創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請(qǐng)勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)

他今年52歲，身著一套深藍(lán)色西裝，皮鞋擦得锃亮，能映出人影，手里穩(wěn)穩(wěn)地提著一個(gè)黑色公文包，這身打扮和過(guò)去20年里每個(gè)工作日去上班時(shí)一模一樣。
前臺(tái)負(fù)責(zé)接待的小妹小芳看到他，臉上立刻堆滿(mǎn)了笑容，熱情地打招呼：“吳總，下午好呀！”

吳建國(guó)微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，輕聲回應(yīng)：“下午好?！彼哪樕蠜](méi)有明顯的情緒波動(dòng)，但那深邃的眼神里，卻隱隱藏著一絲難以言說(shuō)的復(fù)雜情感。
電梯慢悠悠地向上爬升，終于到了八樓。電梯門(mén)緩緩打開(kāi)，銷(xiāo)售部的同事們像是被施了定身咒一般，齊刷刷地抬起頭看向吳建國(guó)。
有人張了張嘴，似乎想要說(shuō)些什么，但看到吳建國(guó)那平靜如水的表情，又默默地把話(huà)咽了回去，重新低下了頭。
整個(gè)銷(xiāo)售部瞬間安靜得可怕，只剩下鍵盤(pán)敲擊時(shí)發(fā)出的輕微聲響，在寂靜的空間里顯得格外突兀。
吳建國(guó)的辦公室在走廊的盡頭，辦公室的玻璃墻讓他能夠清楚地看到整個(gè)部門(mén)的情況。
這個(gè)位置，他已經(jīng)坐了整整10年。從一個(gè)普通的銷(xiāo)售員，憑借著自己的努力和汗水，一步步走到了銷(xiāo)售總監(jiān)的位置。盛華機(jī)械60%的業(yè)績(jī)，都來(lái)自他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)。
他緩緩走到墻邊，目光落在墻上的業(yè)績(jī)表上。那上面清晰地寫(xiě)著：過(guò)去四年，他的團(tuán)隊(duì)年銷(xiāo)售額從未低于4500萬(wàn)元，今年前九個(gè)月，更是已經(jīng)完成了6200萬(wàn)元的銷(xiāo)售任務(wù)。
這些數(shù)字的背后，是他20年來(lái)用心積累的客戶(hù)信任，是無(wú)數(shù)個(gè)夜晚他獨(dú)自在辦公室里熬夜加班的艱辛付出。
走進(jìn)辦公室前，吳建國(guó)在大廳里停下了腳步。他的目光被一塊有些褪色的銅牌吸引住了，那是2003年公司剛起步時(shí)，他獲得的“年度最佳銷(xiāo)售”獎(jiǎng)牌，上面還刻著他和錢(qián)文強(qiáng)的合影。
那時(shí)的錢(qián)文強(qiáng)，還是一個(gè)充滿(mǎn)熱血和激情的青年，經(jīng)常拉著他一起熬夜修改銷(xiāo)售方案，為了一個(gè)項(xiàng)目能討論到天亮。
吳建國(guó)盯著銅牌，腦海里不由自主地浮現(xiàn)出當(dāng)年兩人擠在一間簡(jiǎn)陋的辦公室里，就著泡面湯暢談未來(lái)的畫(huà)面。他輕輕嘆了一口氣，注意到一個(gè)新員工正好奇地打量著銅牌，便微笑著向?qū)Ψ近c(diǎn)了點(diǎn)頭，然后轉(zhuǎn)身走向電梯。
這一刻，他心里隱隱感覺(jué)到，屬于自己的那個(gè)時(shí)代，正在被一股新的潮流無(wú)情地取代。
早上九點(diǎn)半，吳建國(guó)的手機(jī)突然響了起來(lái)。他看了一眼來(lái)電顯示，是泰和集團(tuán)的采購(gòu)部長(zhǎng)劉海濤打來(lái)的。
電話(huà)那頭，劉海濤的聲音里透著濃濃的關(guān)切：“吳總，我聽(tīng)說(shuō)你要離開(kāi)盛華了？這消息是真的嗎？”
吳建國(guó)猶豫了一下，回答得有些含糊：“還在談呢，還沒(méi)完全定下來(lái)?！?br/>劉海濤的語(yǔ)氣變得更加急切：“吳總，咱們都合作了15年了，你這一走，我們心里可真沒(méi)底啊?！彼D了頓，聲音又提高了幾分，“不是業(yè)務(wù)的問(wèn)題，是信任的問(wèn)題啊！吳總，你知道的，我們信的是你這個(gè)人，不是盛華的那個(gè)招牌?！?br/>掛了電話(huà)，吳建國(guó)靠在椅背上，陷入了深深的沉思。
從昨天開(kāi)始，類(lèi)似的電話(huà)就像潮水一般，一個(gè)接一個(gè)地打來(lái)。永泰機(jī)械的王經(jīng)理、恒達(dá)工程的孫副總，還有好幾個(gè)中小客戶(hù)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人，都在紛紛打聽(tīng)他要離開(kāi)的消息。
這些客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu)，讓他意識(shí)到自己在行業(yè)里的影響力，比他想象中還要大得多。
就在這時(shí)，吳建國(guó)的郵箱里彈出了一封新郵件，是恒達(dá)工程孫副總發(fā)來(lái)的。
郵件里，孫副總回憶起了四年前盛華的一次交貨延誤事件。當(dāng)時(shí)，吳建國(guó)親自開(kāi)車(chē)，連夜把貨物送到了工地，才保住了恒達(dá)的工期。
孫副總在郵件里寫(xiě)道：“老吳，你不僅僅是我們的供應(yīng)商，更是我們信得過(guò)的朋友。如果你要走，咱們得當(dāng)面喝一杯?！?br/>吳建國(guó)讀完郵件，盯著屏幕沉默了許久。
他想起那次送貨后，孫副總請(qǐng)他吃夜宵，兩人一直聊到凌晨，分享著各自創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的酸甜苦辣。
他敲下回復(fù)：“老孫，改天一定聚。”可心里卻明白，這次離職可能不僅僅意味著換個(gè)工作，而是他整個(gè)生活都將發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變。
上午十點(diǎn)，總經(jīng)理錢(qián)文強(qiáng)推開(kāi)門(mén)走了進(jìn)來(lái)。
48歲的他，臉上帶著一種復(fù)雜的神情，既有對(duì)吳建國(guó)的歉意，又像是終于松了一口氣。
“建國(guó)，咱們聊聊？”錢(qián)文強(qiáng)在沙發(fā)上坐下，從口袋里掏出一根煙，點(diǎn)燃后深吸了一口。
“我一直在等你呢?！眳墙▏?guó)起身，坐到了他的對(duì)面。
20年的合作，讓兩人之間形成了一種微妙的默契，即便是在這樣沉重壓抑的時(shí)刻，也能感受到彼此之間的那份熟悉。
“公司的事，你都聽(tīng)說(shuō)了吧?！卞X(qián)文強(qiáng)吐出一口煙霧，緩緩說(shuō)道，“董事會(huì)那邊壓力很大，新來(lái)的副總孔偉帶來(lái)了一套全新的管理思路?！?br/>“我知道，標(biāo)準(zhǔn)化流程、數(shù)據(jù)化管理、客戶(hù)資源共享，聽(tīng)起來(lái)確實(shí)挺先進(jìn)的?！眳墙▏?guó)的語(yǔ)氣很平靜，但眼神里卻閃過(guò)一絲不易察覺(jué)的嘲諷。
“建國(guó)，你別誤會(huì)，這不是針對(duì)你，是公司發(fā)展的需要?！卞X(qián)文強(qiáng)又深深地吸了一口煙，“我們不能總是依賴(lài)個(gè)人能力，得建立一套制度化的體系?！?br/>“什么時(shí)候走？”吳建國(guó)沒(méi)有繞彎子，直接問(wèn)到了關(guān)鍵問(wèn)題，他不想在這個(gè)問(wèn)題上過(guò)多地爭(zhēng)辯。
“下周一?！卞X(qián)文強(qiáng)頓了頓，語(yǔ)氣里帶著一絲緊張，“補(bǔ)償?shù)氖?，我跟董事?huì)爭(zhēng)取了很久，96萬(wàn)元，一次性付清，按照你20年的工齡，這是最高標(biāo)準(zhǔn)了?！?br/>他又補(bǔ)充了一句：“還有競(jìng)業(yè)協(xié)議，這個(gè)你應(yīng)該能理解吧？”
吳建國(guó)沉默了一會(huì)兒，窗外傳來(lái)車(chē)間機(jī)器的轟鳴聲。這20年來(lái)，這些聲音就像他生活的背景音樂(lè)，陪伴著他度過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)忙碌的日子。
他想起2003年剛進(jìn)公司時(shí)的情景。那時(shí)候，盛華只是一個(gè)小廠(chǎng)房，十幾個(gè)人擠在一間漏雨的倉(cāng)庫(kù)里辦公。
他作為公司的第一個(gè)銷(xiāo)售員，拿著粗糙的樣品，四處去跑客戶(hù)，經(jīng)常被客戶(hù)拒之門(mén)外。
那時(shí)的錢(qián)文強(qiáng)意氣風(fēng)發(fā)，經(jīng)常和員工們一起加班到凌晨，大家一起討論市場(chǎng)形勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
20年過(guò)去了，小廠(chǎng)房已經(jīng)變成了年產(chǎn)值近億元的企業(yè)，錢(qián)文強(qiáng)也從那個(gè)充滿(mǎn)激情的創(chuàng)業(yè)者，變成了一個(gè)精明的企業(yè)家。
而他吳建國(guó)，也從那個(gè)青澀的愣頭青，變成了行業(yè)里響當(dāng)當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售專(zhuān)家。
可現(xiàn)在，一切都要畫(huà)上句號(hào)了。
“我需要一周時(shí)間來(lái)交接工作。”吳建國(guó)終于開(kāi)口，聲音低沉但十分堅(jiān)定。
“沒(méi)問(wèn)題，客戶(hù)那邊……”錢(qián)文強(qiáng)連忙點(diǎn)頭。
“我會(huì)處理好的?！眳墙▏?guó)站起身，“錢(qián)總，沒(méi)別的事，我先忙了?！?br/>錢(qián)文強(qiáng)也站了起來(lái)，他張了張嘴，似乎想說(shuō)點(diǎn)什么，但最終只是輕輕地拍了拍吳建國(guó)的肩膀。
當(dāng)他走到門(mén)口時(shí)，忍不住回頭看了一眼。只見(jiàn)吳建國(guó)已經(jīng)坐回了辦公桌前，低頭認(rèn)真地翻看著文件，仿佛什么都沒(méi)有發(fā)生過(guò)一樣。
這一幕，讓錢(qián)文強(qiáng)的心里涌起一股莫名的酸楚。
20年來(lái)，吳建國(guó)一直是公司的定海神針。無(wú)論公司遇到多大的危機(jī)，他總能冷靜地應(yīng)對(duì)，從不抱怨一句。
錢(qián)文強(qiáng)突然想起了六年前那次資金鏈危機(jī)。當(dāng)時(shí)，公司差點(diǎn)破產(chǎn)，是吳建國(guó)主動(dòng)聯(lián)系了幾家大客戶(hù)，爭(zhēng)取到了提前付款，才讓公司挺過(guò)了難關(guān)。
