2025年，小游戲仍屬于存在增量空間的熱門賽道。

據(jù)中國游戲產(chǎn)業(yè)報告顯示，2025年1-6月國內(nèi)游戲市場同期實際銷售收入為1680億元，其中小游戲貢獻了232.76億元，同比增長率達到40.2%，雖然對比去年60.52%的增速來說有所下降，但整體處于上升階段。

而小游戲賽道的特征也相當明顯：重商業(yè)化、重買量、產(chǎn)品迭代快，每隔一段時間就會有新品在市場上嶄露頭角。以1、3、6個月為節(jié)點，GameRes整理出了微信小游戲暢銷榜近半年的排名變化，據(jù)統(tǒng)計， 有超10款新游沖進Top20，除了《向僵尸開炮》、《三國：冰河時代》、《無盡冬日》三款頭部產(chǎn)品的排名保持穩(wěn)定，其他小游戲的排名在不斷輪替。

新游方面，個人認為其中比較值得關(guān)注的是雷霆游戲的《道友來挖寶》和詩悅網(wǎng)絡(luò)的《永遠的蔚藍星球》，前者是雷霆游戲在小游戲賽道上的初秀，用低買量的模式卻跑出了不錯的成績；后者則是在玩法上做出了差異化融合，并采取了先上App再上小游戲的發(fā)行思路，其App端成績同樣亮眼，在蘋果App Store暢銷榜上最高沖到第8名。

在我看來，這兩款產(chǎn)品的成功，代表著小游戲的兩種新的突圍方向得到驗證。

雷霆是怎么做出爆款小游戲的

先來聊聊《道友來挖寶》。

《道友來挖寶》是經(jīng)典的回合制MMO，但適配小游戲用戶調(diào)性做了大量輕量化操作，其底層框架并不算復(fù)雜，主要是以放置掛機為核心，耦合了一系列的角色養(yǎng)成，上手門檻低，養(yǎng)成節(jié)奏快。

前期的核心循環(huán)框架主要放在挖寶上，“挖寶獲得伙伴-提升戰(zhàn)力-戰(zhàn)力驗證-重復(fù)挖寶”這套類似于開箱like的獎勵機制既減少了MMO前期刷刷刷的無聊感，讓玩家直觀感受到數(shù)值提升的快感，同時也拉快了游戲節(jié)奏，讓玩家能快速體驗到其他養(yǎng)成玩法和戰(zhàn)力驗證關(guān)卡，具備著充足的前期吸引力。

到了中后期，隨著關(guān)卡的推進，游戲開始逐漸增加回合次數(shù)限制，難度系數(shù)線性增長，在這個階段玩家需要開始思考陣容搭配，確保了中長線的可玩性和策略深度。整體看來，《道友來挖寶》在養(yǎng)成節(jié)奏和關(guān)卡設(shè)計上相當老練，無論是在養(yǎng)成還是獎勵反饋上都做得相當出色，為游戲性提供了有力支撐。

美術(shù)風格上，由于《道友來挖寶》是基于《問道》IP衍生的產(chǎn)品，因此游戲的畫風偏懷舊，角色立繪整體和《問道手游》的風格保持統(tǒng)一，產(chǎn)品的定位也很清晰：吸引《問道》IP流失過的用戶回流，順便往更下沉的用戶圈層尋找增量機會。

由此，在買量層面上，雷霆游戲并沒有選擇像常規(guī)在榜小游戲動輒日耗千萬級別的買量模式，據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)顯示，《道友來挖寶》的投放素材在1500左右，投放量在9月17日達到峰值，單日消耗最高200萬。

圖源：AppGrowing

值得一提的是，在低買量的模式下，《道友來挖寶》卻在9月19日-9月23日登頂了微信暢銷榜，并且長期在暢銷榜位居前10，這也代表著游戲的用戶來源并不主要依靠買量獲得，更多靠的是用戶社群自傳播，并且能夠觸達到核心目標圈層，事實上，游戲內(nèi)也在拉新活動上做了獎勵設(shè)計，以天為單位引導(dǎo)玩家邀請新用戶。

