10月16日，隨著第十四屆江蘇（盛澤）紡織品博覽會(huì)的盛大啟蒙，由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、盛虹集團(tuán)主辦，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)男裝專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)女裝專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨及皮革皮草專業(yè)委員會(huì)共同承辦的第三屆“中國(guó)（盛澤）服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對(duì)接訂貨會(huì)”，也正式在盛澤國(guó)際會(huì)展中心二樓拉開帷幕。

如同全新推出的活動(dòng)視覺形象LOGO，以點(diǎn)、線交織來表達(dá)服裝面料的行業(yè)屬性以及活動(dòng)鏈接供需雙方的平臺(tái)價(jià)值一樣，“中國(guó)（盛澤）服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對(duì)接訂貨會(huì)”的發(fā)起初心，本就是為了搭建一個(gè)精準(zhǔn)、高效、深度的對(duì)接平臺(tái)，匯聚紡織服裝行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，共同夯實(shí)產(chǎn)業(yè)安全基礎(chǔ)，推動(dòng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化、綠色化方向轉(zhuǎn)型升級(jí)。過去2屆，憑借用心的篩選、細(xì)致的服務(wù)以及全程不間斷的“護(hù)航”，“中國(guó)（盛澤）服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對(duì)接訂貨會(huì)”成功為百余位企業(yè)買家與近200家面料及印染企業(yè)創(chuàng)造了超500場(chǎng)“一對(duì)一”交流，促成了無數(shù)共贏合作的落地。這些數(shù)據(jù)，成為參與過的買家繼續(xù)回歸、新買家踴躍報(bào)名的關(guān)鍵。

時(shí)隔一年，第三屆“中國(guó)（盛澤）服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對(duì)接訂貨會(huì)”不僅從一天擴(kuò)至10月16-17日兩天，首日分上午、下午設(shè)立“功能運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、羽絨服面料新品專場(chǎng)對(duì)接”、“時(shí)尚女裝、正裝及其他品類面料新品專場(chǎng)對(duì)接”2個(gè)不同主題專場(chǎng)，次日加入了“盛澤面料標(biāo)桿企業(yè)參觀考察”環(huán)節(jié)，參與供需企業(yè)數(shù)量也迎來新一輪突破。其中，需求買家包括伊芙麗、華利達(dá)、富紳、耶莉婭、艾萊依等51家企業(yè)在內(nèi)；攜特色樣品到場(chǎng)的紡織面料、印染供應(yīng)商共計(jì)83家；現(xiàn)場(chǎng)促成“一對(duì)一”對(duì)接場(chǎng)次突破300場(chǎng)，單一買家最高對(duì)接場(chǎng)次高達(dá)26次，由此可見供需雙方交流熱情之高漲。

功能運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、羽絨服面料新品專場(chǎng)對(duì)接

強(qiáng)功能、優(yōu)價(jià)格、“心”服務(wù)

16日上午，著眼近年來熱度持續(xù)攀升的“戶外運(yùn)動(dòng)”賽道，第三屆“中國(guó)（盛澤）服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對(duì)接訂貨會(huì)”打造“功能運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、羽絨服面料新品專場(chǎng)對(duì)接”，可謂“想企業(yè)所想，急企業(yè)所急”。而前來的盛澤面料供應(yīng)商們，也用強(qiáng)功能、優(yōu)價(jià)格、“心”服務(wù)，全方位滿足了買家們的升級(jí)需求。

已經(jīng)第三次參加對(duì)接會(huì)的山東耶莉婭服裝集團(tuán)有限公司采購(gòu)部經(jīng)理王寶坤分享了他的現(xiàn)場(chǎng)收獲：“我們之前兩次參加的收獲都很大，這次繼續(xù)過來，主要是想采購(gòu)羽絨服、沖鋒衣面料，到這會(huì)兒已經(jīng)對(duì)接了六家企業(yè)，也挑了一些產(chǎn)品功能性比較強(qiáng)、外觀風(fēng)格比較好、定位中高端的面料，企業(yè)價(jià)格、交期方面也都能滿足我們的要求?！?/p>

“我們主要做羽絨服，每年都會(huì)有一些新的需求，明年我們的方向是增加一些天然纖維或動(dòng)物纖維的產(chǎn)品，結(jié)合到常規(guī)羽絨服面料上去，然后也希望有一些新的功能的創(chuàng)新，包括蓄熱、防風(fēng)等。”同樣第三次參加對(duì)接會(huì)的艾萊依時(shí)尚股份有限公司采購(gòu)主管李欽告訴我們，“這次我們線上線下板塊的團(tuán)隊(duì)都有來，剛剛對(duì)接的五家供應(yīng)商，每家都有自己的產(chǎn)品特性，可以滿足我們線上、線下的不同產(chǎn)品及交期需求。可以說，又是收獲滿滿的一次體驗(yàn)?！?/p>

