今天，在社群里我發(fā)了一位伙伴制作的AI智能體，想要幫他拉票，因?yàn)樗趨⒓右粋€(gè)智能體大賽。

同時(shí)，我也想激發(fā)律師伙伴多多來用AI 智能體助力自己的工作。

但這立馬遭來了一位律師的質(zhì)疑，說我在倡導(dǎo)AI智能體，這會(huì)：

PS：這個(gè)智能體的宣傳，有“讓老百姓不花冤枉律師費(fèi)打官司，教老百姓自己打官司”類似的說辭，確實(shí)會(huì)讓部分律師看了火冒三丈吧。尤其是市場(chǎng)這么卷的情況下，各位的日子太不好過了。

這，倒是讓我系統(tǒng)思考了如下問題。

是啊，到底是誰，搶了律師的生意？

• 是那些越來越聰明的法律AI，正在替代我們基礎(chǔ)工作的“智能體”？
  

• 是那些打著“法律咨詢”旗號(hào)，用電話、會(huì)銷瘋狂收割客戶的公司嗎？

• 是那些在網(wǎng)上砸錢投廣告，用低價(jià)策略野蠻生長(zhǎng)的“網(wǎng)推所”嗎？

• 還是那些愿意用更低價(jià)格接活，把市場(chǎng)越做越爛的同行嗎？

• 或者，是那些價(jià)格雖高，但個(gè)人IP做得風(fēng)生水起，客戶更愿意信任的“明星律師”？

沒錯(cuò)，他們都在搶。

我們今天就把這幾路人馬一個(gè)個(gè)揪出來，分析個(gè)底朝天。

但分析完你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都只是“現(xiàn)象”，而不是“原因”。

真正的問題，可能出在......

看完，你就知道了。

01 你的案源，正在被這五路人馬瘋狂“搶劫”
第一路：法律咨詢公司——用“商業(yè)思維”和“產(chǎn)品化”的降維打擊
他們是怎么搶案源的？

他們不跟你聊法條，直接跟老板聊“錢”。

他們不說“我?guī)湍阋?guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)”，而是說“我?guī)湍銉?yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，能多融2000萬”。

他們把自己定位成“生意伙伴”，賣的是“利潤(rùn)”。

但在這背后，是兩套更值得我們警惕的打法：

首先，極致的“產(chǎn)品化”模式：

傳統(tǒng)律師賣的是什么？

是模糊的“服務(wù)”和“時(shí)間”。

而法律咨詢公司，把法律服務(wù)變成了客戶看得懂、摸得著、敢購買的“法律產(chǎn)品”。

• 比如“企業(yè)法律體檢套餐”：定價(jià)3980元，包含“10份核心合同審查 + 勞動(dòng)用工風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 + 公司章程體檢”，并出具一份可視化報(bào)告。這個(gè)產(chǎn)品，讓中小企業(yè)老板覺得“不貴，可以試試”，輕松完成第一次消費(fèi)。

• 比如“創(chuàng)始人股權(quán)入門包”：定價(jià)9800元，專門針對(duì)初創(chuàng)公司，包含“創(chuàng)始人股權(quán)分配方案 + 股權(quán)代持協(xié)議模板 + 1小時(shí)線上咨詢”。需求精準(zhǔn)，價(jià)格透明，決策成本極低。

這種產(chǎn)品化模式，把非標(biāo)的法律服務(wù)，做成了標(biāo)準(zhǔn)化的商品，一舉解決了傳統(tǒng)法律服務(wù)“價(jià)格不透明、服務(wù)范圍不清晰、客戶不敢問”的三大痛點(diǎn)。

其次，瘋狂的“下沉市場(chǎng)”策略：

當(dāng)大部分精品所、大律所還在盯著那些大企業(yè)、大客戶的存量市場(chǎng)時(shí)，法律咨詢公司早就把目光投向了被我們忽略的“下沉市場(chǎng)”。

這個(gè)市場(chǎng)有多大？

就是那些廣泛存在的中小微企業(yè)和普通老百姓。

他們有大量的法律需求——簽個(gè)商鋪?zhàn)赓U合同、處理個(gè)勞動(dòng)爭(zhēng)議、做個(gè)簡(jiǎn)單的股權(quán)規(guī)劃——但他們覺得傳統(tǒng)律所“門檻太高、太貴、太嚴(yán)肅”，不敢走進(jìn)來。