那時(shí)候，吳建國(guó)拍著他的肩膀說(shuō)：“錢(qián)總，咱們是一條船上的人，船翻了誰(shuí)都跑不了?！?br/>可現(xiàn)在，他卻要親手把這個(gè)曾經(jīng)救過(guò)公司的人推下船。
談話(huà)中途，錢(qián)文強(qiáng)點(diǎn)煙的手突然抖了一下，煙灰灑在了褲子上。
他苦笑著說(shuō)：“建國(guó)，還記得2008年那場(chǎng)大水嗎？廠(chǎng)房被淹了，咱們倆穿著雨靴去客戶(hù)那兒解釋?zhuān)Ｗ×颂┖偷挠唵?。?br/>吳建國(guó)點(diǎn)了點(diǎn)頭，回憶起那晚他和錢(qián)文強(qiáng)冒雨開(kāi)車(chē)去客戶(hù)那里，車(chē)胎還陷在了泥里，費(fèi)了好大的勁才把車(chē)弄出來(lái)，差點(diǎn)就回不來(lái)了。
錢(qián)文強(qiáng)嘆了口氣：“那時(shí)候咱們多齊心啊，現(xiàn)在卻讓你走，我這心里真不是滋味?！?br/>吳建國(guó)低聲說(shuō)：“錢(qián)總，時(shí)代變了，咱們的船也不一樣了?！?br/>這句話(huà)像一把鋒利的刀子，直直地扎進(jìn)了錢(qián)文強(qiáng)的心里。他的眼神黯淡了下來(lái)，沒(méi)再說(shuō)話(huà)。
這一刻，兩人都明白，他們之間的友情和信任，已經(jīng)被現(xiàn)實(shí)的裂縫撕得粉碎。
下午一點(diǎn)半，人事總監(jiān)王麗輕輕地敲了敲門(mén)，然后走了進(jìn)來(lái)，手里拿著一份厚厚的文件。
“吳總，這是離職協(xié)議，您看看有沒(méi)有什么問(wèn)題。”王麗小心翼翼地把文件放在了桌上。
吳建國(guó)戴上老花鏡，一頁(yè)一頁(yè)地仔細(xì)翻看著。競(jìng)業(yè)限制協(xié)議、保密協(xié)議、財(cái)務(wù)結(jié)算單，每一頁(yè)他都看得格外認(rèn)真。
“這里有問(wèn)題?！彼钢?jìng)業(yè)限制條款說(shuō)道，“范圍太模糊了，時(shí)間也太長(zhǎng)了，三年，這太離譜了?！?br/>王麗湊過(guò)來(lái)看了看，試探著問(wèn)：“吳總，您覺(jué)得該怎么改呢？”
“限定在重型機(jī)械配件制造和銷(xiāo)售這個(gè)范圍，時(shí)間改成一年?！眳墙▏?guó)說(shuō)得很慢，仿佛在斟酌每一個(gè)字。
他摘下眼鏡，擦了擦鏡片，接著說(shuō)：“我今年都52歲了，還能干幾年??？三年的競(jìng)業(yè)限制，等于直接讓我退休了?！?br/>王麗一時(shí)不知道該說(shuō)什么好，她意識(shí)到三年對(duì)于一個(gè)52歲的人來(lái)說(shuō)，可能真的意味著職業(yè)生涯的終結(jié)。
“我跟法務(wù)再商量一下吧?！蓖觖惖吐曊f(shuō)道。
“不急，周一再簽也不晚?！眳墙▏?guó)重新戴上眼鏡，語(yǔ)氣平靜但不容置疑。
王麗走后，吳建國(guó)站在窗前，俯瞰著樓下的廠(chǎng)區(qū)。
20年前，這里還是一片荒地，他親眼看著一棟棟廠(chǎng)房建了起來(lái)，生產(chǎn)線(xiàn)從無(wú)到有，公司從十幾個(gè)員工發(fā)展到了現(xiàn)在的200多人。
每一條生產(chǎn)線(xiàn)，他都了如指掌；每一道工藝流程，他都參與過(guò)優(yōu)化。
這些，都是他20年來(lái)的心血啊。
可現(xiàn)在，這些心血都要跟他無(wú)關(guān)了。
在翻看協(xié)議的時(shí)候，吳建國(guó)注意到了一條小條款：離職后需歸還所有公司設(shè)備，包括他用了六年的工作筆記本。
這臺(tái)筆記本里，存著他和客戶(hù)這么多年來(lái)往的郵件，還有女兒小時(shí)候用畫(huà)圖軟件給他做的電子生日卡。
他皺了皺眉，對(duì)王麗說(shuō)：“這臺(tái)筆記本我買(mǎi)下來(lái)，算我個(gè)人資產(chǎn)?！?br/>王麗愣了一下，她沒(méi)想到吳建國(guó)會(huì)對(duì)一臺(tái)舊電腦如此執(zhí)著，但還是點(diǎn)了點(diǎn)頭同意了。
吳建國(guó)心里清楚，這臺(tái)筆記本里的東西，不僅僅是回憶，更是他未來(lái)可能用到的“底牌”。
下午兩點(diǎn)，副總孔偉出現(xiàn)在了辦公室門(mén)口。
這個(gè)35歲的MBA高材生，四個(gè)月前空降到了盛華，帶來(lái)了一堆新潮的管理理念，也引發(fā)了不少矛盾。
“吳總，有空聊聊嗎？”孔偉的態(tài)度很客氣，但眼神里卻透著一種自信。
“坐吧?！眳墙▏?guó)指了指沙發(fā)，然后倒了一杯茶遞了過(guò)去。
“我知道你對(duì)公司的改革有點(diǎn)意見(jiàn)?！笨讉ラ_(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)，“但你得理解，這是大勢(shì)所趨?！?br/>“我明白，變革是必須的?！眳墙▏?guó)的語(yǔ)氣溫和，但話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，“不過(guò)孔總，你覺(jué)得客戶(hù)關(guān)系到底是什么？”
“商業(yè)合作，基于產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)。”孔偉回答得很快，就像是在背書(shū)一樣。
“那你說(shuō)，泰和集團(tuán)為什么選盛華？我們的產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)里排第幾？?jī)r(jià)格有優(yōu)勢(shì)嗎？”吳建國(guó)端起茶杯，慢悠悠地喝了一口。
孔偉愣住了，支支吾吾地答不上來(lái)。
“我告訴你?！眳墙▏?guó)放下茶杯，“我們的產(chǎn)品質(zhì)量只能算中上，價(jià)格也沒(méi)啥優(yōu)勢(shì)，但泰和選我們，是因?yàn)樾湃巍！?br/>他頓了頓，加重了語(yǔ)氣：“劉部長(zhǎng)信任我這個(gè)人，相信我推薦的產(chǎn)品靠譜，相信我承諾的交期不會(huì)出岔子。”
“這種信任，是20年一點(diǎn)點(diǎn)攢起來(lái)的，不是靠數(shù)據(jù)就能復(fù)制的?！?br/>“信任可以靠制度來(lái)保障?！笨讉ピ噲D反駁。
“錯(cuò)了?！眳墙▏?guó)搖了搖頭，“信任是人和人之間的，制度只能起到錦上添花的作用，代替不了人與人之間的信任?！?br/>他看著孔偉，繼續(xù)說(shuō)道：“如果你把我開(kāi)了，誰(shuí)來(lái)維持這種信任？新人嗎？他們得花幾年才能讓客戶(hù)放心？”
孔偉沉默了，低頭陷入了思索。
“孔總，你的理念沒(méi)錯(cuò)，但得慢慢來(lái)。”吳建國(guó)笑了笑，“先把制度建好，再慢慢轉(zhuǎn)移客戶(hù)關(guān)系，可能得花兩三年?！?br/>“可董事會(huì)等不了那么久?！笨讉@了口氣。
“那就沒(méi)辦法了，只能走一步看一步?！眳墙▏?guó)聳了聳肩，語(yǔ)氣里帶著一絲無(wú)奈。
孔偉走后，吳建國(guó)繼續(xù)站在窗前。
他知道，自己的話(huà)孔偉未必能聽(tīng)進(jìn)去。
年輕人總是覺(jué)得自己能夠改變一切，可有些東西，只有時(shí)間才能證明。
孔偉離開(kāi)前，從包里掏出一份厚厚的管理咨詢(xún)報(bào)告，遞給了吳建國(guó)。
“吳總，這是我們參考的案例，數(shù)據(jù)化管理在其他行業(yè)效果很好，您看看?！笨讉サ恼Z(yǔ)氣很誠(chéng)懇。
吳建國(guó)翻了幾頁(yè)，平靜地說(shuō)：“孔總，這報(bào)告是快消行業(yè)的，機(jī)械行業(yè)不一樣，客戶(hù)決策慢，信任比數(shù)據(jù)重要?！?br/>孔偉被噎住了，想反駁卻找不到合適的切入點(diǎn)。
他留下報(bào)告，悻悻地說(shuō)：“您再看看，或許能理解我們的方向?！?br/>吳建國(guó)把報(bào)告塞進(jìn)了抽屜，沒(méi)再多看一眼。
他心里清楚，理論再漂亮，也敵不過(guò)現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜。
下午三點(diǎn)，銷(xiāo)售部的幾個(gè)老同事陸續(xù)敲門(mén)進(jìn)來(lái)了。
“吳總，真要走??？”銷(xiāo)售一部的經(jīng)理老陳坐下，語(yǔ)氣里滿(mǎn)是不舍。
老陳今年48歲，在盛華已經(jīng)干了14年，是吳建國(guó)一手帶出來(lái)的，兩人的關(guān)系就像兄弟一樣。
“嗯，公司要改革，我這把老骨頭該退場(chǎng)了?！眳墙▏?guó)給老陳倒了一杯茶，語(yǔ)氣盡量輕松。
“可那些大客戶(hù)……”業(yè)務(wù)主管小錢(qián)欲言又止。
小錢(qián)今年30歲，是吳建國(guó)的得意門(mén)生，他手里的幾個(gè)重要客戶(hù)，都是吳建國(guó)親自牽的線(xiàn)。
“會(huì)有人接手的?！眳墙▏?guó)拍了拍小錢(qián)的肩膀，“你們都干得不錯(cuò)，好好干?！?br/>“吳總，客戶(hù)會(huì)不會(huì)……”老陳皺著眉頭，擔(dān)憂(yōu)之情溢于言表。
“會(huì)有點(diǎn)影響，但不大?！眳墙▏?guó)安慰道，“只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，服務(wù)跟得上，客戶(hù)不會(huì)輕易換供應(yīng)商。”
但他心里清楚，事情遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。
“吳總，接下來(lái)有啥打算？”小錢(qián)抬頭問(wèn)道。
“先歇一陣子吧，女兒在國(guó)外讀書(shū)，我想去看看她?！眳墙▏?guó)笑了笑。
幾個(gè)人聊了半天，氣氛始終有些沉重。
吳建國(guó)大多時(shí)候都在靜靜地聽(tīng)，偶爾點(diǎn)點(diǎn)頭，偶爾笑一笑。
“吳總，你教了我們這么多，我們真舍不得你走?！毙″X(qián)的眼圈有點(diǎn)紅。
“沒(méi)啥宴席不散的?！眳墙▏?guó)拍了拍小錢(qián)的背，“你們已經(jīng)能獨(dú)當(dāng)一面了?！?br/>老陳臨走前停在了門(mén)口，低聲說(shuō)：“吳總，這些年跟著你學(xué)了不少?！?br/>“客戶(hù)關(guān)系不是一天兩天能學(xué)會(huì)的?！眳墙▏?guó)站起身，“慢慢來(lái)，記住，誠(chéng)信最重要?！?/strong>

