作者：石廣慶

來源：粥左羅（ID：fangdushe520）

你是否有過這種經(jīng)歷：

下雨天的晚上叫滴滴回家，提示預(yù)計(jì)排隊(duì)20分鐘，結(jié)果等了半小時(shí)還沒叫到，正想放棄去坐地鐵，但轉(zhuǎn)念一想：

既然已經(jīng)等了半小時(shí)，放棄豈不是可惜了，結(jié)果又等了半小時(shí)還是沒叫到。

入職一家公司，工作三個(gè)月即將轉(zhuǎn)正，但心里總是隱約感覺工作內(nèi)容和自己預(yù)期不是很符合，轉(zhuǎn)念一想：

既然已經(jīng)工作三個(gè)月而且馬上轉(zhuǎn)正，放棄豈不是可惜了，于是選擇了繼續(xù)工作，結(jié)果做了一年不適合自己的工作。

生活中，我們大多數(shù)人都會(huì)有過這樣的經(jīng)歷。

而這些現(xiàn)象都可以用一個(gè)詞來解釋，就是——「沉沒成本」。

什么是「沉沒成本」呢？

簡單的說，「沉沒成本」就是那些已經(jīng)發(fā)生且無法收回的支出，如已經(jīng)付出的金錢、時(shí)間、精力等都屬于沉沒成本。

為什么我們要避開「沉沒成本」呢？

原因有二：

1、「沉沒成本」會(huì)影響我們決策的正確性

我們?cè)谧鰶Q策時(shí)，不僅會(huì)對(duì)當(dāng)前的情況綜合考慮，還會(huì)看過去是不是在這件事情上有過投入。

我們過去在這件事上有過投入，在做選擇時(shí)，這些投入就會(huì)成為干擾我們的因素。

為什么你不愿放棄自己讀了一半的書，因?yàn)槟阋呀?jīng)投入了時(shí)間。

為什么你在遇到自己不喜歡的電影時(shí)不愿立刻離開電影院，因?yàn)槟阋呀?jīng)買了票投入了金錢。

2、「沉沒成本」不屬于成本

經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)成本的定義是：放棄了的最大代價(jià)。

而放棄「沉沒成本」是沒有產(chǎn)生代價(jià)。

你放棄看不喜歡的電影，沒有產(chǎn)生代價(jià)；你放棄閱讀不喜歡的書，也一樣沒有產(chǎn)生代價(jià)。

「沉沒成本」本質(zhì)上就不屬于成本，也更不應(yīng)該對(duì)我們現(xiàn)在和將來的決策產(chǎn)生影響。

意識(shí)到「沉沒成本」后，我們需要解決的就是如何避開「沉沒成本」對(duì)我們的影響。

1

具備危機(jī)意識(shí)

盲目的堅(jiān)持帶來的是更大的損失

社會(huì)心理學(xué)家、諾貝爾獎(jiǎng)獲得者羅伯特西奧迪尼在他的著作《影響力》中提到過一個(gè)現(xiàn)象：

賽馬場的人一旦下注了某一匹馬，在他們心中，下注的這匹馬獲勝的幾率便會(huì)大大增加。

這是因?yàn)槿藗冊(cè)谧鐾暌粋€(gè)決策后，潛意識(shí)里總是試圖通過各種方法來證明自己的決策是正確的。

我有一個(gè)大學(xué)同學(xué)，對(duì)炒股一直感興趣，大學(xué)的時(shí)候因?yàn)闆]錢，他就用軟件模擬炒股。

畢業(yè)多年，他也賺了一些錢，前些天報(bào)了個(gè)炒股班，學(xué)完之后開始實(shí)戰(zhàn)，他這一買不要緊，身邊朋友基本都知道他在炒股。

