引言：前幾天有星球小伙伴說讓本喵講講專利。

說實話這么高級的“瓷器活”，胖貓沒有“金剛鉆”，真是沒辦法分享怎么寫專利。

但專利制度在現(xiàn)代商業(yè)文明社會中是非常重要的一環(huán)。

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一張地圖：醫(yī)藥 BD 生命周期

在生物醫(yī)藥行業(yè)BD領域，更是重中之重，因為交易就是交易的 IP，授權授的就是這項 IP 的使用權。

本喵專門畫了張生物醫(yī)藥 BD 事件的地圖。

所以，無論早中晚期的 BD 事件，基本都是與專利都是息息相關的。

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2 個公式

其實專利也很好理解

專利期=保質期，過期=清倉 中位獨占期≈16年中位獨占期≈16年

收入=價格×銷量×份額

專利過期后?價格↓∧份額↓?

收入=價格×銷量×份額?價格↓∧份額↓?收入雪崩

從市場化批準到仿制/生物類似藥進入市場，產(chǎn)品會面臨價格+份額的雙殺！

?2年內營收<50%峰值價格+份額雙殺?2年內營收<50%峰值

更狠的是，腫瘤藥被替代的速度，遠快于慢病用藥。

原因很簡單：醫(yī)院采購+醫(yī)保付費+指南更新。這一套下來就是B端合力，替代效率高，不靠個人情懷。

赫賽?。ㄇ字閱慰梗┰诿绹?024年Q4的平均銷售價格為$4,363，而其生物類似藥 Kanjinti的平均銷售價格約為 $775。

這不是打折，簡直是“清倉大甩賣”：直接到砍到腳脖子。

那結果也不言而喻了，市場份額也被搶走大半。

所以降價，市場份額流失，是同時發(fā)生的！

真正營收的崩塌是價格×份額同時下墜！

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3 份圖表：具體案例

其實專利這個事行業(yè)內的小伙伴們都知道專利懸崖！

但是懸崖真正來了，藥到底要降多少呢？有沒有實實在在的數(shù)據(jù)呢？

Data doesn't lie！

找到一篇數(shù)據(jù)把你我都熟知的抗癌藥的專利過期之后的數(shù)據(jù)做了個統(tǒng)計和對比。

以幾個經(jīng)典的抗癌藥物為例。

凈銷售額從圖中來看，在專利到期后的 2 年內，銷售額下降幅度約為 50%。

產(chǎn)品價格也是逐年遞減，專利到期一年之后，降幅在 27% 左右；

專利到期 2 年之后，降幅在 50% 左右；

到最后，產(chǎn)品價格穩(wěn)定在了原價格的1/4 左右。

專利一到期，價格跳水90%？！腫瘤“神藥”的真相，比你想的更刺激。

別以為重磅抗癌藥都是“宇宙最強、價格永不降”？醒一醒！

在腫瘤賽道，原研藥過了“保質期”（專利到期），價格和營收的下跌速度，比雪山崩盤還快。

核心事實一：多數(shù)暢銷腫瘤藥在仿制/生物類似藥上市后，2年內銷售收入腰斬（>50%）。

核心事實二：不是“優(yōu)惠一點點”，是“價錢打到1折、份額讓到8成”的雙殺。

核心事實三：企業(yè)為了在獨占期薅滿收益，會瘋狂“上新”適應證，甚至不惜推進低價值擴張。