坦白地說，雷霆游戲此前多在App端發(fā)力，可能很多人都想不到他們會下場做小游戲，并且在小游戲賽道上首秀便做出爆款，那么問題來了，其中靠的是什么？

個人認為主要可以從兩方面來看。

一方面，雷霆游戲在放置賽道上深耕多年，從2021年的《一念逍遙》到2024年的《問劍長生》，再到今年上線的《杖劍傳說》，這些產(chǎn)品在市場上均有著不錯的成績和反響，尤其像《一念逍遙》，更是已經(jīng)在市面上成功運營數(shù)年，所以無論是在放置掛機的內(nèi)核拆解方面，還是在滿足目標用戶圈層的需求方面，雷霆游戲都有著豐富的經(jīng)驗，具備足夠的能力支撐小游戲的落地和后續(xù)精細化運營。

另一方面，雷霆游戲不僅具備成熟的買量投放體系，對買量市場的洞察同樣精準，能夠?qū)崿F(xiàn)對目標用戶群體的精準定位，而這，也正是在小游戲賽道突圍的關(guān)鍵所在。

同屬放置MMO的《杖劍傳說》，今年上線后的成績也很亮眼

可以說，在App端的多年研運經(jīng)驗，成為了雷霆游戲做小游戲的基因，因此做成《道友來挖寶》也是在預(yù)料之中的事情，但用低買量的模式跑出了暢銷榜第一的成績，就有點在預(yù)料之外了。

前面提到，《道友來挖寶》是基于《問道》IP衍生的產(chǎn)品，吸引到的用戶圈層主要為《問道》端手游流失的用戶，這也意味著在玩法和內(nèi)容之外，游戲還多了一層IP情懷存在，而從結(jié)果看來，正是借助情懷觸點，才讓《道友來挖寶》實現(xiàn)了在低買量的模式下依然取得了優(yōu)異的成績。

老IP在小游戲重煥新生的情況是偶然還是具備著一定可行性？個人更傾向后者，此前便有巨人網(wǎng)絡(luò)旗下的征途IP系列產(chǎn)品《原始征途》和《王者征途》相繼在小游戲找到增量市場的案例，《原始征途》上線至今排名穩(wěn)定在微信小游戲暢銷榜前30，充分證明了老IP對玩家的吸引力。

圖源：引力引擎Lite

而在《道友來挖寶》跑通之后，更是驗證了情懷IP在小游戲市場的可行性，以IP吸引攤平買量壓力的產(chǎn)品策略，我想會是改變小游戲生態(tài)的一個重要方向，如果這種模式被徹底跑通，未來我們或許能夠見到更多老IP的衍生產(chǎn)品活躍在小游戲市場上。

先App再小程序的又一個成功案例

與《道友來挖寶》純小程序版本不同，《永遠的蔚藍星球》走的是先上App端再上小程序版本的路線，并且在雙端都取得了不錯的成績。

據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，《永遠的蔚藍星球》App端在5月30日首次沖進蘋果App Store暢銷榜前50，最高在6月10日沖到了第8名；而在7月上線小程序版本后，《永遠的蔚藍星球》更是一路狂飆，7月22日上線當天便沖進微信小游戲暢銷榜Top100，此后排名穩(wěn)定上升，截至目前排名穩(wěn)定在前10名。

左圖來源：七麥數(shù)據(jù)，右圖來源：引力引擎Lite

當然，能夠快速上榜和買量成本息息相關(guān)，據(jù)DataEye數(shù)據(jù)顯示，《永遠的蔚藍星球》在上榜當天（7月22日）投放量達到1800條，隨后保持上升趨勢，8月21日達到峰值，當天素材投放量達到9600條，在8月買量投放消耗榜排名第14。

圖源：DataEye

先上App再上小程序版本已經(jīng)不是新鮮事兒了，此前GameRes在聊《英雄沒有閃》的時候曾分析過，先在App端驗證，再上小程序端買量并行的策略是可行的。這種發(fā)行策略的側(cè)重點主要是放在小游戲上，App端作為驗證玩法可行性的前置場景，驗證成功后再進一步打磨品質(zhì)和適配優(yōu)化，最后在小游戲通過買量快速吸量。

