經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 劉曉諾

10月14日，下了十幾天的雨終于停了。路莊村村民郝洪樂(lè)走出家門，看到村里的道路已經(jīng)變成一條百米多長(zhǎng)的“葫蘆之路”。葫蘆一個(gè)挨一個(gè)地站在地上，村民們把小葫蘆堆在防水布上，像一座座矮丘陵。

難得天晴，幾乎每家村民們都在忙著晾葫蘆。18號(hào)，他們都要帶著葫蘆去聊城市內(nèi)，參加一年一度的葫蘆文化藝術(shù)節(jié)，還要帶著投緣的客人回到村中繼續(xù)看貨、談生意。

從聊城市區(qū)向西20公里，便是這座“中華葫蘆第一村”：堂邑鎮(zhèn)路莊村。

沿途經(jīng)過(guò)的村莊大多是平房，而路莊村則有過(guò)半的建筑都是新修的二層小樓，樓頂多有透明的暖房，葫蘆密密麻麻地串在里面晾曬。這里幾乎每家民宅都更像商鋪，除了零星幾家餐飲店之外，每家店鋪都與葫蘆相關(guān)。

近年來(lái)，文玩火爆，葫蘆手串、供人把玩的手捻葫蘆以及各色文玩文創(chuàng)大多出自這里。每年從路莊村賣出去的葫蘆，在全國(guó)市場(chǎng)的份額超過(guò)70%。村里1200多戶人家都是葫蘆產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)。

晴朗的秋日，來(lái)買葫蘆的車輛從村內(nèi)堵到村外。全國(guó)的葫蘆收購(gòu)者每天清晨在批發(fā)戶家門口排隊(duì)，只為了搶占更好的位置。等村民打開(kāi)院門，他們就蜂擁而入，挑走品質(zhì)最好的尖貨。

聊城古名東昌府，葫蘆自古聞名。在這里，葫蘆的種植歷史可追溯至漢代，加工技藝可追溯至宋代。2008年，東昌葫蘆雕刻還入選第二批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

盡管歷史悠久，但路莊村變成全國(guó)聞名的葫蘆村，也主要是近幾十年間、兩代人的故事。葫蘆也被這些路莊人重新打造成了一張城市名片。

在去年舉辦的第16屆葫蘆文化藝術(shù)節(jié)上，有來(lái)自全國(guó)18個(gè)省份的7000余名客商參展，4天時(shí)間成交金額達(dá)2.9億元。據(jù)政府工作人員介紹，今年的葫蘆節(jié)報(bào)名開(kāi)啟后，幾天之內(nèi)就報(bào)滿了。

和其他經(jīng)濟(jì)作物相比，葫蘆收益豐厚。大蒜也是堂邑鎮(zhèn)的主要作物，每畝地能掙幾千元。路莊村黨委書記王士濱說(shuō)：“現(xiàn)在他們種一畝葫蘆，最少賣兩萬(wàn)?！?/p>

在路莊人的勤勞與努力之下，寄托著吉祥寓意的葫蘆，把“福祿”帶給了種植它們的人。

傳統(tǒng)的東昌葫蘆雕刻，省級(jí)非遺傳承人王樹(shù)峰制。（供圖：聊城市東昌府區(qū)委宣傳部）

背著葫蘆進(jìn)京城

聊城的地理?xiàng)l件適宜葫蘆種植。葫蘆喜歡溫暖濕潤(rùn)的環(huán)境和充足的陽(yáng)光，耐熱耐旱，但怕澇且不耐寒。而聊城位于魯西平原，黃河與京杭運(yùn)河在此交匯，由于水資源豐富，這里的葫蘆表皮較西北等地更為細(xì)膩。

盡管葫蘆既可食用也可制成瓢等家用器具，但自古以來(lái)主要還是被當(dāng)作文玩。幾十厘米的大葫蘆用于擺放，取其吉祥寓意；幾厘米長(zhǎng)的小葫蘆還可放在手中盤玩，若包漿保養(yǎng)得當(dāng)，多年后將呈現(xiàn)玉般溫潤(rùn)質(zhì)感。