因?yàn)樗耆司屯扑]他買的那幾只股票，并且這幾只股票的利好消息他總是第一時(shí)間知道，因?yàn)樗胱屛覀冎浪倪x擇是正確的。

前同事老楊上個(gè)月回老家了，托關(guān)系進(jìn)了一家縣城的事業(yè)單位，回老家不到一周，便用在北京工作多年存下的積蓄全款買了房。

后來再跟他聊天的時(shí)候，他一直跟我吹噓老家的房子位置有多好、戶型有多好，可我記得在他沒打算回老家前，他是一直不看好老家的房子的。

他們所表現(xiàn)出來的這些現(xiàn)象，本質(zhì)上就是對(duì)于「沉沒成本」的過度迷戀，因?yàn)橐坏┠阕隽四硞€(gè)決定并開始有所付出，你就會(huì)義無反顧的去選擇堅(jiān)持。

一方面，你不想讓自己的付出白白浪費(fèi)；另一方面，你也在試圖證明自己的選擇是正確而明智的。

所以，我們經(jīng)常會(huì)陷入盲目的自嗨，而這種盲目的堅(jiān)持很很可能造成更大的損失。

比如，雖然你已經(jīng)買了某支股票了，但是此時(shí)股票已經(jīng)開始走低，但你可能還要堅(jiān)持，你想的是既然已經(jīng)堅(jiān)持這么久了，再堅(jiān)持堅(jiān)持也許還會(huì)漲回來，結(jié)果造成了更大的損失。

賭博也是一樣的道理，當(dāng)遇到虧損需要撤退時(shí)，他們的想法是已經(jīng)付出這么多金錢和精力，不如選擇冒險(xiǎn)一搏，而大的損失往往是在這種搏一搏的時(shí)候產(chǎn)生的。

有時(shí)候，你越是堅(jiān)持，損失越大。

2

斷舍離思維擺脫沉沒成本

日本雜物管理咨詢師山下英子著的一本書叫《斷舍離》，所謂「斷舍離」，就是透過整理物品了解自己，整理心中的混沌，讓人生舒適的行動(dòng)技術(shù)。

「斷舍離」的理念有很多治愈的功效，其中一種就是能夠讓我們擺脫「沉沒成本」對(duì)我們?cè)斐傻挠绊憽?/p>

為什么你會(huì)發(fā)現(xiàn)家里的東西會(huì)越來越多，即使大部分東西都用不到但不會(huì)扔，一個(gè)重要的原因就是：

這些東西曾經(jīng)都是你付出時(shí)間、付出精力、付出金錢換回來的。

所以，即使現(xiàn)在用不到了，你也會(huì)感覺你不能辜負(fù)了曾經(jīng)的付出，即使沒用，也要留著。

學(xué)習(xí)資料也是一樣，曾經(jīng)花錢買了很多學(xué)習(xí)資料，時(shí)間一久，存儲(chǔ)空間越來越緊張，重要的是資料的內(nèi)容也已經(jīng)過時(shí)了。

本應(yīng)該舍棄資料，但一想到這是曾經(jīng)花錢買回來的，所以即使用不到，也舍不得刪。

山下英子曾在《斷舍離》這本書中也給出了針對(duì)這種現(xiàn)象的觀點(diǎn)：

不管東西有多貴，有多稀有，能夠按照自己是否需要來判斷的人才夠強(qiáng)大。

所以，“是否需要”才是判斷是否要丟棄的主要參考因素，而不是曾經(jīng)有哪些付出，利用斷舍離思維，我們也可以有效的擺脫「沉沒成本」。

斷：代表決斷，對(duì)「沉沒成本」準(zhǔn)確判斷，然后當(dāng)機(jī)立斷。

舍：有舍才有得，敢于舍棄自己不喜歡物品，無論曾經(jīng)花了多少時(shí)間和精力，沒用了就要舍棄。

離：遠(yuǎn)離瑣碎事物，不要讓它們浪費(fèi)寶貴的時(shí)間與精力，更不要影響自己更長遠(yuǎn)的決策。

通過這種「斷舍離」的思想，我們可以選擇性的舍棄不想要的，舍棄對(duì)沒用物質(zhì)的迷戀，擺脫「沉沒成本」的束縛。

3

止損思維擺脫沉沒成本

曾上過一個(gè)股票投資的課，主講資歷很深，成功投資過華誼兄弟、茅臺(tái)，聽他的課多了就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詞出現(xiàn)頻率特別高，這個(gè)詞就是「止損」。

