創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請(qǐng)勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)

表哥創(chuàng)業(yè)不順，哭著求我?guī)兔Α?/p>

我動(dòng)用自己的人脈，替他撮合下了一個(gè)600萬(wàn)的大訂單。

按行規(guī)，這種訂單的介紹費(fèi)一般是3-5%，600萬(wàn)的話就是18-30萬(wàn)。

就算他給10萬(wàn)，我也覺(jué)得合理。

結(jié)果幾天后，他喜滋滋地轉(zhuǎn)來(lái)2000塊：“辛苦費(fèi)，別嫌少?！?/p>

我笑了笑，沒(méi)收。

這不是錢(qián)多錢(qián)少，是他根本沒(méi)把我當(dāng)合作伙伴。

在他眼里，我就是個(gè)幫忙的親戚，2000塊已經(jīng)很大方了。

晚上，我在自己的人脈群發(fā)了一條消息。

第二天，表哥急得快哭了....

01

一個(gè)多月前，我正忙著處理公司文件，張偉民突然推門(mén)進(jìn)來(lái)，臉色很不好看。

“李明，哥真的沒(méi)路走了?！彼黄ü勺拢统鲆话櫚桶偷臒燑c(diǎn)上。

我放下手頭的工作，看了他一眼，他瘦了不少，眼圈發(fā)黑，胡子也沒(méi)刮。

當(dāng)年他剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，總是吹自己要干大事，買豪宅開(kāi)豪車，現(xiàn)在卻像換了個(gè)人。

“怎么回事？”我給他倒了杯水，示意他慢慢說(shuō)。

“生意太難做了?！睆垈ッ衩臀豢跓煟碱^皺得像核桃。

“我的小貿(mào)易公司做電子零件批發(fā)，庫(kù)存積壓了300萬(wàn)，銀行貸款還有200萬(wàn)沒(méi)還，供應(yīng)商也在催債。”

我皺眉問(wèn)：“那你有什么打算？”

“聽(tīng)說(shuō)你在科技公司做區(qū)域經(jīng)理，認(rèn)識(shí)不少人，能不能幫我介紹幾個(gè)大客戶？”他眼神里滿是期待，手都在抖。

“我知道你人脈廣，只要能拿個(gè)大單，我公司就能活過(guò)來(lái)，李明，你是我最后的希望。”

我有點(diǎn)猶豫，不是不想幫，而是商場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，把自己的人脈隨便給人用，容易出問(wèn)題。

我這些年攢下的信譽(yù)，不是隨便能拿來(lái)賭的。

但看他那副可憐樣，我有點(diǎn)心軟：“你的產(chǎn)品質(zhì)量靠譜嗎？?jī)r(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？”

“絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題！”張偉民來(lái)了精神，從包里掏出一堆資料推到我面前。

“我們的零件都是正規(guī)廠家的，帶質(zhì)保，價(jià)格比市場(chǎng)低20%，你看這些質(zhì)檢報(bào)告，全是權(quán)威機(jī)構(gòu)出的?！?/p>

我翻了翻資料，規(guī)格確實(shí)不錯(cuò)，報(bào)告也看著正規(guī)。

“李明，我知道你在擔(dān)心啥?！彼闯鑫业念檻]，拍著胸脯說(shuō)。

“我絕對(duì)不會(huì)讓你丟臉，質(zhì)量我拿人格擔(dān)保，咱們家這么多年交情，我還能坑你？”

我想了想，說(shuō)：“我有個(gè)朋友，叫陳總，宏泰集團(tuán)的采購(gòu)總監(jiān)，他們最近要采購(gòu)一批設(shè)備?！?/p>