古代，東昌府的匠人們把形狀扁圓的單肚葫蘆做成蟋蟀盒，雕刻或烙上山水、人物或民俗戲曲故事，鑲上象牙或玉石，沿著京杭運(yùn)河銷往京師與江南。

一直到上世紀(jì)50年代，東昌葫蘆都十分興盛。六七十年代時(shí)，東昌葫蘆雕刻的民俗題材被視為封建迷信，盡管技藝并未斷絕，但有大量藝人轉(zhuǎn)業(yè)。

改革開(kāi)放之后，聊城葫蘆產(chǎn)業(yè)又慢慢復(fù)蘇。郝洪然等“60后”路莊村民，是重新帶著葫蘆走出去的第一代人。郝洪然家傳葫蘆雕刻技藝，他與父親在葫蘆上刻上《金陵十三釵》等題材畫，與同村少數(shù)幾個(gè)村民一同去各大城市售賣。

王士濱說(shuō)，郝洪然他們是背著葫蘆去，背著錢回來(lái)。這讓村民們看到了掙錢的機(jī)會(huì)。

俗話說(shuō)“三月三，種葫蘆；九月九，收葫蘆”。葫蘆雖然只種半年，但尤其需要精細(xì)照料，需要移栽、搭架、引蔓、剪枝、對(duì)花……最熱的七八月份，種植戶早上三點(diǎn)就要起來(lái)干活，中午休息一陣，繼續(xù)勞作到夜里。

當(dāng)時(shí)，路莊村民除了種玉米等糧食以外，主要的手工業(yè)產(chǎn)業(yè)是做豬毛刷。種葫蘆雖然辛苦，但收益至少能翻幾番。越來(lái)越多的村民漸漸用自家的幾分地種起葫蘆。

農(nóng)戶正為葫蘆去皮，此后還需經(jīng)過(guò)清洗、晾曬，葫蘆才會(huì)木質(zhì)化，變成人們常見(jiàn)的金黃色。（拍攝：劉曉諾）

郝洪樂(lè)是“90后”，他的父母在2000年前后開(kāi)始種葫蘆，屬于相對(duì)較早的一批。幾年之后，幾乎家家戶戶都以種葫蘆為副業(yè)了。

路莊村民用大編織袋裝上一兜子葫蘆，坐幾乎一天火車或者汽車，去北京、天津、上海等有文玩愛(ài)好者的大城市。買家先來(lái)旅館收一批葫蘆，之后村民再去文玩市場(chǎng)售賣。在北京十里河文玩市場(chǎng)里頭，有時(shí)一整條街的葫蘆攤販都是路莊村鄉(xiāng)親。

大約自2015年之后，由于北京等地的文玩市場(chǎng)限制游商，加上聊城政府對(duì)葫蘆產(chǎn)業(yè)的大力支持，以及阿里巴巴、淘寶、京東等電商平臺(tái)的興起，村民不再遠(yuǎn)行賣葫蘆。但文玩愛(ài)好者們開(kāi)始來(lái)到路莊。這個(gè)小村子逐漸成為全國(guó)最大的葫蘆集散地，葫蘆也從副業(yè)轉(zhuǎn)而成為路莊人的主業(yè)。

隨后，返鄉(xiāng)的年輕人們成為路莊第二代葫蘆戶。他們?cè)俅胃淖兞寺非f葫蘆產(chǎn)業(yè)的面貌。

物以稀為貴

郝洪樂(lè)是村里第一個(gè)返鄉(xiāng)大學(xué)生。他在重慶一所大學(xué)讀了商科，2013年畢業(yè)后，他成為一家企業(yè)的湖北省銷售經(jīng)理。工作出差頻繁，一年間他跑遍了湖北所有縣城，每天住在不同的賓館，甚至無(wú)需租房。2014年，他厭倦了漂泊的生活，辭職回到山東。

在湖北工作時(shí)，郝洪樂(lè)月薪8000多元，回到山東他又找了幾份工作，月薪只有3000多元。更讓他難受的是，他加入的企業(yè)“思想落后，沒(méi)有品牌意識(shí)”。于是他想，村里人都賣葫蘆，回村也挺好。

“當(dāng)時(shí)家里不同意，上了大學(xué)之后又回來(lái)種地，讓人笑話。家人都望子成龍，結(jié)果望成一個(gè)農(nóng)民?！焙潞闃?lè)笑著說(shuō)。

