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15天賣10萬美元!中國壓蒜器在國外爆火,原因?yàn)楹危?/h1>
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紐約布魯克林的公寓,26歲的艾米麗正對(duì)著案板上的蒜瓣發(fā)愁。

她興致勃勃的學(xué)做中餐蒜香排骨,可怎么拍蒜讓她犯了難。

這時(shí),她突然想起TikTok上刷到的中國神器。

一個(gè)銀色金屬小工具,輕輕一壓,蒜瓣瞬間變成蒜蓉。

她火速下單,三天后,收到5.99美元的不銹鋼壓蒜器。



這個(gè)小玩意,徹底改變了她的廚房日常。

莫斯科一位女主人的廚房,也發(fā)生著相同的一幕。

從紐約到莫斯科,從TikTok到速賣通,廚房小工具正賣的火爆。

極低的成本、精準(zhǔn)的痛點(diǎn)解決,和社交媒體的傳播。

跨境賣家的銷售暢通無阻,爆品不斷。。

而壓蒜器,正是最耀眼的先鋒軍。



矚目的數(shù)據(jù)

2023年8月,TikTok美區(qū)上線了一款中國制造的不銹鋼壓蒜器。

沒想到,這個(gè)小玩意創(chuàng)下了驚人的數(shù)據(jù)。

FastMoss數(shù)據(jù)顯示,上架首周銷量即突破6000件。

15天內(nèi)總銷量達(dá)1.6萬件,累計(jì)銷售額近10萬美元。

業(yè)內(nèi)人眼紅的是,它高達(dá)70%的流量,是“自然”涌來的。



這意味著什么?

意味著幾乎沒花什么廣告費(fèi),人們就自發(fā)地搜索、點(diǎn)擊、購買。

“美國人做飯,用工具解放雙手?!?/strong>跨境賣家陳陽透露。

他的團(tuán)隊(duì)在義烏以6元/件的成本采購,轉(zhuǎn)手以5.99美元售出,利潤率超300%。

視線轉(zhuǎn)向廣袤的俄羅斯。

隨著秋季來臨,主婦們開始腌制過冬的酸黃瓜和番茄。

大量蒜蓉的需求,噴薄而出。

這款壓蒜器不僅能壓蒜,還能處理姜、堅(jiān)果。

甚至被用戶開發(fā)出壓土豆泥的隱藏用法。



于是,這個(gè)壓蒜器一躍成為月度銷冠,瘋狂售出2.5萬單,穩(wěn)穩(wěn)坐上秋季廚房神器Top1的寶座。

從美洲到東歐,廚房里的痛點(diǎn),原來如此相似。

這些數(shù)字是冰冷的,但背后傳遞的溫度卻灼熱。

世界上無數(shù)個(gè)廚房里,被蒜蓉困擾了許久的人,終于被治愈了。

而提供并滿足他們的人,正是中國商家和中國制造。



產(chǎn)品力拆解

然而,一個(gè)小小的壓蒜器,它憑什么火爆?

它的成功,是一場(chǎng)針對(duì)廚房不滿的精準(zhǔn)推送。

痛點(diǎn),戳得準(zhǔn)。

誰沒經(jīng)歷過菜刀拍蒜的狼狽?