主做外套上裝、羽絨服、沖鋒衣等運(yùn)動(dòng)休閑服裝的常州華利達(dá)服裝集團(tuán)有限公司，之前也有穩(wěn)定合作的盛澤面料商，此次過來主要是為了尋找新產(chǎn)品、新技術(shù)。常州華利達(dá)服裝集團(tuán)有限公司采購(gòu)經(jīng)理劉文勝表示：“盛澤在面料創(chuàng)新開發(fā)上向來超越其他地方，目前對(duì)接的四家企業(yè)，面料基本都有一定的特色，有些新穎面料恰好契合了我們的潛在需求，和我們匹配度還是蠻高的，而且性價(jià)比也比較高。當(dāng)然，因?yàn)槭枪δ苄悦媪?，我們也?huì)希望企業(yè)能夠提供相關(guān)測(cè)試證書。”

“我們以前品牌定位中端，現(xiàn)在想往高端走，這次過來，主要是找一些高端的羽絨服面料。今天對(duì)接的幾家中，有一家的一款420T密度的面料比較打動(dòng)我，因?yàn)槲覀冎白龅氖?00T的，剛好滿足了我們升級(jí)面料品質(zhì)的需求，而盛澤面料源頭的定位，也確保了價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)性。”浙江麥歌服裝有限公司總經(jīng)理夏美華告訴我們，而第一次參加對(duì)接會(huì)的她，也對(duì)這種形式給出了“不錯(cuò)”、“下次還會(huì)參加”的評(píng)價(jià)。

而供應(yīng)商方面，蘇州博航超聲波絎棉廠業(yè)務(wù)經(jīng)理周曉云與九家需求企業(yè)進(jìn)行了交流，帶來的展示樣品也獲得了他們的一致認(rèn)可：“客戶基本都表示對(duì)我們的產(chǎn)品很滿意，與他們的需求合拍，也都加了微信，約好后續(xù)寄樣。此外，有2家提出了現(xiàn)貨快反需求，我們一臺(tái)機(jī)器一天產(chǎn)量能到3000米，最快能做到當(dāng)天交貨，而且我們也用心考慮到了客戶的謹(jǐn)慎心理與小單需求，幾米的打樣、試單，我們也可以接?！?/p>

“這款羽絨服的面料以前只有日本能做，我們從頭開始自主研發(fā)并成功做出來了，現(xiàn)在已經(jīng)跟很多國(guó)內(nèi)國(guó)際大牌達(dá)成了合作。”蘇州市隆固紡織品有限公司開發(fā)經(jīng)理陳曉碧指著手里帶過來的一款羽絨服樣衣自豪講到。據(jù)她所說，隆固紡織主要定位高端市場(chǎng)，每季都會(huì)開發(fā)幾十款面料新品，最是適合有特殊開發(fā)需求的懂行的高端客戶，“東西好不好，不需要多說，來的企業(yè)都是專家，看一眼就知道?！?/p>

吳江市宇榮紡織有限公司主做梭織類棉服、羽絨服、風(fēng)衣、夾克、防曬服、休閑運(yùn)動(dòng)沖鋒衣面料。第二次前來參加對(duì)接會(huì)的吳江市宇榮紡織有限公司經(jīng)理徐連根，拖了滿滿一行李箱精心準(zhǔn)備的各具特色的樣品過來?！吧洗螠?zhǔn)備的不是很充分，帶的款不多，沒法很好的向客戶展示，這次我們針對(duì)性選了比較強(qiáng)項(xiàng)的產(chǎn)品過來，其中，手感、防絨性和有新材料和新工藝體現(xiàn)的羽絨服面料和夾克面料最受關(guān)注，客戶都表示蠻感興趣的?！?/p>

“我們現(xiàn)在對(duì)接了八家企業(yè)，有戶外的，有做防護(hù)類工裝的，其中，戶外客戶非常認(rèn)可我們的一款膚感非常好、可以替代皮質(zhì)的風(fēng)衣面料，而工裝客戶則對(duì)我們的防火面料給予了高度好評(píng)?！闭f著，蘇州棠華納米科技有限公司張仁海掏出打火機(jī)現(xiàn)場(chǎng)演示，讓我們親眼看到了防火面料的防火性能之卓越，“我們可以做到性能媲美國(guó)際，但價(jià)格只有國(guó)外的十分之一?！?/p>