“但我先說(shuō)好，我只負(fù)責(zé)引薦，能不能成看你自己本事?！?/p>

“夠了！夠了！”張偉民激動(dòng)得差點(diǎn)跳起來(lái)，抓住我的手。

“李明，只要你能幫我搭上線，成不成我都不怪你?！?/p>

陳總?cè)嘘愔緞偅艺J(rèn)識(shí)他六年了，是在一次行業(yè)會(huì)議上認(rèn)識(shí)的。

那會(huì)兒我剛?cè)胄?，他已?jīng)是圈里的大人物，手握集團(tuán)幾千萬(wàn)的采購(gòu)權(quán)。

陳總為人低調(diào)，最看重供應(yīng)商的誠(chéng)信和質(zhì)量，從不收任何回扣。

有幾次，供應(yīng)商想送禮都被他直接拒絕了。

這些年，我給他推薦過(guò)幾個(gè)靠譜供應(yīng)商，合作都很順利，我們關(guān)系一直不錯(cuò)。

每次行業(yè)聚會(huì)，我們都會(huì)一起喝酒聊天，他常說(shuō)現(xiàn)在靠譜供應(yīng)商太難找了。

我給陳總打了個(gè)電話：“陳總，最近在采購(gòu)什么？”

“要買一批工業(yè)傳感器和控制模塊，預(yù)算大概600萬(wàn)?！彼穆曇粲悬c(diǎn)疲憊。

“現(xiàn)在供應(yīng)商要么報(bào)價(jià)太高，要么質(zhì)量不行，還有一家連質(zhì)檢報(bào)告都拿不出來(lái)?！?/p>

02

我心里一動(dòng)，張偉民做的就是這個(gè)品類。

“我認(rèn)識(shí)個(gè)人，做電子零件的，質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，要不你們見(jiàn)一面？”我試探著問(wèn)。

“你推薦的我信得過(guò)。”陳總想了想說(shuō)，“看你的面子，我可以見(jiàn)見(jiàn)，但你得保證他靠譜。”

“沒(méi)問(wèn)題，我擔(dān)保?！蔽遗男馗f(shuō)。

掛了電話，我馬上聯(lián)系張偉民：“明天中午，宏泰集團(tuán)總部，你準(zhǔn)備好資料，帶最好的樣品?！?/p>

張偉民聲音都在抖：“真的？李明，你就是我的救星！”

“別說(shuō)這些，先準(zhǔn)備好，明天別提我們是親戚，就說(shuō)是朋友介紹的?！蔽姨嵝训馈?/p>

“為啥？”他有點(diǎn)疑惑。

“顯得專業(yè)，陳總很看重商業(yè)規(guī)范?！蔽医忉?。

第二天中午，我?guī)垈ッ竦搅撕晏┘瘓F(tuán)總部。

大樓有35層，大廳大理石地面亮得能照出人影，水晶吊燈閃閃發(fā)光，前臺(tái)小姐穿著整齊的職業(yè)裝。

張偉民明顯緊張，手心冒汗，不停擦額頭，眼睛四處看。

“這就是大公司啊。”他低聲說(shuō)，“我啥時(shí)候能有這樣的辦公室?！?/p>

“放松點(diǎn)，陳總很好說(shuō)話。”我拍拍他肩膀，“但別吹牛，實(shí)話實(shí)說(shuō)最重要?！?/p>

電梯到18樓，陳總的助理已經(jīng)在等我們，是個(gè)干練的中年女人，笑著帶我們?nèi)?huì)議室。

會(huì)議室很大，落地窗能看到整個(gè)城市。

陳總很快就來(lái)了，五十多歲，中等身材，戴金邊眼鏡，氣場(chǎng)很強(qiáng)。

“陳總，這是我朋友張偉民?！蔽医榻B道，“偉民，這是宏泰集團(tuán)的陳總?！?/p>

兩人握了手，張偉民手心全是汗，趕緊坐下。

“張總，聽(tīng)李明說(shuō)你們做電子零件？”陳總直截了當(dāng)問(wèn)。

“是，是?！睆垈ッ衩μ统鲑Y料，雙手遞過(guò)去，“我們公司小，但質(zhì)量絕對(duì)過(guò)硬，這是產(chǎn)品目錄和質(zhì)檢報(bào)告。”