法律咨詢公司用標(biāo)準(zhǔn)化的低價(jià)產(chǎn)品和接地氣的營(yíng)銷方式，完美地填補(bǔ)了這個(gè)巨大的需求缺口。

他們?cè)诮逃袌?chǎng)，也在收割市場(chǎng)，把那些本可以成為我們“入門級(jí)”客戶的案源，大規(guī)模地?cái)r截了。

第二路：網(wǎng)推所——用“流量思維”的飽和攻擊

當(dāng)大部分律師還在靠“人情關(guān)系”和“口碑相傳”這種傳統(tǒng)方式等案源時(shí)，網(wǎng)推所早就用互聯(lián)網(wǎng)的“流量思維”武裝了自己。

他們研究SEO、投信息流廣告、做短視頻矩陣，在客戶產(chǎn)生法律需求的每一個(gè)線上入口，都布下了天羅地網(wǎng)。

他們主動(dòng)出擊，把潛在客戶一網(wǎng)打盡。你在線上是“隱形”的，而他們?cè)诰€上是“無處不在”的。

第三路：低價(jià)同行——用“價(jià)格屠刀”收割價(jià)格敏感客戶

“你這個(gè)案子多少錢？”

“一萬?！?/p>

“哦，那家律所說三千就能做。”

這種場(chǎng)景你熟悉嗎？

低價(jià)同行滿足了市場(chǎng)上一部分只追求“解決有無”、不追求“服務(wù)好壞”的客戶需求。

我們當(dāng)然可以鄙視他們破壞市場(chǎng)，但更應(yīng)該反思：

為什么客戶會(huì)覺得你的“一萬”和他的“三千”是同一種服務(wù)？

是不是因?yàn)槟銢]有把那一萬的價(jià)值，清晰地展示出來？

第四路：高信任同行——用“個(gè)人品牌”的引力收割

這是最讓我們?cè)牡囊活悺?/p>

他們收費(fèi)比你高，甚至高很多，但客戶就是愿意排著隊(duì)給他們送錢。

為什么？

因?yàn)樗麄冊(cè)缇统搅恕稗k案子”的階段，進(jìn)入了“做個(gè)人IP”的階段。

他們通過持續(xù)地寫文章、講課、出書，把自己打造成了某個(gè)領(lǐng)域絕對(duì)的權(quán)威?？蛻粼谟龅絾栴}時(shí)，不是在“找律師”，而是在“找某某老師”。

這種基于信任的指名購買，是你無法用價(jià)格戰(zhàn)去競(jìng)爭(zhēng)的。

第五路：法律科技AI——用“機(jī)器效率”釜底抽薪

AI正在快速替代那些標(biāo)準(zhǔn)化的、重復(fù)性的法律工作。

比如，一份簡(jiǎn)單的租賃合同、一份律師函，AI幾秒鐘就能生成。

很多企業(yè)的基礎(chǔ)法務(wù)工作，未來可能都會(huì)被AI承包。

如果你今天的主要案源，還停留在這類“搬磚”性質(zhì)的工作上，那么你的飯碗不是被別人搶，而是被時(shí)代的技術(shù)進(jìn)步直接端掉了。

02 別再抱怨了！從自己身上找回“案源掌控權(quán)”
好了，分析完“敵人”，是不是更焦慮了？
別。
與其抱怨敵人太強(qiáng)，不如反思自己為何不堪一擊。
不要天天眼紅別人，從今天起，從你自己身上找原因，開始打造你的“案源基本盤”。

第一，設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品

別再賣模糊的“法律服務(wù)”了。把它升級(jí)成客戶看得懂、摸得著、愿意買的“法律產(chǎn)品”。

• 變“計(jì)時(shí)”為“計(jì)件”：把你的服務(wù)打包成“企業(yè)勞動(dòng)用工合規(guī)套餐”、“創(chuàng)始人股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)方案”，明碼標(biāo)價(jià)，讓客戶一目了然。

• 變“被動(dòng)”為“主動(dòng)”：針對(duì)一個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，開發(fā)一個(gè)“解決方案產(chǎn)品”。比如，針對(duì)直播行業(yè)，開發(fā)一個(gè)“主播稅務(wù)合規(guī)與合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避”年度產(chǎn)品。

第二，建立你的IP

高信任同行是怎么成功的？他們把“建立信任”這個(gè)動(dòng)作，從“一對(duì)一”的談案過程，前置到了“一對(duì)多”的市場(chǎng)教育。你也必須這么做。

• 找到你的“麥克風(fēng)”：選一個(gè)你喜歡的渠道，可以是公眾號(hào)、視頻號(hào)、或者某個(gè)行業(yè)社群。

• 持續(xù)輸出價(jià)值：別總想著發(fā)廣告。持續(xù)地、真誠地分享你對(duì)某個(gè)領(lǐng)域問題的看法和解決方案。讓潛在客戶在找到你之前，就已經(jīng)通過你的內(nèi)容，認(rèn)可了你的專業(yè)。信任，是在見面之前就建立的。