當(dāng)時(shí)路莊只種四五個(gè)傳統(tǒng)葫蘆品種，八寶、小美、白皮。通常來(lái)說(shuō)，一家人只用幾畝地用來(lái)種葫蘆，每畝掙幾千塊錢，其余還是種糧食，郝洪樂(lè)家也不例外。

2018年前后，郝洪樂(lè)為了賣葫蘆，去了一趟天津，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫“天津嘴”的品種。這種葫蘆僅有手指那樣長(zhǎng)，身型勻稱，皮質(zhì)光滑易包漿，頗受玩友喜愛(ài)，而且結(jié)果多，效益更好。

郝洪樂(lè)把天津嘴葫蘆帶回家，鑿開(kāi)取種，率先用家里的一小塊地種了起來(lái)。經(jīng)過(guò)幾年提純后，郝洪樂(lè)的葫蘆品質(zhì)越來(lái)越高，一株藤上結(jié)100多個(gè)葫蘆，能有20多個(gè)品質(zhì)上乘。“今年我的定價(jià)是，品相好的25元一個(gè)，一般的就2塊5一個(gè)?！?/p>

現(xiàn)在，郝洪樂(lè)家里租了五畝多地，專門種天津嘴。去年，郝洪樂(lè)掙了60萬(wàn)元，今年他預(yù)計(jì)能掙100萬(wàn)元。他在抖音、快手上自己錄視頻，做營(yíng)銷，立起“天津嘴專業(yè)戶”的人設(shè)。上門來(lái)訂貨的人源源不斷，今年結(jié)的15萬(wàn)個(gè)葫蘆，在地里就都預(yù)訂出去了。

郝洪樂(lè)引入新品種賺錢之后，路莊村的葫蘆品種數(shù)量呈井噴式增長(zhǎng)，如今已有數(shù)十個(gè)葫蘆品種。

“只要出一個(gè)新品種，再起個(gè)好名字，這家絕對(duì)能賣錢。”郝洪樂(lè)說(shuō)。

郝洪樂(lè)的店鋪里還會(huì)出售一些異形葫蘆。（供圖：受訪者）

值錢的葫蘆要么長(zhǎng)得沒(méi)有瑕疵、形貌周正，要么長(zhǎng)得新奇。

有些葫蘆叫“冬瓜”“蘋果”“雞蛋”“瓶子”；有些葫蘆狹長(zhǎng)微彎如瓜，被命名為“腰子”；有些葫蘆上肚較圓，下肚形如紡錘，腰部纖細(xì)，被命名為“螞蟻肚”；傳統(tǒng)的八寶葫蘆用藥水抑制生長(zhǎng)，就變成只有指節(jié)大小的“草里金”，品質(zhì)好的可買到百元以上。

王士濱介紹，這些品種都是村民自發(fā)串種雜交，或者用藥水抑制生長(zhǎng)做出來(lái)的。品種構(gòu)成了路莊的一大核心競(jìng)爭(zhēng)力?！拔覀兊姆N子純度已經(jīng)比較高了，其他地方想種出這種品質(zhì)，也要經(jīng)過(guò)四五年時(shí)間去提純。”

“物以稀為貴，”堂邑鎮(zhèn)政府工作人員王保鑫說(shuō)，“路莊不卷價(jià)格，卷工藝，人們都要想著法子讓自己的葫蘆和別人的不一樣?！?/p>

村民還廣泛使用模具，有些葫蘆形如長(zhǎng)方體，叫“金條”，還有葫蘆呈元寶形。勒扎技術(shù)也普遍使用，路莊村隨處可見(jiàn)狀如天鵝的葫蘆，有著長(zhǎng)長(zhǎng)的曲頸。近年隨著女性受眾增長(zhǎng)，“姜餅人”“小海星”“錢袋”等品種也很受歡迎。

最貴的仍是天然形成的異形葫蘆。今年，路莊村有一個(gè)葫蘆，大小如同指節(jié)，因?yàn)樾嗡菩∝i，賣了6000元。

文玩也可以年輕

10月10日，一名女子走進(jìn)東昌葫蘆雕刻第六代傳承人王明雨的店鋪，看中了一款鏤空的小葫蘆。她是一名香料廠商，想買些頂端開(kāi)口的小葫蘆，把自家香料填充進(jìn)去。