用他的話說：

炒股要想賺大錢不容易，但要想少虧錢還是很容易的，通過「止損」就可以做到。 可事實(shí)上，大部分人沒有止損思維，虧錢的時(shí)候總想著挺一挺就過去了，總覺得情況還會(huì)好轉(zhuǎn)，結(jié)果越虧越多，最后再想收手已經(jīng)來不及了。

那么，什么是「止損」呢？

「止損」，通常也稱「割肉」，通常更多的用在投資領(lǐng)域，是指為了避免更大的損失而產(chǎn)生的一種保護(hù)行為。

這種保護(hù)性行為早已不限于投資領(lǐng)域，我們遇到很多情況都可以用到止損思維。

因?yàn)椤钢箵p思維」能夠讓我們及時(shí)停止當(dāng)前行動(dòng)，避免后面產(chǎn)生更大的損失，在擺脫「沉沒成本」這件事上，「止損思維」尤其重要。

當(dāng)股票下跌時(shí)，設(shè)定止損線，跌到止損線，無論之前付出多少，都要立刻拋售。

當(dāng)電影不好看時(shí)，設(shè)定止損線，再看10分鐘，如果依然不好看，立刻走人。

當(dāng)工作不符合預(yù)期時(shí)，設(shè)定止損線，再干一個(gè)月，如果還不符合預(yù)期，立刻換工作。

止損思維讓我們?yōu)槟繕?biāo)設(shè)定了一條紅線，這條紅線讓我們無論在一件事情上付出了多少，只要觸碰到了這條紅線，就需要立刻做出改變。

在錯(cuò)誤的路上，停止就是前進(jìn)；在錯(cuò)誤的事情上，每多一秒都是浪費(fèi)時(shí)間。

4

做決策時(shí)利用減法思維

我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)，出于本能，我們總是希望能夠綜合多個(gè)因素然后做最終決定，這就導(dǎo)致了影響我們最終決策的因素會(huì)非常多，這就是典型的「加法思維」。

比如，你在決定是否換工作時(shí)，你考慮的因素通常會(huì)包括：

公司現(xiàn)狀、職業(yè)規(guī)劃、薪資水平、行業(yè)機(jī)會(huì)、個(gè)人成長等等，除此之外，你還可能會(huì)考慮你當(dāng)前的通勤時(shí)間以及你已經(jīng)在這家公司工作的時(shí)間。

綜合了這么多因素就會(huì)催生出一個(gè)問題，看似考慮到的因素很多，但實(shí)際上你已經(jīng)很難做出正確的決策。

因?yàn)橛绊懽罱K決策的因素通常只有最重要的那幾個(gè)，而考慮的因素過多，我們會(huì)也無法判斷究竟哪幾個(gè)因素是最重要的。

我曾經(jīng)在換筆記本電腦的時(shí)候的也曾猶豫要換一臺(tái)什么樣的，我列出了我會(huì)考慮的因素，包括品牌、價(jià)格、操作系統(tǒng)、外觀、性能、品牌等等。

后來我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我綜合這么多因素做決策的時(shí)候，我是選不出來適合自己的產(chǎn)品的，因?yàn)榭紤]的因素太多，可選擇的產(chǎn)品也太多。

最后，我做了一個(gè)決定，只考慮一個(gè)因素——品牌，于是我選擇了蘋果，雖然這是幾年前的選擇，但是現(xiàn)在看來選擇完全正確。

所以，當(dāng)我們的決策受眾多因素影響時(shí)，我們更需要利用「減法思維」——剔除大部分無關(guān)緊要的因素，選擇影響力最大的一個(gè)因素或幾個(gè)因素來為最終決策負(fù)責(zé)。