52歲的吳建國(guó)攥著裝有96萬(wàn)元補(bǔ)償金的銀行卡，腳步沉重地跨出了公司大門(mén)。這20年來(lái)，他為公司拼盡全力，貢獻(xiàn)了公司60%的業(yè)績(jī)，卻僅僅因?yàn)橐痪洹案母镄枰?，就被無(wú)情地掃地出門(mén)。

當(dāng)天入夜，吳建國(guó)坐在昏暗的客廳里，盯著手機(jī)屏幕上那180個(gè)同事的微信聯(lián)系人，手指機(jī)械地點(diǎn)擊著刪除鍵，一個(gè)又一個(gè)熟悉的名字從列表中消失。

第二天清晨，陽(yáng)光透過(guò)窗簾的縫隙灑在床邊，吳建國(guó)的手機(jī)卻像被施了魔咒一般，響個(gè)不停。屏幕上不斷閃爍著未接來(lái)電的提示，數(shù)字很快飆升到了99個(gè)，全是公司領(lǐng)導(dǎo)打來(lái)的。

吳建國(guó)最后一次踏入盛華機(jī)械的大門(mén)，是在一個(gè)陰沉得仿佛要壓下來(lái)的周五下午。

等同事們陸續(xù)離開(kāi)，辦公室重歸靜謐。

老陳在臨走前，從包里掏出一個(gè)有些陳舊的筆記本，遞到吳建國(guó)面前。筆記本封面上，用黑色粗體字寫(xiě)著“吳總的銷(xiāo)售秘籍”。

“吳總，這是我剛進(jìn)公司那會(huì)兒，您手把手教我怎么跟客戶(hù)打交道，我把那些要點(diǎn)都記在這個(gè)本子上了。”老陳一邊說(shuō)著，一邊撓了撓自己的頭，“現(xiàn)在把它還給您，就當(dāng)作個(gè)紀(jì)念吧?！?/p>

吳建國(guó)接過(guò)筆記本，緩緩翻開(kāi)，映入眼簾的是一行行熟悉的字跡。那些字跡記錄著他年輕時(shí)傳授給老陳的談客戶(hù)技巧，比如“客戶(hù)發(fā)火時(shí)，先耐心聽(tīng)他把話(huà)說(shuō)完”。