“如果你出所有材料，加工費(fèi)15塊一個(gè)，100個(gè)起做?！蓖趺饔甏鸬?，“賣配件的店，這條街上就有?！?/p>

路莊村已經(jīng)自然集聚形成完整的葫蘆產(chǎn)業(yè)。品相好的素皮葫蘆直接被售出，供人把玩，品相中等的便可用于加工，增加附加值。有的店鋪賣葫蘆配件，珠子、流蘇、繩子、雕刻設(shè)備一應(yīng)俱全。

路莊也吸引來(lái)大量外地人。這名香料廠商來(lái)自天津，而在路莊開(kāi)店的王明雨，其實(shí)是黑龍江人。

1984年出生的王明雨學(xué)美術(shù)出身，此前在哈爾濱做室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)，環(huán)境艱難，每個(gè)月利潤(rùn)只有一萬(wàn)來(lái)塊錢。2015年，他買了個(gè)葫蘆，一時(shí)興起便在葫蘆上先烙再刻。他把視頻發(fā)到快手上，吸引來(lái)全國(guó)各地想向他學(xué)藝的學(xué)生，其中便有聊城人，王明雨這才了解到路莊村。

2019年，王明雨來(lái)到山東。他先在聊城市里開(kāi)了個(gè)店，兩年之后覺(jué)得離市場(chǎng)太遠(yuǎn)，便搬到路莊。2022年，王明雨拜入國(guó)家級(jí)非遺東昌雕刻葫蘆第五代傳承人李玉成門下，成了他的第7名徒弟，學(xué)習(xí)線刀的刻法，如何蘸墨上色。

王明雨的店里，有少部分的傳統(tǒng)東昌雕刻，有在長(zhǎng)超1米的葫蘆上做的菩薩浮雕、在葫蘆里雕刻的佛頭造像等。

“上了年紀(jì)的人喜歡買文玩，但年輕人一般樂(lè)意買文創(chuàng)。他們一般不是為了葫蘆買葫蘆，而是為了買創(chuàng)意?！睘榱宋贻p人，王明雨開(kāi)發(fā)出面包、花生、龜甲、貝殼、元寶、葫蘆燈等小型文創(chuàng)產(chǎn)品，零售價(jià)20多塊錢。

王明雨店鋪中陳列的作品。（拍攝：劉曉諾）

葫蘆系列的文創(chuàng)擊中年輕人的心。十一期間，聊城的文創(chuàng)店“聊城禮物”推出了限定毛絨玩具“屁葫”，4天賣了1000個(gè)，顧客凌晨?jī)牲c(diǎn)就來(lái)店門口排隊(duì)。

劉靜慧在聊城市里開(kāi)了家手工文創(chuàng)店，原本主要做水晶和朱砂。近幾年她了解到葫蘆也是當(dāng)?shù)靥厣谑寝D(zhuǎn)做面向年輕消費(fèi)群體的葫蘆文創(chuàng)。她有意避開(kāi)傳統(tǒng)題材和手藝，而是主要使用流行的布藝、毛線等技法，做出各種掛墜、鑰匙扣、冰箱貼、手串。

她最拿手的產(chǎn)品，是原創(chuàng)的葫蘆軟陶娃娃。她的店內(nèi)有一面貨架，擺滿各色軟陶葫蘆，金黃而飽滿的葫蘆上，浮現(xiàn)出白皙粉嫩的卡通面孔，不僅有哪吒和LABUBU等熱門IP，還有更多原創(chuàng)形象。她的店鋪成為外地游客的寶藏打卡小店。

“年輕人還是比較喜歡可愛(ài)新奇的東西，希望買到獨(dú)一無(wú)二的東西。”劉靜慧說(shuō)。店里有客人消費(fèi)后，劉靜慧總會(huì)附贈(zèng)一個(gè)迷你小葫蘆作為伴手禮。

劉靜慧最近正在改造店內(nèi)的小院?！艾F(xiàn)在有很多顧客表示很焦慮，想有個(gè)地方能坐下來(lái)，放松一下。我想做一個(gè)讓大家能靜下心來(lái)的地方。方案還沒(méi)有敲定，或許是每半個(gè)月開(kāi)次免費(fèi)沙龍，我們提供材料，讓大家體驗(yàn)一下葫蘆手工?！?/p>

