2025年的純電小車競爭，真就是進入白熱化階段，卷空間的，卷續(xù)航的，卷駕控的，還有卷質感的，當然還有必不可少的一項，那就是卷價格。

可任憑競品的狂轟濫炸，在今年1-9月，A0級純電的銷冠位置仍然屬于吉利星愿，上市僅一年累計銷量突破40萬輛，穩(wěn)坐A0級冠軍，更躋身全品類銷量前列。在我看來，它的突圍從不是靠“低價搶市場”，而是精準踩中了用戶“想要高品質代步，而非廉價工具”的核心用車需求，這才是它成為“現(xiàn)象級爆款”的關鍵。

不做“成本減法”，專解用戶“核心焦慮”

A0 級用戶的痛點其實很明確：怕續(xù)航不夠、怕空間局促、怕開著“飄”，但多數(shù)品牌要么選擇性忽略，要么用“取舍”應付 —— 比如長續(xù)航就漲高價，大空間就犧牲駕控。星愿的聰明之處，在于它沒走 “取舍路線”，而是用核心技術把這些痛點逐個擊破。

三電系統(tǒng)是純電小車的 “生命線”，也是最容易被減配的地方。星愿全系標配寧德時代電芯，配合液冷熱管理技術，能在- 30℃至55℃極端環(huán)境下正常充電，30%-80%快充僅需 21 分鐘；

更關鍵的是，它的電池壽命遠超國標——國標要求500次循環(huán)后容量不低于90%，而星愿1000次循環(huán)后仍達 90.72%，甚至跑了8.4 萬公里的車型還能通過極端安全測試。在我看來，這才是“抓對了重點”：用戶買純電小車，最怕的不是“續(xù)航短”，而是“續(xù)航虛、電池壞得快”，星愿用扎實的三電可靠性，先解決了用戶的“安全感焦慮”，這遠比喊“超長續(xù)航”的口號管用得多。

空間和駕控上，星愿更是“反其道而行之”。它基于GEA架構做了后驅布局，硬是在 A0 級尺寸里擠出了能容納3個成年人的后排空間，70L前備箱也解決了零散小件物品沒處放的尷尬；更難得的是，它敢在這個級別用“后驅 + 多連桿獨立懸架”，還能通過130km/h 的魚鉤測試——要知道，多數(shù) A0 級車型用的還是前驅+板懸，開起來“飄”是常態(tài)。

因此在筆者看來，星愿這么做，是看透了當下用戶的潛在需求：現(xiàn)在買小車的人，早已不是 代步就行，他們同樣想要在這個價位能夠“坐得舒服、開得穩(wěn)”，星愿恰恰把這種“不將就” 的需求變成了現(xiàn)實。

不玩“權益噱頭”，只給“實在解決方案”

現(xiàn)在很多品牌搞上市營銷，總愛堆“N重禮”，但細究下來，大多是“送貼膜、送腳墊”這類無關痛癢的福利，真正能解決用戶顧慮的少之又少。星愿在用戶服務上的思路，卻顯得格外務實，因為它只抓用戶最關心的“核心訴求”。

這里我只舉兩個重點，一是首任車主的三電終身質保，二是5萬24期0息的金融政策（詳情咨詢當?shù)亟涗N商）。因為這兩個點恰恰戳中了用戶買小車的兩大顧慮：怕后期電池維修花錢，怕首付壓力大。

很多品牌嘴上說“重視用戶”，卻把“質?！碑敗罢T餌”（比如只給 3 年 / 10 萬公里），星愿直接給“終身質?！?，其實是用“長期承諾”換用戶的“信任”；金融政策也沒搞“低息噱頭”，而是真金白銀降低首付壓力，這種“不繞彎子”的做法，比送一堆用不上的配件更能打動人心。

用車體驗上，星愿的“貼心”也不是靠堆功能。比如車內用低氣味環(huán)保材質，看似是小細節(jié)，卻解決了很多用戶“新車異味刺鼻”的困擾；銀河Flyme Auto智能座艙升級后，重點加了 “360° 輪轂視角”“寵物模式”，這些全不是為了“炫技”，而是真的能幫用戶解決“停車怕刮輪轂”“帶寵物出門不方便”的實際問題。

所以認真說起來，星愿這做法才是“真用戶思維”的具象體現(xiàn)，不是做“用戶想要的所有功能”，而是做“用戶用得上的關鍵體驗”，比起盲目堆配置，這種“精準戳痛點”的能力，是它能夠在過去一年瘋狂圈粉的關鍵。

從“代步工具”到“智能精品”，星愿改寫了 A0 級規(guī)則

在星愿之前，A0 級純電小車的標準答案，基本是“低價、夠用、無質感”，以至于廣大消費者在潛移默化中認為“小車就該這樣”，直到星愿的出現(xiàn)，才徹底打破了這種認知。它的成功，不只是“賣得好”，更是重新定義了“A0 級小車該有的樣子”。

具體來看，去年星愿剛發(fā)布的時候，就非常樂于把集團最尖端的技術，直接運用到A0級小車上，比如行業(yè)首款11合1智能電驅、接入星睿 AI 智算中心的語音系統(tǒng)，這些在緊湊級車上都不算普及的配置，星愿卻放到了A0級上。

再后來的事情，相信大家也都看到了，今年涌現(xiàn)的這一大批極具競爭力的A0級純電小車，它們的產品策略與打法與星愿如出一轍。

換言之，星愿的成功帶動了整個 A0 級市場的“價值升級”—— 現(xiàn)在越來越多品牌開始跟進“后驅架構”“長續(xù)航”，不再只靠“低價”搶市場。在我看來，這才是星愿作為 “冠軍” 的真正價值：它沒把同行當“對手”卷價格，而是把用戶需求當“方向”卷價值，最終不僅自己成了爆款，還拉高了整個行業(yè)的產品水準，這比單純的“銷量冠軍”更有意義。

復盤星愿的“冠軍之路”，我們會發(fā)現(xiàn)它的成功從不是“偶然”—— 它沒有陷入A0級市場的“低價陷阱”，而是精準抓住了用戶“想要高品質代步” 的核心需求，用“可靠的三電、有質感的駕控、務實的服務”，把“小車”做成了“精品”。在我看來，這恰恰給所有 A0 級品牌提了個醒：現(xiàn)在的用戶，早已不是 “圖便宜”，而是 “為價值買單”。

對于星愿來說，40 萬銷量只是一個起點，如果能繼續(xù)保持“以用戶為核心”的產品思路，持續(xù)迭代智能與安全技術，就算面對其他車子的挑戰(zhàn)，它大概率還能穩(wěn)坐銷量榜TOP的位置?，F(xiàn)如今星愿的存在就像一面鏡子，它證明“小車也能有大作為”，只要用心打磨產品，哪怕是入門級車型，也能成為改變行業(yè)的“標桿”。