看著這些，吳建國(guó)的眼眶微微發(fā)熱，他嘴角上揚(yáng)，露出溫和的笑容說(shuō)道：“別還給我啦，留著它，以后還能教給新人呢?！?/p>

老陳離開(kāi)后，吳建國(guó)緊緊握著那個(gè)筆記本，思緒不由自主地飄回到了當(dāng)年。他仿佛又看到自己帶著老陳四處跑客戶(hù)，兩人擠在一輛破舊面包車(chē)?yán)?，為了談成一筆業(yè)務(wù)四處奔波的場(chǎng)景。

在這一刻，他內(nèi)心突然涌起一種復(fù)雜的情感，意識(shí)到自己的離開(kāi)，不僅僅意味著告別這家公司，更像是告別自己的一段青春歲月。

晚上六點(diǎn)，公司里大部分員工都下班離開(kāi)了。然而，吳建國(guó)依舊坐在辦公室里，忙碌地處理著手頭的事務(wù)。

他走到保險(xiǎn)柜前，熟練地打開(kāi)柜門(mén)，從里面取出一摞厚厚的文件。這些文件可是他二十年來(lái)在工作中積累下來(lái)的“寶貝”，里面有詳細(xì)的客戶(hù)資料、過(guò)往的合同記錄，還有一些涉及敏感信息的文件。

他坐在辦公桌前，將這些文件分成三堆。其中一堆被他裝進(jìn)文件袋，打算妥善保存；另一堆則被他扔進(jìn)了碎紙機(jī)，隨著機(jī)器的嗡嗡作響，這些文件被一點(diǎn)點(diǎn)粉碎；還有一堆，他猶豫了片刻，最終還是放進(jìn)了黑色公文包。

其實(shí)，這些東西他原本并沒(méi)有打算使用。但如今，情況發(fā)生了變化，他不得不重新考慮。

就在碎紙機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，吳建國(guó)在文件堆里翻到了一封2009年的舊傳真。這封傳真記錄著他當(dāng)年和一家供應(yīng)商的往來(lái)情況。那次，公司采購(gòu)了一批質(zhì)量有問(wèn)題的零件，差點(diǎn)引發(fā)嚴(yán)重的質(zhì)量事故。是他連夜與供應(yīng)商溝通解釋?zhuān)兄Z進(jìn)行退換處理，才好不容易保住了那筆訂單。

在傳真的背面，他看到自己當(dāng)年寫(xiě)下的一句話(huà)：“誠(chéng)信比訂單重要。”

吳建國(guó)盯著這句話(huà)，眼神中閃過(guò)一絲猶豫，但很快，他便果斷地將這封傳真塞進(jìn)了公文包。此時(shí)，他心中突然意識(shí)到，自己這么多年來(lái)一直堅(jiān)守的原則和信念，或許會(huì)成為他未來(lái)道路上的重要籌碼。

晚上八點(diǎn)，吳建國(guó)仔細(xì)檢查好辦公室的門(mén)窗，確認(rèn)無(wú)誤后，輕輕鎖上了門(mén)。他最后一次緩緩走過(guò)銷(xiāo)售部，此時(shí)空蕩蕩的辦公區(qū)里，只有幾盞應(yīng)急燈在閃爍著微弱的光。

他的腳步聲在寂靜的走廊里回蕩，每一步都顯得格外清晰，甚至有些刺耳。當(dāng)他走到電梯口時(shí)，下意識(shí)地回頭看了一眼。銷(xiāo)售部的牌子在昏暗的燈光下，泛著冷冷的光。

二十年了，他從當(dāng)初那個(gè)青澀懵懂的小伙子，成長(zhǎng)為如今行業(yè)里頗有名氣的大咖。他把人生中最美好的年華，都奉獻(xiàn)給了這個(gè)地方。

走進(jìn)電梯，里面只有他一個(gè)人。透過(guò)電梯的玻璃門(mén)，他看到銷(xiāo)售部的同事們還站在那里，默默地注視著電梯緩緩下降。

他輕輕按下了“1”鍵，此時(shí)心里仿佛被什么東西堵住了，有些悶悶的。

周六早上，吳建國(guó)破天荒地睡了個(gè)懶覺(jué)。他慢悠悠地起床洗漱，又慢悠悠地吃著早飯。家里安靜得有些不習(xí)慣，女兒上個(gè)月剛?cè)?guó)外讀研究生，現(xiàn)在家里就只剩下他一個(gè)人了。

上午十點(diǎn)，手機(jī)突然響了起來(lái)。吳建國(guó)拿起手機(jī)一看，是泰和集團(tuán)的劉海濤打來(lái)的。

“吳總，我聽(tīng)說(shuō)你要離開(kāi)盛華了？”電話(huà)那頭，劉海濤熟悉的聲音傳來(lái)。

“對(duì)，下周一就去辦離職手續(xù)?！眳墙▏?guó)沒(méi)有隱瞞，直接說(shuō)道。

“哎呀，真是太可惜了。咱們都合作15年了，突然換人，我們還真有些不習(xí)慣?！眲⒑陔娫?huà)里嘆了口氣。

“新負(fù)責(zé)人會(huì)跟你們聯(lián)系的，業(yè)務(wù)方面不會(huì)有什么影響的。”吳建國(guó)盡量讓自己的語(yǔ)氣聽(tīng)起來(lái)輕松一些。

電話(huà)那頭沉默了幾秒，隨后劉海濤突然問(wèn)道：“吳總，方便咱們見(jiàn)個(gè)面嗎？盛華是不是出了什么問(wèn)題？”

這個(gè)問(wèn)題讓吳建國(guó)愣了一下。劉海濤在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年，是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老江湖，顯然是從盛華最近的一些異常情況中嗅到了什么。

“沒(méi)啥大問(wèn)題，就是公司要進(jìn)行一些改革?！眳墙▏?guó)回答得十分謹(jǐn)慎。

“吳總，咱們都合作15年了，你就別瞞我了?！眲⒑龎旱土寺曇簦笆⑷A是不是遇到什么麻煩了？”

吳建國(guó)沉默了幾秒鐘。他心里清楚，自己可以繼續(xù)敷衍過(guò)去，但劉海濤的話(huà)也提醒了他，泰和集團(tuán)可是盛華最大的客戶(hù)，他們有權(quán)知道真相。

“劉部長(zhǎng)，電話(huà)里說(shuō)這些不太方便，要不咱們下午見(jiàn)個(gè)面？”吳建國(guó)思索片刻后提議道。

“行，那就老地方見(jiàn)?！眲⒑斓卮饝?yīng)了。

剛掛斷劉海濤的電話(huà)，吳建國(guó)的手機(jī)又響了起來(lái)。這次是永泰機(jī)械的王經(jīng)理打來(lái)的。

“吳總，我聽(tīng)說(shuō)你要走了？盛華到底是怎么回事??？”王經(jīng)理的語(yǔ)氣顯得十分急切。

“就是正常的人事調(diào)整?！眳墙▏?guó)還是用這句官方回答來(lái)應(yīng)對(duì)。

“老吳，咱們可是老朋友了，有話(huà)你就直說(shuō)，盛華是不是發(fā)生什么變故了？”王經(jīng)理繼續(xù)追問(wèn)。

“等改天咱們有空再詳細(xì)聊吧?！眳墙▏?guó)沒(méi)有多說(shuō)。

一上午的時(shí)間，吳建國(guó)接了十多個(gè)類(lèi)似的電話(huà)。每個(gè)客戶(hù)都在擔(dān)心盛華的穩(wěn)定性，從他們的語(yǔ)氣中，吳建國(guó)能感受到客戶(hù)們對(duì)他的信任。

到了中午，吳建國(guó)拿起手機(jī)一看，發(fā)現(xiàn)有15個(gè)未接來(lái)電，全是客戶(hù)打來(lái)的。他這才意識(shí)到，自己的離職消息已經(jīng)在客戶(hù)圈子里引起了不小的波動(dòng)。

中午時(shí)分，吳建國(guó)收到了永泰機(jī)械王經(jīng)理發(fā)來(lái)的微信語(yǔ)音。王經(jīng)理在語(yǔ)音里急得聲音都變了調(diào)，就像熱鍋上的螞蟻。

“老吳，恒達(dá)的孫總說(shuō)你昨天見(jiàn)了泰和的劉部長(zhǎng)，盛華是不是真的出什么大事了？”王經(jīng)理的聲音里滿(mǎn)是試探。