劉靜慧店鋪一角。（拍攝：劉曉諾）

電商2.0時(shí)代

村民不出村，葫蘆就行銷全國(guó)，主要依靠電商平臺(tái)?，F(xiàn)在，路莊村民開(kāi)了400多家網(wǎng)店。路莊村已經(jīng)有了12個(gè)快遞點(diǎn)，所有主流快遞均在此駐扎。以韻達(dá)快遞為例，每天從這里發(fā)出的快遞少則600多件，多則上千件。

路莊村民已進(jìn)入電商2.0時(shí)代：淘寶、京東漸漸式微，取而代之的是抖音、快手、小紅書直播帶貨。

“90后”的路軍就是主播中的一員?；蛟S因?yàn)槌Ｄ曛辈?，他語(yǔ)速較快，清晰流利，笑容和煦。大學(xué)畢業(yè)后，路軍先做了三年海員，航行過(guò)11個(gè)國(guó)家，因不愿繼續(xù)四海漂泊，2019年，他決定返鄉(xiāng)種葫蘆。

路軍家里從2008年左右開(kāi)始種葫蘆，主要種植并批發(fā)出售長(zhǎng)度超過(guò)40厘米的大葫蘆。2022年冬天，在疫情期間，在老客戶的鼓勵(lì)下，路軍開(kāi)始嘗試做直播。

當(dāng)時(shí)路莊在抖音直播賣葫蘆的并不多，主要都是供人把玩的小葫蘆?！皩幾鲭u頭不做鳳尾”，路軍沒(méi)有去卷銷量高、利潤(rùn)高的小葫蘆市場(chǎng)，而是利用自家優(yōu)勢(shì)賣大葫蘆。

路軍記得，他直播的第一天沒(méi)什么觀眾，第二天有些同學(xué)和熟人來(lái)直播間捧場(chǎng)，也有觀眾開(kāi)始下單，到了第三天直播間的觀眾就超過(guò)了100人，路軍一直忙著賣葫蘆，連彈幕都顧不過(guò)來(lái)讀。

“一開(kāi)始，我直播前也焦慮，昨天賣了兩千多塊錢，如果今天大家不買了，怎么辦？”路軍說(shuō)。不過(guò)客流一直在增長(zhǎng)。路軍本來(lái)是在下午直播，但因?yàn)橘u貨太多，打包、備貨占用的時(shí)間越來(lái)越多，直播也逐漸被推遲到晚上10點(diǎn)左右。

現(xiàn)在路軍每晚10點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)多直播，每次能賣100多單，流水大約在六七千元，刨除成本還剩兩千多元。

路軍的弟弟也加入了直播隊(duì)列，10月10日下午，他在進(jìn)行他的第四場(chǎng)直播。（拍攝：劉曉諾）

路軍認(rèn)為，在抖音等平臺(tái)直播，是比傳統(tǒng)電商更好的方式。“我們也做過(guò)網(wǎng)店，淘寶卷得太厲害了，誰(shuí)的圖好看，誰(shuí)就能賣出去。而且營(yíng)業(yè)額的30%都用在買流量上了，我們就不得不提高價(jià)格，一天也就能賣出去十幾單吧”。

他覺(jué)得，在抖音等平臺(tái)，可以發(fā)視頻、可以直播，“顧客能看到賣家這個(gè)人和他們的實(shí)力，會(huì)更放心一些”。

漸漸地，越來(lái)越多的路莊村民從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型做直播。路軍說(shuō)，“之前了解葫蘆的人比較少，隨著大家不斷推廣，玩葫蘆的人也多了，觀眾也在增加”。

葫蘆為路莊帶來(lái)了實(shí)打?qū)嵉氖杖?。?jù)介紹，堂邑鎮(zhèn)全鎮(zhèn)葫蘆年綜合效益達(dá)18億元。不少路莊村民都換了新車?！叭ツ旯馐锹非f東村就建了30多座二層樓，每座房子得花七八十萬(wàn)?！蓖跏繛I說(shuō)。

路莊村一家店鋪中，傳統(tǒng)的針雕葫蘆和現(xiàn)代創(chuàng)意葫蘆被擺放在一起。（拍攝：劉曉諾）

（作者 劉曉諾）

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劉曉諾

大健康新聞部記者
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