爆款產(chǎn)品橫掃全球市場，本土玩具龍頭布魯可用一份驚艷財報，讓行業(yè)看到了中國玩具的全球競爭力。

上市后，布魯可實現(xiàn)扭虧為盈

日前，布魯可發(fā)布2025年上半年財報。數(shù)據(jù)顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入13.38億元，同比增長27.9%；毛利從5.537億元提升至6.475億元，同比增長16.9%，彰顯出其盈利能力的持續(xù)增強。

而令人矚目的是，布魯可成功實現(xiàn)了扭虧為盈。報告期內(nèi)，公司凈利潤從去年同期的虧損2.55億元轉(zhuǎn)變?yōu)橛?.97億元，這一轉(zhuǎn)變標(biāo)志著布魯可結(jié)束了連續(xù)四年的虧損局面。

作為中國拼角色類玩具的領(lǐng)導(dǎo)者，布魯可致力于為消費者提供種類繁多、好而不貴的拼搭角色類玩具。截至2025年上半年，布魯可已實現(xiàn)19個IP的商業(yè)化運營，推出925款SKU，其中包括小黃人、酷洛米和名偵探柯南等。這些產(chǎn)品不僅吸引了眾多消費者的關(guān)注，也提升了公司整體的銷售表現(xiàn)。

從業(yè)務(wù)類型來看，拼搭角色類玩具依舊是布魯可最核心的產(chǎn)品線，同時輔以少量積木玩具作為補充。報告期內(nèi)，拼搭角色類玩具實現(xiàn)收入為13.25億元，占同期總收入的99.1%，是公司業(yè)績增長的主要引擎；積木玩具收入則為1251.2萬元，占同期總收入的0.9%。此外，其他業(yè)務(wù)也實現(xiàn)小幅增長，收入由15.6萬元增加至33萬元。

從銷售渠道來看，線下銷售仍占據(jù)主導(dǎo)地位。數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年布魯可實現(xiàn)收入12.298億元，同比增長26.6%。其中，經(jīng)銷銷售貢獻(xiàn)了12.119億元，委托銷售則為1793萬元。線上渠道同樣增勢顯著，銷售收入從7461.6萬元提升至1.079億元，同比增長44.6%。

從市場區(qū)域來看，中國仍是布魯可最重要的收入來源，貢獻(xiàn)了約12.26億元的銷售額。但與此同時，海外市場也展現(xiàn)出強勁的增長勢頭，整體收入從1115.7萬元大幅攀升至1.114億元，同比增幅高達(dá)898.6%。

在海外市場中，亞洲（不含中國）實現(xiàn)銷售額5712.8萬元，北美市場達(dá)4281.8萬元，其他地區(qū)貢獻(xiàn)1146.3萬元，各地區(qū)均錄得顯著增長。其中，美國和印度尼西亞成為海外收入貢獻(xiàn)最大的兩個國家。

布魯可表示，這一成績主要得益于公司加快了國際市場拓展戰(zhàn)略，快速提升了海外市場覆蓋率及業(yè)務(wù)據(jù)點布局。

狂漲898.6%，海外營收表現(xiàn)亮眼

在布魯可的整體業(yè)績中，可以看到其海外市場表現(xiàn)格外突出，營收同比大幅增長899%，是公司增長的主要動力。那么布魯可是如何實現(xiàn)在全球市場的爆發(fā)式增長的呢？

精準(zhǔn)社交媒體營銷是布魯可打開海外市場一大利器。2024年，布魯可正式開通官方Y(jié)outube頻道，打響其在美國市場的營銷首戰(zhàn)。布魯可通過持續(xù)發(fā)布以變形金剛系列玩具為主題的定格動畫，該頻道在7個月內(nèi)迅速吸引100萬粉絲，單條視頻最高播放量突破2000萬。

隨后，布魯可進(jìn)一步拓展至TikTok平臺，發(fā)起挑戰(zhàn)，鼓勵用戶拼出自己的“定制版”變形金剛。這一互動性極強的活動，迅速引爆了用戶的參與熱潮。而這些在社交媒體積累的龐大流量，最終通過精準(zhǔn)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化至亞馬遜商品頁面，成功實現(xiàn)了從流量到銷量的高效轉(zhuǎn)化。