汁水四濺,蒜皮黏手,味道還經(jīng)久不散。



有了壓蒜器,它做到了高效、干凈、體面。

材質(zhì),給得足。全身不銹鋼。

在消費(fèi)者心里,就等于“結(jié)實(shí)、耐用、好清洗”。

這是一種毫不含糊的誠意。

價(jià)格,給得狠。

它的成本或許只需幾元人民幣。

但它在海外市場(chǎng)的售價(jià),通常在5.99美元(約43元人民幣)左右。

巨大的利潤空間,既讓賣家有得賺,也讓消費(fèi)者覺得“這錢花得值”。

這是極致的性價(jià)比。

它只向你承諾:讓我來,你的手不會(huì)再沾上惱人的蒜味。

雖然是個(gè)小工具,但是市場(chǎng)需求量大。

“小工具的利潤空間不如大單品,但銷量是后者的10倍?!?/strong>

商家李娜算了一筆賬。

她的一款壓蒜器月銷2萬件,而同店鋪的烤箱月銷僅2000件。



但前者總利潤是后者的3倍。

在歐洲的銷量榜單上,自動(dòng)封罐器、廚房去骨鑷子、微波爐防濺蓋等名列前茅。

這些和壓蒜器有著異曲同工。

就是工具雖小,用處大,解決了主婦的麻煩。



TikTok開始帶貨

酒香也怕巷子深。

但在這個(gè)時(shí)代,“巷子”本身有了流量。

壓蒜神器的走紅,清晰地劃出了兩條引爆路徑。

一種是靜默爆單。

憑借產(chǎn)品本身,解決用戶痛點(diǎn)的能力。



電商平臺(tái)上,精準(zhǔn)的搜索關(guān)鍵詞和商品主圖,就能自發(fā)地吸引大量訂單。

人們主動(dòng)尋找的時(shí)候,它恰好就在那里。

另一種則是視覺引爆。

而這背后的頭號(hào)功臣,無疑是TikTok。

一段15秒的短視頻,鏡頭對(duì)準(zhǔn)一雙干凈的手。

放入蒜瓣,輕輕一壓,完美蒜泥脫落。

沒有解說,沒有濾鏡,只有極度治愈的畫面。



這種視覺沖擊力,比一萬字產(chǎn)品說明書都管用。

它直觀、粗暴、有效,瞬間激活了觀眾的需求神經(jīng)。

“天吶,我需要這個(gè)!”

TikTok,成了產(chǎn)品演示廳。

無論是壓蒜器,還是剝皮器,還是火爆的“吃瓜神器”。

它們都是通過達(dá)人短視頻,完成了從陌生到渴望的流量轉(zhuǎn)化。



新手賣家的輕量測(cè)試

廚房小工具,價(jià)格低,也沒有保質(zhì)期。

想從事跨境銷售的小白們,可以用這個(gè)淺淺嘗試。

成本低:壓蒜器、西瓜叉等單品采購價(jià)僅幾塊,就算失敗損失也不大。

物流友好:體積小、重量輕,空運(yùn)成本低,適合快速補(bǔ)貨。



選品清晰:聚焦“解決具體痛點(diǎn)”的產(chǎn)品,如去骨鑷子(解決魚刺困擾)、微波爐防濺蓋(解決復(fù)熱飛濺問題)。

“我建議新手從季節(jié)性需求入手。”商家李娜分享。

“比如秋季的腌制工具、萬圣節(jié)的南瓜雕刻刀,這些產(chǎn)品爆發(fā)力強(qiáng),適合快速積累經(jīng)驗(yàn)和資金。”

這些小玩意,憑借銷量也有了品牌。

國產(chǎn)廚房品牌SUSTEAS,一款刨絲器從2022年火到2023年。



總銷量超42萬件,累計(jì)銷售額突破1260萬美元。

SUSTEAS的成功在于技術(shù)升級(jí)。

他們的刨絲器,采用可調(diào)節(jié)刀片設(shè)計(jì),能切出粗、中、細(xì)三種絲。

還附贈(zèng)安全護(hù)手器,解決了用戶怕切手的痛點(diǎn)。



如何抓住下一款“壓蒜器”?

作為商家的李娜,今年的壓蒜器銷售火爆。

但是,這個(gè)玩意也不能賣一輩子。

如何開拓出下一款的爆品呢?

就要聚焦細(xì)分場(chǎng)景的剛需,強(qiáng)化產(chǎn)品的實(shí)用性。



不要做全能產(chǎn)品,而是解決一個(gè)具體問題。

比如壓蒜器,就專注壓蒜這個(gè)場(chǎng)景,把材質(zhì)、操作、清洗做到極致。

借助TikTok等社媒,測(cè)試新產(chǎn)品,加快產(chǎn)品的迭代。

先用短視頻測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。

李娜的團(tuán)隊(duì)會(huì)拍攝10個(gè)不同產(chǎn)品的使用視頻。

觀察哪個(gè)的播放量、互動(dòng)率最高,再?zèng)Q定是否大規(guī)模采購。

“數(shù)據(jù)不會(huì)說謊,用戶會(huì)用點(diǎn)贊和下單告訴你答案。”

“好的產(chǎn)品,不僅要解決功能需求,還要滿足情感需求?!蓖趵诳偨Y(jié)。



“當(dāng)用戶覺得這個(gè)產(chǎn)品懂我,他們就會(huì)成為你的忠實(shí)粉絲。”

壓蒜神器的故事,絕非孤例。

它身后是一個(gè)龐大的“廚房小工具”家族,和一個(gè)充滿機(jī)遇的賽道。



當(dāng)你為廚房里的一點(diǎn)瑣事,皺起眉頭時(shí),不妨停下來。

那可能不是煩惱,而是機(jī)會(huì)在叩門。

它或許藏在一個(gè)難洗的杯子底,或是一塊切不好的面包里。

關(guān)于下一款爆品,它會(huì)握在你手里嗎?

本文作者 | 檸檬雪
責(zé)任編輯 | 淡淡翠
策劃 | 淡淡翠

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