在國慶節(jié)前的一天，也就是9月30日，當(dāng)大多數(shù)人都開始滿懷期待，對(duì)未來超長假期進(jìn)行幻想之時(shí)，北京土拍市場(chǎng)，出讓了兩幅地塊。

當(dāng)天的土拍，出現(xiàn)了冰火兩重天的戲碼，而戲碼的主角，則是大家非常熟悉的兩家央企：

一家是這些年來經(jīng)常攪動(dòng)北京豪宅市場(chǎng)的“奪冠型“房企——中建智地

另一家這是近期話題風(fēng)波不斷的“流量型”央企——電建地產(chǎn)

此次兩家央企分別拿下了兩幅地塊，對(duì)他們來說都可謂是有著非凡的意義。因?yàn)楫?dāng)下的游戲規(guī)則，也不允許任何一家房企，都任何一個(gè)項(xiàng)目都掉以輕心。

任何細(xì)微的疏漏，都可能會(huì)被無限放大。而這兩個(gè)地塊，對(duì)于中建智地和電建地產(chǎn)來說，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

今天，艷姐就借著此次土拍，和大家聊聊這兩家比較典型的央企，也歡迎大家在文末留言，發(fā)表您的看法和觀點(diǎn)。

01

兩場(chǎng)“熱血”的拿地

當(dāng)天北京土拍市場(chǎng)，兩幅地塊進(jìn)行競拍：

一幅是朝陽區(qū)太陽宮0627地塊，另一幅是門頭溝四道橋0006地塊。

中建智地義無反顧參與了競爭極為激烈的朝陽區(qū)太陽宮地塊，競爭對(duì)手包括了招商蛇口、中海地產(chǎn)、保利發(fā)展等一眾頭部房企，這也注定了地塊的高溢價(jià)率，要付出較高的成本；

而電建地產(chǎn)拉來了 門頭溝城投，報(bào)名參與了 門頭溝地塊的競買，而且也僅此一家參與地塊競買，基本就是這塊地的命定之主，也不會(huì)面臨較大的溢價(jià)率壓力。

最終，朝陽區(qū)太陽宮地塊的爭奪異常激烈，經(jīng)過300多輪的競價(jià)，最終還是由中建智地以將近50億的總價(jià)拿下，樓面價(jià)8.53萬/平米，溢價(jià)率將近40%。

在成功拿地后，中建智地也在官微發(fā)布了海報(bào)，和大家分享自己拿地后的喜悅。在海報(bào)上，還出現(xiàn)了“中國封面，世界作品”字樣，可見此次全新項(xiàng)目的站位，依舊會(huì)非常高。

而門頭溝地塊毫無懸念的落入了電建地產(chǎn)聯(lián)合體的囊中，不到10億的價(jià)格，樓面價(jià)約2.35萬/平米。

但電建地產(chǎn)相對(duì)來說比較低調(diào)，并沒有在官微發(fā)布自己的拿地海報(bào)，秉持著自己相對(duì)來說比較低調(diào)的作風(fēng)。

這看似是兩場(chǎng)大家再熟悉不過的平凡的拿地，背后卻藏著中建智地和電建地產(chǎn)的熱血和野望。

02

中建智地要繼續(xù)奪冠

先來說說這些年來異軍突起的中建智地。

大家都知道，中建智地已在北京打造了諸多爆款熱銷盤， 中建智地內(nèi)部也有“奪冠”文化，就是做一個(gè)成一個(gè) 創(chuàng)造了諸多區(qū)域第一。

中建智地尤其在朝陽，可以稱為“朝陽霸榜王”，打造了多個(gè)具有影響力的爆款項(xiàng)目，比如 中建宸園、中建璞園、北京宸園 、紫京宸園等等，都取得了優(yōu)質(zhì)的銷售業(yè)績。