時(shí)尚女裝、正裝及其他品類面料新品專場(chǎng)對(duì)接

講品質(zhì)、選差異、要快反

16日下午，“時(shí)尚女裝、正裝及其他品類面料新品專場(chǎng)對(duì)接”如期展開。從大牌背書，到差異化獲客，再到小單快反無壓力……供需雙方需求交互、思維交鋒、靈感碰撞間，新的友誼與商業(yè)橋梁成功鏈接。

作為中國(guó)知名的中高端女裝品牌，主要為“26-40+都市白領(lǐng)”提供優(yōu)雅、自信、自然的女裝產(chǎn)品的伊芙麗的出現(xiàn)，自然受到了面料供應(yīng)商的高度關(guān)注。在密集看完了近十家企業(yè)帶來的特色產(chǎn)品后，浙江伊芙麗實(shí)業(yè)有限公司采購(gòu)經(jīng)理董明太，對(duì)一款植絨工藝的面料念念不忘：“我們以前一直想用植絨工藝，但始終擔(dān)心植絨脫落的風(fēng)險(xiǎn)。這次對(duì)接到的一家供應(yīng)商，他們有在跟國(guó)際大牌合作，品質(zhì)方面很能給我們信心，接下來想和他們進(jìn)一步了解。”

廣東富紳服飾有限公司采購(gòu)總監(jiān)陳愛蘭則是第一次參加對(duì)接會(huì)。有著三十多年發(fā)展歷史、主做男士正裝、商務(wù)裝的富紳，之前合作的盛澤面料供應(yīng)商主要提供西裝里布，這次目的是想找適合男士、女士的易打理、可機(jī)洗、高彈力復(fù)合面料，“以前我們主做男裝，女裝面料供應(yīng)鏈比較缺乏，這次成功對(duì)接到了符合我需求的彈力面料廠家，還有最快能當(dāng)天出貨的印花廠家。也都約好了要去廠家再看看，確保色牢度、縮水率、耐磨性等都達(dá)標(biāo)，這也是我愛到面料源頭地采購(gòu)的原因。”

“我們主要做企事業(yè)單位的工作服，包括防靜電、阻燃、防病毒的特殊防護(hù)工裝，目前以男裝為主。這次主要想找的供應(yīng)商有兩個(gè)方向，一個(gè)是能夠提供非常齊全的工裝面料的廠家，方便我們匹配，一個(gè)是要有比較差異化產(chǎn)品的廠家。目前已經(jīng)找到了符合我們需求的。”江蘇三挺服飾科技有限公司董事長(zhǎng)沈民軍、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)舒時(shí)嘉也詳細(xì)向我們闡述了他們的選擇標(biāo)準(zhǔn)，并強(qiáng)調(diào)，“這種行業(yè)推動(dòng)的活動(dòng)方式很好，大家五湖四海的，單獨(dú)找東西很難，但通過對(duì)接會(huì)，主辦方篩選、過濾后，進(jìn)來的都是比較精準(zhǔn)、互相匹配的企業(yè)。而除了供需對(duì)接，也方便了同行之間交流，資源已經(jīng)整合到一塊兒了，未來碰撞出合作的可能性很大。”

“雖然是第一次參加對(duì)接會(huì)，但我們今天的收獲非常大！對(duì)接的企業(yè)有26家，至少有6家最終能簽訂合同?！睂?duì)接會(huì)結(jié)束后，中國(guó)佳煜集團(tuán)有限公司CKJK告訴我們。佳煜集團(tuán)主做奢侈品，定位優(yōu)雅女性時(shí)裝，基于當(dāng)下戶外服裝潛力巨大，也在女裝中加入了運(yùn)動(dòng)休閑系列，采購(gòu)目標(biāo)除了時(shí)尚女裝面料外，也有著功能性面料的需求。“我們把品質(zhì)放在第一位，價(jià)格放第二位，希望能夠找到聊得來的供應(yīng)商，與之建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。至于企業(yè)規(guī)模不是考慮重點(diǎn)，因?yàn)槟軌蚩吹?，小而美的企業(yè)的一些產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新力也不輸大企業(yè)?！?/p>

專注于女裝面料的吳江市六福紡織有限公司業(yè)務(wù)助理錢思琪，帶來醋酸常規(guī)緞面產(chǎn)品、印花工藝產(chǎn)品以及人絲金屬絲產(chǎn)品等比較流行的創(chuàng)新款式，成功贏得了買家的青睞?！澳壳皩?duì)接了八家企業(yè)，都對(duì)我們的創(chuàng)新性表示認(rèn)可，也加了微信，約了后續(xù)寄樣?！?/p>

