zhuǎn)型。

“臉的弧度、眼睛的大小、身體的比例，甚至材質(zhì)的選擇，都要反復(fù)試驗。”大欣說。從簽約星星人，到星星人第一代手辦面世，泡泡瑪特和大欣花了1年多的時間，把2D插畫變成3D潮玩，并逐漸開始了系統(tǒng)化的IP開發(fā)。除了推出毛絨掛件、耳機(jī)包、迷你包、金屬掛件、抱枕等全品類潮玩產(chǎn)品，大欣還在和制作團(tuán)隊籌備星星人的“泡面番”動畫。

星星人IP部分潮玩

然而，靠治愈美學(xué)出圈的星星人，因為熱度過高，一娃難求，反而讓人陷入求而不得的焦慮怪圈。

03

下一個LABUBU？

對沈梨而言，搶購星星人新品比搶孫燕姿演唱會的門票還難。

8月21日，泡泡瑪特發(fā)售星星人第三代毛絨掛件“好夢氣象局”。沈梨叫上她的3名朋友幫她搶購，她像一個進(jìn)入戒嚴(yán)狀態(tài)的將軍，嚴(yán)密安排3人分別鎮(zhèn)守淘寶直播間、抖音直播間和泡泡瑪特App小程序，她自己則盯著時鐘走到22點(diǎn)整，掐點(diǎn)進(jìn)入淘寶，但是還未等她刷新到付款頁面，購買頁已經(jīng)顯示無貨。

一晚上，沈梨就像坐在情緒過山車上，從緊張興奮到煩躁焦慮，再到大罵泡泡瑪特搞饑餓營銷。沒搶到第一批貨，她需要隨時關(guān)注最新情報，從補(bǔ)貨信息，到二手交易平臺上的價格波動，眼睜睜看著千島上最新款星星人的價格不停上漲，隱藏款更是溢價6倍。

發(fā)售當(dāng)晚，社交平臺上的“娃友”也是怨聲載道，“泡泡瑪特有上庫存嗎？懷疑根本沒放出來幾個”“究竟是誰搶到？為什么我根本擠不進(jìn)去”“8個人一起搶也沒能搶到1個，我真是服了”……

星星人的爆火看似突然，實(shí)則有章可循。

毛絨掛件的第一代的整體形象以睡帽造型為主，差異化較小，至今仍能原價端盒。第二代中，設(shè)計更加多元，出現(xiàn)了恐龍頭、爆炸頭、鬧鐘頭等形象，可玩性增強(qiáng)。

或許因為現(xiàn)代人發(fā)際線后移、頭發(fā)稀疏的緣故，他們沒辦法頻繁折騰自己的頭發(fā)，星星人的頭發(fā)便成為玩家“爆改”的重點(diǎn)。在社交媒體上，大量玩家分享自己用扭扭棒給星星人“植發(fā)”的教程，原本廚師帽下稀疏頭發(fā)的星星人，在“整容”后，有的變成搖滾爆炸頭，有的扎著沖天辮，有的麻花辮上別滿可愛發(fā)飾。

給星星人“植發(fā)”

此外，泡泡瑪特還借勢明星效應(yīng)，星星人出現(xiàn)在劉雯、黃子弘凡等明星的照片里，還在今年6月，登陸泡泡瑪特城市樂園，與游客展開互動。星星人跳舞的視頻在互聯(lián)網(wǎng)上走紅，人偶的舞步滑稽又靈活，樂園成為熱門的游客打卡點(diǎn)。在泡泡瑪特的官方小紅書賬號中，唯一置頂?shù)囊曨l，是8月15日發(fā)布的星星人新品發(fā)售預(yù)告。

星星人在泡泡瑪特城市樂園。

圖源：抖音@Monica_Park

在多重曝光下，星星人的熱度持續(xù)升溫。然而消費(fèi)者頻頻陷入購貨難的問題，庫存少、大量“黃?！睋屬?、市場溢價等痛點(diǎn)也在挑戰(zhàn)消費(fèi)者的耐心和熱情。點(diǎn)進(jìn)泡泡瑪特的抖音官方直播間，大量彈幕刷屏，詢問星星人的補(bǔ)貨情況，主播只能回復(fù)暫時沒貨，在社交媒體上，也有部分玩家因為搶購問題想要“退坑”。

泡泡瑪特的財報顯示，在2025年上半年，誕生10年的LABUBU依舊斷層第一，占總收入的34.7%。2024年才開始面世的星星人則成長得最快，收入占比2.8%。然而，潮玩市場從不缺爆款，能持續(xù)走下去的IP卻寥寥無幾。

星星人能否成為下一個LABUBU？做出這個判斷還為時過早，但在效率至上、壓力倍增的現(xiàn)代社會，星星人作為潮玩，兜售的是一種情緒價值和生活方式，是一個屬于成年人的童話，而童話永遠(yuǎn)有市場。