第三，打造你的“流量入口”

網(wǎng)推所的成功，證明了主動(dòng)獲取流量的重要性。你不需要成為一個(gè)網(wǎng)推所，但你必須要有自己的“流量入口”，哪怕只有一個(gè)。

• 深耕一個(gè)行業(yè)社群：與其在一百個(gè)群里潛水，不如在一個(gè)高質(zhì)量的行業(yè)社-群里，成為最活躍、最能提供價(jià)值的法律專家。

• 激活你的朋友圈：把你的微信當(dāng)成你的“個(gè)人官網(wǎng)”來經(jīng)營(yíng)，讓每一個(gè)點(diǎn)贊和評(píng)論，都成為一次潛在的鏈接。

• 做厚你的“同行口碑”：把服務(wù)好每一位合作過的同行，當(dāng)成最重要的事。他們是你最穩(wěn)定、最精準(zhǔn)的流量入口。

第四，升級(jí)你的“價(jià)值區(qū)間”

面對(duì)低價(jià)同行和AI的沖擊，唯一的出路就是“向上走”。

• 放棄“搬磚”：果斷放棄那些AI能做、實(shí)習(xí)生能做的標(biāo)準(zhǔn)化工作。

• 提升“四種能力”：在法律專業(yè)之外，刻意去提升你的商業(yè)洞察能力、資源整合能力、項(xiàng)目管理能力和溝通談判能力。這些，才是AI無法替代，也讓客戶愿意支付高溢價(jià)的核心價(jià)值。

第五，用好 AI

不少律師看到AI，第一反應(yīng)是覺得這玩意就是個(gè)玩具，只能玩，不能用；或者也有一些恐懼和排斥，擔(dān)心自己被替代。

這是典型的“手藝人”思維。

而“老板”思維是：這么好的工具，怎么才能讓它為我所用，幫我賺更多的錢？

• 讓AI幫你“提效”：法律研究、案例檢索、合同初稿撰寫、會(huì)議紀(jì)要整理……這些耗費(fèi)大量時(shí)間的基礎(chǔ)工作，大膽地交給AI去做。它一小時(shí)能干完你一天的活，你省下來的時(shí)間，可以用來思考策略、維護(hù)客戶、拓展案源。

• 讓AI幫你“營(yíng)銷”：想不出公眾號(hào)文章主題？讓AI給你10個(gè)選題。短視頻腳本沒思路？讓AI給你寫個(gè)初稿。AI是你7x24小時(shí)永不疲憊的內(nèi)容創(chuàng)作助手，能極大地降低你打造個(gè)人IP的門檻。

• 讓AI幫你“思考”：面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的案子，你可以把脫敏后的信息喂給AI，讓它從不同角度為你提供訴訟策略的靈感。它不一定能給你最終答案，但它能拓寬你的思路，幫你查漏補(bǔ)缺。

記住，AI搶走的，只是那些重復(fù)性、低價(jià)值的“法律勞作”。

它永遠(yuǎn)搶不走你基于人性洞察的判斷、基于商業(yè)理解的策略和與客戶之間有溫度的信任。

聰明人，都在把AI當(dāng)成自己的“外掛”，而不是對(duì)手。

03 結(jié)語
所以，律師，到底是誰搶了你的案源？

是比你更懂商業(yè)的法律咨詢公司，是比你更懂流量的網(wǎng)推所，是比你更懂品牌的同行，是比你更有效率的AI。

說到底，是你那個(gè)停留在上一個(gè)時(shí)代的、單一的“法律工匠”思維，搶走了你自己的案源。

你的案源，到底是被人搶走了，還是你自己沒有跟上時(shí)代，拱手讓人的？

評(píng)論區(qū)告訴我。

最后。

我發(fā)起了一個(gè)“郡主CoCo的搞錢流水賬禁言群”，你要是想加入，你可以掃碼加入。這是我發(fā)起的一個(gè)群規(guī)很奇特的群，具體可以看：

已經(jīng)掃碼滿16個(gè)群了，第17個(gè)群，你看清楚群規(guī)，加入吧，已經(jīng)加入的伙伴，不要重復(fù)加群，因?yàn)槎际且粯拥模?/p>

PS：沉淀CoCo過去5年550萬字的文字思想，這個(gè)AI分身，你不容錯(cuò)過。而且，你是知道的哈，1v1咨詢?nèi)巳獍鍯oCo是5000元/小時(shí)，1v1白嫖AI版CoCo不要錢。

所以，趕緊，掃碼，向我開問！