吳建國(guó)平靜地回復(fù)道：“王總，就是老朋友聚聚，敘敘舊而已?！?/p>

可沒(méi)過(guò)五分鐘，王經(jīng)理又發(fā)來(lái)一份競(jìng)品供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單，還附了一句話(huà)：“老吳，你要是有別的路子，帶上我們一起走?！?/p>

吳建國(guó)看著這份報(bào)價(jià)單，嘴角微微上揚(yáng)，笑了笑，沒(méi)有回復(fù)。此時(shí)，他心里已經(jīng)明白，客戶(hù)們已經(jīng)開(kāi)始為自己尋找退路了。

下午兩點(diǎn)，吳建國(guó)開(kāi)車(chē)來(lái)到了市郊的一家茶樓。當(dāng)他走進(jìn)包廂時(shí)，看到50多歲的劉海濤已經(jīng)坐在那里，并且泡好了茶。劉海濤穿著一件灰色POLO衫，整個(gè)人氣質(zhì)沉穩(wěn)。

“老吳，總算見(jiàn)到你了?！眲⒑吹絽墙▏?guó)進(jìn)來(lái)，連忙起身迎接，“我聽(tīng)說(shuō)你要走，盛華到底是怎么回事??？”

“老劉，你的消息還挺靈通的嘛?！眳墙▏?guó)笑著坐下，然后給自己倒了一杯茶。

“咱們這個(gè)圈子就這么大，有什么風(fēng)吹草動(dòng)根本瞞不住?！眲⒑苯亓水?dāng)?shù)卣f(shuō)道，“盛華到底出什么問(wèn)題了？”

吳建國(guó)喝了口茶，沒(méi)有急著回答。

“老吳，咱們可是有15年的交情了，你就別藏著掖著了。”劉海濤再次壓低聲音，“我昨天跟永泰的王總、恒達(dá)的孫總通過(guò)電話(huà)，大家都慌了?！?/p>

“慌什么？”吳建國(guó)抬起頭，看著劉海濤問(wèn)道。

“慌盛華還靠不靠譜！”劉海濤毫不客氣地說(shuō)道，“你這一走，我們都覺(jué)得這不是個(gè)好兆頭?！?/p>

吳建國(guó)放下茶杯，靜靜地注視著眼前這位老朋友。

“老劉，如果我說(shuō)，盛華可能會(huì)發(fā)生一些比較大的變化，你會(huì)怎么做？”吳建國(guó)試探性地問(wèn)道。

“什么變化？”劉海濤的眼神瞬間變得嚴(yán)肅起來(lái)。

“管理層可能會(huì)進(jìn)行大換血，經(jīng)營(yíng)策略也會(huì)有調(diào)整，還有……”吳建國(guó)停頓了一下，“可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量方面的問(wèn)題。”

“質(zhì)量問(wèn)題？”劉海濤的聲音一下子提高了，“這可不是小事啊！”

“我說(shuō)的是有可能出現(xiàn)這種情況?！眳墙▏?guó)強(qiáng)調(diào)道，“新管理層為了節(jié)省成本，說(shuō)不定會(huì)在質(zhì)量上打折扣?！?/p>

這句話(huà)讓劉海濤皺緊了眉頭。作為采購(gòu)部長(zhǎng)，他最擔(dān)心的就是供應(yīng)商出現(xiàn)質(zhì)量事故。一旦發(fā)生這樣的事情，后果將不堪設(shè)想。

“老吳，你的意思是……”劉海濤試探著問(wèn)道。

“沒(méi)什么特別的意思，就是覺(jué)得有些風(fēng)險(xiǎn)需要提前防范。”吳建國(guó)語(yǔ)氣平靜地說(shuō)道，“當(dāng)然，這可能只是我多慮了?！?/p>

兩人沉默了一會(huì)兒。

“老吳，你離開(kāi)盛華之后有什么打算？”劉海濤換了個(gè)話(huà)題。

“還沒(méi)想好呢，先好好休息一陣子?！眳墙▏?guó)笑著回答道。

“要是有新的發(fā)展計(jì)劃，記得聯(lián)系我們?！眲⒑?huà)里有話(huà)地說(shuō)道，“靠譜的合作伙伴可不好找啊。”

吳建國(guó)點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有多說(shuō)什么。

劉海濤從包里拿出一份盛華近期的供貨記錄，指著上面幾次延誤的訂單說(shuō)道：“老吳，這幾個(gè)月交貨總是出一些小問(wèn)題，是不是管理層已經(jīng)亂了套？”

吳建國(guó)嘆了口氣，說(shuō)道：“老劉，這些問(wèn)題我早就跟上面反映過(guò)了，但是新團(tuán)隊(duì)只看重成本，根本不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”

劉海濤皺著眉頭問(wèn)道：“老吳，你手里的客戶(hù)資源還能用嗎？”

吳建國(guó)笑了笑，說(shuō)道：“資源都在人身上，又不在公司里?！?/p>

這句話(huà)讓劉海濤眼睛一亮，他拍了拍吳建國(guó)的肩膀，說(shuō)道：“老吳，你要是打算干一番大事業(yè)，我跟著你！”

晚上七點(diǎn)，吳建國(guó)回到了家。他簡(jiǎn)單地吃了點(diǎn)飯，然后坐在書(shū)房里，打開(kāi)了電腦。

他登錄微信，看著好友列表里那180多個(gè)聯(lián)系人。這些聯(lián)系人大部分都是工作關(guān)系，有同事、客戶(hù)、供應(yīng)商，還有合作伙伴。二十年來(lái)積累的這些人脈，就像一張密密麻麻的網(wǎng)，鋪滿(mǎn)了整個(gè)屏幕。

吳建國(guó)的手指停在鼠標(biāo)上，遲遲沒(méi)有點(diǎn)擊。他想起下午和劉海濤的對(duì)話(huà)，知道劉海濤已經(jīng)開(kāi)始考慮更換供應(yīng)商了，其他客戶(hù)估計(jì)也會(huì)跟著效仿。這就是所謂的連鎖反應(yīng)，而他很可能就是那個(gè)推倒第一張骨牌的人。

在刪除劉海濤的聯(lián)系人時(shí)，吳建國(guó)點(diǎn)開(kāi)了兩人的聊天記錄。他看到三年前劉海濤發(fā)過(guò)一張兩人一起釣魚(yú)的照片，照片里夕陽(yáng)下的湖面波光粼粼。劉海濤當(dāng)時(shí)還寫(xiě)道：“老吳，退休后咱倆可得常聚?！?/p>

吳建國(guó)盯著這張照片，手指懸在刪除鍵上，猶豫了許久，最終還是嘆了口氣，沒(méi)有刪除劉海濤的聯(lián)系方式。他心里明白，有些關(guān)系，比生意更加珍貴。

晚上九點(diǎn)，吳建國(guó)開(kāi)始清理微信。首先是銷(xiāo)售部的工作群，這是一個(gè)有120多人的大群，他在這個(gè)群里當(dāng)了四年的群主。

在刪除這個(gè)群之前，他在群里發(fā)了最后一條消息：“大家好運(yùn)?！?/p>

接著，他又陸續(xù)退出了客戶(hù)群、供應(yīng)商群、管理層群，并將這些群一一刪除。然后，他開(kāi)始刪除微信好友，按照字母順序從A到Z，一個(gè)一個(gè)地點(diǎn)刪除。

每刪除一個(gè)好友，他都會(huì)停頓幾秒鐘，仿佛在回憶與這個(gè)人有關(guān)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。老陳，是和他并肩作戰(zhàn)了14年的老戰(zhàn)友；小錢(qián)，是他親手帶出來(lái)的業(yè)務(wù)骨干；錢(qián)文強(qiáng)，是和他一起奮斗了20年的老搭檔……

當(dāng)刪除到錢(qián)文強(qiáng)時(shí)，吳建國(guó)猶豫了很長(zhǎng)時(shí)間。這個(gè)男人曾經(jīng)是他的兄弟，他們一起創(chuàng)業(yè)，一起熬過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)艱難的時(shí)刻?？扇缃?，他們卻站在了對(duì)立面。最終，他還是咬了咬牙，點(diǎn)了“刪除”鍵。

整個(gè)清理過(guò)程花了兩個(gè)小時(shí)。到了晚上十一點(diǎn)，吳建國(guó)的微信里只剩下15個(gè)好友，大多是親戚和老同學(xué)。工作相關(guān)的人，已經(jīng)被他全部清空了。

