過(guò)去10年，中國(guó)彩妝市場(chǎng)經(jīng)歷了翻天覆地的變化。

消費(fèi)者從盲目追隨，到理性選擇，再到情緒共鳴，完成了一次次身份與意識(shí)的升級(jí)。

這不只是消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，更是社會(huì)文化與個(gè)人心理變化的縮影。

這些變化在我們口紅控過(guò)往發(fā)布的2300篇原創(chuàng)文章里，都能找到線索和時(shí)代印跡。

今天就想整點(diǎn)兒專業(yè)的活兒！

邀請(qǐng)你們跟我一起梳理這10年來(lái)彩妝的變化、迭代、升級(jí)，

相信在座的各位都是“高端玩家”，那就一起來(lái)看看吧！

（說(shuō)不定你會(huì)想起一些往事和過(guò)去的人噢~）

彩妝消費(fèi)1.0時(shí)代：

大牌美妝明星色號(hào)的狂歡

關(guān)鍵詞：爆款、斷貨王、盲目跟風(fēng)

時(shí)間：大約在 2013–2017，這個(gè)時(shí)期市場(chǎng)被國(guó)際大牌主導(dǎo)。

當(dāng)時(shí)，小紅書、微博、美妝博主剛剛崛起，一支口紅就能帶動(dòng)全網(wǎng)熱潮。

YSL 人魚姬色、星你色、香奈兒62、阿瑪尼Armani紅管405、MAC Chili……“明星色號(hào)”成為一種社交符號(hào)，買到

買到爆款意味著“跟上潮流”，沒(méi)買到甚至?xí)a(chǎn)生焦慮。

背后的心理學(xué)機(jī)制：典型的 從眾效應(yīng) + FOMO（錯(cuò)失恐懼）。

彩妝在這個(gè)階段是一種“群體身份認(rèn)同”的工具。

古早文章

【M小劇場(chǎng)】

啊啊啊啊啊……尼瑪！又?jǐn)嘭?！加錢找代購(gòu)，3個(gè)月也等！死等！

3個(gè)月后！拆快遞后一臉懵逼……唉？我啥時(shí)候買的這個(gè)口紅來(lái)著？不重要！趕緊發(fā)個(gè)朋友圈去！

彩妝消費(fèi)2.0：

國(guó)貨覺(jué)醒,極致性價(jià)比。

關(guān)鍵詞：包裝、功效、性價(jià)比

時(shí)間：大約在 2018–2021，國(guó)貨崛起、性價(jià)比平替風(fēng)行。

國(guó)產(chǎn)品牌開始集體崛起！?。。ú坏貌徽f(shuō)還得是）

• 彩妝：毛戈平、完美日記、花西子、橘朵、酵色、INTOYOU……（歡迎留言補(bǔ)充）

• 護(hù)膚：珀萊雅、逐本、薇諾娜……（歡迎留言補(bǔ)充）

年輕消費(fèi)者不再只盯國(guó)外大牌，而是關(guān)注“配方好不好、包裝好不好看、值不值這個(gè)價(jià)”。

國(guó)潮文化的興起，把“性價(jià)比＋文化自豪感”綁在了一起。

背后的心理學(xué)機(jī)制：消費(fèi)進(jìn)入工具理性 階段。

彩妝在這個(gè)階段成了“實(shí)用與美學(xué)并重”的日常用品。

古早文章

毛戈平品牌在2019年1月發(fā)布的“氣蘊(yùn)東方”第一季，咱們口紅控2月1號(hào)就全款拿下全套并第一時(shí)間上嘴測(cè)評(píng)了！花了我6000塊?。ㄔ瓉?lái)那時(shí)候我們這么卷吶？hhh）

【M小劇場(chǎng)】

?鬧鐘響了?。?！噢噢噢噢，今晚11點(diǎn)蹲直播間，那個(gè)XX-色號(hào)XX，我今晚必須拿下！我就不信了！

閨蜜群聊：半夜12點(diǎn)……有沒(méi)有人跟我拼單XX氣墊？XX面膜？XX洗面奶？XX精華？我知道你們都沒(méi)睡吶，趕緊的！

彩妝消費(fèi)3.0：情緒與感官的自我表達(dá)