每年對(duì)接會(huì)都參加的江蘇華佳絲綢股份有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理陸辰旭，這次輕車熟路，帶來全真絲、交織混紡、柞蠶絲、干絲（絲錦面料）、金屬絲等一系列熱推款產(chǎn)品?！敖裉炝牡奈寮移髽I(yè)，挑出來的都是市場(chǎng)上別人沒有我們有的比較差異化的面料。他們有些還比較在意現(xiàn)貨，我們現(xiàn)貨儲(chǔ)備充足，打樣、小單直接拿現(xiàn)貨，定染也只需10米起訂，對(duì)設(shè)計(jì)師和小體量企業(yè)比較友好。”

第三次參加對(duì)接會(huì)的吳江三聯(lián)印染有限公司經(jīng)理陸秀云強(qiáng)調(diào)：“我們公司本身就是以創(chuàng)新創(chuàng)意取勝，可以針對(duì)不同客戶審美喜好，開發(fā)出不同手感、風(fēng)格、肌理的面料，如一款氣流缸風(fēng)格面料就特別受合作的韓國(guó)客戶的喜愛。目前對(duì)接的一家企業(yè)已經(jīng)明確表示要下單，他們選擇的是親膚感比較好的面料，以及有垂感、有質(zhì)感、還有抗皺效果的仿醋酸面料，非常適合女裝時(shí)裝?！?/p>

盛澤面料標(biāo)桿企業(yè)參觀考察

看實(shí)力、走市場(chǎng)、見未來

10月17日上午，在中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)下，“盛澤面料標(biāo)桿企業(yè)參觀考察”行程正式啟動(dòng)。一行人先后走進(jìn)江蘇雅士迪集團(tuán)有限公司與吳江市漢塔紡織整理有限公司，一睹兩大標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新力與工廠生產(chǎn)實(shí)力。

作為中國(guó)紡聯(lián)功能性戶外產(chǎn)品開發(fā)基地，雅士迪在產(chǎn)品開發(fā)方面堅(jiān)持“四新一快”的原則，即緊跟新趨勢(shì)、采用新材料、運(yùn)用新技術(shù)、創(chuàng)新新工藝，并快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷研究織造、印花、染色、后整理等新技術(shù)，開發(fā)了眾多符合時(shí)尚潮流的新型戶外面料。

而吳江市漢塔紡織整理有限公司則專注于功能性紡織后整理領(lǐng)域，主營(yíng)壓光、涂層、燙膜、復(fù)合等加工材料與戶外、工裝、羽絨、夾克等面料，客戶涵蓋建筑、軍事、醫(yī)療、能源、農(nóng)業(yè)、航空、3C、極限戶外運(yùn)動(dòng)、服裝等行業(yè)的世界級(jí)公司與龍頭企業(yè)，企業(yè)多年來更是從原材料的選擇，到廢水廢氣有序達(dá)標(biāo)排版與再利用等多個(gè)維度，踐行可持續(xù)發(fā)展理念。

隨后，一行人又走進(jìn)了全新開業(yè)的盛澤東紡城二期市場(chǎng)，在位于此處的蘇州新曼豐新材料科技有限公司旗艦店，領(lǐng)略氣凝膠科技、智能新材料的科技魅力，并身臨其境的感受了盛澤東紡城二期商鋪倉(cāng)儲(chǔ)一體化經(jīng)營(yíng)模式的便利之處、市場(chǎng)的澎湃活力以及盛澤紡織服裝產(chǎn)業(yè)以“創(chuàng)新”為核的可期未來。

至此，第三屆“中國(guó)（盛澤）服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對(duì)接訂貨會(huì)”圓滿收官。這場(chǎng)對(duì)接訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有聊不盡的話，有看不夠的好產(chǎn)品，也有層出不窮的新材料、新工藝、新創(chuàng)意與新機(jī)遇，它不僅成功鏈接了供需雙方，也見證了服裝企業(yè)與面料企業(yè)的創(chuàng)意激發(fā)，讓每一位參與者都真誠(chéng)的感慨“不虛此行”，也異口同聲的說出“來年再聚”——這不是成年人的禮貌客套，而是必定會(huì)信守的承諾、約定！所以，讓我們從此刻起，一同期待第四屆“中國(guó)（盛澤）服裝產(chǎn)業(yè)鏈供需對(duì)接訂貨會(huì)”的到來吧！

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