文/樂居財(cái)經(jīng) 靳文雨

步入2025年，家居零售業(yè)加速進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)新階段，如何激活現(xiàn)有市場(chǎng)潛力、搶占區(qū)域消費(fèi)紅利成為破局關(guān)鍵，而居然之家在區(qū)域市場(chǎng)的布局舉措，持續(xù)引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。

9月27日，居然之家房山店將在良鄉(xiāng)昊天大街188號(hào)正式啟幕。作為居然之家北京第11家門店，這座區(qū)域規(guī)模領(lǐng)先、品牌組合最優(yōu)的一站式家居購(gòu)物中心，正以“城市品質(zhì)，郊區(qū)價(jià)格”的全新姿態(tài)，填補(bǔ)房山中高端家居市場(chǎng)空白。

選址房山：政策與需求雙輪驅(qū)動(dòng)的必然選擇

居然之家此次布局房山，實(shí)則是對(duì)區(qū)域發(fā)展紅利的深度把握。從政策端看，房山區(qū)2025年商務(wù)工作規(guī)劃明確提出“堅(jiān)持存量提升和增量拓展相結(jié)合，集聚商業(yè)文旅資源及高端品牌項(xiàng)目”，并將山姆會(huì)員店、首創(chuàng)奧萊三期等列為重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目，區(qū)域商業(yè)升級(jí)的政策導(dǎo)向清晰可見。

作為房山區(qū)重點(diǎn)商業(yè)升級(jí)項(xiàng)目，居然之家房山店的落地與區(qū)域“三區(qū)一節(jié)點(diǎn)”功能定位形成精準(zhǔn)呼應(yīng)，更能享受商圈提質(zhì)升級(jí)的政策配套支持。

需求端的支撐則更為堅(jiān)實(shí)。盡管2025年9月房山新房報(bào)價(jià)同比略有波動(dòng)，但區(qū)域住宅市場(chǎng)的存量基數(shù)與改善需求正在釋放——首開、萬科等房企多年深耕形成的成熟社區(qū)集群，疊加高校外遷帶來的人口導(dǎo)入，催生了龐大的家裝剛需。而長(zhǎng)期以來，房山中高端家居供給存在明顯缺口，消費(fèi)者選購(gòu)國(guó)際品牌需往返城區(qū)，這種需求與供給錯(cuò)配的市場(chǎng)空白，正是居然之家的核心機(jī)會(huì)點(diǎn)。

交通區(qū)位的成熟度更讓這一布局具備落地可行性。門店所在的良鄉(xiāng)昊天大街188號(hào)處于拱辰商圈核心，35分鐘車程可覆蓋西二環(huán)廣安門，地鐵房山線直達(dá)的交通優(yōu)勢(shì)，不僅能輻射房山全域，更可承接豐臺(tái)、大興等周邊區(qū)域客流，形成“30分鐘家居消費(fèi)圈”。

門店解碼：用“品牌密度+場(chǎng)景創(chuàng)新”構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘

若說選址是戰(zhàn)略正確的前提，那么門店自身的硬件配置則是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的核心抓手。居然之家房山店通過“品牌矩陣重構(gòu)+場(chǎng)景體驗(yàn)升級(jí)”，正在打造區(qū)域家居零售的新標(biāo)桿。

品牌組合的“首進(jìn)優(yōu)勢(shì)”尤為突出。此次引入的舒達(dá)、絲漣、三翼鳥等二十余個(gè)首進(jìn)房山品牌，精準(zhǔn)填補(bǔ)了區(qū)域高端供給空白。從國(guó)際睡眠品牌到智能家居解決方案，從全屋定制到高端建材，形成覆蓋裝修全鏈條的品牌生態(tài)。這種“首店經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)，既契合房山區(qū)“繁榮首店首發(fā)經(jīng)濟(jì)”的政策方向，更能以差異化供給快速打開市場(chǎng)。

場(chǎng)景創(chuàng)新則直擊消費(fèi)痛點(diǎn)。針對(duì)區(qū)域改善型需求集中的特點(diǎn)，門店打造房山首家規(guī)模級(jí)睡眠專區(qū)，匯聚十余個(gè)頂尖品牌，搭配房山區(qū)最大最全的軟體區(qū)，形成“細(xì)分品類規(guī)模化”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。更值得關(guān)注的是，超10家300㎡以上品牌大店的集中布局——愛依瑞斯670㎡沙發(fā)體驗(yàn)館、云熙實(shí)木660㎡旗艦店等，通過沉浸式體驗(yàn)場(chǎng)景提升消費(fèi)決策效率，這與北京家裝行業(yè)“體驗(yàn)化、場(chǎng)景化”的發(fā)展趨勢(shì)高度契合。

行業(yè)洞見：郊區(qū)市場(chǎng)成家居龍頭新增長(zhǎng)極

居然之家房山店的布局，更折射出家居行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)。在核心城區(qū)市場(chǎng)趨于飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，郊區(qū)市場(chǎng)正成為頭部企業(yè)的新增長(zhǎng)極。數(shù)據(jù)顯示，北京郊區(qū)家居消費(fèi)增速已連續(xù)兩年高于核心城區(qū)，而“城市品質(zhì)+郊區(qū)價(jià)格”的定價(jià)策略，恰好擊中了郊區(qū)消費(fèi)者“追求性價(jià)比”的核心訴求。

從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局看，此次居然之家房山店的開業(yè)或?qū)⒓铀賲^(qū)域市場(chǎng)的洗牌。此前房山家居市場(chǎng)以本地建材市場(chǎng)為主，品牌集中度低、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化不足，而居然之家憑借品牌整合能力與“高品質(zhì)服務(wù)承諾”，有望吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商入駐，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)向“品牌化、規(guī)?；鞭D(zhuǎn)型。對(duì)于居然之家自身而言，房山店的運(yùn)營(yíng)成效將為其復(fù)制“郊區(qū)店模式”提供樣本，為后續(xù)開拓其他城市近郊市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)。

值得注意的是，門店的數(shù)智化運(yùn)營(yíng)能力與物流配套將成為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。依托房山區(qū)竇店物流基地建設(shè)的推進(jìn)，居然之家的供應(yīng)鏈效率有望進(jìn)一步提升，而線上設(shè)計(jì)咨詢、施工進(jìn)度追蹤等數(shù)字化服務(wù)的落地，也將適配年輕消費(fèi)群體的需求。

9月27日開業(yè)在即，這家集合政策紅利、需求支撐與模式創(chuàng)新的家居購(gòu)物中心，已進(jìn)入最后的籌備階段。它不僅承載著房山商業(yè)提質(zhì)的期待，也是對(duì)區(qū)域消費(fèi)者“家門口享品質(zhì)家居”需求的精準(zhǔn)回應(yīng)，更將以“郊區(qū)店標(biāo)桿模式”為家居行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)提供新樣本。

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