中產(chǎn)三寶之一的Lululemon，日子不好過啊。

9月5日，lululemon發(fā)布了二季度財報，營收增長7%，毛利潤增長5%，但增長沒達到股民預期。

于是，股價就暴跌了15%。

這不是Lululemon第一次讓投資者失望了，今年一季度財報表現(xiàn)不佳，就導致股價接連下跌。

目前，lululemon市值約為188億美元，還不及巔峰時期的三分之一。

這時候你會說了，Lululemon很火啊，現(xiàn)在是縣城貴婦的瑜伽褲，在二三四線城市瘋狂開店，預計到2026年全國門店能到220家。

店鋪開張時，舞龍舞獅上躥下跳，再來了個百人貴婦團的集體瑜伽表演，簡直就是縣城頭條新聞的不二之選。

縣城貴婦這么努力，Lululemon怎么會賣的不好呢？

哎~這正是問題所在。

Lululemon當年走紅，是因為打著“瑜伽褲界愛馬仕”的口號，精準拿捏高學歷、高收入的精英女性，成為中產(chǎn)的最愛。

由于掙錢太容易了，就想鋪開市場，掙更多女人的錢。還賣起了鞋帽包，甚至男性產(chǎn)品。

被踢出董事會的創(chuàng)始人威爾遜曾警告Lululemon不必討好每一個顧客。

Lululemon的現(xiàn)任CEO是職業(yè)經(jīng)理人，只對營收負責，哪管這些，于是瘋狂走下沉市場。

所以現(xiàn)在的情況就是，縣城貴婦覺得Lululemon是個寶，但它原本的受眾，那些“中產(chǎn)女孩”則對品牌越來越冷淡。

還有一點，瑜伽褲這行業(yè)沒有什么護城河，其他品牌也可以有樣學樣。

告訴大家一個事實，現(xiàn)在北美那邊最火、明星最愛穿的瑜伽褲叫ALO。

有媒體統(tǒng)計過，卡戴珊家族的小妹肯豆，自從穿上ALO，就再也沒穿過lululenmon。

對于Lululemon當下的問題，摩根士丹利的分析師說了：

“Lululemon的困境不在于數(shù)字本身，而在于其增長質量已經(jīng)偏離了高端定位的本質。他們正在用Coach的方式經(jīng)營愛馬仕?！?br/>

下面就看Lululemon怎么選了。

作者丨逍遙

編輯丨墨墨