而要剔除的這些因素里首先就要包含「沉沒成本」。

比如我在選擇電腦的時(shí)候，如果我要考慮沉沒成本，我是不會(huì)選擇蘋果的，因?yàn)閃indows系統(tǒng)已經(jīng)用了快10年了，習(xí)慣早已經(jīng)養(yǎng)成了，這10年的習(xí)慣，就是我的成本。

而如果我不放棄沉沒成本，最終可能還是會(huì)在Windows陣營里做選擇。

所以，利用「減法思維」，第一個(gè)減掉的就是「沉沒成本」，讓真正重要的因素對(duì)你的決策負(fù)責(zé)。

5

換一種人設(shè)擺脫沉沒成本

糾纏于「沉沒成本」的一個(gè)重要原因，是我們不愿割舍自己之前的投入，而這種行為則會(huì)導(dǎo)致我們?cè)谧鰶Q定時(shí)無法保證清醒的頭腦。

所以，換一種人設(shè)向自己提問是擺脫沉沒成本的重要技巧。

比如，我們站在第三者的角度問自己：

如果我不知道曾經(jīng)付出多少時(shí)間、多少精力，那么我會(huì)做出什么決策呢？

在香港電影賭片盛行的時(shí)候，賭場里對(duì)錢有個(gè)很形象的比喻，已經(jīng)輸?shù)舻幕I碼，被他們稱為“死錢”（Dead Money）。

什么是死錢呢，簡單的說就是你輸?shù)腻X。

因?yàn)槟爿數(shù)舻腻X本質(zhì)上已經(jīng)跟你已經(jīng)沒有關(guān)系了，所以會(huì)稱之為死錢。

但對(duì)于大部分人來說，只要沒有離開賭場，這些“死錢”都應(yīng)該屬于他們，所以他們會(huì)不惜一切代價(jià)的妄想把那些死錢贏回來，結(jié)果往往是輸?shù)母鼞K。

所以，當(dāng)我們身陷沉沒成本而不能做出理智的決定時(shí)，就要換成另一種人設(shè)向自己提問。

除此之外，當(dāng)我們向別人征求意見時(shí)，也可以通過交換人設(shè)的方式來提升征求效果。

比如，你因一個(gè)選擇猶豫不定時(shí)向?qū)Ψ綘幦∫庖姇r(shí)，對(duì)方給到你的往往不是最真實(shí)的意見，因?yàn)閷?duì)方在回答問題時(shí)會(huì)顧忌到你的情緒。

所以要想提升詢問效果，你也可以采用交換人設(shè)的方法來提問，你可以這樣說：

關(guān)于這個(gè)問題，如果是你，你會(huì)怎么選呢？

通過這種提問方式，對(duì)方會(huì)完全站在他的角度提出對(duì)問題的看法，這樣就大大提高了提問的效率和效果。

日常生活中，我們每個(gè)人幾乎都會(huì)遇到「沉沒成本」，比擺脫「沉沒成本」更重要的是先意識(shí)到「沉沒成本」的存在，因?yàn)橹挥幸庾R(shí)到了「沉沒成本」，我們才能針對(duì)性的去擺脫和調(diào)整。

而擺脫「沉沒成本」的根本原因就是因?yàn)椋?/p>

成本不僅給我們帶來不了任何價(jià)值，反而會(huì)影響我們對(duì)當(dāng)前決策的判斷。

人生苦短，愿我們都能把生命浪費(fèi)在有用的事情上。

Photo by Arnaud Mesureur on Unsplash

— THE END —

* 本文來源：公眾號(hào) @粥左羅，作者粥左羅，前插坐學(xué)院副總裁，90后首席新媒體講師，學(xué)習(xí)社群@粥左羅和他的朋友們 發(fā)起人。一年寫100篇干貨，服務(wù)50萬互聯(lián)網(wǎng)人，汲取向上的力量，逃逸平庸的重力。

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