他長(zhǎng)舒了一口氣，關(guān)掉電腦，走到陽(yáng)臺(tái)上，點(diǎn)燃了一根煙。夜色中，城市的燈火通明，遠(yuǎn)處的工廠(chǎng)還在不停地運(yùn)轉(zhuǎn)。

二十年來(lái)，他就像這座城市工業(yè)鏈條里的一個(gè)齒輪，雖然渺小，但卻起著重要且不可或缺的作用?？擅魈欤@個(gè)齒輪就要停止轉(zhuǎn)動(dòng)了。

然而，停轉(zhuǎn)并不意味著消失。有時(shí)候，一個(gè)齒輪停止運(yùn)轉(zhuǎn)，整臺(tái)機(jī)器都可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

就在吳建國(guó)抽煙的時(shí)候，他收到了女兒發(fā)來(lái)的微信語(yǔ)音：“爸，你今天怎么這么早就回家了？”

他猶豫了一下，回復(fù)道：“今天沒(méi)事，就早點(diǎn)休息了?！?/p>

“爸，你聲音聽(tīng)起來(lái)好累啊，工作是不是出什么事了？”女兒的語(yǔ)氣里滿(mǎn)是擔(dān)心。

“沒(méi)事，就是……可能要換個(gè)工作環(huán)境了?！眳墙▏?guó)盡量讓自己的聲音聽(tīng)起來(lái)輕松一些。

“換工作？爸，公司是不是有問(wèn)題??？”女兒繼續(xù)追問(wèn)。

“別瞎想，爸爸會(huì)處理好的?！眳墙▏?guó)笑了笑，“你在那邊好好讀書(shū)就行?！?/p>

掛斷語(yǔ)音后，吳建國(guó)望著陽(yáng)臺(tái)外的夜景，突然覺(jué)得，女兒的關(guān)心是他最大的動(dòng)力。他暗暗下定決心，離開(kāi)盛華，并不是結(jié)束，而是一個(gè)全新的開(kāi)始。

周一早上八點(diǎn)半，吳建國(guó)準(zhǔn)時(shí)來(lái)到了公司。他還是穿著那身深藍(lán)色西裝，手里提著黑色公文包，步伐卻比平時(shí)顯得輕快了一些。

“吳總?！鼻芭_(tái)小芳看到他，主動(dòng)打招呼，聲音里帶著一絲小心翼翼。畢竟，公司上下都知道他要離開(kāi)的消息了。

在走廊里，他遇到了不少同事。有的同事會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)和他寒暄幾句，而有的同事則尷尬地避開(kāi)他的目光。吳建國(guó)都一一回應(yīng)，態(tài)度十分溫和，沒(méi)有表現(xiàn)出半句怨言。

“吳總，真舍不得您啊?！必?cái)務(wù)部的小劉主動(dòng)走過(guò)來(lái)，眼睛紅紅的。

“公司得繼續(xù)向前發(fā)展，你們也要好好干?！眳墙▏?guó)笑著安慰道。

“吳總，那些大客戶(hù)會(huì)不會(huì)……”生產(chǎn)部的老馬欲言又止。

“會(huì)有人接手的，你們不用擔(dān)心?！眳墙▏?guó)拍了拍老馬的肩膀。

但他心里清楚，員工們的擔(dān)憂(yōu)并不是沒(méi)有道理的。在盛華，銷(xiāo)售部就是公司的命脈，他的離開(kāi)，注定會(huì)在公司里掀起一陣波瀾。

走進(jìn)辦公室，吳建國(guó)看到桌上放著一束鮮花，旁邊還有一張卡片。他拿起卡片，看到上面寫(xiě)著：“吳總，謝謝您這些年的教導(dǎo)，祝您一切順利！——銷(xiāo)售部全體”。

他的目光掃過(guò)卡片上那些熟悉的簽名：老陳、小錢(qián)、小芳……這些名字的背后，是無(wú)數(shù)個(gè)并肩作戰(zhàn)的日子。

他突然想起十年前，自己帶著小錢(qián)去跑第一個(gè)客戶(hù)。當(dāng)時(shí)小錢(qián)緊張得話(huà)都說(shuō)不利索，是他輕輕拍著小錢(qián)的背，鼓勵(lì)道：“別怕，客戶(hù)也是人，只要咱們真心對(duì)待他們，就能換來(lái)真心?！比缃?，小錢(qián)已經(jīng)成長(zhǎng)為能夠獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)骨干了。

吳建國(guó)把卡片塞進(jìn)包里，心里感到暖暖的，同時(shí)又有些酸酸的。

上午十點(diǎn)，離職交接儀式正式開(kāi)始。會(huì)議室里坐了十幾個(gè)人，有錢(qián)文強(qiáng)、王麗、財(cái)務(wù)總監(jiān)，還有銷(xiāo)售部的幾個(gè)骨干。孔偉也在，但一直都沒(méi)有開(kāi)口說(shuō)話(huà)。

“吳總，這是最終的協(xié)議，您再仔細(xì)看看?！蓖觖惏盐募f給吳建國(guó)。

吳建國(guó)戴上眼鏡，認(rèn)真地翻看協(xié)議。他發(fā)現(xiàn)協(xié)議比上次詳細(xì)了不少，但其中關(guān)于競(jìng)業(yè)限制的條款還是讓他皺起了眉頭。

“這里還是不行。”他指著條款說(shuō)道，“一年半的時(shí)間太長(zhǎng)了，而且限制的范圍也太寬了?！?/p>

“一年半是行業(yè)里的慣例?！狈▌?wù)總監(jiān)解釋道。

“我在這個(gè)行業(yè)干了20年，不應(yīng)該受到這么多限制?！眳墙▏?guó)語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)道，“改成一年，而且只限制直接競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)?！?/p>

會(huì)議室里的氣氛一下子變得有些緊張起來(lái)。所有人都感受到，這個(gè)52歲的男人在關(guān)鍵時(shí)刻展現(xiàn)出了驚人的強(qiáng)硬態(tài)度。

“好，那就改成一年?！卞X(qián)文強(qiáng)咳嗽了一聲，示意法務(wù)進(jìn)行修改。

新協(xié)議很快就打印出來(lái)了，吳建國(guó)又仔細(xì)檢查了一遍，確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題后，才拿起筆。

在簽字前，他抬頭掃視了一下全場(chǎng)，然后問(wèn)道：“錢(qián)總，我想確認(rèn)一下，公司對(duì)我20年的工作，是認(rèn)可的吧？”

“當(dāng)然認(rèn)可！”錢(qián)文強(qiáng)連忙點(diǎn)頭，“建國(guó)，你的貢獻(xiàn)，大家都是有目共睹的?！?/strong>

“所以我的離開(kāi)，只是因?yàn)楣镜膽?zhàn)略調(diào)整，和我的個(gè)人能力以及職業(yè)操守沒(méi)有關(guān)系，對(duì)吧？”吳建國(guó)再次問(wèn)道。

“當(dāng)然！”錢(qián)文強(qiáng)回答得非常迅速。

“行，我簽?！眳墙▏?guó)微微低下頭，手中的筆在文件上快速移動(dòng)，簽下了自己的名字，隨后抬起頭，目光緩緩掃過(guò)在場(chǎng)的每一個(gè)人，“希望各位都能把今天的話(huà)牢牢記在心里?！?/p>

這簡(jiǎn)短有力的話(huà)語(yǔ)，讓在場(chǎng)的眾人心里猛地一緊，大家你看看我，我看看你，卻都默契地選擇了沉默，沒(méi)有一個(gè)人敢開(kāi)口多問(wèn)一句。

當(dāng)吳建國(guó)簽字的那一刻，他的表情平靜得如同波瀾不驚的湖面，握筆的手穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，仿佛此刻簽下的不過(guò)是一份再普通不過(guò)的日常合同。

簽完字，他將筆輕輕放下，抬起頭，目光直視前方，問(wèn)道：“交接工作什么時(shí)候開(kāi)始？”

錢(qián)文強(qiáng)下意識(shí)地看了看手腕上的表，說(shuō)道：“要是現(xiàn)在方便的話(huà)，咱們現(xiàn)在就可以開(kāi)始，這次交接主要涉及客戶(hù)資源這一塊。”

在接下來(lái)的兩個(gè)小時(shí)里，吳建國(guó)開(kāi)始詳細(xì)地介紹每一個(gè)大客戶(hù)的情況。從客戶(hù)的采購(gòu)習(xí)慣，到對(duì)價(jià)格的敏感程度，再到?jīng)Q策流程，他講得頭頭是道，條理十分清晰。同事們紛紛埋下頭，在筆記本上奮筆疾書(shū)，生怕錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)。

