文 |創(chuàng)客公社產(chǎn)研組

一舉拿下美團(tuán)領(lǐng)投的10億新融資，蘇北90后創(chuàng)立的這家蘇州超級黑馬徹底藏不住了。

創(chuàng)客公社獲悉，泳池機(jī)器人企業(yè)星邁創(chuàng)新科技（蘇州）有限公司（簡稱“星邁創(chuàng)新”）已完成10億元新一輪融資，本輪由美團(tuán)龍珠獨(dú)家領(lǐng)投，老股東高瓴創(chuàng)投、順為資本、凱輝基金、源碼資本、安克創(chuàng)新、礪思資本和云沐基金進(jìn)一步追加投資。

成立剛滿3年，落戶在蘇州市吳中區(qū)的星邁創(chuàng)新，自誕生起就持續(xù)吸引著行業(yè)目光：成立8個(gè)月，拿下2億元大天使輪融資，嶄露頭角；成立2年，再獲新投資，投后估值飆升至20億元；成立3年多拿下3輪融資，累計(jì)融資總額已超過15億元......

亮眼的融資表現(xiàn)之外，星邁創(chuàng)新的產(chǎn)品也十分“硬核”：其首款泳池清潔機(jī)器人產(chǎn)品定價(jià)高達(dá)2199美元（約合人民幣1.6萬元），上線半年即銷售額達(dá)數(shù)億元，強(qiáng)勢拿下亞馬遜1400美元以上高端市場85%的份額。今年新推出的3000美元以上超高端產(chǎn)品AquaSense 2系列，更是拿下90%的市場占有率，已成為全球高端泳池清潔機(jī)器人賽道第一品牌。

而星邁創(chuàng)新的背后，卻是一位蘇北農(nóng)村窮苦出身，連四年大學(xué)學(xué)費(fèi)都要靠借的90后王生樂。很多人好奇，這個(gè)白手起家的90后是如何一鳴驚人，干出一匹“超級黑馬”？

創(chuàng)客公社視頻號此前曾對王生樂進(jìn)行報(bào)道

蘇北90后農(nóng)村娃逆襲

1個(gè)妙招洞見藍(lán)海市場

星邁創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO王生樂

1990年，王生樂出生在蘇北農(nóng)村，家庭條件并不好。

都說窮人家的孩子早當(dāng)家，從小王生樂就盡力幫助家里干些農(nóng)活，經(jīng)?？钢茸约哼€高的鋤頭下地。在當(dāng)時(shí)還比較落后的蘇北，他跟很多孩子一樣，成長過程中連走出鎮(zhèn)子看一看的機(jī)會都沒有。

盡管農(nóng)村的生活是枯燥的，但王生樂從小就有一個(gè)特點(diǎn)，做事特別認(rèn)真，甚至到較真的地步，似乎他的心里一直憋著一股不甘心。后來，王生樂發(fā)了瘋似地讀書，仿佛書里的世界可以帶給他無限廣闊的未來。家里條件有限，他為了讀書，堅(jiān)持不買零食、不買玩具，一點(diǎn)一滴地?cái)€下零花錢，最多的時(shí)候，一年能看兩三百本書。

勤奮好學(xué)的王生樂，很爭氣地考上了沈陽理工大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)，第一次得到走出家鄉(xiāng)的機(jī)會。命運(yùn)的齒輪也已開始悄悄轉(zhuǎn)動。

一畢業(yè)，王生樂就順利加入了國內(nèi)家用服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)先企業(yè)科沃斯。工作第二年，他參與開發(fā)了擦窗機(jī)器人的技術(shù)平臺，得到了科沃斯的重視，產(chǎn)品累計(jì)出貨超100萬臺，開拓了西班牙、日本等海外市場。

到26歲時(shí)，他已經(jīng)成長為另一家頭部消費(fèi)機(jī)器人獨(dú)角獸公司——追覓科技的二把手。這時(shí)的王生樂，已經(jīng)從蘇北農(nóng)村的那個(gè)窮小子，搖身一變成為冉冉升起的商界新星。

2021年，當(dāng)多數(shù)企業(yè)扎堆家庭清潔機(jī)器人賽道時(shí)，王生樂憑借多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，敏銳地捕捉到一個(gè)被忽視的藍(lán)海市場。

“對比分析后，我發(fā)現(xiàn)泳池清潔機(jī)器人市場規(guī)模有近20億美金，滲透率只有23%?！蓖跎鷺繁硎?。數(shù)據(jù)顯示，全球有超2800萬個(gè)私人泳池，每年約新增50-70萬個(gè)。這些泳池維護(hù)成本高昂，每年達(dá)5000-6000美元，但清潔方式卻仍顯滯后。

