1888年塞西爾?羅德斯創(chuàng)立戴比爾斯時，或許未曾想過這個鉆石商能靠“控制”二字統(tǒng)治行業(yè)近百年。

其構(gòu)建的中央銷售組織（CSO）絕非簡單的采購聯(lián)盟，而是一張覆蓋全球的壟斷網(wǎng)絡(luò)：通過全資收購南非金伯利礦、控股納米比亞近海礦等核心資源，將全球90%的原鉆產(chǎn)量納入掌控。

隨后推行“看貨會”（Sight）制度——每年僅舉辦10次，買家需提前繳納巨額保證金，且有固定配額與定價，雖然買家有權(quán)拒絕購買，但拒絕行為可能影響未來分配權(quán)。

這種“要么接受，要么出局”的規(guī)則，讓毛坯鉆從地下礦產(chǎn)變成了戴比爾斯手中的定價籌碼，巔峰時期毛坯鉆到成品鉆的溢價高達(dá)600%，而終端市場的利潤被牢牢鎖定在其指定的經(jīng)銷商體系中。

比資源壟斷更致命的是價值壟斷。1951年與智威湯遜廣告公司合作推出的“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”（ADiamondisForever）campaign，堪稱營銷史上的教科書級案例。

▲圖源：戴比爾斯官網(wǎng)

通過在好萊塢電影中植入鉆石婚戒場景、向皇室貴族贈送定制鉆石飾品，戴比爾斯硬生生將碳元素構(gòu)成的晶體與“永恒愛情”劃上等號。

更精妙的是其對消費標(biāo)準(zhǔn)的定義：推出“4C標(biāo)準(zhǔn)”（克拉、顏色、凈度、切工）建立行業(yè)話語權(quán)，同時通過輿論引導(dǎo)將“月薪三個月買鉆戒”塑造成愛情標(biāo)配。

到20世紀(jì)80年代，全球每10枚婚戒中就有9枚鑲嵌著經(jīng)其認(rèn)證的鉆石，即便是經(jīng)濟衰退期，鉆石銷量跌幅也從未超過5%。

可如今的戴比爾斯正經(jīng)歷史上最慘烈的寒冬。

2024年營收暴跌23%至32.9億美元，原鉆銷量銳減28%，庫存堆積達(dá)20億美元，即便連續(xù)兩次降價，市場依舊冷漠。在2025年第二季度，戴比爾斯的產(chǎn)量同比縮減36%，以應(yīng)對庫存壓力。

這場崩塌絕非偶然，而是三重力量的共振絞殺。

壟斷壁壘的瓦解首當(dāng)其沖。新產(chǎn)區(qū)的發(fā)現(xiàn)，加上俄羅斯阿爾羅薩等對手的崛起，將戴比爾斯的市場份額擠壓至不足30%，曾經(jīng)的“看貨會”制度在議價策略上也出現(xiàn)了重大調(diào)整。

更致命的是培育鉆石的圍剿，河南依托成熟的HPHT工藝成為全球最大培育鉆石基地，其產(chǎn)品純度相當(dāng)卻僅售天然鉆石的約1/5，直接導(dǎo)致中國鉆石進口額2024年暴跌32.8%，克拉單價較三年前縮水超50%。

▲圖源：AI制圖

當(dāng)實驗室里長出的“平價光芒”照亮市場，“鉆石是營銷騙局”的質(zhì)疑聲愈發(fā)響亮。

消費邏輯的逆轉(zhuǎn)成了壓垮駱駝的最后一根稻草。Z世代結(jié)婚人群中，鉆石剛需屬性持續(xù)弱化，同期黃金卻迎來搶購潮——在硬通貨信仰加持下，黃金價格越漲越火，與鉆石的量價背離形成刺眼對比。

網(wǎng)友嘲諷道“黃金能變現(xiàn)，鉆石只留痕；前者是資產(chǎn)，后者是故事?！?/p>

面對危局，戴比爾斯正試圖用新敘事撬動市場。

其天然鉆石總經(jīng)理LynnSerfaty提出“光與匠心”的二元價值論，將鉆石定義為“地球數(shù)十億年孕育與人類千年工藝的結(jié)晶”，并推出漸變沙漠鉆石系列，用獨特色彩詮釋“個體唯一性”，計劃2026年落地中國沉浸式體驗空間。

更關(guān)鍵的是“鉆石溯源”戰(zhàn)略，通過科技追溯產(chǎn)地，回應(yīng)年輕消費者對可持續(xù)與透明度的需求。

但這些努力能否奏效仍是未知數(shù)。

當(dāng)河南培育鉆石年產(chǎn)達(dá)300萬克拉，當(dāng)黃金的保值屬性深入人心，當(dāng)“永恒”的營銷濾鏡被理性消費戳破，戴比爾斯必須明白：消費者不再為虛無的故事買單，唯有錨定不可替代的價值錨點，才能在變局中存活。

參考消息：

鉆石觀察：《英美資源集團對戴比爾斯資產(chǎn)減記28.8億美元》

行業(yè)資訊、案例資料、運營干貨，精彩不停

全文完，歡迎文末評論、點贊、分享。

各位朋友，因不可抗力，部分文章被強制性刪除。為了不失聯(lián)，請關(guān)注下面的備用號，有些精彩內(nèi)容會發(fā)在這個號上。