你是不是從小就被灌輸 “做人要善良”“退一步海闊天空”？我要是告訴你，當(dāng)年從底層泥坑里爬出來(lái)、最后富得能買(mǎi)下半個(gè)美國(guó)的洛克菲勒，這輩子最信奉的真理是 “別當(dāng)軟柿子，該硬就得硬”，你是不是覺(jué)得這老頭簡(jiǎn)直是個(gè)沒(méi)教養(yǎng)的財(cái)迷？

別急著罵，先聽(tīng)我給你扒扒他那些 “狠操作”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們對(duì) “狠” 的理解，可能還停留在極低的水平。

先說(shuō)結(jié)論：人啊一定要足夠狠，敢于硬碰硬，才能從底層爬出來(lái)

一、你以為的 “狠” 是薅頭發(fā)，洛克菲勒的 “狠” 是對(duì)自己下死手

大多數(shù)人嘴里的 “狠”，說(shuō)白了就是欺負(fù)比自己弱的， 職場(chǎng)上搶同事的功勞，菜市場(chǎng)跟大媽砍五毛錢(qián)的價(jià)，路上被人蹭了車(chē)不敢找對(duì)方理論，回家對(duì)著老婆孩子發(fā)脾氣。

這種 “窩里橫” 的狠，洛克菲勒看了都得搖搖頭：“這叫沒(méi)種，不叫狠。

洛克菲勒的第一次 “狠”，是對(duì)自己的飯碗下了手。

16 歲那年，他在克利夫蘭的一家農(nóng)產(chǎn)品公司當(dāng)記賬員，月薪 15 美元。放在 1855 年，這工作相當(dāng)于現(xiàn)在的 “國(guó)企鐵飯碗”，不用風(fēng)吹日曬，每天算算賬本就行，街坊鄰居都夸他 “有出息”。

可干了三年，這小子突然遞了辭職信，老板瞪著眼睛問(wèn)他：“你是不是瘋了？多少人搶著來(lái)我這干活！” 洛克菲勒撓了撓頭，說(shuō)：“我算過(guò)了，您這賬本上的生意，利潤(rùn)率最高才 3%，跟著您干，我這輩子頂多能買(mǎi)個(gè)小房子，娶個(gè)會(huì)做飯的老婆，然后等著抱孫子，這日子太沒(méi)勁了。”

你以為他是一時(shí)沖動(dòng)？錯(cuò)了。

這小子辭職前整整三個(gè)月，每天下班不回家，蹲在碼頭看蒸汽船卸油桶。

當(dāng)時(shí)石油剛被發(fā)現(xiàn)沒(méi)幾年，大家都覺(jué)得這玩意兒又臟又危險(xiǎn)，除了點(diǎn)燈沒(méi)別的用，沒(méi)人敢碰。

可洛克菲勒拿著小本子算得比誰(shuí)都精：“一桶原油成本 2 美元，提煉成煤油能賣(mài) 5 美元，中間還有 3 美元的賺頭， 這比賣(mài)玉米強(qiáng)十倍！”

但最狠的還不是辭職創(chuàng)業(yè)，是他對(duì)自己的 “摳門(mén)”。

創(chuàng)業(yè)初期，他租了個(gè)破倉(cāng)庫(kù)當(dāng)煉油廠，每天從早上 5 點(diǎn)干到晚上 11 點(diǎn)，連吃飯都啃干面包。

有次他弟弟實(shí)在受不了了，說(shuō)：“哥，咱買(mǎi)個(gè)煤爐吧，總吃涼面包要壞肚子?！?洛克菲勒翻了翻賬本，說(shuō)：“煤爐要 5 美元，咱現(xiàn)在每天凈利潤(rùn)才 8 美元，買(mǎi)了煤爐，這個(gè)月就攢不夠買(mǎi)新蒸餾器的錢(qián)了，忍忍，等咱日賺 20 美元再說(shuō)?！?/p>

更絕的是，他連鉛筆都要算成本：“一支鉛筆 5 美分，能用 3 天，每天就是 1.67 美分，要是寫(xiě)廢了，就得從當(dāng)天工資里扣?！?/p>

底層人最容易陷入的 “狠勁誤區(qū)”，是把 “對(duì)外撒氣” 當(dāng)成本事，卻把 “對(duì)自己下狠” 當(dāng)成折磨。

洛克菲勒的 “自狠”，本質(zhì)是一種 “反人性的自律”：別人用舒適麻痹自己時(shí)，他用目標(biāo)倒逼成長(zhǎng)；別人用 “差不多” 敷衍人生時(shí)，他用 “精算到分” 苛求細(xì)節(jié)。

這種狠不是跟自己過(guò)不去，而是看清了一個(gè)真相，底層突圍的第一步，就是先打破 “怕苦、怕累、怕吃虧” 的弱者慣性。你不對(duì)自己下死手，生活就會(huì)對(duì)你下狠手。

二、你以為的 “硬碰硬” 是蠻干，洛克菲勒的 “硬碰硬” 是精準(zhǔn)戳軟肋

說(shuō)到 “硬碰硬”，很多人腦子里浮現(xiàn)的都是 “一言不合就動(dòng)手” 的愣頭青，比如跟老板吵架被開(kāi)除，跟客戶(hù)互懟丟訂單，跟同行打價(jià)格戰(zhàn)打到兩敗俱傷。

可洛克菲勒這輩子最擅長(zhǎng)的，就是 “不蠻干的硬碰硬”，專(zhuān)挑對(duì)方最疼的地方下手，一招制敵。

最經(jīng)典的例子就是他跟鐵路公司的博弈。

19 世紀(jì) 70 年代，美國(guó)的鐵路被某個(gè)家族壟斷，他們對(duì)煉油廠收的運(yùn)費(fèi)高得離譜，從克利夫蘭運(yùn)一桶煤油到紐約，要收 2 美元。

當(dāng)時(shí)全克利夫蘭的煉油廠都敢怒不敢言，要么乖乖交錢(qián)，要么只能倒閉，有人跟洛克菲勒說(shuō)：“咱也認(rèn)了吧，人家是大公司，咱惹不起。”

洛克菲勒卻笑了：“惹不起？那是因?yàn)槟銢](méi)找到他的軟肋。”