為了充分挖掘用戶痛點(diǎn)，他想到一個(gè)妙招：研究友商的每一條售后評價(jià)。整整9個(gè)月時(shí)間，仔細(xì)研究了十幾萬條泳池機(jī)器人售后評價(jià)，王生樂果然找到了一個(gè)絕佳的切入點(diǎn)：一條“希望機(jī)器人能清潔水面”的評論，揭示了潛力無限的爆款賣點(diǎn)。

2022年，王生樂租了一個(gè)帶泳池的別墅，天天蹲在泳池邊十多個(gè)小時(shí)，不斷地試驗(yàn)、觀察并記錄，由于太專心而經(jīng)常掉進(jìn)水里。

吃透泳池清潔的關(guān)鍵點(diǎn)后，王生樂開始評測市場現(xiàn)有主流產(chǎn)品，他直接把市面上最貴的產(chǎn)品拿來一測，心里頓時(shí)就有了數(shù)。

顛覆式創(chuàng)新震驚行業(yè)

“超高客單”獲歐美人熱捧

2022年7月，王生樂在蘇州市吳中區(qū)創(chuàng)辦了星邁創(chuàng)新，寓意用創(chuàng)新邁向星辰大海。

為了保證第一代產(chǎn)品就能一炮打響，王生樂帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)投入18個(gè)月進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，公司2年內(nèi)搬了4處，造了近50個(gè)泳池進(jìn)行嚴(yán)格測試。最終，他們自研高速無刷水泵、AUV空間運(yùn)動控制及聲吶激光SLAM空間建圖導(dǎo)航算法等核心技術(shù)，推出了全球首款五合一智能泳池清潔機(jī)器人——AquaSense Pro。

這款產(chǎn)品單臺定價(jià)超2000美金，比行業(yè)第一名高3倍，比行業(yè)均價(jià)高5倍，直接把整個(gè)同行都震住了。

出人意料的是，定價(jià)“瘋狂”的星邁創(chuàng)新，首款產(chǎn)品1天就賣了上百單，銷售收入達(dá)數(shù)億元，霸占亞馬遜1400美金以上高端產(chǎn)品85%市場份額。

這么貴還賣這么好？到底有啥魔力？

原因就在于，對這個(gè)市場王生樂看得很清楚。他曾多次前往美國，走訪上百個(gè)家庭，深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣。北美擁有獨(dú)立私人泳池的用戶房產(chǎn)價(jià)值多半超過50萬美元，家庭資產(chǎn)更在此之上。“對于美國客戶來說，客單價(jià)是品牌實(shí)力、態(tài)度的外顯。如果你（定價(jià)）都不自信，為什么要買你的呢？”

顯然，王生樂的判斷是正確的：對那些有泳池的目標(biāo)客戶群來說，產(chǎn)品功能全、質(zhì)量好、科技屬性強(qiáng)才是王道。星邁創(chuàng)新第一代產(chǎn)品，首次實(shí)現(xiàn)了池底、池壁、水線的全面清潔，同時(shí)覆蓋水面清潔和水質(zhì)澄清。此外，該產(chǎn)品還具備智能回航、水面停泊等多項(xiàng)行業(yè)首創(chuàng)的顛覆性智能特性。

成立3年時(shí)間，星邁創(chuàng)新就從一家默默無聞的初創(chuàng)企業(yè)躋身全球高端泳池清潔機(jī)器人第一品牌，這與其堅(jiān)持全鏈路自主研發(fā)和高強(qiáng)度的研發(fā)投入密不可分。

當(dāng)前，星邁技術(shù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)占比超60%，研發(fā)投入占到總營收20%。已累計(jì)獲得260多項(xiàng)專利，其中超150項(xiàng)為發(fā)明專利。

在泳池清潔領(lǐng)域取得成功后，星邁創(chuàng)新也借本輪新融資正式宣布進(jìn)軍智能割草機(jī)器人領(lǐng)域，開啟全新賽道戰(zhàn)略布局。

對此，星邁創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO王生樂表示：“這是一個(gè)更廣闊的賽道，但星邁希望走一條更為克制、也更為艱難的路。我們不會卷入同質(zhì)化競爭，而是聚焦于特定細(xì)分場景與用戶需求，以差異化戰(zhàn)略和技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)建自身獨(dú)特定位。”

江南城區(qū)硬核崛起：

“全國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)集群第一區(qū)”

10億元的巨額融資消息，像一束聚光燈，不僅讓星邁創(chuàng)新成為行業(yè)焦點(diǎn)，更把蘇州吳中區(qū)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)推向資本市場的C位。

