9月25日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊(duì)深入青海市場(chǎng)一線調(diào)研，并在西寧組織召開青甘新藏四省區(qū)貴州茅臺(tái)酒市場(chǎng)營銷座談會(huì)，與渠道商面對(duì)面深入交流，共商市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、共探發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步凝聚可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展共識(shí)。貴州茅臺(tái)公益基金會(huì)理事長(zhǎng)卓瑪才讓參加。

此次座談會(huì)標(biāo)志著自今年8月底啟動(dòng)的貴州茅臺(tái)酒秋季市場(chǎng)調(diào)研圓滿收官。在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，王莉率隊(duì)深入華東、西南、東北、華北、西北市場(chǎng)一線，并先后在揚(yáng)州、重慶、長(zhǎng)春、北京、西寧組織召開了共16個(gè)省區(qū)的貴州茅臺(tái)酒市場(chǎng)營銷座談會(huì)，與全國300余家渠道商展開深度對(duì)話，圍繞新形勢(shì)下白酒行業(yè)趨勢(shì)、茅臺(tái)酒市場(chǎng)現(xiàn)狀及潛在機(jī)遇展開全方位探討。這一系列高密度、廣覆蓋的調(diào)研活動(dòng)，不僅彰顯了茅臺(tái)對(duì)市場(chǎng)一線的高度關(guān)注，更傳遞出茅臺(tái)與渠道商攜手應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)、共謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的堅(jiān)定決心。

從各地市場(chǎng)調(diào)研情況及各方反饋數(shù)據(jù)來看，茅臺(tái)酒市場(chǎng)整體呈現(xiàn)穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。6、7月份，在白酒行業(yè)整體承壓之下，茅臺(tái)通過科學(xué)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)投放策略，有效穩(wěn)定了茅臺(tái)酒市場(chǎng)銷售基本面。進(jìn)入8月份，隨著前期“三個(gè)轉(zhuǎn)型”“四個(gè)聚焦打”“五個(gè)量比關(guān)系”等一系列市場(chǎng)措施的落地見效，以及傳統(tǒng)雙節(jié)臨近的需求驅(qū)動(dòng)，市場(chǎng)終端動(dòng)銷環(huán)比增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯。9月以來，貴州茅臺(tái)酒終端動(dòng)銷增長(zhǎng)表現(xiàn)更加顯著，環(huán)比增長(zhǎng)約1倍，同比增長(zhǎng)超20%。這一系列積極變化，既顯示出消費(fèi)端節(jié)日需求增長(zhǎng)，也充分體現(xiàn)了面對(duì)行業(yè)周期調(diào)整，茅臺(tái)酒“4+6”渠道體系所展現(xiàn)出的渠道良好韌性。與此同時(shí)，茅臺(tái)渠道體系的存銷比環(huán)比顯著下降，已處于良好水平，進(jìn)一步印證了市場(chǎng)活力與健康度的同步提升。

在各地座談會(huì)上，廠商雙方在坦誠且深入的交流中，進(jìn)一步凝聚了以“轉(zhuǎn)型與變革”為核心的戰(zhàn)略共識(shí)，即聚焦于“客群轉(zhuǎn)型、場(chǎng)景轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型”和“產(chǎn)品端、渠道端、終端變革”，以“事業(yè)”和“生活”為主線，進(jìn)一步細(xì)化消費(fèi)場(chǎng)景，在以產(chǎn)品科學(xué)精準(zhǔn)投放、渠道生態(tài)協(xié)同、終端提檔升級(jí)的系列變革中，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、情緒價(jià)值的有機(jī)統(tǒng)一，推動(dòng)市場(chǎng)營銷工作高質(zhì)量發(fā)展，做好穩(wěn)和動(dòng)的有效平衡，以穩(wěn)推動(dòng)、以動(dòng)促穩(wěn)。

今年以來，茅臺(tái)管理層開展了一系列密集且具有戰(zhàn)略深度的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。春季以覆蓋東、中、北線18個(gè)省區(qū)的調(diào)研為核心，旨在全面深入了解春節(jié)旺季銷售后的市場(chǎng)情況，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、凝聚信心；夏季聚焦上海、浙江、北京等重點(diǎn)區(qū)域，緊盯電商、商超等渠道，深化渠道觸達(dá)、產(chǎn)品適配、服務(wù)升級(jí)；此次秋季調(diào)研則進(jìn)一步互補(bǔ)了調(diào)研省份，就如何在行業(yè)深度調(diào)整期承壓下，堅(jiān)定信心、保持定力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，與16個(gè)省區(qū)進(jìn)行了深入交流。

秋季調(diào)研期間，王莉還圍繞充分發(fā)揮茅臺(tái)文化體驗(yàn)館“文化的傳播、展示和宣傳”與“實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化”的功能，開展了茅臺(tái)文化體驗(yàn)館專項(xiàng)調(diào)研，并于9月18日在成都主持召開茅臺(tái)文化體驗(yàn)館業(yè)態(tài)融合交流會(huì)，與59家來自全國各地已建或在建茅臺(tái)文化體驗(yàn)館的茅臺(tái)經(jīng)銷商一起，就茅臺(tái)文化體驗(yàn)館建設(shè)、運(yùn)營及業(yè)態(tài)融合等內(nèi)容進(jìn)行了深入探討。會(huì)議明確了2025年至2027年茅臺(tái)文化體驗(yàn)館建設(shè)運(yùn)營“三步走”規(guī)劃，即夯實(shí)基礎(chǔ)階段、深化運(yùn)營階段、生態(tài)成型階段。各階段通過不斷優(yōu)化運(yùn)營管理體系，塑造品牌與內(nèi)容體系，強(qiáng)化核心能力，完善生態(tài)體系，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，進(jìn)一步構(gòu)建專業(yè)服務(wù)體系、提升全生命周期用戶體驗(yàn)、優(yōu)化高效運(yùn)營模式，最終形成循環(huán)增益的完整終端生態(tài)體系，創(chuàng)造出更大價(jià)值，推動(dòng)茅臺(tái)文化體驗(yàn)館從“文化展示窗口”向“價(jià)值共創(chuàng)平臺(tái)”躍遷。

通過高密度、廣覆蓋的系列市場(chǎng)調(diào)研，茅臺(tái)與全國渠道商一起洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷深入科學(xué)認(rèn)識(shí)理解市場(chǎng)規(guī)律，凝聚了發(fā)展共識(shí)，增強(qiáng)了廠商間戰(zhàn)略互信，有效順應(yīng)并調(diào)控市場(chǎng)節(jié)奏，保證了市場(chǎng)的穩(wěn)定。后續(xù)，茅臺(tái)將“以自身確定性應(yīng)對(duì)外部不確定性”的強(qiáng)大戰(zhàn)略定力和發(fā)展信心，以順勢(shì)而為、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)、乘勢(shì)而上的積極姿態(tài)，推動(dòng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)更高質(zhì)量、更可持續(xù)發(fā)展。

茅臺(tái)集團(tuán)、茅臺(tái)酒股份公司、茅臺(tái)酒銷售公司相關(guān)人員，省區(qū)聯(lián)誼會(huì)、渠道商代表等參加會(huì)議。

來源：茅臺(tái)融媒體中心