不過，高打高開買量策略的背后離不開玩法支撐，《英雄沒有閃》便是憑借暗黑的美術(shù)風格和更具數(shù)值爽感的開箱like在市場上突圍，同樣的，《永遠的蔚藍星球》走的也是這個路子。

《永遠的蔚藍星球》在玩法上選擇了“靶心Like+合成+肉鴿+塔防”等多種玩法的融合模式，局中主要是以“擊敗敵人獲取銀幣-購買英雄合成升級、技能BD-再擊敗敵人”為循環(huán)框架，不斷升級和BD的過程讓玩家在前期獲得了割草般的局中體驗，有著相當高的可玩性。

拆解《永遠的蔚藍星球》的玩法框架不難發(fā)現(xiàn)，游戲能夠在市場上脫穎而出并不能算是意外，首先靶心Like近年來在市場上不斷驗證著，比如說頭部的《向僵尸開炮》便是經(jīng)典的靶心Like，在雙端都有著很大一部分受眾；其次合成+塔防的玩法在市面上也有《保衛(wèi)向日葵》這類產(chǎn)品驗證過其可行性，而肉鴿玩法本身更是“萬金油”的存在，能夠增加隨機性、策略性和游戲性。

外加上《永遠的蔚藍星球》在局外做深了養(yǎng)成系統(tǒng)，通過把養(yǎng)成放置在各個職業(yè)英雄的升級和角色養(yǎng)成上（同時以職業(yè)區(qū)分，帶來更多的策略性），以數(shù)值養(yǎng)成在中長線持續(xù)給玩家提供驅(qū)動力，形成了一套完整可行的底層框架。

最近在玩另一款小游戲《躍動小子》的時候，我意外地發(fā)現(xiàn)了《永遠的蔚藍星球》這套玩法框架以「上古防線」的限時活動形式出現(xiàn)，并且效果出奇的好，即便是沒接觸過此類小游戲的玩家，也被玩法深深吸引，玩家社區(qū)中甚至有不少人在活動結(jié)束后主動尋找以這套玩法框架為主的小游戲。

形式上有所區(qū)別，但底層框架相似

總體來說，將爆款玩法進行差異化融合，挖掘出更具吸引力的新玩法，讓《永遠的蔚藍星球》在市場上具備足夠的競爭力；而后選擇“先App再小程序”的發(fā)行方式，又是已經(jīng)在市場上跑通過的可復(fù)刻戰(zhàn)略，種種穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略，構(gòu)成了詩悅網(wǎng)絡(luò)將《永遠的蔚藍星球》在雙端都做出成績的底層邏輯。

正在“大洗牌”的小游戲賽道

透過觀察兩款小游戲的成功邏輯，我想小游戲的發(fā)展趨勢也愈發(fā)明朗，其一是沒有底蘊支撐的傳統(tǒng)小游戲，仍然在走玩法融合創(chuàng)新的路線，以玩法差異化在市場上找到基點，但在發(fā)行策略上有所變化，借助App端的驗證來評估玩法的可行性，進而在小游戲上買量實現(xiàn)穩(wěn)扎穩(wěn)打；其二是在玩法之外找到情懷觸點，靠著IP的積累縮減買量成本，在小游戲上找到增量機會。

隨著雷霆游戲、詩悅等廠商入局，小游戲市場競爭無疑會更加激烈，并且經(jīng)過幾年發(fā)展，頭部廠商也基本將玩法運營和買量發(fā)行摸索明白了，這也是頭部產(chǎn)品能在市場上長期保持排名穩(wěn)定的根本原因。不難發(fā)現(xiàn)，小游戲正在邁向更系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的市場節(jié)奏，玩法、買量、精細化運營缺一不可，現(xiàn)在看來，小游戲似乎更像是一場直來直去的生意，考驗的是廠商綜合能力。

更值得一提的是，如王者榮耀這種大DAU產(chǎn)品也開始在小游戲賽道上布局，這也意味著未來小游戲的市場將進一步被擠壓，未來想要“上桌”的小游戲，對市場、對玩家都要有著充分的判斷和了解。（文/朝聞道）