文：鄒玉杰律師； 做一輩子刑辯，防一萬(wàn)人失足……

不少人都有過(guò)這樣的困惑：很多律師，無(wú)論是否有名氣，在宣傳自己的時(shí)候，總是只講自己的成功案例，很少提及失敗的案例。

因此，很多人覺(jué)得這些律師很虛偽、不誠(chéng)實(shí)，明明肯定有失敗，卻只說(shuō)自己多么成功、案例多么經(jīng)典。

但個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)問(wèn)題根本不是“誠(chéng)實(shí)”或“虛偽”的問(wèn)題，而是有其他原因。

為什么這么說(shuō)呢？

至少可以從兩個(gè)方面來(lái)分析。

〇2

首先，律師想要取得成功，必須具備自信。一個(gè)沒(méi)有自信的人，無(wú)論做什么都很難成功。

那怎么才能有自信呢？

根據(jù)一些心理學(xué)家的分析，想要成功，首先要給自己強(qiáng)烈的心理暗示——自己是個(gè)很牛的人，讓自己相信自己很優(yōu)秀。

這種心理暗示，慢慢就會(huì)進(jìn)入潛意識(shí)，潛意識(shí)會(huì)默默地發(fā)揮作用，慢慢地把人塑造成一個(gè)自信，甚至是自信心爆棚的人。

問(wèn)題在于，如果我們天天向別人宣稱(chēng)自己有很多失敗案例，一個(gè)成功案例都沒(méi)有，那么潛意識(shí)接收到的全是負(fù)面信息，這個(gè)人就很難建立自信，只會(huì)越來(lái)越?jīng)]有信心，越來(lái)越失敗。

所以，如果想要有信心、想要越來(lái)越成功，就要經(jīng)常給自己積極的暗示，或者經(jīng)常宣傳自己是一個(gè)成功的人。

哪怕一開(kāi)始只是偽裝成成功的人，時(shí)間久了，也有可能真的成為自己所“偽裝”的那個(gè)人。

畢竟“念念不忘，必有回響”。

〇3

其次，作為律師，需要給客戶(hù)帶來(lái)信心，讓客戶(hù)信任律師事務(wù)所。

如何才能讓客戶(hù)信任自己呢？

就是要讓客戶(hù)知道，這位律師有很多成功的案例，甚至有些成功案例和客戶(hù)的案件幾乎一模一樣。

為什么要這樣做？

因?yàn)榭蛻?hù)既然委托了律師，就必須信任這個(gè)律師。只有在雙方高度信任、默契的基礎(chǔ)上，律師才有可能更加努力，拼盡全力幫助客戶(hù)。

畢竟，信任越深，律師的動(dòng)力也越強(qiáng)。

如果律師被客戶(hù)無(wú)條件信任，他會(huì)感受到很大的壓力，覺(jué)得如果案件辦不好，就辜負(fù)了客戶(hù)的信任。

在這種情況下，律師只會(huì)越來(lái)越努力。

相反，如果客戶(hù)選擇懷疑、不信任律師，最終的結(jié)果往往是兩敗俱傷。

律師會(huì)覺(jué)得：自己付出了很多努力，想方設(shè)法幫助客戶(hù)，但客戶(hù)卻不信任、還懷疑自己，那干脆就不再積極，變得無(wú)所謂。

最終，客戶(hù)沒(méi)有得到滿(mǎn)意的結(jié)果，律師也沒(méi)有獲得更好的名聲或口碑。

〇4

再次，這其實(shí)是一個(gè)啟發(fā)性的問(wèn)題，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一種提醒。

也就是說(shuō)，在選擇律師時(shí)，不要被律師自己宣傳的那些“多么厲害”“多么成功”的說(shuō)法所迷惑。

因?yàn)槁蓭熆谥械某晒?，有時(shí)候只是說(shuō)給自己聽(tīng)的，在自我暗示的同時(shí)，也可能是在忽悠客戶(hù)。

當(dāng)然，自媒體上的文章也不見(jiàn)得全部真實(shí)，其中可能摻雜水分，需要仔細(xì)辨別、認(rèn)真分析研究。

在得出更靠譜的結(jié)論后，選擇你認(rèn)為較為可靠的律師，并給予充分信任。

畢竟，既然選擇了，若不信任，只會(huì)讓結(jié)果更糟。信任之后，或許會(huì)有奇跡出現(xiàn)。

對(duì)于客戶(hù)而言，選擇時(shí)一定要慎之又慎。不過(guò)，一旦做出選擇，就要加倍信任，這樣才有可能達(dá)成對(duì)雙方都有利的結(jié)果。

〇5

總之，律師為什么總是宣傳成功案例，而不提失敗案例，這有多種原因，并非完全為了欺騙或忽悠客戶(hù)。

這或許是一種善意的謊言，在欺騙自己潛意識(shí)的同時(shí)，慢慢樹(shù)立信心、提高技能，最終實(shí)實(shí)在在地幫助客戶(hù)，取得更好的結(jié)果，贏得客戶(hù)的信任。

客戶(hù)越信任律師，律師的能力就越強(qiáng)，逐漸形成良性循環(huán)。

或許起點(diǎn)并不完美，但只要我們不斷前進(jìn)，就必然有獲得完美結(jié)果的可能。

作者：鄒玉杰律師

九章刑辯創(chuàng)始人，安徽律師門(mén)戶(hù)網(wǎng)創(chuàng)始人；

亳州律協(xié)刑委會(huì)主任，金亞太（亳州）律師事務(wù)所主任，譙城區(qū)法學(xué)會(huì)首席法律咨詢(xún)專(zhuān)家……

目標(biāo)：窮二十年蠻力，救一百條人命！

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