▲ 落日余暉

文丨談古論今

大家好，這里是談古論今。

前幾天，一位讀者給我發(fā)了條消息。

他說(shuō)：“亞哥，我工作5年了，今年換了工作，月薪才3000。”

我以為他打錯(cuò)了字。

這位讀者，曾經(jīng)是某互聯(lián)網(wǎng)中廠的技術(shù)崗，帶過(guò)3人的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)過(guò)日活千萬(wàn)的產(chǎn)品。

現(xiàn)在，他新工作的月薪是3000元。

為什么？

我立馬去研究了一下當(dāng)前的招聘市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象。

現(xiàn)在，你打開(kāi)任何一個(gè)招聘網(wǎng)站，都會(huì)看到大量的“高薪”職位——“月薪8000-15000”、“年薪10-30萬(wàn)”。

但點(diǎn)進(jìn)去看，幾乎都是底薪3000、全靠提成。

這不是個(gè)例。

根據(jù)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的5個(gè)主流招聘平臺(tái)的數(shù)據(jù)，在所有標(biāo)注“高薪”的崗位中，有73%是銷(xiāo)售崗，底薪都在3000-4000元區(qū)間。

而普通的職能崗位，行政、人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)，明碼標(biāo)價(jià)的月薪，就是3000-4000元。

與此對(duì)應(yīng)的是，非常多的求職者，工資預(yù)期都在不斷下調(diào)。

從期望月薪10000，降到8000，降到5000，最后在3000-4000成交。

看過(guò)一個(gè)評(píng)論區(qū)的網(wǎng)友說(shuō)：“不是我愿意接受3000，是市場(chǎng)只給3000?！?/p>

這意味著什么？

我查了一下歷史數(shù)據(jù)。

2014年，北京應(yīng)屆本科生的平均起薪是3680元。2024年，還是這個(gè)數(shù)字。

10年過(guò)去了，房?jī)r(jià)漲了3倍，物價(jià)漲了2倍，但工資，一動(dòng)未動(dòng)。

不，實(shí)際比過(guò)去更低，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)力下降了。

這就是我們正在面對(duì)的現(xiàn)實(shí)：薪資水平的結(jié)構(gòu)性回歸。

為什么會(huì)這樣？

我總結(jié)了三點(diǎn)。

一、增量時(shí)代已結(jié)束

什么是增量時(shí)代？

2000-2015年，中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)10%。

經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，企業(yè)快速擴(kuò)張，不斷創(chuàng)造新崗位。這時(shí)候，人才是稀缺資源。企業(yè)為了搶人，不斷提高薪資。

什么是存量時(shí)代？

2020年后，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)降到5%以下。經(jīng)濟(jì)增速放緩，企業(yè)從擴(kuò)張轉(zhuǎn)向收縮。

這時(shí)候，崗位變成稀缺資源。

這個(gè)轉(zhuǎn)變意味著什么？

意味著游戲規(guī)則變了。

以前是企業(yè)求人才，現(xiàn)在是人才求企業(yè)。

定價(jià)權(quán)，發(fā)生了轉(zhuǎn)移。

用經(jīng)濟(jì)學(xué)的話說(shuō)，這叫“買(mǎi)方市場(chǎng)”到“賣(mài)方市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變。

二、供需失衡

我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)：

2024年高校畢業(yè)生：1179萬(wàn)

2023年未就業(yè)畢業(yè)生：約300萬(wàn)

各行業(yè)優(yōu)化人員：約500萬(wàn)

總計(jì)求職人數(shù)：約2000萬(wàn)

而市場(chǎng)能提供多少崗位？

根據(jù)智聯(lián)招聘的數(shù)據(jù)，2024年二季度，全國(guó)招聘職位數(shù)同比下降12%。

2000萬(wàn)人，爭(zhēng)奪越來(lái)越少的崗位。

供需決定價(jià)格。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)第一定律。

當(dāng)供給遠(yuǎn)大于需求時(shí)，價(jià)格必然下降。

這個(gè)價(jià)格，就是工資。

三、企業(yè)利潤(rùn)收窄

有機(jī)構(gòu)調(diào)研了50家的中小企業(yè)，他們的平均凈利潤(rùn)率，從2019年的8%，降到了2024年的3%。

換句話說(shuō)，100萬(wàn)的營(yíng)收，一般的公司現(xiàn)在只有3萬(wàn)的利潤(rùn)。如果人力成本增加1%，利潤(rùn)就會(huì)減少33%。

很多企業(yè)主解釋?zhuān)?/p>

“不是我不想給高工資，是真的給不起?！?/p>

所以，員工的工資，就成了代價(jià)。

對(duì)于普通人，怎么辦？

一、調(diào)整心態(tài)

最近，“檸檬茶大媽”的視頻很火。

她58歲，卻月收入9000，工作是在深圳賣(mài)檸檬茶。

她說(shuō)：“我有工作就不錯(cuò)了，不挑?！?/p>

很多人覺(jué)得她的境遇很慘。但我覺(jué)得，她可能是最清醒的人。

為什么？

因?yàn)樗邮芰艘粋€(gè)事實(shí)：

在存量時(shí)代，有工作比沒(méi)工作重要，穩(wěn)定比高薪重要。

這不是消極，這是務(wù)實(shí)。

用管理學(xué)的話說(shuō)，這叫“滿(mǎn)意決策”而非“最優(yōu)決策”。

在信息不完全、資源有限的情況下，大家追求的是應(yīng)該是滿(mǎn)意解，而不是最優(yōu)解。

二、調(diào)整策略

我觀察到，那些成功應(yīng)對(duì)這個(gè)時(shí)代的人，都在做兩件事：

第一，重新定義主業(yè)。

把主業(yè)從“事業(yè)發(fā)展平臺(tái)”重新定義為“基礎(chǔ)現(xiàn)金流保障”。

什么意思？

不再期待通過(guò)主業(yè)實(shí)現(xiàn)階層躍升，而是把它當(dāng)作保障基本生活的工具。3000塊的工作，至少能提供社保、醫(yī)保，以及穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

這就像投資組合中的“債券”部分，收益不高，但穩(wěn)定。

第二，積極發(fā)展副業(yè)。

如果主業(yè)是“債券”，那副業(yè)就是“股票”，有風(fēng)險(xiǎn)，但有增長(zhǎng)可能。

我認(rèn)識(shí)的一位朋友，白天在公司做行政，月薪3500。晚上做自媒體，月收入8000。

另一位朋友，主業(yè)是國(guó)企員工，月薪4000。周末開(kāi)網(wǎng)約車(chē)，月收入5000。

這不是斜杠青年，這是風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。

也就是不把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。

但請(qǐng)記住：

每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)。

增量時(shí)代的機(jī)會(huì)是漲薪，

存量時(shí)代的機(jī)會(huì)，可能是創(chuàng)業(yè)、是副業(yè)、是新技能。

關(guān)鍵是，

你要先活下來(lái)，才能抓住機(jī)會(huì)。

而3000元，

正是多數(shù)人能活下來(lái)的起點(diǎn)。

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