紫京宸園效果圖過程稿

此次再次拿下朝陽地塊，肯定是朝著繼續(xù)制霸朝陽的方向去的，那張海報(bào)也已經(jīng)預(yù)告了中建智地的雄心。

但有一句說一句，此次地塊對(duì)于中建智地來說，還是存在一定的挑戰(zhàn)性：

最大的課題就是地塊因?yàn)榭拷罔F，面臨著地鐵退線問題，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士也做過推測(cè)，實(shí)際的容積率從原來的2.6，來到了超3.0。

中建智地決心拿下這個(gè)地塊，肯定已經(jīng)考慮到了這方面的因素，可能會(huì)在這個(gè)地塊上進(jìn)行階梯式的布局方案，呈現(xiàn)不同的價(jià)格梯度。

當(dāng)然，這也只是艷姐的猜測(cè)，最終還是要看中建智地最終拿出的方案。

03

電建地產(chǎn)要打翻身仗

更有意思的是電建地產(chǎn)：

要知道的是，今年電建地產(chǎn)已經(jīng)在門頭溝創(chuàng)造了爆款項(xiàng)目，就是和貝好家聯(lián)合打造的長安華曦府，成為了今年上半年門頭溝區(qū)域的銷冠。

長安華曦府

也或許是 長安華曦府給到了電建地產(chǎn)信心，電建地產(chǎn)開始全權(quán)操盤門頭溝另外一個(gè)老盤項(xiàng)目瀧悅玖宸：

這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)有7年的生命力，是在2018年由電建地產(chǎn)聯(lián)合隆泰實(shí)業(yè)以46.5億元底價(jià)拿下。

然而這個(gè)項(xiàng)目在5年前入市以來，卻只賣出不到5套房子。

瀧悅玖宸沙盤圖

電建地產(chǎn)估計(jì)是很想挽救這個(gè)項(xiàng)目，所以今年電建地產(chǎn)相關(guān)管理人員全權(quán)入主這個(gè)項(xiàng)目，要再次創(chuàng)造熱銷奇跡。

關(guān)鍵是這個(gè)項(xiàng)目電建地產(chǎn)還為這個(gè)項(xiàng)目舉辦了一場(chǎng)盛大的發(fā)布會(huì)，氣氛烘托到這里了：

如果賣得不理想，等于是給自己一記響亮的“啪”聲。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，項(xiàng)目在9月首開當(dāng)月推出56套房源，銷售38套，實(shí)現(xiàn)去化率約70%，還成為了北京9月別墅市場(chǎng)“三冠王”。但這有個(gè)前提代價(jià)，就是價(jià)格和此前的房源相比打了不到9折。

降價(jià)對(duì)于任何項(xiàng)目操盤手來說，都是不得已的選擇，艷姐也比較理解電建地產(chǎn)這樣做，也是為了最大程度把虧損降到最低。

當(dāng)然，接下來非常重要的戰(zhàn)役就是新拿下的門頭溝地塊 ，在沒有貝好家合作支持的情況下 ，如何力挽狂瀾，好好打一個(gè)翻身仗，是操盤手要好好思考的課題。

就在10月9日，項(xiàng)目的規(guī)劃方案公示：

項(xiàng)目大概率將打造11-15層的小高層產(chǎn)品，預(yù)計(jì)規(guī)劃約400-450套房源，主力戶型或?yàn)?0-100㎡左右的緊湊戶型，畢竟已經(jīng)有了長安華曦府的成功案例，對(duì)于電建地產(chǎn)來說，再次打造剛需和剛改產(chǎn)品，也已經(jīng)是輕車熟路。

就看后續(xù)電建地產(chǎn)的實(shí)際落地表現(xiàn)如何了。

04

高管團(tuán)隊(duì)的不同思維模式

只要你靜下心來去研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，中建智地的操盤手和電建地產(chǎn)的操盤手，完全是兩種不同的思維模式。

中建智地走的就是“美強(qiáng)狠”路線：

它把文化營宅做到極致，把產(chǎn)品打磨做到全國頭牌，展現(xiàn)了中建智地式的美;

