中產(chǎn)三寶之一的Lululemon，日子不好過啊。

9月5日，lululemon發(fā)布了二季度財(cái)報(bào)，營(yíng)收增長(zhǎng)7%，毛利潤(rùn)增長(zhǎng)5%，但增長(zhǎng)沒達(dá)到股民預(yù)期。

于是，股價(jià)就暴跌了15%。

這不是Lululemon第一次讓投資者失望了，今年一季度財(cái)報(bào)表現(xiàn)不佳，就導(dǎo)致股價(jià)接連下跌。

目前，lululemon市值約為188億美元，還不及巔峰時(shí)期的三分之一。

這時(shí)候你會(huì)說了，Lululemon很火啊，現(xiàn)在是縣城貴婦的瑜伽褲，在二三四線城市瘋狂開店，預(yù)計(jì)到2026年全國門店能到220家。

店鋪開張時(shí)，舞龍舞獅上躥下跳，再來了個(gè)百人貴婦團(tuán)的集體瑜伽表演，簡(jiǎn)直就是縣城頭條新聞的不二之選。

縣城貴婦這么努力，Lululemon怎么會(huì)賣的不好呢？

哎~這正是問題所在。

Lululemon當(dāng)年走紅，是因?yàn)榇蛑拌べぱ澖鐞垴R仕”的口號(hào)，精準(zhǔn)拿捏高學(xué)歷、高收入的精英女性，成為中產(chǎn)的最愛。

由于掙錢太容易了，就想鋪開市場(chǎng)，掙更多女人的錢。還賣起了鞋帽包，甚至男性產(chǎn)品。

被踢出董事會(huì)的創(chuàng)始人威爾遜曾警告Lululemon不必討好每一個(gè)顧客。

Lululemon的現(xiàn)任CEO是職業(yè)經(jīng)理人，只對(duì)營(yíng)收負(fù)責(zé)，哪管這些，于是瘋狂走下沉市場(chǎng)。

所以現(xiàn)在的情況就是，縣城貴婦覺得Lululemon是個(gè)寶，但它原本的受眾，那些“中產(chǎn)女孩”則對(duì)品牌越來越冷淡。

還有一點(diǎn)，瑜伽褲這行業(yè)沒有什么護(hù)城河，其他品牌也可以有樣學(xué)樣。

告訴大家一個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在北美那邊最火、明星最愛穿的瑜伽褲叫ALO。

有媒體統(tǒng)計(jì)過，卡戴珊家族的小妹肯豆，自從穿上ALO，就再也沒穿過lululenmon。

對(duì)于Lululemon當(dāng)下的問題，摩根士丹利的分析師說了：

“Lululemon的困境不在于數(shù)字本身，而在于其增長(zhǎng)質(zhì)量已經(jīng)偏離了高端定位的本質(zhì)。他們正在用Coach的方式經(jīng)營(yíng)愛馬仕?！?/blockquote>

下面就看Lululemon怎么選了。

作者丨逍遙

編輯丨墨墨

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