陳總戴上眼鏡認(rèn)真看，不時(shí)點(diǎn)頭，偶爾問(wèn)些技術(shù)問(wèn)題。

“這個(gè)傳感器的抗干擾能力咋樣？能用在高溫環(huán)境嗎？”陳總問(wèn)。

張偉民有點(diǎn)緊張，回答得不太清楚。

我趕緊補(bǔ)充：“陳總，這款產(chǎn)品我了解過(guò)，抗干擾強(qiáng)，零下40度到80度都能正常工作。”

陳總滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)看資料：“價(jià)格比市場(chǎng)低不少，供貨周期能保證嗎？”

“沒(méi)問(wèn)題！”張偉民找回點(diǎn)信心，“我們供應(yīng)鏈穩(wěn)定，庫(kù)存夠，20天內(nèi)能完成600萬(wàn)訂單。”

03

接下來(lái)一個(gè)多小時(shí)，陳總問(wèn)了很多專業(yè)問(wèn)題，涉及參數(shù)、質(zhì)量、售后服務(wù)。

我在一旁補(bǔ)充解釋，幫張偉民回答一些他不熟悉的地方。

憑著多年經(jīng)驗(yàn)，我能猜到陳總的關(guān)注點(diǎn)。

當(dāng)他問(wèn)到認(rèn)證時(shí)，我提醒張偉民拿出證書(shū)。

“我們的產(chǎn)品都通過(guò)國(guó)際認(rèn)證，這是原件?！睆垈ッ襁f上一堆文件。

陳總仔細(xì)檢查，表情越來(lái)越滿意：“這些認(rèn)證很權(quán)威，質(zhì)量控制不錯(cuò)?！?/p>

我趁機(jī)說(shuō)：“陳總，他們公司雖小，但很專業(yè)，客戶反饋也好?！?/p>

“對(duì)，我們服務(wù)好！”張偉民接話，“24小時(shí)響應(yīng)，48小時(shí)解決技術(shù)問(wèn)題?！?/p>

陳總點(diǎn)頭：“先送點(diǎn)樣品給我們技術(shù)部測(cè)試，如果沒(méi)問(wèn)題，可以簽600萬(wàn)的合同。”

張偉民激動(dòng)得差點(diǎn)跳起來(lái)：“謝謝陳總！樣品絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題！”

“那就定下來(lái)了。”陳總起身，“測(cè)試大概要10天，通過(guò)后我們談合同?！?/p>

離開(kāi)宏泰集團(tuán)，張偉民走路都輕飄飄的，像打了雞血。

“李明，太謝謝你了！600萬(wàn)訂單，解決我所有問(wèn)題！”他握著我的手說(shuō)。

“別急，樣品通過(guò)才算數(shù)?！蔽姨嵝?，“回去準(zhǔn)備好，別出岔子?！?/p>

“放心，我用最好的產(chǎn)品！”他拍胸脯保證。

接下來(lái)10天，我不時(shí)跟陳總聯(lián)系，了解測(cè)試進(jìn)度。

技術(shù)部反饋很好，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。

“李明，你朋友的產(chǎn)品不錯(cuò)?！标惪傠娫捓镎f(shuō)，“參數(shù)符合要求，價(jià)格低，質(zhì)量穩(wěn)定，下周簽合同?！?/p>

我把消息告訴張偉民，他激動(dòng)得在電話里喊：“李明，你是我的大恩人！”

我笑了笑，心里有點(diǎn)期待。

畢竟這600萬(wàn)訂單全靠我的人脈，沒(méi)我介紹，他連陳總的面都見(jiàn)不上。

按行規(guī)，這種訂單的介紹費(fèi)一般是3-5%，600萬(wàn)的話就是18-30萬(wàn)。

就算他給10萬(wàn)，我也覺(jué)得合理。

更重要的是，我承擔(dān)了信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，如果他搞砸了，我的名聲也會(huì)受影響。