比如前不久打造的 紫京宸園 圍繞“園”展開一場(chǎng)宏大敘事，先布局好山水的骨相，再把建筑、會(huì)所融合進(jìn)一幅完整的山水畫中， 實(shí)現(xiàn)“園”與城市、建筑、生活場(chǎng)景的共融、共生。

紫京宸園概念示意

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中建智地整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是會(huì)講好故事，并且將這些好故事真正落地執(zhí)行的一群實(shí)干派。

它在營銷、品牌方面的投入也是不遺余力，創(chuàng)造眾多熱銷奇跡，每次舉辦的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)總是有很多值得同行學(xué)習(xí)的干貨，亮點(diǎn)用一萬字也說不完，這就是它的強(qiáng)和狠。

中建智地高管團(tuán)隊(duì)以戰(zhàn)略前瞻性、市場(chǎng)敏銳度和執(zhí)行韌性為核心競爭力，尤其在董事長樊飛軍的帶領(lǐng)下，推動(dòng)公司從區(qū)域房企向全國性標(biāo)桿企業(yè)跨越。

電建地產(chǎn)走的則是“穩(wěn)實(shí)優(yōu)“路線：

從產(chǎn)品邏輯看，電建地產(chǎn)不追求像紫京宸園那樣的高端文化符號(hào)打造，而是聚焦實(shí)用型優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更注重與民生需求、城市基礎(chǔ)配套的適配。

其產(chǎn)品打磨重點(diǎn)不在文化故事落地，而在功能適配——比如聚焦剛需及剛改住宅，打造實(shí)用型產(chǎn)品。

依托央企融資優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先承接與民生、基建相關(guān)的地產(chǎn)項(xiàng)目，通過“地產(chǎn)+基建”的產(chǎn)業(yè)協(xié)同構(gòu)建競爭力，更注重以民生項(xiàng)目落地質(zhì)量，樹立央企口碑。

但是如果從大面來看，電建地產(chǎn)的經(jīng)營狀況還是遇到了一定的承壓：

數(shù)據(jù)顯示，去年其營業(yè)總收入為123.35億元，同比下跌28.97%；歸母公司凈利潤虧損14.34億元；截至今年6月30日，營業(yè)總收入為32.16億元，營業(yè)總成本為42.05億元，凈虧損為9.93億元。

目前電建地產(chǎn)已經(jīng)形成了董事長王海波和總經(jīng)理李端為核心的管理團(tuán)隊(duì)。

王海波在2021年成為電建地產(chǎn)董事長，在王海波的帶領(lǐng)下，電建地產(chǎn)早2022年實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入和凈利潤的雙增長，并且還進(jìn)一步深化電建地產(chǎn)與有關(guān)地方的合作，比如此前參與了雄安新區(qū)、成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈等重大戰(zhàn)略項(xiàng)目打造。

然而在行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期后，電建地產(chǎn)也和其他諸多房企一樣，面臨一定的利潤挑戰(zhàn)。王海波也非常注重企業(yè)的管理能效和風(fēng)險(xiǎn)防控，他在今年的工作會(huì)議上也提到：“提升風(fēng)險(xiǎn)防控能力，為公司高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航?！?/strong>

這樣的穩(wěn)健而務(wù)實(shí)的管理風(fēng)格，相信也能夠在某種程度上助力電建地產(chǎn)穿越周期。

接下來，對(duì)于中建智地和電建地產(chǎn)來說，重頭戲就是剛拿下的地塊了，他們最終會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的作品？最終的銷售數(shù)據(jù)又會(huì)如何？地產(chǎn)人言也將持續(xù)關(guān)注。

關(guān)于今天的內(nèi)容，大家有什么想和艷姐分享，歡迎在文末留言評(píng)論，和艷姐進(jìn)行互動(dòng)。

主編：張艷

責(zé)編：marl

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