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近日，一家文旅演出巨頭沖刺香港IPO：印象大紅袍。

聽(tīng)著是不是覺(jué)得和茶有點(diǎn)關(guān)系？對(duì)了，這公司主攻以武夷山茶文化為核心的文旅演出，背后有不少明星元素：一個(gè)是明星景區(qū)武夷山，另一個(gè)是明星導(dǎo)演張藝謀。

它的核心產(chǎn)品是：實(shí)景演出《印象·大紅袍》。

到福建武夷山的人，大概率不會(huì)錯(cuò)過(guò)《印象大紅袍》，如果不看《印象大紅袍》，就相當(dāng)于白來(lái)。

因此，該演出的票務(wù)，支撐起這家公司的主要收入。其中，該演出的背后創(chuàng)意，張藝謀團(tuán)隊(duì)做出了很大貢獻(xiàn)。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，印象大紅袍公演至2025年7月24日，共實(shí)現(xiàn)演出6548場(chǎng)，接待觀眾超900萬(wàn)人，共創(chuàng)銷(xiāo)售收入超12億元，上繳稅金超1.5億元。

2022-2024年，該演出收入分別達(dá)5760萬(wàn)元、1.357億元、1.298億元，占同期總營(yíng)收的91.4%、94.3%、94.6%。

項(xiàng)目先后榮獲福建省文化產(chǎn)業(yè)示范基地、福建“海峽旅游”最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、福建省文化企業(yè)十強(qiáng)(獲評(píng)5個(gè)年度十強(qiáng)企業(yè)和2個(gè)年度提名獎(jiǎng)）、全國(guó)文化企業(yè)三十強(qiáng)（提名企業(yè)）、全省重點(diǎn)上市后備企業(yè)、福建省重點(diǎn)創(chuàng)意企業(yè)、福建省文化產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、福建省旅游龍頭企業(yè)、福建省十佳旅游企業(yè)、央視魅力中國(guó)城魅力旅游演藝項(xiàng)目、福建旅游品牌大獎(jiǎng)、道略演藝評(píng)選“中國(guó)旅游演藝十強(qiáng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，持續(xù)擦亮“武夷山旅游新名片”。

印象大紅袍的崛起，引出背后一個(gè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)：地方文化IP與實(shí)景演出融合，可能誕生一批超級(jí)隱形冠軍。

印象大紅袍其實(shí)只有一款核心產(chǎn)品，并且是文旅演出產(chǎn)品，和導(dǎo)演張藝謀關(guān)系不淺。

2008年，武夷山雖然是知名景區(qū)，卻長(zhǎng)期陷入“白天游山玩水、夜晚無(wú)景可看”的困境，缺少夜間文旅，成了其關(guān)鍵瓶頸。

創(chuàng)始人鄭彬是位77后，福建閩侯人，畢業(yè)于華僑大學(xué)旅游系（本科），后在職攻讀同濟(jì)大學(xué) EMBA。

當(dāng)時(shí)他認(rèn)為：文化IP和實(shí)景體驗(yàn)有融合潛力，于是聯(lián)合武夷山當(dāng)?shù)貒?guó)企、文化機(jī)構(gòu)及“印象鐵三角”團(tuán)隊(duì)（張藝謀、王潮歌、樊躍），啟動(dòng)《印象·大紅袍》實(shí)景演出項(xiàng)目籌備，探討如何讓靜態(tài)的茶文化，轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)的沉浸體驗(yàn)。

其中，張藝謀等導(dǎo)演組成的“印象鐵三角”，是《印象大紅袍》的創(chuàng)意和創(chuàng)作核心。張藝謀是中國(guó)著名導(dǎo)演，王潮歌是舞臺(tái)劇導(dǎo)演，樊躍是舞美設(shè)計(jì)大師。

為還原武夷巖茶的歷史底蘊(yùn)，他帶隊(duì)耗時(shí)8個(gè)月，走訪武夷山百余位老茶農(nóng)、非遺傳承人，挖掘稀缺素材，如九龍窠母樹(shù)大紅袍傳說(shuō)、宋代“斗茶宴”禮儀、明清“萬(wàn)里茶道”商路等，最終將 “祭茶大典”“茶路傳奇”“現(xiàn)代茶語(yǔ)” 等九大篇章融入70分鐘演出。

同時(shí)，他采用360度旋轉(zhuǎn)觀眾席設(shè)計(jì)，配合大王峰實(shí)景背景與全息投影技術(shù)，讓觀眾在旋轉(zhuǎn)中“穿越茶史時(shí)空”。也就是這個(gè)實(shí)景演出——《印象·大紅袍》，成了公司的收入支柱，通過(guò)票務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商+自營(yíng)方式賣(mài)票。

《印象大紅袍》的票價(jià)并不便宜，普通座位238元，VIP座位268元-668元不等，但劇場(chǎng)的座位數(shù)量只有2099個(gè)，普通座位1521個(gè)、VIP座位578個(gè)。這就意味著，單次演出能夠帶來(lái)的收入規(guī)模受限。

文旅演出領(lǐng)域，在武夷山地區(qū)，它是唯一以茶文化為主題的戶外實(shí)景劇，幾乎沒(méi)有同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

除主業(yè)外，公司近年積極開(kāi)展衍生業(yè)務(wù)。以《印象大紅袍》為核心，公司還配套開(kāi)發(fā)了印象文旅小鎮(zhèn)，業(yè)態(tài)包括武夷茶博園4A景區(qū)、印象建州美食主題街區(qū)、武夷茶研習(xí)社、印象市集；另外，公司還開(kāi)設(shè)了茶湯酒店。

但是，這些業(yè)務(wù)非?？简?yàn)公司的體系化運(yùn)營(yíng)能力。在最新的招股書(shū)中，印象大紅袍公司披露稱，印象市集的主要運(yùn)營(yíng)商終止合作，該項(xiàng)目從2025年5月31日起暫停運(yùn)營(yíng)，公司正在物色新的主要運(yùn)營(yíng)商。

公司寄予厚望的茶湯酒店，坐落于武夷山度假區(qū)內(nèi)。盡管只有50間客房，但長(zhǎng)期入住率偏低，2022年-2024年以及2025年上半年分別為10.2%、22.6%、21.8%、24.8%。導(dǎo)致酒店業(yè)務(wù)長(zhǎng)期以負(fù)毛利的狀態(tài)經(jīng)營(yíng)，拖累公司整體盈利。

如何用更多的新項(xiàng)目持續(xù)激活實(shí)景演出板塊？形成了文旅IP后，如何用衍生業(yè)務(wù)延長(zhǎng)消費(fèi)鏈條將IP價(jià)值最大化？這些都是印象大紅袍港股上市后，急需解決的問(wèn)題。

這不僅決定著印象大紅袍公司后續(xù)能否講出新故事，也決定著，第三代文旅上市公司，以IP為核心的運(yùn)作模式，到底能否得到市場(chǎng)的驗(yàn)證。

閩商報(bào)據(jù)公開(kāi)資料綜合整理報(bào)道

編輯 | 肖澤峻

審校 | 楊柳青

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