但熱度帶來的流量只是起點，其產(chǎn)品本身才是打動消費者的根本。布魯可以“變形金剛”IP為抓手，精準(zhǔn)切入低齡兒童市場。它簡化了零件和變形功能，讓4-12歲孩子能獨立拼搭；拼完后關(guān)節(jié)可動，還貼心附贈“戰(zhàn)斗場景底座”，極大豐富了玩耍體驗。

價格方面，布魯可同樣展現(xiàn)出了強勁競爭力。在亞馬遜美國站上，布魯可的《起源》系列擎天柱玩具售價比孩之寶便宜約3美元，還搭配了場景底座。與此同時，產(chǎn)品在涂裝質(zhì)感和可動性方面也表現(xiàn)更優(yōu)。

數(shù)據(jù)顯示，2024年布魯可變形金剛IP收入達(dá)到4.54億，成為公司第二大IP；2025年上半年，該系列在北美市場的收入同比激增21倍，持續(xù)印證其全球擴張的有效性。

除此之外，在2024年，布魯可做出了一個關(guān)鍵的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，全面轉(zhuǎn)向線上銷售，尤其押注亞馬遜這一電商巨頭。通過線上渠道，打破地域限制，將產(chǎn)品直接觸達(dá)海外消費者。

從精準(zhǔn)的營銷策略，到差異化的產(chǎn)品定位，再到渠道的成功轉(zhuǎn)型，布魯可的每一步都走得穩(wěn)扎穩(wěn)打，為其在海外市場的崛起奠定了堅實基礎(chǔ)。

玩具出海，正當(dāng)其時

布魯可海外市場的成功，也折射出了中國玩具企業(yè)在全球市場蓬勃發(fā)展且影響力日益增強的整體態(tài)勢。

近年來，伴隨國內(nèi)市場競爭加劇與全球化布局意識提升，越來越多的中國玩具企業(yè)將目光投向海外，積極拓展國際市場。而這一趨勢的背后，是海外市場對中國企業(yè)產(chǎn)生的多重拉動與重塑效應(yīng)。

從市場規(guī)模的角度來看，海外市場的持續(xù)拓展為中國玩具企業(yè)提供了巨大的增長藍(lán)海。根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)披露，2024年中國玩具出口額為398.7億美元，這一亮眼數(shù)據(jù)充分彰顯了中國玩具在全球市場的強大競爭力。

尤其值得一提的是，對于美國家庭而言，中國玩具的重要性不言而喻。中國憑借卓越的產(chǎn)業(yè)實力和豐富的產(chǎn)品種類，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)美國玩具進(jìn)口總額的76.3%，成為美國玩具市場當(dāng)之無愧的“頭號供貨商”。在2024年，中國玩具對美出口額達(dá)到105.5億美元，同比增長4.3%，占玩具出口總額的26.46%。這一系列數(shù)據(jù)無疑是中國玩具企業(yè)在國際市場取得優(yōu)異成績的有力見證。

另一方面，出海競爭正在倒逼企業(yè)升級，驅(qū)動中國企業(yè)實現(xiàn)跨越式的升級蛻變。海外市場對玩具產(chǎn)品的質(zhì)量、安全標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保要求等方面都有著更為嚴(yán)苛的規(guī)定，這促使中國玩具企業(yè)持續(xù)加大研發(fā)投入、強化精益生產(chǎn)與品控體系，逐步摒棄“成本優(yōu)勢”的舊模式，邁向以技術(shù)、設(shè)計和品牌為核心的“價值競爭”新階段，全力打造具有高附加值的品牌產(chǎn)品及服務(wù)。

與此同時，跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，為中國玩具品牌“走出去”提供了高效路徑。依托亞馬遜、速賣通等全球電商平臺，中國企業(yè)能夠直接觸達(dá)海外消費者，迅速建立分銷渠道、精準(zhǔn)洞察海外需求、開展產(chǎn)品迭代與用戶運營，有效降低了出海成本和風(fēng)險，讓更多中國品牌的玩具走向國際市場。

布魯可出色的業(yè)績印證了海外市場正日益成為中國玩具企業(yè)至關(guān)重要的增長動力。放眼未來，伴隨全球玩具消費規(guī)模的持續(xù)擴張與品質(zhì)化、IP化需求的不斷提升，中國玩具品牌出海的路徑將更加寬廣，成長空間可期?？梢灶A(yù)見，未來必將涌現(xiàn)更多如布魯可一般的中國玩具企業(yè)，在全球舞臺上嶄露頭角，讓源自中國的創(chuàng)意與快樂，觸達(dá)世界更多角落。