然而，只要稍微細(xì)心一點(diǎn)的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，吳建國(guó)所說(shuō)的這些，大多都只是些表面的信息。那些真正核心的內(nèi)容，比如客戶(hù)背后的私人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、決策過(guò)程中那些不為人知的潛規(guī)則，他始終只字未提。

“泰和集團(tuán)是我們目前最大的客戶(hù)，每年的采購(gòu)額大概在1200萬(wàn)元左右?！眳墙▏?guó)一邊說(shuō)著，一邊熟練地調(diào)出了相關(guān)的資料。

“他們公司的劉部長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量把控非常嚴(yán)格，價(jià)格方面相對(duì)來(lái)說(shuō)并不是他考慮的首要因素?！彼又a(bǔ)充道。

這時(shí)，新來(lái)的業(yè)務(wù)員小王忍不住開(kāi)口問(wèn)道：“那泰和集團(tuán)的決策流程具體是什么樣的呢？”

吳建國(guó)不緊不慢地回答道：“一般是采購(gòu)部先提出需求，然后技術(shù)部進(jìn)行評(píng)估，接著財(cái)務(wù)部門(mén)審核，最后由副總進(jìn)行審批?！彼幕卮饦?biāo)準(zhǔn)得就像從教科書(shū)里搬出來(lái)的一樣。

但他沒(méi)有說(shuō)的是，劉部長(zhǎng)在實(shí)際決策中其實(shí)擁有很大的自主權(quán)，尤其是對(duì)于那些合作已久的熟客的訂單，他完全有能力直接拍板決定。

“那永泰機(jī)械的情況呢？”小王又接著問(wèn)道。

“永泰機(jī)械更看重成本因素，他們公司的王經(jīng)理在采購(gòu)時(shí)喜歡貨比三家，多找?guī)准夜?yīng)商進(jìn)行比較。”吳建國(guó)依舊只是提供著這些表面的信息。

可實(shí)際情況是，王經(jīng)理只要對(duì)吳建國(guó)足夠信任，并且報(bào)價(jià)在合理范圍內(nèi)，訂單基本上都會(huì)毫不猶豫地給到盛華公司。

吳建國(guó)繼續(xù)有條不紊地講述著，語(yǔ)氣平靜得沒(méi)有一絲波瀾，每一個(gè)要點(diǎn)都闡述得十分清晰。

但他心里卻十分清楚，自己所說(shuō)的這些信息，對(duì)于真正想要維護(hù)好這些客戶(hù)關(guān)系的人來(lái)說(shuō)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。畢竟，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，依靠的從來(lái)都不是這些冷冰冰的數(shù)據(jù)，而是人與人之間那份深厚的信任。

當(dāng)小王問(wèn)到泰和集團(tuán)劉部長(zhǎng)的個(gè)人喜好時(shí)，吳建國(guó)微微思索了一下，說(shuō)道：“劉部長(zhǎng)平時(shí)喜歡喝普洱茶，不過(guò)具體喜歡什么口味的，這就需要你們自己去慢慢摸索了解了?！彼f(shuō)這話(huà)時(shí)，語(yǔ)氣淡淡的。

會(huì)議結(jié)束后，小王匆匆追了上來(lái)，滿(mǎn)臉期待地央求吳建國(guó)能再給他一些更實(shí)用的建議。

吳建國(guó)看著小王，沒(méi)有多說(shuō)什么，只是遞給他一張便箋。小王接過(guò)便箋，只見(jiàn)上面寫(xiě)著：“用心比技巧重要?！?/p>

小王臉上閃過(guò)一絲失望，他大概沒(méi)想到會(huì)得到這樣一個(gè)看似簡(jiǎn)單的回答，隨后便失落地離開(kāi)了，并沒(méi)有注意到便箋的背面還有一行小字：“信任只給懂珍惜的人?！?/p>

吳建國(guó)望著小王漸漸遠(yuǎn)去的背影，無(wú)奈地?fù)u了搖頭。他心里明白，對(duì)于這些新人來(lái)說(shuō)，想要順利接手自己辛苦積累下來(lái)的客戶(hù)，可不是一件那么容易的事情。

中午十二點(diǎn)，交接工作終于全部結(jié)束。

錢(qián)文強(qiáng)走到吳建國(guó)身邊，熱情地提議道：“吳總，中午咱們一起吃個(gè)飯吧，就當(dāng)是給你送別了?！?/p>

吳建國(guó)一邊收拾著桌上的文件，一邊頭也不抬地回答道：“不了，家里有點(diǎn)事兒，我得趕緊回去?！?/p>

錢(qián)文強(qiáng)又問(wèn)道：“那下午還有沒(méi)有什么需要交接的事項(xiàng)了？”

吳建國(guó)站起身來(lái)，拍了拍身上的灰塵，說(shuō)道：“沒(méi)了，該說(shuō)的我都已經(jīng)說(shuō)完了。各位，咱們后會(huì)有期?！?/p>

他這句話(huà)說(shuō)得平淡無(wú)奇，但卻讓在場(chǎng)的眾人心里莫名地一沉，仿佛有一種說(shuō)不出的失落感。

錢(qián)文強(qiáng)伸出手，真誠(chéng)地說(shuō)道：“建國(guó)，咱們?cè)谝黄鸷献髁?0年，真的非常感謝你這期間的付出?！?/p>

兩人緊緊地握了握手，錢(qián)文強(qiáng)明顯感覺(jué)到吳建國(guó)的手涼得像冰一樣。

“錢(qián)總，我也祝愿咱們公司以后能夠發(fā)展得越來(lái)越好?！眳墙▏?guó)眼神平靜地看著錢(qián)文強(qiáng)，但錢(qián)文強(qiáng)卻從他的眼神中讀出了一絲復(fù)雜的情緒。

下午一點(diǎn)，吳建國(guó)回到了自己的辦公室，開(kāi)始收拾自己的私人物品。幾本專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、一個(gè)用了多年的茶杯、幾張珍貴的照片，20年在辦公室的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，最后竟然只裝了半個(gè)小小的紙箱。

他緩緩地坐在椅子上，最后又環(huán)視了一圈這個(gè)自己待了20年的房間。透過(guò)玻璃墻，他看到銷(xiāo)售部的同事們還在忙碌地工作著，但仔細(xì)看就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人其實(shí)都有些心不在焉。

吳建國(guó)心里清楚，自己的離開(kāi)，已經(jīng)在公司內(nèi)部引起了不小的波動(dòng)，讓很多人的心思都不在工作上了。

在收拾東西的過(guò)程中，吳建國(guó)從抽屜里翻出了一張2005年的合影。那是公司年會(huì)時(shí)拍的，全體員工都擠在老廠(chǎng)房前，他和錢(qián)文強(qiáng)站在最前面的顯眼位置。照片里的錢(qián)文強(qiáng)笑得十分豪爽，還親密地?fù)е募绨颉?/p>

吳建國(guó)盯著這張照片，思緒不由自主地飄回到了那晚年會(huì)之后。兩人喝了不少酒，醉醺醺地坐在路邊，興致勃勃地聊著公司未來(lái)要上市的偉大夢(mèng)想。

這時(shí)，小芳輕輕走了進(jìn)來(lái)，看到吳建國(guó)手中的照片，輕聲說(shuō)道：“吳總，那時(shí)候您和錢(qián)總看起來(lái)可真年輕啊。”

吳建國(guó)笑了笑，感慨道：“年輕的時(shí)候，可不一定就懂得珍惜眼前的一切啊?！?/p>

說(shuō)完，他把照片輕輕地塞進(jìn)了紙箱，但心里卻像被一根針輕輕扎了一下，隱隱作痛。

下午兩點(diǎn)，吳建國(guó)的手機(jī)突然響了起來(lái)。

“吳總，我是泰和集團(tuán)的劉部長(zhǎng)?！彪娫?huà)那頭傳來(lái)一個(gè)低沉的聲音。

“劉部長(zhǎng)，您好啊?！眳墙▏?guó)禮貌地回應(yīng)道。

“昨天咱們聊完之后，我回去仔細(xì)想了想，有些事情還是得慎重考慮一下?！眲⒑ｎD了一下，似乎在斟酌著用詞。

“哦？是什么事情呢？”吳建國(guó)問(wèn)道。

“就是關(guān)于咱們兩家的合作?！眲⒑恼Z(yǔ)氣顯得十分謹(jǐn)慎，“如果盛華公司這邊真的發(fā)生一些變化的話(huà)，我們也得提前做好準(zhǔn)備啊?！?/p>