為了這次合作，我還動(dòng)用了不少私人關(guān)系，陳總不輕易見(jiàn)陌生供應(yīng)商，全看我的面子。

簽合同那天，我請(qǐng)了半天假陪張偉民去宏泰集團(tuán)。

看著他在合同上簽字，我心里也挺有成就感。

“張總，合作愉快！”陳總笑著跟他握手。

“謝謝陳總的信任，我們一定按時(shí)交貨！”張偉民滿臉笑，手都在抖。

宏泰的法務(wù)在場(chǎng)，解釋了合同條款，分三批交貨，驗(yàn)收合格后付款。

第一批250萬(wàn)，第二批250萬(wàn)，最后一批100萬(wàn)。

從宏泰出來(lái)，張偉民提議吃飯慶祝。

我們找了家高檔餐廳，他點(diǎn)了滿桌菜，還開(kāi)了瓶好酒。

“李明，這次多虧你！”他舉杯，臉上笑開(kāi)了花。

“沒(méi)你，我哪能拿這么大訂單，公司有救了，員工工資、貸款都不愁了。”

“一家人，別客氣?！蔽乙才e杯，為他高興。

“只要你把貨做好，別讓陳總失望，我的面子也掛在上面?！?/p>

“肯定沒(méi)問(wèn)題！”他喝了口酒，眼睛閃著光。

“這單能賺100萬(wàn)，有了宏泰這客戶，以后生意會(huì)更好?！?/p>

聽(tīng)到100萬(wàn)利潤(rùn)，我心里算了算，他賺這么多，給我20萬(wàn)介紹費(fèi)不過(guò)分吧。

畢竟我出了人脈，還擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)。

酒喝到一半，我試探著說(shuō)：“偉民，你說(shuō)要謝我，打算咋謝？”

他拍胸脯：“當(dāng)然得謝！等款到了，我請(qǐng)你去三亞玩一趟！”

我擺手：“度假就算了，我忙。”

“那送你個(gè)禮物！”他想了想，“買個(gè)好手表咋樣？或者新手機(jī)？”

我有點(diǎn)哭笑不得，他完全沒(méi)get到我的意思。

還是親戚間的送禮思維，沒(méi)想到商業(yè)合作的介紹費(fèi)。

我含蓄地說(shuō)：“偉民，這次我擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，把信譽(yù)和人脈都押你身上了。”

“如果貨出問(wèn)題，我在陳總那兒就沒(méi)臉了?！?/p>

他似懂非懂地點(diǎn)頭：“我明白，絕對(duì)不給你丟臉，這單我當(dāng)命來(lái)抓！”

04

合同簽完第五天，張偉民按時(shí)交了第一批貨。

宏泰的質(zhì)檢很嚴(yán)格，每件產(chǎn)品都要仔細(xì)檢查。

我有點(diǎn)擔(dān)心，給陳總打了個(gè)電話：“陳總，第一批貨咋樣？”

“放心，質(zhì)量很好，符合標(biāo)準(zhǔn)。”陳總語(yǔ)氣滿意。

“你朋友挺靠譜，第一批已經(jīng)通過(guò)驗(yàn)收?！?/p>

我松了口氣，第一批順利，后面應(yīng)該沒(méi)大問(wèn)題。

250萬(wàn)貨款很快到賬，張偉民興奮地給我打電話：“李明，錢(qián)到了！請(qǐng)你吃飯！”

我們約在一家高檔餐廳，他心情大好，換了新西裝，頭發(fā)也整得板正。

“這次太順了！”他舉杯，聲音有點(diǎn)抖。

“陳總?cè)撕茫?yàn)收快，沒(méi)故意挑刺，后面的合作我有信心?！?/p>

吃到一半，他表情嚴(yán)肅了點(diǎn)，放下筷子說(shuō)：“李明，我想了半天，決定給你個(gè)紅包?！?/p>

我心里一動(dòng)，終于說(shuō)到正題了。

他掏出手機(jī)，操作了幾下：“我給你轉(zhuǎn)了2000塊，你別嫌少，這是我的心意?！?/p>

我看著微信上的轉(zhuǎn)賬，愣住了，2000塊？開(kāi)玩笑吧？