關(guān)鍵詞：情緒價(jià)值、感官體驗(yàn)、價(jià)值觀共鳴

時(shí)間：大約從 2022 至今，消費(fèi)者需求更加多元和成熟，除了關(guān)注產(chǎn)品功效和價(jià)格，也追求情緒價(jià)值、感官體驗(yàn)和價(jià)值觀共鳴。

代表品牌：觀夏、RED CHAMER、浴見(jiàn)……（歡迎留言補(bǔ)充）

疫情后的社會(huì)情緒轉(zhuǎn)向“悅己消費(fèi)”，化妝不只是“變美”，而是“取悅自己”。

彩妝的觸感、質(zhì)地、香氣成為影響購(gòu)買的重要因素：一支口紅也要“聞起來(lái)療愈、涂起來(lái)順滑”，滋潤(rùn)不拔干，持久不脫妝，還不能太貴。

Z 世代更在意品牌價(jià)值觀：環(huán)保、女性獨(dú)立、身心健康。

背后的心理學(xué)機(jī)制：消費(fèi)進(jìn)入 自我實(shí)現(xiàn) 階段。

彩妝成為一種“語(yǔ)言”，幫助消費(fèi)者表達(dá)情緒與身份。

古早文章

【M小劇場(chǎng)】

什么？你說(shuō)我嘴巴上有兩個(gè)色shai？那咋了？我就是要上粉下紅，

老娘愛(ài)用什么用什么，愛(ài)怎么用就怎么用，管你P事。

我的口紅我說(shuō)了算！天王老子來(lái)了也管不著我！你哪位啊？

盲猜一波：

將如何走向彩妝消費(fèi)4.0？

當(dāng)下的3.0強(qiáng)調(diào)“情緒＋感官”，未來(lái)的4.0可能會(huì)進(jìn)入 “身心融合消費(fèi)”：

1. 科技賦能：AI個(gè)性化配方、虛擬試妝、沉浸式美妝體驗(yàn)。

2. 健康延伸：妝養(yǎng)合一、功能性彩妝（抗氧化、防曬、情緒舒緩）。

3. 感官科學(xué)＋神經(jīng)科學(xué)的深度介入：香氛如何調(diào)節(jié)情緒？質(zhì)地如何觸發(fā)大腦愉悅？

彩妝&護(hù)膚的邊界正在被不斷拓寬，它不再是一個(gè)單一的“瓶瓶罐罐”的行業(yè)，

而是一個(gè) 跨越時(shí)尚、健康、科技、文化的生活方式生態(tài)。

一句話總結(jié)

1.0：彩妝是符號(hào)——證明我是誰(shuí)，屬于哪個(gè)群體。

2.0：彩妝是工具——要有用有效果，極致性價(jià)比。

3.0：彩妝是語(yǔ)言——讓我被看見(jiàn)、被理解，不只是“變美”，而是“取悅自己”。

4.0（未來(lái)10年）：彩妝是橋梁——連接身體、情緒與科技。

ps：

寫著寫著，沒(méi)忍住，去下單了浴見(jiàn)的身體油噴霧，因?yàn)樗拿纸校?strong>雨中苔

（我買蠟燭、香水、熏香的時(shí)候，總是能從一堆味道里精準(zhǔn)識(shí)別出苔蘚類的濕潤(rùn)的味道，也許是因?yàn)樾r(shí)候的夏天都是在姥姥家的院子里玩耍，這種濕潤(rùn)、帶著一絲清涼，根莖類或者濕乎乎的苔蘚味兒，這種味道和感覺(jué)就像是我對(duì)姥姥的回憶通道，這種味道總是如此的美妙、愜意，有安全感。）

愿你我都能更加的忠于自己的感受，

尊重并多觀察自己的情緒狀態(tài)，

勇敢去愛(ài)去感受這世間的各種各樣的美好。

• “I want to have both physical beauty and inner beauty!”

（小孩子才做選擇！姐全都要！）

??????

本周日上海的線下活動(dòng)，

還剩2個(gè)名額，

想來(lái)的寶子抓緊報(bào)名，

今晚10點(diǎn)截止！