“您的意思是……”吳建國(guó)試探性地問(wèn)道。

“我們考慮再增加一個(gè)新的供應(yīng)商?！眲⒑忉尩?，“這并不是說(shuō)要跟盛華公司翻臉，只是多一條選擇的道路而已。”

吳建國(guó)心里明白，劉海濤這是在試探自己的態(tài)度，于是他回答得滴水不漏：“您這個(gè)想法挺明智的，多元化供應(yīng)確實(shí)能夠有效降低風(fēng)險(xiǎn)。”

“那你以后要是有新的發(fā)展，咱們還能保持聯(lián)系嗎？”劉海濤話(huà)里有話(huà)地問(wèn)道。

“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題?！眳墙▏?guó)笑了笑，回答道。

掛了電話(huà)不久，永泰機(jī)械的王經(jīng)理、恒達(dá)工程的孫副總也紛紛打來(lái)了電話(huà)。電話(huà)內(nèi)容大致都差不多，都表示愿意跟吳建國(guó)以后的新項(xiàng)目進(jìn)行合作。

這些電話(huà)讓吳建國(guó)意識(shí)到，自己在行業(yè)里的價(jià)值，似乎比自己原本想象的還要大得多。

下午三點(diǎn)，吳建國(guó)又接到了一個(gè)陌生號(hào)碼打來(lái)的電話(huà)。

“吳總，我是泰和集團(tuán)的技術(shù)顧問(wèn)老馬，咱們之前見(jiàn)過(guò)幾次面的?！睂?duì)方語(yǔ)氣顯得有些急促。

“馬工，您好啊，找我是有什么事情嗎？”吳建國(guó)有點(diǎn)意外地問(wèn)道。

“我聽(tīng)說(shuō)您要離開(kāi)盛華公司了，我還聽(tīng)說(shuō)盛華公司最近在質(zhì)量檢測(cè)方面好像有點(diǎn)問(wèn)題，您知道這件事嗎？”老馬壓低了聲音，小心翼翼地說(shuō)道。

吳建國(guó)心頭微微一震，但表面上依然平靜地說(shuō)道：“馬工，這件事我還真不太清楚?！?/p>

“吳總，您要是以后有新的去處，能不能帶上我們泰和集團(tuán)的技術(shù)需求啊！”老馬半開(kāi)玩笑半認(rèn)真地說(shuō)道。

吳建國(guó)笑了笑，說(shuō)道：“有機(jī)會(huì)的話(huà)，咱們?cè)僭敿?xì)聊?！?/p>

掛了電話(huà)，他低下頭，看著手中的公文包，眼神變得復(fù)雜起來(lái)。

下午三點(diǎn)半，吳建國(guó)拎著裝滿(mǎn)私人物品的紙箱，緩緩走出了辦公室。

“吳總，您真的要走了嗎？”秘書(shū)小芳眼圈紅紅的，聲音有些哽咽。

“嗯，是的。”吳建國(guó)把辦公室的鑰匙遞給了她，說(shuō)道，“以后這間辦公室就歸你使用了?！?/p>

“吳總，您一定要保重身體啊?！毙》紡?qiáng)忍著淚水說(shuō)道。

“放心吧，我會(huì)的。”吳建國(guó)輕輕拍了拍她的肩膀，說(shuō)道，“記住我教給你的，做事情一定要誠(chéng)信第一?！?/p>

走出銷(xiāo)售部，同事們都紛紛站了起來(lái)。有的人鼓起了掌，有的人大聲喊著祝福的話(huà)語(yǔ)，還有的人只是默默地看著他，眼神中充滿(mǎn)了不舍。

吳建國(guó)一一點(diǎn)頭回應(yīng)，臉上始終掛著一抹淡淡的微笑。

“吳總，以后咱們一定要保持聯(lián)系?。　崩详惥o緊握著他的手，眼睛里閃爍著濕潤(rùn)的光芒。

“有機(jī)會(huì)的話(huà)，咱們肯定還能再合作的?！眳墙▏?guó)拍了拍老陳的肩膀，語(yǔ)氣意味深長(zhǎng)。

走進(jìn)電梯，里面只有他一個(gè)人。他透過(guò)電梯的玻璃門(mén)，看到同事們還站在原地，靜靜地看著電梯緩緩下降。

一樓大廳里，小芳站起身來(lái)，對(duì)著吳建國(guó)深深地鞠了一躬，說(shuō)道：“吳總，祝您一路順風(fēng)！”

“謝謝?！眳墙▏?guó)停下腳步，認(rèn)真地說(shuō)道，“小姑娘，你一定要記住，誠(chéng)信是一個(gè)人在社會(huì)上立足的根本。”

“我記住了！”小芳用力地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

走出公司大門(mén)，強(qiáng)烈的陽(yáng)光刺得吳建國(guó)有些睜不開(kāi)眼，他下意識(shí)地瞇了瞇眼睛，然后邁開(kāi)大步，朝著停車(chē)場(chǎng)走去。他沒(méi)有回頭，但他心里清楚，此刻有無(wú)數(shù)雙眼睛正在注視著他的背影。

在停車(chē)場(chǎng)，吳建國(guó)打開(kāi)車(chē)門(mén)，坐進(jìn)駕駛座，在發(fā)動(dòng)汽車(chē)之前，他忍不住回頭看了一眼公司大樓。那是一棟八層高的建筑，灰白色的外墻顯得有些陳舊，巨大的盛華標(biāo)志在陽(yáng)光的照耀下閃閃發(fā)光。

20年了，這里就像他的第二個(gè)家一樣。他突然想起女兒小時(shí)候來(lái)公司找他玩的情景，那時(shí)候女兒指著大樓，天真地問(wèn)道：“爸，這房子是你蓋的嗎？”

他笑著回答道：“不是爸一個(gè)人蓋的，是爸跟很多人一起努力撐起來(lái)的?！?/p>

而現(xiàn)在，這棟曾經(jīng)承載著他無(wú)數(shù)心血和回憶的大樓，已經(jīng)跟他再無(wú)任何瓜葛。

綠燈亮了，吳建國(guó)輕輕踩下油門(mén)，汽車(chē)緩緩駛向遠(yuǎn)方。

下周六早上，一場(chǎng)噩夢(mèng)毫無(wú)征兆地降臨了。

八點(diǎn)半，泰和集團(tuán)打來(lái)電話(huà)，正式宣布暫停與盛華公司的合作。

九點(diǎn)，永泰機(jī)械也打來(lái)電話(huà)，取消了之前已經(jīng)談好的訂單。

九點(diǎn)四十，恒達(dá)工程同樣打來(lái)電話(huà)，終止了與盛華公司的合同。

短短兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，盛華公司就接連失去了四個(gè)核心客戶(hù)，涉及的合同金額超過(guò)2800萬(wàn)元。

錢(qián)文強(qiáng)像瘋了一樣，不停地?fù)艽騾墙▏?guó)的電話(huà)，一連打了130次，但電話(huà)那頭始終無(wú)人接聽(tīng)。

下午兩點(diǎn)，更糟糕的消息傳來(lái)了。財(cái)務(wù)總監(jiān)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地走進(jìn)錢(qián)文強(qiáng)的辦公室，小心翼翼地說(shuō)道：“錢(qián)總，幾個(gè)供應(yīng)商紛紛要求提前收回貨款，還有……”

“還有什么？”錢(qián)文強(qiáng)的聲音因?yàn)榫o張和焦慮而有些顫抖。

“銀行那邊打來(lái)電話(huà)，說(shuō)有人舉報(bào)我們公司財(cái)務(wù)造假，要對(duì)我們的賬目進(jìn)行徹查?！必?cái)務(wù)總監(jiān)低著頭，不敢看錢(qián)文強(qiáng)的眼睛。

錢(qián)文強(qiáng)聽(tīng)到這個(gè)消息，如同遭受了雷擊一般，整個(gè)人呆立在了原地。

這時(shí)，秘書(shū)小李匆匆走進(jìn)來(lái)，遞給他一個(gè)牛皮紙袋，說(shuō)道：“錢(qián)總，這是吳總走之前放在您抽屜里的?！?/strong>

錢(qián)文強(qiáng)顫抖著雙手打開(kāi)紙袋，臉色瞬間變得煞白……