當(dāng)外界驚嘆“超級黑馬”奔跑速度之余，我們不禁追問：為什么是吳中？

事實(shí)上，星邁創(chuàng)新的飛速成長并非孤例，它只是吳中“機(jī)器人軍團(tuán)”集體沖鋒的最新注腳。當(dāng)資本寒冬與產(chǎn)業(yè)熱潮并行，吳中卻實(shí)現(xiàn)了：服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)量占據(jù)全國六成以上，工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量占全國內(nèi)資品牌七分之一，近6年年平均增速超過了20%，近3年產(chǎn)業(yè)規(guī)模翻了一番……

從科沃斯、追覓科技，到綠的諧波、匯川技術(shù)，再到如今炙手可熱的星邁創(chuàng)新，一條“關(guān)鍵零部件—本體制造—系統(tǒng)集成—場景應(yīng)用”的完整閉環(huán)，勾勒出“全國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)集群第一區(qū)”的清晰輪廓。

吳中區(qū)的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)之強(qiáng)，首先體現(xiàn)在集群效應(yīng)的深度集聚。這里匯聚了匯川技術(shù)、綠的諧波、科沃斯等龍頭企業(yè)，形成了涵蓋伺服系統(tǒng)、減速器、控制器、智能感知等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的自主可控體系。這種“上下樓就是上下游”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，極大降低了企業(yè)的研發(fā)與生產(chǎn)成本，加速了技術(shù)迭代與產(chǎn)品落地。產(chǎn)業(yè)集群不是簡單的物理聚集，而是技術(shù)、人才、資本在特定空間內(nèi)的化學(xué)反應(yīng)，而吳中區(qū)，正是這場反應(yīng)的“催化劑”。

如果說產(chǎn)業(yè)集群提供了“硬支撐”，那么創(chuàng)新生態(tài)的持續(xù)滋養(yǎng)則是吳中區(qū)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的“軟實(shí)力”。吳中區(qū)并非僅僅依賴引進(jìn)大企業(yè)，更注重培育“專精特新”中小企業(yè)和前沿技術(shù)團(tuán)隊(duì)。政府通過設(shè)立專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)基金、建設(shè)智能制造研究院、推動校企合作等方式，構(gòu)建起“政產(chǎn)學(xué)研用”深度融合的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)新生態(tài)的活力，讓企業(yè)敢于投入長期研發(fā)，也敢于挑戰(zhàn)技術(shù)無人區(qū)。

更深層次看，吳中區(qū)的成功還在于前瞻性的戰(zhàn)略定力與精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)。吳中區(qū)工信局局長石燕華介紹，早在2021年，吳中區(qū)委就將機(jī)器人產(chǎn)業(yè)確立為全區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，提出打造“全國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)集群第一區(qū)”的愿景目標(biāo)。而在更早的2017年，吳中區(qū)已經(jīng)將機(jī)器人與智能制造產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)打造。吳中區(qū)8年前的率先搶跑，既是找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)變革方向、培育新質(zhì)生產(chǎn)力，對未來產(chǎn)業(yè)的前瞻布局；也是因勢利導(dǎo)，助推工業(yè)發(fā)展頂穿天花板，將長板拉長，重塑產(chǎn)業(yè)競爭力的精準(zhǔn)破壁。

截至2024年底，這片土地已集聚“機(jī)器人+人工智能”相關(guān)企業(yè)1100余家，其中上市公司14家、規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)409家（其中億元以上企業(yè)166家），產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)1600多億元。

機(jī)器人被譽(yù)為“制造業(yè)皇冠頂端的明珠”，是國家科技創(chuàng)新與高端制造業(yè)水平的重要標(biāo)志。在世界范圍內(nèi)，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，吳中區(qū)已經(jīng)率先搶跑。

多年以來，吳中區(qū)以戰(zhàn)略眼光布局、以生態(tài)思維培育、以開放姿態(tài)聚能，走出了一條以機(jī)器人產(chǎn)業(yè)為支點(diǎn)，撬動高質(zhì)量發(fā)展的“吳中路徑”。這不僅是蘇州的驕傲，更是中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個(gè)生動樣本。

站在2025年的節(jié)點(diǎn)回望，吳中區(qū)用近十年時(shí)間完成從“蘇南制造”到“全球智造”的蛻變。星邁創(chuàng)新的10億融資，既是這個(gè)生態(tài)的最新階段性成果之一，更是新產(chǎn)業(yè)周期的序章——在這里，下一個(gè)顛覆性創(chuàng)新或許正在實(shí)驗(yàn)室孕育，而世界終將聽見更多來自蘇州吳中的“機(jī)器人宣言”。

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本文參考素材來源：

吳中經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)發(fā)布：《再獲10億融資！經(jīng)開區(qū)企業(yè)加速布局庭院機(jī)器人！ 》

蘇州日報(bào)：《吳中區(qū)積極打造“全國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)集群第一區(qū)”》

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